读《鬼谷子》有感

读《鬼谷子》有感说话是一门艺术，会说话的人，福从天降，不会说话的人，祸从口出情商高的人往往特别会说话，古往今来能将说话这门艺术发挥到极致的就是鬼谷子他开创的游说术让弟子张仪、苏秦、庞涓、孙膑等纵横列国，凭借三寸不烂之舌，左右战国格局智汇呈少儿魔力演讲中心今天就来分享鬼谷子中的九句口诀，让你的说话水平日益精进，一天大变样

一、与智者言，依于博和智者交流，要有广博的学识俗话说博者不智，智者不博一个人如果智慧通透，那么一定不是很广博和他们聊天，要多讲讲自己的所见所闻，一方面可以激起他们聊天的兴趣，另一方面，智者一两句点拨就能让你受益无穷

二、与博者言，依于辨老子说少则得，多则惑知识不是智慧一个人如果知道的很多，那么他一定很容易困惑所以，和他们聊天，一定不要比“”谁知道的多而是帮助他们归纳总结，在众多知识中，辨析出那条一以贯之的点就像是一地鸡毛，你帮他找个绳子，全部串起来，他的世界顿时就能清爽很多

三、与辩者言，依于要和喜欢辩论、讨论的人在一起，一定要抓住要点比如你们要计划实施一件事，他们往往会提出很多相关的问题，这不行，那不行，最终导致事情千头万绪，不了了之和这样的人说话，一定要抓住要点，不要被带偏了否则什么事情也做不成

四、与贵者言，依于势黄渤说老天要是朝你笑，你做什么都顺风顺水；老天要是朝你吐口吐沫，几年也翻不了身日中则移，月满则亏，水满则溢自古权势如浮云，地位尊贵的人对这一点领悟的最深他们是最相信运势的所以和他们聊天，不要聊其他的，就聊大势，只有帮他们看清大势，他们才能信任你

五、与富者言，依于高有财富却没有地位，是古代商人的最大心病他们没有名位，所以常常患得患失，担心守不住自己的财富所以和他们聊天，要言高，高，就是名位和他们炫富是班门弄斧，所以避其所骄，谈他们得不到的东西“”

六、与贫者言，依于利和经济困难的人聊天，不要谈情怀，要谈理想，谈财富，利益一个人如果没有经济基础，就没法养家糊口所以，面对一个为生计所迫的人，谈利益、谈生财之道，才是得到他们认可的最快捷径

七、与贱者言，依于谦和不自信、地位较低的人聊天，一定要谦虚他们平时生活中很少受到尊重，你的谦逊是对他们最大的认可，你尊重他，他才能尊重你相反和地位较高的人聊天，一定要自重你只有尊重自己，才能让他尊重你

八、与勇者言，依于敢和勇敢直率的人聊天，要敢说敢做他们脾气直爽，不喜欢绕弯子、兜圈子那些旁敲侧击、弯弯绕绕最好都收起来，这样才不至于让他们反感

九、与过者言，依于锐和犯错的人说话，一定要加以鼓励他刚刚经历了打击，正是在自我怀疑的阶段，这时候他最需要认可，所以要给他信心，鼓励他知错能改，善莫大焉面对社会上形形色色的人要会说话，掌握一定的说话技巧，但是更重要的，是真诚“人心换人心，你真我也真技巧只是敲门砖，后面的路走不走得下去，还是要看人品智汇呈少儿魔力演讲是演说中国全国青少儿演讲与口才能力提升计划重庆推广中心，全国青少年演讲与口才能力等级测试中心，是重庆专注于岁少儿演“—”讲与口才培养的专业机构“”4-13第二篇鬼谷子读后感《鬼谷子》读后感为了更好让自己学会从另一个角度看待问题，以更好的状态投入到生产生活中去，单位在业余时间组织我们学习了一些书籍，虽然和生产不相关，但却是一次提升自己，充实自己的机会在那一些书中《鬼谷子》显得是那样的扎眼，书名更是霸气外露，以我的印象《鬼谷子》这本书是道家的里的一本著作，恰好本人对老子盛是崇拜，尤其是对他提出的无为道和德的定义以及辩证关系更是赞同，所以就拜读了这本书翻开书品读了起“”来，真是如同雾里观花，更不要谈文章的纹理脉络、启承转合了心中有些抑郁，“”“”只好学学前辈的，好读书，不求甚解，借以释怀吧虽然不如读《老子》那样觉得发省或者酣畅，虽然那都是高中时老师带着学的，可我似乎也略有所得吧读“”《鬼谷子》，我觉得不易理解的是，所遇到的一个最大难题就是理解书中提出的概念，诸如捭阖、反应、内键等，这些概念多而晦涩，还意义多变；并且篇与篇之间的意义虽有递进，却还是相互参杂这些实非我现在所能完全领悟和把“”“”“”“”“”握不过，就其局部细节，尤其是对于纵横捭阖的语言艺术的研究，也还是让人获益的“”《鬼谷子》的主体是讲说人之术，依我的理解，其理论可以概括为如下几点、事物的发展依据其自身的矛盾特点有其自身的发展规律人便可以通过观察和“”沟通，进行辨析和引导，从而获得自身计谋的实现；

1、矛盾本身分为阴阳两种，事物的发展趋势也分为正反两面，所以，人的主观能动性，首先就体现在对事物矛盾性质和发展趋势的总体判断之上2“”“”“”“”、基于正反面的总体判断，之后便可以与阳言者依崇高，与阴言者依卑小，以下求小，以高求大虽然，我觉得这方法过于势利，有无原则之嫌，但不可否3“认，此法是获利的捷径”“”、而在具体实施过程中，书中强调暴露矛盾的重要性信息都隐含在无声无息的矛盾之中，而为了获得正确的有价值的信息，就必须使事物内在矛盾或其某个4方面获得显现你可以对于目标者或者趋同、或者反对；或者纵容、或者压制；“”“”或者诱导、或者追索；或者激发、或者静观；或者试探、或者钳制——、但总的说来，还是要因循规律，因势利导，达到大化无形、无为而为的境„„界5“”但是，《鬼谷子》实际上却认为这些术不过是树木的枝末，而没有根本便不可能产生枝末，但是根本只有经过自身修为的圣人才能获得因此，书中要“”“”“”求由本经末，他便提出《本经》篇，来引导人们的自身修为“”“”“”人修为的根本，或者是说人立身处世的根本，在于修养内心首先是要心欲专一，“”不能分散如果欲望杂多，则精神就会分散，精神分散了，实现欲望的意志就会消弱，意志消弱了就会办事不利，办事不利就会心绪不佳，心绪不佳那么五脏六腑就不能和谐，因此，各种术在身体内就不会有存在的空间所以，人首先就要静养心“”“”“志养志之始，务在安己己安则志意实坚，志意实坚则威势不分神明固常守，乃能分之”——“修养内心的另外一个方面，就是在立身处世的过程之中，达到一种清虚状态，因”为自身的清虚而使外物不能影响，外因无从介入，从而达到《孙子兵法》中所讲“”的状态想要战胜别人，首先要使自己处于不被别人战胜的形势“”《鬼谷子》一书教一个人什么时候该柔什么时候该弱什么时候该刚什么时候——该强这四个度的掌握变化也是无穷无尽的能随时掌握这些变化者，谓之神所以孙子教你的是带兵打仗如何百战百胜鬼谷子是教你的是如何把握做人做事“”的一个度，如何让你在为人处事中百战百胜这不正是我们工作中所需要的吗“”做事是这样，与同事的相处也是这样吧“”第三篇鬼谷子读后感最近学玛雅后，总喜欢问人生日后小算一下昨天有人说她不敢见我，怕被我看透，我大笑之后想自己是不是锋芒太露了最近也在不断的见高人，也时常有一种被人看透的感觉于是就找出了《鬼谷子》这本书，学习做人大智慧，一方面是识人，另一方面也是展示自己想展示的一面，让人识我鬼谷子说口者，心之门户也，即语言是心灵的门户，于是就有了沟通从心开始，识人，也就是识心，鬼谷子九大读心术“”“第九揣情读心术”原理夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情注解心理出现变化，必然会在外面体现出来，所以必须通过察言观色的能力获得已经的条件而推导出对方的所知所想思月号，一来自名企的客户谈合作另一个朋友说这个人，你要防着点他从口袋里掏出名片时，只有皱巴巴的一张，我猜测，他的名片是真的吗他不象54我们这样正正当当的坐在那里听，而是东窜西窜的，所以如果我是你，先要确认他身份的真实性悟要多观察身边重点人物的小动作第八揣度读心术原理欲说者务隐度，计事者务循顺注解想要游说就一定要心理揣度，谋划事情一定要遵循规律思最近经常听到的一个词是消费者角度思考李倩还在做消费者练习，每天观察一个事情，写条买或是不买的原因10只有揣度别人，才能更好的理解别人，从而达到说服别人第七通心读心术原理故谋必欲周密；必择其所与通者说也注解谋划必须做到周密，必须选择与自己心意相同的人沟通思周密，有两层思考一个是说话逻辑的严密性；另一层是自己需要掌握更多无用的知识从而见人说人话，见鬼说鬼话第六象比读心术原理象者象其事，比者比其辞也注解象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、对比言辞，一切言辞都有对比性思象是就是个故事一个具有话题性的故事讲道理不如讲故事故事更有带入感，也更容易让大家记住“”凿壁借光这个象是为了表达匡衡爱读书，锥刺股是为了表现苏秦的刻苦用功，或许这些事情是杜撰的，但却能让人们容易接受“”“”营销方面，三个爸爸的亲子故事；度杯的女儿脖子上烫伤疤痕的故事，都让人记忆犹新55其实营销也是讲故事第五反问读心术原理言有不合者，反而求之，其应必出注解双方沟通存在错位的时候，以反应术而求得对方实情思以当对方的理念与我方理念出现偏差时，不妨准备几个问题，把对方引导到点上来在沟通过程中，学会提问题，尤其是反问问题，很容易能在谈判中，读书笔记占据主动权再者，当对方的理念与己方不合的时候，不妨提供一个问题，作为圈套，让对方上钩，进而读出对方的心思.昨天讨论时，曹总抛出的一系列问题，有种瞬间打通任督二脉的感觉问出好问题，才能得到好答案第四定情读心术原理不见其类而为之者，见逆不得其情而说之者，见非注解在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，必然失败思『子非鱼，焉知鱼之所思』真正的沟通高手，必然懂得揣摩心理并加以分类最近也更能了解那句话『你不是我，你不能理解为什么我会做这个选择』很多时候，只有了解这个人的背景，才更能了解他为什么这样说，这样做第三观察读心术原理故口者机关也，所以关闭情意也注解所言即所思，所以需谨言慎行，关闭情意思这句话应该贴在电脑上很多时候，会不自觉的陷入话痨的角色，爱多说话我也知道说的越多，错的越多所以想说话就必须要学会闭嘴想要读心，自己先要学会沉默只有少说，才有更多机会去观察与思考第二反应读心术原理反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己注解追溯既往，察验未来；考察历史，了解当今；洞察对方，认识自我思上个月听《枢纽》时，特别有这种以古通今的感觉，了解历史，才更能了解现在了解大环境，才更能了解市场变化；而在沟通中，我们也要学会逆向思维的换位思考，换空间，换时间思考，能让对方阐述心理共鸣，达到共情，才能更容易完成读心游说的目的第一倾听读心术原理人言者动也，己默者静也因其言，听其词注解别人说话是动态的，自己沉默是静态的，根据对方的言辞，读出对方的心理思一个真正懂得鬼谷绝学，捭阖之道的人，必然是个倾听高手好的倾听者，懂得听话听音，能听出弦外之音，并且加以利用好的倾听者明白，观察揣摩观察，识破人心从今天起，做一个好的听众多年前，最讨厌的是别人评价我聪明，今天也是如此希望我能从聪明迈向智慧作者妮妮10……第四篇鬼谷子经典语录、故捭（）者，或捭而出之，或捭而内之；阖（）者，或阖而取之，或阖而去之

112、欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与、知之始己，自知而后知人也其相知也，若比目之鱼其伺言也，若声与之2响；其见形也，若光之与影

3、未见形圆以道之，既见形方以事之进退左右，以是司之、巇（，隙，虚的意思）者，罅（，缝隙）也罅者，涧也，涧者，成大隙4也巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇5xìxià之理也、其不可善者或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累

6、立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之

7、故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长、古人有言曰口可以食，不可以言言者有讳忌也众口烁金，言有曲故8也9“”、摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋

10、圣人之在天下也，自古至今，其道一也变化无穷，各有所归或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张

11、见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑其不中权衡度数，圣人因而自为之虑

12、捭阖者，天地之道捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物、圣人守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长

13、即欲捭之贵周，即欲阖之贵密周密之贵微，而与道相追（这两句话是说14了捭阖中捭和阖最重要的方面，想要运用开放之术，贵在周详，想要运用闭15合之术，贵在隐秘）“”“”“”、牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审、其钓语合事，得人实也其张网而取兽也，多张其会而司之道合其事，彼16自出之，此钓人之网也

17、虽非其事，见微知类

18、不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非得其情，乃制其术此用可出可入，可揵可开故圣人立事，以此先知而揵万物19“、若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退为大仪”、欲说者，务隐度；计事者，务循顺

20、物有自然，事有合离

21、近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也

22、世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋

23、经起秋毫之末，挥之于太山之本

24、用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞

25、凡趋合倍反，计有适合化转环属，各有形势反复相求，因事为是以圣26人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所27多所少，以此先知之，与之转化、审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之、欲多则心散，心散则志衰，志衰财思不达也当你的欲望达到巅峰，你旧28会无暇顾及太多，你想把每件事情都做好，想要的东西都得到，但是你却会因为这39样而忽略了更多的东西、为之枢机以迎之、随之，以钳和之，以意宜之；此飞钳之缀也、引钩钳之辞，飞而钳之钩钳之语，其说辞也，乍同乍异

30、其用，或称财货、琦玮珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺31候见涧而钳之，其事用抵巇

32、圣人常为无不为，所听无不听成于事而合于计谋，与之为主合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤反于此，忤于彼；忤于此，反于彼其术也

33、古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然后以之求合、古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉

34、故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成

35、古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情量权不审，不少强弱轻重36之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静

37、常有事于人，人莫能先先事而至，此最难为、故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡

3839、圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明、愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之40“”“”、为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也

41、人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也

42、故去之者从之，从之者乘之

43、言有之曰天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿非独忠、信、仁、44义也，中正而已矣45“、智者事易，而不智者事难以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然”而无为而贵智矣以天下之目视者，则无不见

46、高山仰之可极，深渊度之可测、是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故47不困也

48、故言多类，事多变故终日言，不失其类，故事不乱终日变，而不失其主，故智贵不妄、人所以能成其事者有五有以阳德之者，有以阴贼之者，49有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者50注（）捭，开（）阖，闭1bǎi（）巇，隙，虚的意思2hé（）罅，缝隙3xì第五篇鬼谷子鬼谷子智慧与企业人性化管理（旷世奇人与旷世奇书）4xià从政经商，为人处事的旷世奇书谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果主讲人翟杰鬼谷子其人及历史背景鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术他隐居山林，著书立说，传道授徒在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名据说他的弟子有多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的六大弟子他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右500着时局的变化“”后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传简上写天书二字在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵“”原来，书中记录的是一种思想捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇这就是传说中的《无字天书》这十四篇天书中转丸第

十三、却乱第十四，原文现已失传《鬼谷子》共包括十四篇第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准《开篇词》春秋战国一隐士，鬼谷智慧世人知；运筹帷幄锁乾坤，纵横捭阖定大势张仪苏秦皆弟子，孙膑庞涓巧斗智；更有毛遂来自荐，千古神话今人释翟杰题序第一篇捭阖——开篇以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养，体现了纵横家的总体风貌，对游说进行了全面的经验总结，并上升到了理论高度、捭阖者，天地之道捭与阖、阴与阳之间相互转化阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入一捭1一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终、历史经典案例谋术2

一、以阴求阳卧薪尝胆谋术

二、阳动阴止见机行事谋术

三、排其言诸葛智激孙权谋术

四、刚柔鲍叔直谏齐桓公谋术

五、圆方齐景公占梦魏征与长孙谏唐太宗谋术

六、张弛宁越伤齐妙计谋术

七、不能欺、不忍欺与不敢欺三不欺谋术

八、守司门户公子池说秦王、用于企业人性化管理智慧点

一、用人之道

3、世间人之个性千差万别有贤德之人，有不肖之人；a有聪明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人；有仁厚之人，有义气之人、用人者应因人施管对贤德之人施以开，对不肖之人施以闭；„„b对聪明之人施以拔，对愚蠢之人施以弃；对勇敢之人施以尊，对怯懦之人施以卑；对仁厚之人施以信，对义气之人施以情总之，顺应对方的个性，根据企业的需要，使各种个性的人都能各得其所，因才施„„用

二、审人、探人、待人、先观察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；、在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏1洞或弱点，再加以反驳这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他的行动意2图、明白了对方的实际情况后，有两种处理方法、闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意然后开启自己的思路，3从中获得自己需要或有利的信息原因是要考虑彼此的诚意特别提示假如要a闭藏最重要的是保密闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳的合作方案、开启自己，让对方知道自己的真实用意目的是能获得共同的感情，彼此的信任b特别提示假如要开起最重要的是考虑要周详通过辩论双方细小的碰撞与交流，会让计划更为周详、科学、合理因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开开启与闭藏的相互作用

三、经营好进出口“”“”口，是人内心的门户；心，是人精神的主宰“”一个人的意志、喜好、思虑、智谋等，都借口来表达给别人因此，我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的进出口公司，并作好、做活，这个进出口生意“”

四、施展计谋要领“”、计策的可行与否，须先观察、分析清楚对方的计谋，才能比较彼此相同与差异之处

1、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，把握好自己的计谋主张力争做到对方能够接受，又不丧失自己的原则和立场2

五、自如运用捭阖、捭指开启、言谈、阳气阖至闭藏、缄默、阴气阴阳必须中和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当

1、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇高的人对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流用低下来要求卑小的2人、用阳的方法积极主动热情的人，道德会随之增加；用阴的方法冷静处理局面的人，形势会随之助长3用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它；用阴气来接纳阳气，就是用外在力量来约束它阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法

四、这正是《浪淘沙捭阖》翟杰作世间人之性，百变多情，贤德聪明人常有，·愚蠢怯懦不足惊，因人而应开施贤德之人，弃施愚蠢，智圆行方天地道，刚柔相济细思忖，以人治人第二篇反应反应术主要阐述了有意识地刺探对方对方情况的谋略想要听对方的话，反而沉默；想要敞开，反而收敛；想要升高，反而下降；想要获取，反而给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞查事务最好的办法听其言，观其行是反映的基本技巧，要听话外之音，看不言之言、反应者，反向对应也“”人言者，动也；己默者，静也因其言，听其辞核心欲擒故纵，即欲闻其1声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与知己知彼，为正应知彼知“”“己，为反应这是反应的最高境界”、历史经典案例谋术2

一、象比赵高力挺胡亥为帝、螳螂捕蝉黄雀在后、木偶土偶谋术

二、钓语触龙说赵太后谋术

三、投石问路诸葛亮用智激周瑜谋术

四、张网而待以尸为诱谋术

五、欲擒故纵晏子转型谋术

六、反听景公伐鲁、用于企业人性化管理

一、会说的不如会听的3要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛

二、舍不得就不能得想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而显得付出利益也就是舍得小舍小得，大舍大得，不舍不得

三、要善用钓人之网如对方没有说出实情，就要变换方法，用顺应对方的事例感动对方，触动其情感，“”进而了解实情，以达到控制对方，驾驭对方思维的目的

四、与人相知相合欲了解这个人，要像比目鱼的两只眼睛一样没有距离明了对方的情形，从情形看其内心深处，能做到像光和影子一样准确无误；侦察对方的言辞，就能像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样轻而易举，做到万无一失

五、先圆后方在情况不明之前，用圆的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用方的策略来劝“”“”服对方，助其成就大业“”“”

六、切勿忘情失道如果自己不事先确定策略，就不能正确管理别人，做事就没有合适的技巧自己首“”先需要确定策略，再以此来统领众人

七、天神看门轻易不要暴露意图，让旁人看不出其门道所在，这就是所谓的天神“、这正是”《西江月反应》翟杰作欲闻其声反默，4欲擒故纵反作；·声东击西知己彼，南辕北辙而过用心投石问路，保全木偶土偶；螳螂捕蝉黄雀后，张网而待胜数第三篇内楗内楗术阐述了进说辞和献计谋如果能采用对方的意见，就可以独来独往；如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以开放；如果“”“”想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么这是鬼谷子为人处事的秘诀，能够由疏到近，邮近到亲，然后再进策，无事不成、内楗，即游说谋略，进谏说辞核心为得其情，乃制其术只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，达到控1“”制对方、进退自如的境界、历史经典案例谋术2

一、知其情孟尝献佩、靖郭君善齐貌辩谋术

二、投其所好吕不韦助子楚为秦王、张仪之楚贫、智伯欲伐卫谋术

三、思间时当淳于髡见惠王、郑武公伐胡谋术

四、以变求内邹忌讽齐王纳谏、用于企业人性化管理

一、知晓君心，选择时机

3、说服上司要选择适当时机，使自己的计谋合乎对方的心愿、如果不吻合，说明没摸透对方

1、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关系只是表面亲热，实际二者心2里差距很大3

二、过去与未来、与上司谈过去的事情，要顺着他的意思来分析、与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变1

三、对待上司，亦隐亦说亦替

2、认为没有能力改变上司，又不想委曲求全选择隐退；、想要说服上司先奉迎他，取得信任，再慢慢说服，最后达到目的；

1、有能力胜任上司的职位可采取契约式代替、弹劾式代替等23

四、君臣关系秘诀、君臣相距遥远，关系亲密因为君臣心意暗合；、君臣相距咫尺，关系疏远因为君臣心意不一；

1、身在职位，未被重用因为主张未被上司心里认可；

2、离开职位，重被召回因为主张被上司延迟认可；

3、每天君臣相见，不被信任因为君臣想法不一；

4、君臣彼此陌生，听到主张就要重用因为他的主张正是上司的计划

5、这正是6《菩萨蛮内楗》翟杰作察言观色知其情，4投其所好控其行·语中藏智慧，万事皆大成思间须时当，邹忌讽齐王；以变求内术，阡陌尽通畅第四篇抵巇抵巇术讲了对付裂痕的谋略本篇阐述了万事万物都有巇，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的机会对于不同的漏洞，要善“”“”于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地、巇者，成大隙也，引申为弱点和危机天地之合离始终，必有隙巇抵巇术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙是完身而退，保全自我，进退自如的大法则

1、历史经典案例谋术2

一、反间抵蒋干中计群英会、张仪使楚间楚齐谋术

二、美人计貂蝉闭月谋术

三、见微知著箕子以箸识纣王、子贡因礼知鲁亡、用于企业人性化管理

一、纵横捭阖抵缝隙

3、内有缝隙里面抵使缝隙停止发展；“”、外有缝隙外面抵使缝隙减小；

1、上有缝隙上面抵使缝隙堵住；

2、下有缝隙下面抵使缝隙消失；3

二、亦补亦弃对缝隙

4、当局势还有救时，就采取弥补的抵法，使缝隙得到弥合；“”、当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，趁势取而代之1

三、亦隐亦现待缝隙

2、当没有缝隙时，隐居修炼，养精蓄锐，等待时机；“”、当出现缝隙时，挺身而出，施展才华，出谋划策

1、这正是2《采桑子抵巇》翟杰作天地日月离合始，4离中有合·合中有离，女娲后羿举手治人间百事矛盾系，你中有我，我中有你，攻守兼备万事吉第五篇飞箝飞箝术阐述了说服人的谋略先用语言诱导对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回；钩箝是一种说服辞令，以忽同忽异的手法诱导对方说出与自“”己内心想法一致的话，如果再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探或者先对对方反复试探，然后再摧毁其防御、飞箝术，即用褒奖的手段钳住对方之术“”通过量智能、权财力、料气势以迎之、随之的手段，最终做到可钳可横，可1引而东，可引而西，可引而南、可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失“”“”“其度这就是飞钳术的最高境界、历史经典案例”谋术2

一、征远来近萧何月下追韩信、燕昭尊隗谋术

二、于识人纸上谈兵谋术

三、飞而钳之唇亡齿寒、齐助楚攻秦、申子请仕其从兄官谋术

四、激将术苏秦以牛后羞韩、范雎以无王耻秦、用于企业人性化管理“”“”

一、招才之道

3、横向比较考察其相同与不同处，区别其正误言行；、纵向测试了解各自言语真实性，考察其真才实学；

1、深入考察与其交流讨论相关问题，进一步测试其才能2

二、选才之道

3、引导对方表达真意，恭维对方相信自己，进而达到钳制目的，即钩箝、钩箝时，时而采取相同言辞，时而采取不同言辞，进行控制测试；1“”、钩箝术暂时无法控制的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则2“”须先对其反复测试，找到弱点，挫其锐气，消其傲气3“”

三、用才之道、赏赐财物、珠宝等贵重物品，在通过反应和表情试其是否贪心；

1、赋予权力、名利地位吸引，试其能力优劣；、暗中考察，找到弱点、把柄或漏洞，予以钳制挟持

2、这正是《忆秦娥飞钳》翟杰作量智能，萧何月下追韩信3追韩信，财力气势，尽在手心4·恶语伤人六月寒，良言一句三冬暖，三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂第六篇忤合忤合术阐述了灵活应变的谋略认为世间的事务没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该无所不作、无所不听主张因事为制，善于向背，精于忤合“”“”“”“、忤为背反，合为趋合忤合，指谋臣没有必要对失道者或不重视自己”“”的国君愚忠，而应该根据双方的实际情况，达到自己的政治目的故主张无所不1“”“”“”“”“”作、无所不听，主张因事为制，善于向背，精于忤合，才为高明的谋臣“、历史经典案例”“”“”“”“”谋术2

一、择主而事苏秦游说列国终归燕谋术

二、逆势而为淳于髡献鹄楚王、激张仪阴主秦柄谋术

三、忤合离间苏代巧使忤合术、田单离间燕乐毅、用于企业人性化管理

一、变是永恒的世间事务变化无常，没有固定模式，人更如此3

二、向背选择先估量自我的聪明才智，在度量他人的优劣长短，做出有利于自己的选择

三、难以两忠忠孝不能两全，企业管理依然保护了一方，也许就伤了另一方绝对的两全其美是很难的

四、忤合术的使用不能用在强于自己能力人的身上，而只能在对方不如自己的情况下才能使用、这正是《浣溪沙忤合》翟杰作4择木而栖为良禽，择主而事属明臣，因事为制乃智人·无所不作贵在心，无所不听贵在信，聚散离合为己任第七篇揣篇揣估量揣情术阐述了善于揣度的谋略要在对方高兴时期刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情（贪酒人最易上当），还要利用对方最害怕的时机，去加剧其恐惧“”（徐小姐讲课），从而探到其实情只有在充分权衡天下大势的情况下才能设谋定计，只有在全面了解对方之后，才能说服对方接受自己的主张，此术是权衡天下大势和揣度对方的技巧，也是审时度势的具体方法、揣包括量权和揣情古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情极好的谋略要以精通天下形势为基1“”“”础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证故揣情术是谋之大本业，而说之法也“、历史经典案例谋术2

一、审时度势未出茅庐，三分天下、司马错谏秦王谋术

二、因色揣意东郭牙揣透齐桓公谋术

三、测深揣情口蜜腹剑、司马熹荐后、张仪二入楚谋术

四、揣情障碍郑武公戮关其思、用于企业人性化管理

一、顺势揣摩在一个人极度兴奋或恐惧时，不能控制情绪，易露真情极3力促成对方的这种情绪或状态

二、迂回揣情对于感性控制能力强的人，不易表露真情，难以观察可以与他身边或了解他的人那里，了解情况，迂回揣情

三、见微知著善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海从对方的一举一动进行揣情

四、察言观色人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过这些可以知其心、知其意实施测深揣情

五、对人或事物的预见性，是揣情术的关键也就是事前诸葛亮“”第八篇摩篇摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王摩意术阐述了摩意的谋略摩意是揣情的主张方法，用言语试探，然后知晓对方的内情要像钓鱼一样摩意，一次次地去引诱其做出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功“”、历史经典案例谋术2

一、不争不费周亚夫绝粮计、姜维兵败陇西谋术

二、谋莫难于周密唐玄宗铲除太平谋术

三、成而不抱兔死狗烹、谋圣张良功成身退谋术“”

四、独用出其不意，攻其不备谋术

五、数道合时杨修之死谋术

六、从而应之班超杀匈奴使鄯善国臣服谋术

七、摩而为之商臣摩意得天下、用于企业人性化管理

一、既了解对方，又不暴露自己像钓鱼一样，放好鱼饵，悄悄等待观察，3一定会钓到鱼用此种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人所以称为神你越看不明白这个人是怎样成功的，这个人越高明即所谓谋之于阴，成之于“”阳，人们誉之为神明用一个字形容隐“

二、根据不同对象，对应实施摩意”“”或平和进说、或正义责难、或娱乐讨好、或愤怒激励、或名声启发、或行为威逼、“”或廉洁感化、或信誉说服、或利益诱惑、或谦卑讨好

三、谋划策略，最难的是周到缜密；游说他人，最难的是对方服从；主办事情，最难的是一定成功这三个方面，只有使用摩意术才能做到

四、说话办事要情理结合“”要让对方听信自己，必须结合对方的感情行事

五、揣、摩之区别揣根据外在表现，由表及里，透过现象观察内容，处于判断静态阶“”“”段，双方还没有实质性的接触摩是揣的一种具体方法，其中一方已经采取行动，用各种方法刺激对方，此时对方将实情表现出来，从而验证揣是否与其内情一致从事物发展程序上看揣在前，摩在后“”、这正是《蝶恋花揣摩》翟杰作明察秋毫识滴水，4审时度势方辩真与伪·嬉笑怒骂千般情，尽收眼底刻心扉将心比心知人心，用之有道更需道之隐天地万物在我胸，人间百态任我行第九篇权篇权权衡量权术阐述了游说的谋略说奸佞话的人，由于会谄媚就变成忠（何申）；说奉承话的人，由于会吹嘘就变成智；说平庸话的人，由于能果决就变成能；说忧愁话的人，由于善衡量就变成信；说平静话的人，由于惯于逆反就变成胜论述取舍之道，当取则取，当舍则舍，取舍之前必须静心衡量、所谓权，其本意是秤锤，古代称物体重量的砝码权一般是权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意1“”所谓量权，是指根据所称物体情重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式“”权者，策略的权衡；谋者，内容的谋划天地变化，万物生长，在于其高深莫测；圣人立身处世、治国安邦，在于隐秘藏匿，并不是单纯讲求仁爱、正义、忠诚、信用，而是在维护不偏不倚、历史经典案例谋术2

一、利辞应对冯忌为庐陵君谓赵王谋术

二、假之饰言苏秦说服燕昭王、苏秦言谈得十国谋术

三、戚言合纵抗秦孟尝广借兵谋术

四、仗义执言秦王使人谓安陵君谋术

五、众口铄金三人成虎、曾参杀人谋术

六、见人说法子贡说五国、用于企业人性化管理3

一、避己之短，用人所长、舍弃自己的短处，采用愚笨之人的长处；、避开自己笨拙的方法，采用愚笨之人擅长的方法；

1、说到对对方有利的一面，要尽量发挥他们的长处去论述；

2、说到对对方不利的一面，要避开他们的弱势，少说为佳3

二、与人沟通，遵循原则

4、与聪明人谈话时，要遵循博多识广的原则；、与愚笨的人谈话时，要遵循能言善辩的原则；

1、玉善辨人谈话时，要遵循简明扼要的原则；

2、在与尊贵人谈话时，要遵循在气势上压倒他的原则；

3、在与富人谈话时，要遵循清高雅致的原则；

4、在与贫穷人谈话时，，要遵循现实利益的原则；

5、在与低贱人谈话时，要遵循谦恭待人的原则；

6、在与勇敢人谈话时，要遵循果敢坚决的原则；

7、在与过失的人谈话时，要遵循直率尖锐的原则8第十篇谋篇9谋虑术阐述鬼谷谋的专篇如将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳，鬼谷谋可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面给人设谋要先分析事情的因由，“看对方的心理特点和心理状态，然后再试之”、历史经典案例谋术2

一、正不如奇南辕北辙、晏子讽谏齐王、子昂摔琴杨名谋术

二、纵之，乘之伶人说庄宗、楚庄王葬马、郑庄公克段谋术

三、欺诈蒙蔽苏秦放水浇周池、苏秦施计楚太子、用于企业人性化管理

一、衡量才干、估量能力、揣度意图

3、凡是情投意合而又关系密切的人，双方必定都能成功；、欲望相同关系疏远的人，一定会有一方受到损害；

1、臭味相同且关系紧密的人，双方必会两败俱伤；

2、恶习相同而关系疏远的人，一定是部分人先受到损害；

3、对外表亲善而内心疏远的人，要从说服他的心理入手；

4、对内心亲善而外表疏远的人，要从改善他的关系入手5因此，如果能互相带来利益，就要密切关系；如果互相牵连造成损害，就要疏远关6系

二、对三才的应对（仁人、勇士、智者）、仁义的君子必然会轻视财货，不能用金钱来诱惑，反而让他们捐出资财；“”、勇敢的壮士必然会轻视危难，不能用祸患来恐吓，反而让他们镇守危地；

1、聪明的智者必然会通达礼教，不能用假意来欺骗，反而让他们建功立业2

三、计谋的运用

3、公开策划不如私下密谋；、私下密谋不如加深与对方的感情；

1、感情很深就不会有间隙让别人离间了2

四、人际相处特点

3、和关系密切的人见外，就会被疏远；、和关系较远的人深谈，就会有危险；

1、不要拿别人不想要的东西，强人所难，强迫接受；

2、不要拿别人不了解的事情，说服教训，不留情面

3、如果对方有某种嗜好，，就要效仿迎合他的兴趣，顺其所好；

4、如果对方有某种憎恶，就要加以避讳，以免引起反感

5、想要除掉别人，就要放纵他，任其胡为，留下把柄时，趁机一举除掉；

6、对遇事不喜形于色、不怒目相待的人，是感情沉稳的人，可托机密大事；

7、对于了解透彻的人，可委以重任；

8、对了解不透彻，摸不透心理的人，暂且不用910

五、行事原则、控制别人，就掌握了行事的主动权；、被人控制，就被控制了命运1

六、运用谋略原则

2、智者隐而不露，行事容易成功；、愚人大肆张扬，行事举步维艰1

七、智慧、才能定义

2、智慧，就是用众人所想不到的方法处理事务；“”“”、才能，就是用众人所看不见的方式解决问题

1、这正是2《卜算子权谋》翟杰作陈子昂摔琴，姜太公钓鱼4自古摔钓皆奇人，·叹出其不意人分刚与柔，事有缓与急刚柔急缓巧济通，中庸不偏倚第十一篇决篇决物术决物是万事之先机智者之所以能够决断正确，处事成功，源于深知事理，善于变通，因人而断，因事而断、决，乃决情定疑决断的目的是解疑，解疑的目的是趋利避害决是万事之基，关系到治乱、成败、1祸福决断正确，则是成功者决断错误，招灾惹祸、历史经典案例谋术2

一、决疑谋术

二、决物刘备入川谋术

三、阳励阴励城濮之战谋术

四、当断不断鸿门宴、韩信之死谋术

五、度以往事、用于企业人性化管理

一、决断前之准备

3、要考虑过去的经验；、验证未来的发展；

1、参照现在的状况和条件2如可行，就做出决断3

二、圣人成事的五个途径、阳德用公开规范的道德准则去对待别人适用于事情能成功、道理很充足的人；

1、阴贼用计谋暗中贬损、抑制对方、甚至伤害别人——适用于隐瞒实情、言词虚伪的人；

2、信诚用诚心诚意、以心换心、忠信诚实取得对方的信任——适用于明白事理、品性正直的人；

3、蔽匿用仁爱之心，稍作保留，稍隐实情的方法来包容别人——适用于小奸或小错的人；

4、平素用常规的对待常人、常识、常理的办法来决断——适用于循规蹈矩的老实人5

三、决断的条件——、可以获得崇高又有美誉的事，如可行，即作决断；

1、不用费力轻易可获成功的事，如可行，即作决断；、费力且辛苦又不得不作的事，如可行，即作决断；

2、能消除对方或自己忧患的事，如可行，即作决断；

3、能给他人带来幸福快乐的事，如可行，即作决断

4、这正是5《渔家傲决策》翟杰作万事之基在于决，4万全之计在于算·是非成败由人定，剪不断，当断不断受其乱趋利避害解疑团，当机立断鸿门宴一锤之音定天下，力拔剑，大将风范英名传第十二篇符言、符言，御国治民之策略；为君上治国平天下，指引修养之术；包含九个方面主位、主明、主德、主赏、主1问、主因、主周、主恭、主名、历史经典案例谋术2

一、主明主德兼听纳谏谋术

二、刑贵正严明赏罚奏奇效、马谡失街亭、天穰苴重权立威谋术

三、赏有信商鞅立木建信、用于企业人性化管理自我管理、律己秘籍

一、主位谨守本位、心理稳定3

二、主明明察秋毫、免受蒙蔽

三、主德端正视听、虚心纳谏

四、主赏赏罚必信、公正无私

五、主问不耻下问、分辨是非

六、主因遵规循理、控制臣民

七、主周遍通事理、周密考虑

八、主恭收集信息、洞察奸邪

九、主名把握名份、循名求实、这正是《清平乐符言》翟杰作商鞅变法，立信昭天下4诸葛挥泪斩马谡，只为明鉴赏罚·古圣信义为重，今人亦当效法名实相符九鼎，他日飞黄腾达尾声收尾诗《如梦令鬼谷智慧》昨日梦中如令，今日如梦方醒；·众里寻千年，方才求得真经鬼谷智慧，点津华夏精英翟杰题跋——。