医药公司工作总结4篇

医药公司工作总结篇年，是公司克服困难、迎难而上的一年4全体员工在公司王总、吴总领导下，克服了资金紧张、市场受国家加强医药行业监xx控而萎缩等困难，大举引进先进模具、设备，改进生产工艺，采取了各种措施提高质量管理，积极开拓市场，加强企业管理，使得企业经营步入正轨，前景渐渐明晰办公室一年来立足做好后勤服务，重点狠抓食堂伙食、考勤制度、管理规章制度、企业人力资源等工作，同时从细处着手，在卫生管理、员工日常行为规范、宣传工作、接待工作、会务工作等小事上毫不马虎，为企业正常运作做出了应有贡献现将一年工作总结

一、细化企业管理，发挥行政职能办公室基于去年《员工手册》定稿、规章制度基本框架确定基础上，极力将所有现行制度督办到位，并细化、细分各项规章，使得管理工作更上一层楼一年来，企业共制定了《工作餐管理制度》、《加强车间现场管理规则》、《湖南乐福地医药包材科技有限公司会议管理制度》、《关于严肃考勤纪律的通知》、《关于将年终奖与请假时间进行挂钩的决定》等十余项规章管理制度，同时在历次的中层会议、质量例会上对原有不符合实际的制度进行规定予以修正，如九月二十四日例会上，对公司考勤纪律进行了调整，要求所有员工提前离岗，必须填写请假条并经上级领导批，请假条经门卫审核留存后方可离厂三月三十日整风会议上，首次提出了所有员工不得进行群体性喧哗，扰乱公司正常工作、生牛牛文库;海量资料分享“产秩序，所有争议、问题，必须按照由员工班长带班主任部长办公室总经理的顺序逐级上报，解决问题，如不满意，可选择辞职，否则予以除名等等规定这-----数十条可行性极强的制度新增与修订，使得企业管理越来越成熟、越来越细致，也”愈加切实企业运作实际，为保障企业各部门协调运作起到较好的约束作用在制度的新增与修订过程中，办公室积极做好宣传动员工作，即通过发布公告、通知，或形成红头文件下发各部，让每位员工心中有底同时，在各项制度的执行中，办公室对违纪员工绝不姑息、严厉处罚，对加强企业各项规章制度的执行力起到了很好的震慑作用，员工们的日常工作、生活中遵纪守法，基本上都能达到企业要求一年来，在我们的努力下，企业没有出现过大的违纪违章行为

二、积极发挥后勤服务功能，为企业生产经营起到保障作用今年来，办公室在后勤工作方面主要在食堂管理、车辆调配等方面积极开展工作、食堂管理方面，首先，今年我们克服了公司人员增多、食堂人手少、物价逐步上涨等不利因素，在伙食质量、采购成本上下工夫今年公司实行工作餐制度以1后，公司就餐人员大幅度增加，食堂工作强度大大增强，而食堂人员仍然保持了原有人，办公室人员由原来的四人减少到三人，这就使得食堂工作愈加难做在此情况下，办公室做好调整工作，一方面安排罗芳芳由原来的内勤兼任主管食堂工3作，另一方面积极动员食堂工作人员克服困难，适应工作在食堂人员忙不过来情况下，办公室所有人员都主动充实到食堂一线帮忙，缓解了食堂人员匮乏的困难其次，食堂今年通过降低购菜、油、米等的成本，狠抓节约环节，优化配菜环节等，一方面使得企业用餐成本由去年的元人降至元人，一方面又通过提高业牛牛文库海量资料分享//务水平提高了员工用餐质量有关于医药公司年终工作总结范文医药公司工作总结模板（）返回目录;医药代表年终工作总结2|各位领导，各位同任新年好年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任20***热烈的掌声来表示对领导感谢谢谢大家新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要重要的是旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给……他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去牛牛文库海量资料分享给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最后还是收上了前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言没办法啊，为工作在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些牛牛文库海量资料分享技巧，也是我在领导的带领下所学习到的在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的谢谢大家医药公司工作总结医药公司工作总结模板（）返回目录春去秋来，寒暑更替转眼之间，年已经悄然走到尽头我们又将迈入一个崭3|新的年头回首即将成为过去的年，在集团公司董事会的指引下，我们药业xx公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结一致，发奋拼搏，开拓创新克服了xx**资金极度短缺和生产暂时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，我们在困境中谋发展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破面对取得的业绩，我们在感到由衷自豪和骄傲的同时也更进一步增强了我们对公司事业必胜的信心和勇气牛牛文库海量资料分享即将成为过去的年，是我们药业公司发展史上具有开创性意义的一年在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推动认证xx**和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务一方面，国家对未通过gmp认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善另一方面，公司外部市场的成熟和发gmp gmp展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛的要求所有这一切，都给我们带来了无形的压力和动力一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力一年来，我们主要完成了以下几项工作任务第一，在保运转，保市场供应的思想指导下一年来，我们及时向市场供应益心酮片件，圆满地保障了公司外部市场的发展在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮公斤771第二，是在国家土地政策日益严格的情况下，先后办理了公司现址临近振兴街的425亩土地和公司原租用的亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基

2.

938.2础第三，在公司资金严重短缺的情况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的花园建设进入实质性实施阶段****第四，是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下，解玉武经理临危受牛牛文库海量资料分享命，采取积极的合作与协作方式，顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标第五，是通过县、市及省科技主管部门，成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，成功申报了省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘基地建设项目，争取回万元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好条件同时我**——gap15们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了省专利推广资助项目，成功地将绛县道地药材连翘基地建设项目申报了运城市科技局技术**开发项目gap值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极度短缺的条件下取得的这些成绩中饱含了我们药业一班人艰辛的心血汗水，是我们药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶****为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作

一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安牛牛文库海量资料分享全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制；通过强化质量意识，使员工充分注意每

一二、实施经济指标分解，推动目标责任落实年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书随后，又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成

三、提高服务水平，千方百计保障外部市场供应一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战一方牛牛文库海量资料分享面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销gmp售模式受到了限制所有这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场发展的经营思路针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市场通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件同时，在日常的工作中，公司一班人十分重视对公司外部市场的保障工作每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求

四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资模式一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺利进行牛牛文库海量资料分享通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有**序的进行

五、创新项目申报思维，推动公司事业发展年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报省星火计划项目，并取得了成功同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推荐为xx**国家级星火计划项目在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司掌握了更多项目申报的科目和途径在此基础上，公司及时调整以往被动的项目申报思路，创造性地利用公司的网络资源等优势，积极寻求项目申报科目和申报渠道年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火计划项目公司的知名度和美誉度得到了有效提高以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品覆盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报原则提出了有条件要上，没有条件创造条件也要上的项目申报指导思想三月份，公司从网络上了解到，省科技厅准备实施省重大科技攻关项目道地药材基地建设在一无技术资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的****“条件下，公司积极与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力gmp”支持我们充分利用公司的网络优势，积极查询资料，多方调查研究，最终使公司的项目申报资料以充足的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘基地建设项目十月份，在我们的精心组织和周密安排下，该项目顺利通过了省科技厅专家组的考察，获得了较高的赞**gap誉牛牛文库海量资料分享一年来，我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了省专利推广资助项目，并被立项；绛县道地药材连翘基地项目申报运城市技术开发项目，并**已被批准实施gap在项目申报的同时，我们还在延伸公司产品链条等方面做了许多工作经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟教授联系，获得了绛县连翘种质资源的第一手材料，查明我县野生连翘连翘苷含量是国家药典标准的倍在此基础上，通过与朱教授反复协商与沟通，研制了适宜于我公司连翘生产所需的提取工艺，并试制了连翘烘

3.6干设备，使公司的连翘提取走出了实验室，进入了工业化中试阶段一年来，通过项目申报，我们不仅得到了公司事业发展所需的宝贵资金支持，更为重要的是，随着项目申报的进行，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公司事业的发展创造了良好的外部环境一年来，我们还根据集团公司的安排完成了学习诚心和细化管理等相关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟米，以及公司办公楼楼顶防水平方米、收购山楂叶近吨的工作任务根据公司需要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等310100相关工作10新的一年就要开始了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建设、通过认证和花园建设等重点工作任务我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多gmp**在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素质，我们将要做好以下几项工作牛牛文库海量资料分享首先，是要进一步按照现代企业制度的要求，结合认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水平和管gmp理效益的同步提高我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，采取多种机动灵活的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效同时，要积极引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来其次，是要根据公司事业发展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素质的提升工作要在年实施员工教育培训的基础上，充分利用各种有效的教育培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、管理知识和岗位技能等方面的教育xx培训工作要认真贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念，通过行之有效的教育gmp培训方式和切合实际的教育培训内容，真正将公司的各项管理知识和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为规范和行为标准为公司顺利通过认证奠定坚实的人员素质基础第三，是要进一步强化服务市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公gmp司市场开拓的后勤第四，是要积极服从和服务于公司国家级高技术产业化示范项目工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司基本运营资金的需要第五，是要加快花园工程的建设，争取使该项目早日竣工，发挥效益转眼之间，我们又将要踏上崭新的征程新的一年，挑战和机遇并存，困难与希望**同在面对认证和保持公司事业稳步发展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信心也更强我们一定要不折不扣地按照集团公司的总体部署，牛牛文gmp库海量资料分享脚踏实地地强化内部管理，提高综合素质，以饱满的工作热情和顽强的拼搏精神，通过我们更加科学的管理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向前进全力打造出公司事业更加灿烂辉煌的明天药业有限公司医药公司办公室年终工作总结医药公司工作总结模板（）返回目录****全体员工在公司王总、吴总领导下，克服了资金紧张、市场受国家加强医药行业监4|控而萎缩等困难，大举引进先进模具、设备，改进生产工艺，采取了各种措施提高质量管理，积极开拓市场，加强企业管理，使得企业经营步入正轨，前景渐渐明晰办公室一年来立足做好后勤服务，重点狠抓食堂伙食、考勤制度、管理规章制度、企业人力资源等工作，同时从细处着手，在卫生管理、员工日常行为规范、宣传工作、接待工作、会务工作等小事上毫不马虎，为企业正常运作做出了应有贡献现将一年工作总结如下

一、细化企业管理，发挥行政职能办公室基于去年《员工手册》定稿、规章制度基本框架确定基础上，极力将所有现行制度督办到位，并细化、细分各项规章，使得管理工作更上一层楼一年来，企业共制定了《工作餐管理制度》、《加强车间现场管理规则》、《湖南乐福地医药包材科技有限公司会议管理制度》、《关于严肃考勤纪律的通知》、《关于将年终奖与请假时间进行挂钩的决定》等十余项规章管理制度，同时在历次的中层会议、质量例会上对原有不符合实际的制度进行规定予以修正，如九月二十四日例会上，对公司考勤纪律进行了调整，要求所有员工提前离岗，必须填写请假条并经上级领导批，请假条经门卫审核留存后方可离厂三月三十日整牛牛文库海量资料分享;风会议上，首次提出了所有员工不得进行群体性喧哗，扰乱公司正常工作、生产秩序，所有争议、问题，必须按照由员工班长带班主任部长办公室总经理的顺“序逐级上报，解决问题，如不满意，可选择辞职，否则予以除名等等规定这数-----十条可行性极强的制度新增与修订，使得企业管理越来越成熟、越来越细致，也愈”加切实企业运作实际，为保障企业各部门协调运作起到较好的约束作用在制度的新增与修订过程中，办公室积极做好宣传动员工作，即通过发布公告、通知，或形成红头文件下发各部，让每位员工心中有底同时，在各项制度的执行中，办公室对违纪员工绝不姑息、严厉处罚，对加强企业各项规章制度的执行力起到了很好的震慑作用，员工们的日常工作、生活中遵纪守法，基本上都能达到企业要求一年来，在我们的努力下，企业没有出现过大的违纪违章行为

二、积极发挥后勤服务功能，为企业生产经营起到保障作用今年来，办公室在后勤工作方面主要在食堂管理、车辆调配等方面积极开展工作、食堂管理方面，首先，今年我们克服了公司人员增多、食堂人手少、物价逐步上涨等不利因素，在伙食质量、采购成本上下工夫今年公司实行工作餐制度以1后，公司就餐人员大幅度增加，食堂工作强度大大增强，而食堂人员仍然保持了原有人，办公室人员由原来的四人减少到三人，这就使得食堂工作愈加难做在此情况下，办公室做好调整工作，一方面安排罗芳芳由原来的内勤兼任主管食堂工3作，另一方面积极动员食堂工作人员克服困难，适应工作在食堂人员忙不过来情况下，办公室所有人员都主动充实到食堂一线帮忙，缓解了食堂人员匮乏的困难其次，食堂今年通过降低购菜、油、米等的成本，狠抓节约环节，优化配菜牛牛文库海量资料分享环节等，一方面使得企业用餐成本由去年的元人降至元人，一方面又通过提高业务水平提高了员工用餐质量//;此外，严格落实食品卫生安全工作今年我们组织了所有食堂工作人员进行了一次体检，最终三位师傅都顺利通过检查平时，办公室周主任还不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等通过学习，提高了工作人员在工作中的服务质量和意识今年上半年，由于卫生局对企业进行例行检查，办公室还专门抽出时间对食堂食品卫生、餐具的一洗、二冲、三消毒工作进行了一次大规模的整改，通过整改，顺利通过了市卫生局的全面检查平时，办公室也注意做好食堂“”卫生的随时清理，每天对食堂进行一次清洁，每周对厨房一次大清扫，每个月对餐厅进行一次大冲洗如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位今年企业为了方便员工清洁餐具，还专门购置了电烧壶一个最后，自今年月日工作餐制度实行以来，办公室积极做好监控管理，在工作餐政策执行之前便精心设计了一套切实可行、成本较低的执行方案（即现行的发放43工作餐票的方法），并报公司领导审核通过在具体实施过程中，我们每天派人现场发放餐票，避免了错误的发生，同时餐票管理做到日清月结，餐票发放帐目清晰明了，没有出现过错报漏报，为企业成本控制加了一把锁、车辆管理工作上，办公室继续坚持实行派车制度不动摇，所有部门出车必须先告知办公室，再由办公室合理调配一起出车，以化零为整，为企业节约了运作成本

2、办公用品领用以及复印、打印方面，我们也要求所有人员坚持签制度，做到以;旧换新、所有采购的办公用品个个有记录、件件有源头，同时，我们对领用也进3“行了控制，不该领用的一律予以追回，必须补充的尽快予以解决在打印复印方”面，所有打印、复印数量在十张以上的都予以登记，以控制碳粉、墨牛牛文库海量资料分享盒成本、集团电话管理规范化今年企业将所有拥有移动卡的员工列入乐福地集团，既通过乐福地宣传彩铃提高了企业知名度，也使得企业员工相互通话费用大大降4“”低、卫生清洁工作常抓不懈做为从事医药行业的企业，卫生条件尤为重要年办公室继续将卫生工作做为后勤工作的重心来抓，坚持每月一次的卫生大检查雷打5××不动，对于不遵守卫生规则乱丢乱放、室内摆设凌乱、地面不干净、门窗未擦、墙角有蛛网的房间，办公室都毫不姑息，严厉处罚，一年来共对个宿舍、人次进行了卫生奖的扣罚，公司卫生工作在制度的威严下越来越好其次，是坚持定期对59招待所卫生进行清洁、消毒，客户睡过的被褥、毯子哪怕只是睡过一晚，也好不马虎清洗干净，招待所每间房间做到整洁有序、气味清新，给所有到位客户留下了美好映象

三、认真履行文秘工作职责，较好地完成公司领导交付的任务文秘工作纷繁复杂，头绪颇多，整个办公室虽然只有三个人，却要担负起整个公司的对内、对外行文、会务工作安排、对外接待以及招待所管理，同时采访、拍照、宣传工作也应尽职尽责、文工作一丝不苟为保证各项行文的严肃性，办公室今年加强对文的审核与推敲工作，年全年共下发乐文件个、乐办文件个、乐函文件个，均做到1了有凭有据、有理有节、恰到好处、不偏不倚，其他还拟写了简报期、会议纪××10156要篇、各项管理通知、通告个、宣传稿件篇，为企业日常管理、宣传报46道、档案保存等各方面工作起到了较好作用364216牛牛文库海量资料分享;、宣传工作侧重企业运作及塑造企业良好形象今年办公室宣传工作以企业生产经营管理为重点，每月更新一次板报栏，在宣传栏目中刊登企业发生的好人好事、2企业动态，同时在安全、质量方面进行培训，尤其通过漫画等形势进行潜移默化教育、通过照片来加强企业新闻报道的效果，今年共出板报版次，其中优秀员工板块给企业赞誉先进、鼓励后进工作推动不少，企业动向栏目更为企业形象建设以48及企业文化建设增色不少，现在，位于厂门的两块宣传版已经成为企业一道亮丽的风景，成为员工培训和信息传递的一条信息桥梁特别在今年月份，耒阳爆发特大洪灾，企业通过宣传栏发出捐款、捐物倡议，短短两天时间获捐现金7元、衣物件，较好发挥了一方有难、八方支援宣传阵地作用，为企业建立了2907良好外部形象58“”、申报工作有条不紊今年办公室先后参与了二月份湖南省企业技术创新项目申报、三月份的国家级火炬计划申报、七月份赴香港融资资料及中国农业银行衡阳市3亚银支行还旧借新方式贷款、八月份的衡阳市中小企业专项资金申请、九月份衡阳市中小企业专项资金申请、十一月份的湖南省科技厅科技项目专项资金申报等各“”项申报工作，通过我们积极准备资料，今年月日财政局给予了企业万元扶助资金以及万元税收减免的优惠政策，其他申报工作虽然宣告失败，也为企42625业来年的申报工作总结了经验、积累了人脉75其他申报工作，如今年企业的申报重点新产品认证工作，办公室也积极参与进去，提供所需资料，进行文件撰写和资料整理，同时适应认证需要补充缺乏资料――等，保证了此次认证的圆满成功平时，在财务部、销售部、生产部、质量部需要提供企业资质证明材料、企业宣传碟等资料情况下，对各项资料进行了补充和修订全年共计打印企业资质证明本、打印申报资料本、制作企业宣传碟片本、培训试卷份，满足了企业对文宣传材料的需要

6879、接待工作井井有条今年企业大到月日迎接公司、月日牛牛文125124库海量资料分享4720acic618迎接千山客户团、月日迎接省药监局专家，小到陆续到访的客户单位、各设备供应厂家、各政府机构办事人员以及各级单位造访人员，办公室都予以热情接128待，做到端茶送水不洒、说话不卑不亢尤其是一些重要的接待任务，如千山客户团、药监局领导考察等，办公室都经过精心准备、细心安排，为树立公司良好企业形象打下基础，首先是严把资料关，做到汇报材料简单明了、言简意赅、重点突出、讲述观点时能够一针见血，但绝不尖锐突出、牵强为难其次，预先安排接待路线，配备齐全所需汇报材料、接待物品等，并组织好工作人员各就各位，在安排招待所、摄影摄像、迎接、倒茶等各个环;节狠抓细节、杜绝失误，促使历次接待活动圆满完成经过努力，今年历次接待活动都得到各位领导的高度评价除此，对于来电来访，做到件件有汇报，件件有落实，件件做到位，让领导满意，也让来电者遂意对于一些来司拉业务人员及索要债务人员，办公室一方面热心接待，一方面委婉推脱和尽量解决，做到不卑不亢、收放自如，既不伤害彼此感情，也不影响公司利益

四、依据实际情况开展人力资源工作，严格执行考勤考核制度办公室同时兼管公司的人力资源一摊子工作，包括对外招聘、对内培训、考勤考核等今年企业人事变动频繁，办公室克服了人手少、任务多的困难，圆满完成了次大型的企业招聘、培训工作，考勤考核工作也按月严格执行，为员工月度考核、6工资核算提供了准确无误的依据我们今年来分别于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日赶赴石鼓、开发区人事局等人才市场参加了次大型人才招聘会，并于元月份、二月七日、十一月份三次在公司进行了现场招聘活动，每次招聘人员在人以上，牛牛文库4海量资料分享30通过这七次大型招聘活动，企业共计招收优秀销售人员两名、模具技术人员两名、普工余名（含试用期未满即辞职人员），为企业正常运作保证了人力资源的延续性适应新、老员工岗位培训需要，企业今年共组织新员工入厂集体大型培训100七次，企业在岗人员大型培训一次，次均培训天数为三天，总课时达到节，每次培训办公室都安排了较为详细易懂的培训内容，涉及生产、质量、设备、企业文42化、规章制度等各个环节，且做到培训节节有记录、结束有考试，所有培训人员必须通过培训考试方能通过我们考核，新员工可以依次进入公司开始试用，在职员工可以获得培训合格证，为员工上岗正确操作、正常开展业务工作、遵守公司规章制度、较快融入企业文化氛围奠定了良好基础考勤、考核方面，首先，办公室每月月初通过对考勤机数据的核对，并比照各部门送交的考勤表，严格审核每位员工的出勤状况，再具体形成考勤表交送财务核算工资，一年来每月数据来龙去脉清楚、每组考勤有凭有据，全年办公室提供的考勤数据没有出现过任何错误，为财务做帐提供了详尽准确的第一手资料其次，对于历次员工的工资调整、扣款罚款，办公室都做到每笔款项有领导批示、有文件精神，今年共涉及到位员工的升降职调整工资、所有员工扣除押金以及每月卫生奖、记录奖的扣款情况，我们都有相应文件根据和具体备查记录，因此在员工对扣款、10工资数额有争议时，我们都能找到依据令其心服口服，做到理直气壮，确保不让员工受一点委屈，也不让企业经济利益受损

五、注重企业形象建设，积极做好对外联络工作外联工作关系到企业公共关系形象，做好了，可以在社会上树立起一个良好的外部形象和提高企业商誉，今年办公室对于社区工作给予了最大的支持，年初即分别就治安管理、计划生育与街道办事处签订了责任状，全年在我们努力下，一方面，办公室督促保卫处狠抓企业周边环境的治安管理起到成效，年内没有发生过盗窃及其他恶性治安事件，对于一些因学生贪玩砸坏路灯的情况，保安也能牛牛文库海量资料分享注意工作方法，以劝导和教育为主，避免了该类事件的再次发生，也避免了与周边居民的矛盾冲突另一方面，重视女工工作，按照国家、省市计划生育政策做好各项计划生育宣传和动员、预防工作，公司全年没有发生计划外怀孕、超生情况，今;年年初，为了使女同志身体健康得到更好的保障，我们还组织大部分女工进行妇检，赢得员工赞许另外，对于消防中心给企业进行的各项任务安排，企业都积极予以支持，如今年企业利用岗位培训机会对员工进行了两次消防知识讲座、年内还对消防器材进行了一次全面检查、各班班前会议、节假日来临之前，企业都对消防工作反复进行强调，确保公司在安全前提下运作其他居委会、社区号召、要求企业完成的各项任务，办公室都先经过领导批示后全力开展，一些行政、事业单位要求参加的会议，我们都派人到会并将会议精神传达到位，很好起到了信息纽带的作用，也使得周边单位与公司关系变得更为融洽，相关部门给予公司的支持与关注也自然而然逐渐增加除此，今年我们加强同网通、移动、联信网络公司的合作都结出好果，分别为企业节约话费、建立网上企业宣传平台发挥了较好作用如果说企业生产、销售工作是企业进步的支撑点，那么办公室工作则是在所有支撑点上润滑加油的工作，办公室今年来所有后勤服务的提供让企业发展更为顺利，也使得企业运作更为迅速，当然工作中还存在文资料误差、时机选择错误等失误，有待在年全力改善让我们共同期待企业即将高飞猛进的年“”牛牛文库海量资料分享××××第二篇医药公司销售工作总结医药公司销售工作总结作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域并在该片区管辖着几十人或者更多的医师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源是一件非常困难复杂而又非常重要的事情可以说每一区域都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前鉴于此，片区管理，就通过合理使用资源来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用药品的流通渠道、通常情况下的药品流通渠道为1制药公司经销商医院、零售药店患者经销商——————、药品在医院内的流通过程经销商、制药厂药库小药房医师患者2药品流通渠道的疏通——————一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通、经销商的疏通富有吸引力的商业政策1注意、永远站在客户的立场上来谈论一切、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益a、沟通现在和未来的远大目标b良好的朋友、伙伴关系c、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系a、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系b、了解不同客户的需求c较强的自我开发市场能力d、详细介绍所辖片区销售力量，促销手段和活动、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略a、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况b、探讨双方共同开发所辖区域市场的方法c具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事d、医院药库的疏通2新药进入医院库房、详细收集医院资料、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的a特殊需求，特殊困难b、接触重要人物说服其作出决策维持购药新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数c额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题、医院药房的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人良好的个人关系至关重要，因此应做到3加倍尊重他，满足心里需求经常拜访，加深印象和了解合理的交际费用较大型医院、药库负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房无药可取，而产品却在大药库房里睡觉，当然每月如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系“”、有处方权利的医师产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，4为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下面对面拜访从目前药医行业的销售来看，面对面拜访是销售工作中最重要的方法，占据销售间的以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师等进行推销自80%己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要a、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础b、面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好c、产品介绍缺乏系统性临床大会、小会特点d、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求a、以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足b、无法建立密切的个人关系c以上两种形式是临床工作等重要的两种方法，原则是d对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服第三篇医药公司工作总结医药公司工作总结医药公司工作总结秋天来了，瞬间，在年已经悄悄地走到了尽头我们也xx xx取得了新一年回顾将成为年最后一个组，由董事会指导下，我们已下蔚恶120xx京立，团结，领导药业集团公司的人奋发进取，艰苦奋斗，开拓进取，在正确的20xx解决方案创新为了克服如以确保全年经营目标和各项任务的完成造成了困难，暂**时停止资金严重短缺和生产，我们在发展的困境，并期待在挑战的机会，在该公司的主要项目取得了历史性的突破在脸上的成就，我们真诚地感到自豪，而且还进一步加强了与该公司的信心和勇气，我们的业务一年来，我们主要完成了以下几项工作任务第二，是在国家土地政策日益严格的情况下，先后办理了公司现址临近振兴街的亩土地和公司原租用的亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础第三，是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下，解玉武经理临危受命，采取积极的合作与协作方式，顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标第四，是通过县、市及省科技主管部门，成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间第五，在公司资金严重短缺的情况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的花园建设进入实质性实施阶段****第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，成功申报了省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘基地建设项目，争取回万元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好条件同时我们还**gap15成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了省专利推广资助项目，成功地将绛县道地药材连翘基地建设项目申报了运城市科技局技术开发**项目gap值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极度短缺的条件下取得的这些成绩中饱含了我们药业一班人艰辛的心血汗水，是我们药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶****为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作

一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制；通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范；通过强化效率意识，使员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力

二、提高服务水平，千方百计保障外部市场供应一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以gmp往曾经行之有效的销售模式受到了限制所有这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场发展的经营思路针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市场通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件同时，在日常的工作中，公司一班人十分重视对公司外部市场的保障工作每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求

三、实施经济指标分解，推动目标责任落实年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书随后，又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成

四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺利进行通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有**序的进行年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资模式一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度

五、创新项目申报思维，推动公司事业发展二四年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报省星火计划项目，并取得了成功同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推00荐为国家级星火计划项目在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司掌握**了更多项目申报的科目和途径在此基础上，公司及时调整以往被动的项目申报思路，创造性地利用公司的网络资源等优势，积极寻求项目申报科目和申报渠道年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火计划项目公司的知名度和美誉度得到了有效提高以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品覆盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报原则提出了有条件要上，没有条件创造条件也要上的项目申报指导思想三月份，公司从网络上了解到，省科技厅准备实施省重大科技攻关项目道地药材基地建设在一无技术资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条****件下，公司gmp积极与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持我们充分利用公司的网络优势，积极查询资料，多方调查研究，最终使公司的项目申报资料以充足的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘基地建设项目十月份，在我们的精心组织和周**密安排下，该项目顺利通过了省科技厅专家组的考察，获得了较高的赞誉gap一年来，我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了省专利推广资助项目，并被立项；绛县道地药材连翘基地项目申报运城市技术开发项目，并**已被批准实施gap在项目申报的同时，我们还在延伸公司产品链条等方面做了许多工作经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟教授联系，获得了绛县连翘种质资源的第一手材料，查明我县野生连翘连翘苷含量是国家药典标准的倍在此基础上，通过与朱教授反复协商与沟通，研制了适宜于我公司连翘生产所需的提取工艺，并试制了连翘烘干设备，使公司的连翘提取走出了实验室，进入了工业化中试阶段一年来，通过项目申报，我们不仅得到了公司事业发展所需的宝贵资金支持，更为重要的是，随着项目申报的进行，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公司事业的发展创造了良好的外部环境一年来，我们还根据集团公司的安排完成了学习诚心和细化管理等相关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟米，以及公司办公楼楼顶防水平方米、收购山楂叶近吨的工作任务根据公司需要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等310100相关工作10新的一年就要开始了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建设、通过认证和花园建设等重点工作任务我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多gmp**在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素质，我们将要做好以下几项工作首先，是要进一步按照现代企业制度的要求，结合认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水平和管gmp理效益的同步提高我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，采取多种机动灵活的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效同时，要积极引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来其次，是要根据公司事业发展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素质的提升工作要在年实施员工教育培训的基础上，充分利用各种有效的教育培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、管理知识和岗位技能等20xx方面的教育培训工作要认真贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念，通过行之gmp有效的教育培训方式和切合实际的教育培训内容，真正将公司的各项管理知识和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为规范和行为标准为公司顺利通过认证奠定坚实的人员素质基础第三，是要积极服从和服务于公司国家级高技术产业化示范项目工程实施的需要，gmp加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司基本运营资金的需要第四，是要加快花园工程的建设，争取使该项目早日竣工，发挥效益第五，是要进一步强化服务市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公**司市场开拓的后勤我们便要踏上新的征程新的一年，挑战和机遇，困难和希望认证的脸，并保持其对双重任务，对我们肩上的责任更重，我们的信心更足了事业的稳步发gmp展信中，我们必须与集团的整体部署，按照脚踏实地，以加强内部管理，提高以饱满的热情和顽强的拼搏精神工作的整体质量，通过我们的管理，更科学，更详细的工作，该公司全面转寄努力建立了公司的业务更加辉煌的明天医药公司工作总结医药公司是经营中西药品的小型批发企业，先有在岗职工人，离退休人员名（其中离232休名），下岗失业人员人批发总站总部在市，原有家零售药店，今年32先开办分店家

846.xxx2今年以来医药工会认真贯彻落实了党十六届五中全会精神，坚持以三个代表重要

6.思想为指导，在分局工会的领导下，认真开展了工会工作，现总结如下“”

一、职工利益放在首位，在维护权益上下功夫维护职工合法权益是工会的最基本职能，工会应当把职工利益放在第一位，只有维护好职工的合法权益，工会才能显示出它应具有的社会地位、关心好特困职工原创特困职工是社会的弱势群体，他们渴望得到社会的关爱今年一月份，工会慰问了多名离退休老职工，把工会的温暖送到了他们的1手里；使他们过上了一个比较愉快的春节同时今年我们成立了扶贫剂困献爱心基30金会前不久一次性为下岗职工王淑娟上不去大学的子女捐款元，表我们工会的一点心意爱心助学是帮助特困职工子女考上大中专院校渡过难关的有效手段，我.xx们不会让一位特困职工子女因交不起学费而放弃学业、认真学习法律知识，让职工善于用法律保护自己，我们先后学习了药品管理法安全生产法，工会法等相关法律知识，教育我们2ltlt;的职工知法懂法gtgtltlt;gtgt;ltamlt;gtgt;、建立和谐稳定的劳资关系，年初签定的合同必需通过/.职工反复讨论，即能保证职工收入的稳定增长，又要促进企业健康发展3

二、工会工作突出重点，在提高质量上下功夫.我们认为，工会工作关键要突出几件有意义的、有影响力的工作，让人家看到我们工会在做什么，是实实在在的，言之有物的、抓学习，认真学习领会党的十六届五中全会精神和两级党委两级工会的会议精神用科学的发展管统领我们的工作，通过学习把思想统一到上级工会和分局党委

1.的要求和部署上来在分局机关举办的学习贯彻总局分局党委扩大会议精神的知识竞赛中荣获第二名的好成绩.、抓教育，公司于月日在分局电视台公开承诺守法经营诚信为民，疾病威.胁着人类的生命，药品关系着人民的健康最近齐齐哈尔第二制药有限公司假药致261人死亡的严重事件，给从事药品生产、销售的各单位敲响了警钟北安分局医药药材采购批发总站作为黑河地区第一家通过认证的药品批发企业，连日来组织全体职工认真学习了《药品管理法》《药品经营管理规范》原创《反不正当竞争法》g等相关法律、法规，决心做到守法经营、诚信为民在此，北安分局医药药材采购批发总站与各分店共同做出承诺作为药品经营的从业人员，我们要在保障消费者用药安全、保障药品市场供应等方面做到

（一）、严格遵守国家相关药品管理政策和法规，依法经营，确保药品市场的稳定发展；

（二）、积极推进药品分类管理，认真执行处方药与非处方药分类管理的规定，更新观念，做好对消费者的宣传工作，使企业经营稳步开展；

（三）、做好药品采购供应工作，积极组织货源，丰富药品品种，稳定药品价格，满足市场供应；

（四）、严格控制进货渠道，防止假、劣药品进入医院和药店，确保药品质量；

（五）、恪守职业道德，坚持诚信为本，加强行业自律，规范经营行为，提高服务水平；

（六）、开展社区自我药疗和安全用药健康讲座，普及百姓合理用药知识，指导顾客正确用药

（七）、营造公平、公正、公开的市场竞争环境，坚决反对和抵制各种形式的商业贿赂行为、抓目标，根据分局总目标考核意见，都结合本公司实际，制订了年度工会工作目标管理考核意见考核意见重点在个方面工会组织工作、维权机制建3xx设、帮扶困难职工、、创新工作有成效

4、抓公开，做好政务公开工作我们做到了各项方针政策的出台需经职工讨论，公司的重大事项公开，集体决策

4、抓创新，增加新的经济增长点在分局的个农场创.办了家医药分店，分店创办的目的不仅是为企业增收，而且还为农场百姓供应

5.6的质优价廉的药品，保障了垦区人民的用药安全6

四、下半年度重点工作打算.、继续做好以上几方面工作，把工作落实到底、加大维权力度，特别是《劳动法》、《工会法》的执行情况，两法都赋予工会1一定的权利和义务2医药公司工作总结年，是公司克服困难、迎难而上的一年全体员工在公司王总、吴总领导下，克服了资金紧张、市场受国家加强医药行业监3xx控而萎缩等困难，大举引进先进模具、设备，改进生产工艺，采取了各种措施提高质量管理，积极开拓市场，加强企业管理，使得企业经营步入正轨，前景渐渐明晰办公室一年来立足做好后勤服务，重点狠抓食堂伙食、考勤制度、管理规章制度、企业人力资源等工作，同时从细处着手，在卫生管理、员工日常行为规范、宣传工作、接待工作、会务工作等小事上毫不马虎，为企业正常运作做出了应有贡献现将一年工作总结如下

一、细化企业管理，发挥行政职能办公室基于去年《员工手册》定稿、规章制度基本框架确定基础上，极力将所有现行制度督办到位，并细化、细分各项规章，使得管理工作更上一层楼一年来，企业共制定了《工作餐管理制度》、《加强车间现场管理规则》、《湖南乐福地医药包材科技有限公司会议管理制度》、《关于严肃考勤纪律的通知》、《关于将年终奖与请假时间进行挂钩的决定》等十余项规章管理制度，同时在历次的中层会议、质量例会上对原有不符合实际的制度进行规定予以修正，如九月二十四日例会上，对公司考勤纪律进行了调整，要求所有员工提前离岗，必须填写请假条并经上级领导批字，请假条经门卫审核留存后方可离厂三月三十日整风会议上，首次提出了所有员工不得进行群体性喧哗，扰乱公司正常工作、生产秩序，;所有争议、问题，必须按照由员工班长带班主任部长办公室总经理的顺序逐级“上报，解决问题，如不满意，可选择辞职，否则予以除名等等规定这数十条可-----行性极强的制度新增与修订，使得企业管理越来越成熟、越来越细致，也愈加切实”企业运作实际，为保障企业各部门协调运作起到较好的约束作用在制度的新增与修订过程中，办公室积极做好宣传动员工作，即通过发布公告、通知，或形成红头文件下发各部，让每位员工心中有底同时，在各项制度的执行中，办公室对违纪员工绝不姑息、严厉处罚，对加强企业各项规章制度的执行力起到了很好的震慑作用，员工们的日常工作、生活中遵纪守法，基本上都能达到企业要求一年来，在我们的努力下，企业没有出现过大的违纪违章行为

二、积极发挥后勤服务功能，为企业生产经营起到保障作用今年来，办公室在后勤工作方面主要在食堂管理、车辆调配等方面积极开展工作、食堂管理方面，首先，今年我们克服了公司人员增多、食堂人手少、物价逐步上涨等不利因素，在伙食质量、采购成本上下工夫今年公司实行工作餐制度以1后，公司就餐人员大幅度增加，食堂工作强度大大增强，而食堂人员仍然保持了原有人，办公室人员由原来的四人减少到三人，这就使得食堂工作愈加难做在此情况下，办公室做好调整工作，一方面安排罗芳芳由原来的内勤兼任主管食堂工3作，另一方面积极动员食堂工作人员克服困难，适应工作在食堂人员忙不过来情况下，办公室所有人员都主动充实到食堂一线帮忙，缓解了食堂人员匮乏的困难其次，食堂今年通过降低购菜、油、米等的成本，狠抓节约环节，优化配菜环节等，一方面使得企业用餐成本由去年的元人降至元人，一方面又通过提高业务水平提高了员工用餐质量//此外，严格落实食品卫生安全工作今年我们组织了所有食堂工作人员进行了一次;体检，最终三位师傅都顺利通过检查平时，办公室周主任还不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等通过学习，提高了工作人员在工作中的服务质量和意识今年上半年，由于卫生局对企业进行例行检查，办公室还专门抽出时间对食堂食品卫生、餐具的一洗、二冲、三消毒工作进行了一次大规模的整改，通过整改，顺利通过了市卫生局的全面检查平时，办公室也注意做好食堂卫生的随“”时清理，每天对食堂进行一次清洁，每周对厨房一次大清扫，每个月对餐厅进行一次大冲洗如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位今年企业为了方便员工清洁餐具，还专门购置了电烧壶一个最后，自今年月日工作餐制度实行以来，办公室积极做好监控管理，在工作餐政策执行之前便精心设计了一套切实可行、成本较低的执行方案（即现行的发放43工作餐票的方法），并报公司领导审核通过在具体实施过程中，我们每天派人现场发放餐票，避免了错误的发生，同时餐票管理做到日清月结，餐票发放帐目清晰明了，没有出现过错报漏报，为企业成本控制加了一把锁、、车辆管理工作上，办公室继续坚持实行派车制度不动摇，所有部门出车必须先告知办公室，再由办公室合理调配一起出车，以化零为整，为企业节约了运作成2本、办公用品领用以及复印、打印方面，我们也要求所有人员坚持签字制度，做到;以旧换新、所有采购的办公3用品个个有记录、件件有源头，同时，我们对领用也进行了控制，不该领用的一律“”予以追回，必须补充的尽快予以解决在打印复印方面，所有打印、复印数量在十张以上的都予以登记，以控制碳粉、墨盒成本、集团电话管理规范化今年企业将所有拥有移动卡的员工列入乐福地集团，既通过乐福地宣传彩铃提高了企业知名度，也使得企业员工相互通话费用大大降4“”低、卫生清洁工作常抓不懈做为从事医药行业的企业，卫生条件尤为重要年办公室继续将卫生工作做为后勤工作的重心来抓，坚持每月一次的卫生大检查雷打5××不动，对于不遵守卫生规则乱丢乱放、室内摆设凌乱、地面不干净、门窗未擦、墙角有蛛网的房间，办公室都毫不姑息，严厉处罚，一年来共对个宿舍、人次进行了卫生奖的扣罚，公司卫生工作在制度的威严下越来越好其次，是坚持定期对59招待所卫生进行清洁、消毒，客户睡过的被褥、毯子哪怕只是睡过一晚，也好不马虎清洗干净，招待所每间房间做到整洁有序、气味清新，给所有到位客户留下了美好映象

三、认真履行文秘工作职责，较好地完成公司领导交付的任务文秘工作纷繁复杂，头绪颇多，整个办公室虽然只有三个人，却要担负起整个公司的对内、对外行文、会务工作安排、对外接待以及招待所管理，同时采访、拍照、宣传工作也应尽职尽责、文字工作一丝不苟为保证各项行文的严肃性，办公室今年加强对文字的审核与推敲工作，年全年共下发乐字文件个、乐办文件个、乐函文件个，1均做到了有凭有据、有理有节、恰到好处、不偏不倚，其他还拟写了简报期、××10156会议纪要篇、各项管理通知、通告个、宣传稿件篇，为企业日常管理、46宣传报道、档案保存等各方面工作起到了较好作用

364216、宣传工作侧重企业运作及塑造企业良好形象今年办公室宣传工作以企业生产;经营管理为重点，每月更新一次板报栏，在宣传栏目中刊登企业发生的好人好事、2企业动态，同时在安全、质量方面进行培训，尤其通过漫画等形势进行潜移默化教育、通过照片来加强企业新闻报道的效果，今年共出板报版次，其中优秀员工板块给企业赞誉先进、鼓励后进工作推动不少，企业动向栏目更为企业形象建设以48及企业文化建设增色不少，现在，位于厂门的两块宣传版已经成为企业一道亮丽的风景，成为员工培训和信息传递的一条信息桥梁特别在今年月份，耒阳爆发特大洪灾，企业通过宣传栏发出捐款、捐物倡议，短短两天时间获捐现金7元、衣物件，较好发挥了一方有难、八方支援宣传阵地作用，为企业建立了2907良好外部形象58“”、申报工作有条不紊今年办公室先后参与了二月份湖南省企业技术创新项目申报、三月份的国家级火炬计划申报、七月份赴香港融资3资料及中国农业银行衡阳市亚银支行还旧借新方式贷款、八月份的衡阳市中小企业专项资金申请、九月份衡阳市中小企业专项资金申请、十一月份的湖南省科技厅“”科技项目专项资金申报等各项申报工作，通过我们积极准备资料，今年月日财政局给予了企业万元扶助资金以及万元税收减免的优惠政策，其他申报426工作虽然宣告失败，也为企业来年的申报工作总结了经验、积累了人脉2575其他申报工作，如今年企业的申报重点第四篇医药公司销售工作总结医药公司销售工作总结作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域并在该片区管辖着几十人或者更多的医师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源是一件非常困难复杂而又非常重要的事情可以说每一区域都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前鉴于此，片区管理，就通过合理使用资源来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用药品的流通渠道、通常情况下的药品流通渠道为制药公司经销商医院、零售药店患者1经销商——————、药品在医院内的流通过程经销商、制药厂药库小药房医师患者2药品流通渠道的疏通——————一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通、经销商的疏通富有吸引力的商业政策1注意、永远站在客户的立场上来谈论一切、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益a、沟通现在和未来的远大目标b良好的朋友、伙伴关系c、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系a、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系b、了解不同客户的需求c较强的自我开发市场能力d、详细介绍所辖片区销售力量，促销手段和活动、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略a、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况b、探讨双方共同开发所辖区域市场的方法c具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事d、医院药库的疏通新药进入医院库房

2、详细收集医院资料a、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难b、接触重要人物说服其作出决策维持购药新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数c额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题、医院药房的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人良好的个人关系至关重要，因此应做到3加倍尊重他，满足心里需求经常拜访，加深印象和了解合理的交际费用较大型医院、药库负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房无药可取，而产品却在大药库房里睡觉，当然每月如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系“”、有处方权利的医师产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，4为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下面对面拜访从目前药医行业的销售来看，面对面拜访是销售工作中最重要的方法，占据销售间的以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师等进行推销自80%己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要a、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础b、面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好c、产品介绍缺乏系统性临床大会、小会特点d、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求a、以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足b、无法建立密切的个人关系c以上两种形式是临床工作等重要的两种方法，原则是d对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服第五篇医药公司会计工作总结医药公司会计工作总结年，在公司的正确领导和有关科室、部门的配合与支持下，我认真执行公司工作精神，围绕中心，突出重点，在会计岗位上认真履行职责，较好地完成自己的20xx工作任务，取得了一定的成绩，现将年个人工作具体总结

一、认真细致，全面完成会计工作任务20xx我是公司药品会计，认真执行公司会计制度，规范会计核算工作，充分发挥会计功能，进一步加强会计核算和会计监督功能，做到既当家又理财，认真搞好各项会计工作，为提高公司经济效益做出努力与贡献、认真、细致地做好药品验收、入库、出库工作药品验收、入库、出库工作是公司的重要工作，直接影响到公司的经济效益我以认真、细致、负责的态度做好药1品验收、入库、出库工作，在验收中切实把好验收关；在药品入库、出库中，仔细清点数量，确保正确无差错；全年来，药品验收、入库、出库完全按公司规定办理，圆满完成工作任务、认真、细致地做好药品日常管理工作在药品日常管理工作中，我做到一丝不苟、精益求精，仔细核对各个公司药品入库发票，负责药品调价，做好库房和各2“个药房的药品盘点工作，全年来没有差错，圆满完成工作任务，获得公司领导与库”房、各个药房的肯定、按会计要求做好各项会计工作我每月底及时做好会计报表，年底做好年终报表，认真负责做好过期药品的报损工3作同时，按会计档案管理的要求及时进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用我每周抽查药房药品数量，确保药房药品数量正确，帐药相符在做好自己本职工作的同时，我坚持公司工作一盘棋，积极配合相关部门的工作，为公司的发展做出自己应尽的努力“

二、加强学习，提高素质”我平时注重加强学习，提高自身素质除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习国家和公司有关会计方面的知识与制度规定通过学习，全面提高自己的政治思想素质和业务知识技能，正确领会会计政策精神，认真做好各项会计工作，促进公司又好又快发展

三、工作态度与责任我认识到干会计工作除了业务知识与技能外，更主要的是工作态度与责任我以良好的工作态度对待每一个人，做到和气、关心、体贴、温暖工作中承担自己的责任，认真对待每一件事，对待每一项工作，负责到底，做好任何工作对自己要做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，全心全意为公司的发展做好服务工作年，我认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得较好的成绩，但是与公司的要求，与其他先进人物相比，还是需要继续努力和提高今后，我要继续加强学20xx习，掌握做好会计工作必备的知识与技能，按科学发展观的要求，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项会计工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的贡献医药公司会计工作总结【二】我目前担任的是财务科药品会计，经过这个月对公司的初步了解及据以往的工作经验，我总结了这一岗位的工作职责如下几点、负责药库、中心药房、门急诊药房所有药品出入库单据的日常审核，及时发现出入库中存在的问题并解决，包括对药品进价进行监督检查，对不合理的进价及时1进行调整，严格控制药品成本；、每月根据供应链系统编制供应商对帐函及对账单，编制付款计划明细表并及时分发至供应商邮箱进行核对；每月编制付款计划汇签表并据汇签表审核药品付款申2请单金额与所附单据是否相符，及时清理往来款项；、每月据审批完成的付款申请单及银行出纳提供的付款票据编制应付及付款凭证；并生成红字暂估单编制付款冲暂估凭证；每月月底据入库单编制暂估入库凭3证；据调拔单、销售出库单及其他出库单编制相应凭证；据住院区库存药品编制假退料凭证并回冲上月假退料凭证；、维护更新供应链中相关药品资料及进销存统计表格；根据医院规定定期对药品进行盘点或不定期进行抽盘，协助相关管理部门定期做好财产清查和核对工作，做4到账实相符；、每月编制相关财务报表及内部管理报表；、完成上级交办的其他工作任务5会计工作总结会计年度工作总结会计年终工作总结会计个人工作总结6|||。