招商计划书范文

招商计划书范文

（一）成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的主题年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药产品招商会宗旨展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单**“xxx“程序及具体细节

一、招商会议时间策略和地点策略（）时间策略招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与（）地点策略选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音1响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地（例如人民大会堂）2

二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程针对招商的培训主要有以下几个方面企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员a.的职业感b.招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）c.（）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握d.1（）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等2（）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解3（）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力

三、会议邀请对象确定4主要分为新客户、老客户、媒体、政要个部分通过市场细分界定招商对象通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实4力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告

（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函

五、合同策划对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务（）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作（）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他1们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理2（）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场3解答，帮助经销商树立经销信心（）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记4（）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）5（）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利6润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单（）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明7（）会议结束后赠送礼品

七、会后跟单流程8（）电话跟踪回访（）营销人员亲自登门拜访1

八、招商会结束后做好善后工作2（）安排好客户的返程事宜（）总结此次招商会的得失1（）对招商会所获取的各种信息整理存档2会议程序3顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排、致欢迎辞，介绍参会人员主持人分钟、公司介绍（配合文字及资料投影展示）公司负责人分钟

15、产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理分钟2vcd10-

15、营销模式、产品推广方案介绍（文字、及图片投影展示）公司营销负责人320-30或所合作的著名营销策划公司负责人分钟4vcd、合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人分钟

30、经销商及广告商代表发言分钟

515、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、展示主持人分钟

610、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人个小时7vcd

20、签约商务代表、营销负责人天82具体时间安排91来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）领导讲话

1.900-

10002.1000-1030企业负责人讲解合作单位介绍（如医院等），前期客户代表谈经营心得消费者代表谈服务便利性

3.1030-1100签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政

4.1100-1120;策，营造气氛，促成签约

5.1120-1200午餐，签约客户抽奖分组讨论

6.1200-130公司参观，签约

7.130-300;

九、费用预算（以预计到会人计算）

8.300-500场租费中餐（桌）

1.交通车

2.空飘（个）

3.气拱门（个）

4.2-6花篮（个）

5.1礼品（份）

6.6-8红包

7.200摄影摄像

8.（张）

9.展板（米），块

10.pop易拉宝个

11.2*36邀请函（份）

12.10歌舞表演（）

13.主持人

14.其它

15.整个会议过程要注意三个关键方面

16.、演讲水准演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销1商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质、问题答疑因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答为了较好地控制好会场局2面，要做好如下几个工作（）排雷参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同对个别态度较为偏激1“”的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导（）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问避免会场的气氛被;2消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制（）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充3分签约尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作

3.（）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见（）在招商会上，由事先1沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约2总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开因此组织要专业、细致、而周密招商计划书范文

（二）

一、公司简介本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然“”本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于年月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国20001

二、公司目标、财务目标今年（年），力争销售收入达到亿元，利润比上年番一番（达到万元）1200x

1、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌3000

三、市场营销策略

2、目标市场中高收入家庭、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的策略

1、价格价格稍高于同类传统产品24r、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以3绿色为主

4、销售人员对销售人员的招聘男女比例为，建立自己的培训中心，对销售人“”员实行培训上岗，采用全国账户管理系统

521、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出6产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识

7、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销

8、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案9

四、网络营销战略

10.经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介*********绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为“”主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接

五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等

六、管理网络营销战略的实施制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。