零售学实训报告

零售学实训报告精选专业市场营销姓名王振康学号专业班级市场营销实习日期[]44011240/11102

一、实习时间

2013.

12.21-

12.25

二、实习地点华欣百货四楼澳瑞特专业乒羽

2012.

12.21---

2012.

12.25

三、实习目的零售学模拟实习是为市场营销专业本科层次开设的专业实习（模拟实习）其目的是让我们通过模拟操作熟悉现代商业企业的操作流程与业务知识，培养我们实际操作能力，从根本上实现学生理论与实践知识的结合，达到学以致用，使学我们能在毕业后迅速适应实际工作环境，为将来从事现代零售业打下坚实的基础

四、实训内容及经过实训，就是将理论知识运用到客观实际中去理论应该与实践相结合，达到学以致用的效果实训，就是将理论知识运用到客观实际中去理论应该与实践相结合，达到学以致用的效果与此同时因为环境的不同，接触的人与事不同，从中学到的东西也就不一样只有在不断的增强自己的社会适应力，人际交际力以及自我调节能力才能更好地从学校向社会过度不能做一名只会纸上谈兵的书生，应该做到与时俱进，放在法理都能发光发亮而作为我们学市场营销专业的学生来说，我认为我们更应该把实践与理论结合起来，要多往市场跑，多了解市场，这样才能够立足于市场石嘴山市华欣百货位于大武口中心商贸区（规划中的核心区）步行街，呈长方形，三面沿街，占地平方米，建筑面积平方米，地下一层，地上五cbd层，配有大型中央空调，自动扶梯，自动人行道和先进的安防设施660027000华欣百货前身为华西购物中心，一九九三年十二月建成开业，历经十多年的发展，走出了一条稳步前进、资产积累、信誉叠加的成长之路进入九十年代以后，企业发展规模不断扩大，成为石嘴山市首批股份制企业和试点企业尤其是进入二年以来，公司秉承诚信经商的经营理念，不断发扬和倡导一切为了顾客的企业宗000旨倡导改革与发展、继承与创新、品牌经营并举；强化以商品质量、服务质量和“”环境质量为核心内容的三大质量管理体系；全面启动以质量放心、价格称心、环境舒心、服务暖心、购物开心为主要内容的五心工程，开创了企业发展的新局“面华欣百货商厦改扩建后于年月份隆重开业，目前已成为石嘴山市规”模最大，档次最高，配套设施最为完善的集购物，休闲，餐饮为一体的大型购物广200710场从月号开始，我们进入了正式的实训当中乘车来到了华欣商场，我们的工作是要听从商场经理的安排，我被分到了四楼，四楼主要以运动品牌和女装构成1221我选择了运动类的澳瑞特健身器材专卖，来到了澳瑞特健身器材专卖店，刚来到店里的时候，我向导购简单的介绍了一下自己，以及来这里的目的店里的导购阿姨人挺好，也很欢迎我们的到来，我也是一个比较开朗的男孩，便和她聊了起来，询问了店里的相关规定，器材的一些简单的知识，还有一些应该注意的地方等等，就这样，在早晨的两个小时里，我感觉时间过的很快，一晃便到了吃午饭的时候可在早上，我们店里没有开张，导购告诉我，这很正常，因为我们店里买的都是运动健身器材，一般人都是经国慎重考虑后才会买的因为健身器材都是大件商品，在购买时，都会详细的了解产品性能等才能做决定买还是不买吃过午饭后，我也没有偷懒，直接又来到了店里，继续早上的工作在下午的时候，可能是因为我们刚刚开始工作，还不适应，由于是在商场做销售，因此上班时间几乎不能坐着或休息我便感觉很累，有些站不住的感觉，虽然身体有些不适，但我相信这是因为我们长时间没有这样站过的原因，我要坚持就这样，熬到了下午六点，第一天的工作便结束了我们的上班时间是早上到下午的，中间可以出去吃顿饭虽然有时候时间长了点，但我们年轻，年轻就是资本，精力充沛不怕苦不怕累我觉得我1000610们现在的这种实践，是一种激励，让我们明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来第二天，我们早早的就在校门口等校车校车就来了，我们就开始出发开始了实训第二天的实训，第一天站的是腰酸背疼腿抽筋啊但是我们还是在坚持920来到了华欣百货，我就直奔澳瑞特专业乒羽店去，导购阿姨已经早早的就站在那了，这让我觉的很不好意思就这样开始第二天的实训又是一早上没开张，站在那我都不知道该干嘛一直站在那和导购阿姨聊天，我想阿姨详细的了解了一下关于澳瑞特的产品和企业的一些知识，澳瑞特是做专业的体育健身器材企业，中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品、国内同行业身价最高的品牌，产品遍及北京、上海、广州、武汉、沈阳等众多城市大街小巷和数以万计的家庭澳瑞特健康产业股份有限公司是年月从原长治自行车工业公司分离出一部分组建的国有企业，年月进行了股份制改制，被山西省人民政府命名为19919山西省文化体育产业基地目前生产的各种有氧健身器、专业力量训练器、综合200112训练器以及室外健身路径等十几大类多个品种的系列健身器材，领导着国内“”健身器材新潮流，是国内最大的健身器材研发生产企业，暨行业排头兵企业、中国500文体协会副理事长单位和中国体育用品业联合会副主席单位澳瑞特的营销中心（办事处、专卖店）遍布全国个省（自治区），多个直营网点遍及国内各省市自治区，并出口美国、澳洲、欧洲、中东、东南亚等多个3170国家地区20澳瑞特大武口店是澳瑞特公司在宁夏开设的第二家加盟店，位于石嘴山市大武口区华欣百货商场四楼，是一家经营体育器材的专业店，该店于年入驻华欣百货，至今已经营年之久，在石嘴山地区的市场占有一定份额20086就这样，实训的五天在不知不觉中就过去了，在实训的期间，让我有很大的收获在实训的期间，我们刚好赶上了华欣百货的圣诞促销活动，但是今年的圣诞节并不是周末，去年华欣百货做圣诞促销活动时是周末，每个柜组的销售额都很好今年圣诞促销就没有去年的好在澳瑞特专业乒羽柜组实训期间，我的主要工作就是向客人介绍商品和整理货品虽然介绍产品的时间不多，但我还是很积极的向每一位进澳瑞特专业乒羽的顾客介绍好每一款产品，让每一位顾客都能了解澳瑞特的产品

五、收获在实训的五天里，让我学到了很多的知识总结一下主要有一下几点、良好的精神状态作为一名销售人员，首先自己要打起精神，在销售的过程中，如果销售人员有一个1好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的柜组里多留些时间，总能他挑选一款合适的产品精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多、良好的专业知识在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不太熟悉，在顾客要一根弹性好的羽线2的时候，我不能一次性的把弹性最好的羽线拿给顾客，因为我不知道性好的羽线是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把性好的羽线拿给顾客，销售结束后，店长告诉我羽线号是弹性最好的，就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买因为你不能把适合他的产品提供给他所以95产品知识在销售中是很关键的、良好的身体素质如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作这段时3间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的我们不能说站着太累了，就去商场里面供顾客休息的椅子上坐着休息，那样是不行的作为一名销售人员，首先得树立一个良好的形象，这个形象就得要求你要有一个良好的身体素质，这样才能坚持下来我所在的柜组的两个阿姨都是华欣百货的老员工了，都在华欣百货占了二十几年了，这让我感到非常惊讶，惊讶之余更多的是感叹，她们的坚持真是一种销售人员所要具备的精神、良好的服务态度4当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，运动习惯等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，这就需要我们必须得拥有良好的服务态度然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品

六、问题与不足在实训的几天里，我在澳瑞特专业乒羽柜组发现了一些问题、位置不佳澳瑞特专业乒羽在华欣百货四楼的西侧拐角处，客流量非常少，周天我统计了一1下，从早上点到下午点半，进店的顾客只有位，大多数人只是在了解一下健身器材，都处于了解层面而对乒羽产品都是挑喜欢的和习惯的，只要价格合10520适，直接购买，只有个别顾客直接提出特定的商品来购买、产品布局不合理澳瑞特乒羽将健身器材摆在了柜组中央，给人的感觉就是店内空间小，容易造成压2抑感，乒羽产品比较零散，顾客挑选不方便挑选产品是需过来过去的来回走动，很不方便、灯光选择不好澳瑞特柜组的灯光主要以淡黄色为主，这与健身器材的阳光气氛不相符，给人进去3一种暗暗的感觉，不明亮，显得不与运动搭边

七、建议、将柜组选择一个位置好，空间相对来说大一点的位置、产品合理布局，将健身器材与乒羽系列分开，对商品分类，然后进行产品摆1放，对常用的放置货架中层，备用的放置底层；不常用的放置高层，这样既可以有2效的节省空间，又可以将产品很好的介绍给顾客、灯光应以明亮为主，因为体育运动器材它的背景就是阳光，动感十足，所以灯光一冷光为主，暖光为辅，这样可以显示出运动的特点

3、多在商场外做广告，让更多的人知道澳瑞特体育器材的产品，拉来顾客，提高销售额4

七、社会实践总结通过这次的社会实践，让我认识到了工作不是一间简单的事情，每一个工作都有它自己的专业知识，但是我们可以慢慢试着去做，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，实践让我走出课堂，走向社会，学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性当前，我们缺少了很多的知识，而且缺少了许多的知识与实际相结合的能力我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的往往是不相同的它往往具有不明显的特征这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，为了我们以后工作累积更多的经验，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己更好地融入激烈的竞争社会中对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累要自信、勤奋，善于自我激励这一点至关重要，对于销售人员来说，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让顾客知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会，在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足这次实训的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力这次实训丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识同时，也深知自己需要做些什么我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好第二篇零售管理实训报告零售管理实训报告每个学期最后两周都属于实训时间，刚结束了推销技能实训就迎来了这次零售管理实训，这次零售管理实训总是在看一步走一步的历程中实行着这次实训是在老师和我们讨论中决定到各高校销售特产作为这次的实训，主要针对大一新生寒假回家对桂林特产购买的需求而做的这次的实训原来的安排是每十人一组，然后通过抽签来决定安排到哪个高校去销售，当这些都完成的同时老师就负责跟各高校沟通联系摊点的事和跟厂家拿货的事当这也在进行的同时，我们在我们学校按组进行了全校特别是针对大一的进行了一次问卷调查最后厂家和老师决定先在学校试点看下效果如何再做下一步的决定这些都在计划中进行着，这一天，除了抽到在学校的全组人都要参与外，其他组的组长也要参与，由于那天是第一天所以参与的人都很多，真正摆摊卖起来已经点了据说那第一天的销量还算可以12第二天，也就是元旦的这一天，九点半我们就到三号办公楼搬货这天比前一天摆摊的时间点早一些，摊点摆起来了，也陆续的有同学来问，当然﹪都是大一的，自然来买的也是大一的占﹪，从购买人群来看，男生呢主要是被酒类吸引90来的主要是买酒和茶叶，当然也会有各种产品都选购一些的，但不多而女生一90般都是首先被糕点类吸引过来的而女生的购买情况就跟男生不同的是，她们各种品都有意愿购买，没有说有特别的针对性，看到适合的就会选购了这天主要是元旦的缘故，到了中午下午那个时间段，特别的少人，渐渐到了晚上外出的同学都陆续回来了，那段时间也销售了不少的东西同时产品的价格也在往下降但还是能降的才会去降原本计划摆到点结束的，推迟到了晚上六点多一点这一天结束的同时也是摊点结束了，原本计划摆三天的，后来还是只摆两天了据老师估4计，这一天的销售额还是不错的，跟前一天差不多据我所了解，酒类的品牌还是比较重要的就像同是三花酒的，有一个就是洞藏的三花酒，名叫年份酒，但来买的都不太能接受这样的三花酒这一天站下来给我的感受就是，首先是从个人出发，当你要面对顾客的时候，当你要要为他们介绍产品的时候，顾客更多的是希望你能介绍得更透彻些让他们能够做出选择，就像酒类的，来问酒的同学我们都会问，主要是买给谁喝，同时喝的人对酒的喜好，这样我们就会给他们推荐，像给妈妈的就建议买桂花酒，有点爸爸不怎么能喝的也建议桂花酒通过自己真正参与才会体会到这从中的内在的东西，或许可以说是一种乐趣吧到这里，我们的实训并没有结束，后来由于一些原因，原定的到各大高校摆摊设点也由于有的学校已经开始放假了，而在老师决定九号十号到师大摆的时候，我们几个组员在七号这天到我们抽到的漓江学院去办摊点手续这是我们组员第二次去跑，第一次是谈摊点当我们带着我们的热情来到漓院的时候，看到在他们的食堂已有的摊点时我们有点失落也有很多的不甘，因为如果把我们的点摆下来肯定会比他们的生意要好不甘是因为他们学校有明文规定每个月的号和号才能摆摊的，而我们看到的这一切，后来我们过去问了他们，他们给我们的答案是，他818们有人脉我们也只能无奈的离开了其实我们可以继续摆的，但老师说不想跟他们争生意，所以我们就离开到师大继续踩点了师大这个点是老师已经谈下来了，本来认为是很有卖点的潜在顾客点，但当我们去看到是，傻了我们的眼，连着三家已经在那摆着了我们也过去了解一下价格，和我们的价格相比，别人的价格更有优势后来给老师打电话，最后老师决定放弃了那个摊点从这次的踩点给我的感受就是，我们想到的别人也会想到，而同时和别人本校的学生相比，他们的优势是我们不可能与之相比的最后我们这次的实训安排是，元旦期间参与了的同学，号就不参与了，没参与过的就参与进去自然我元旦已经参与了，号就没有参与了12这次的实训给我最大的感受就是计划赶不上变化，世事难料，理想很丰满现实很12骨感这次实训从老师跟我们提这事时，我们就开始按着我们自己的想法在计划着，包括调查问卷、宣传单、设点高校里面的宣传，我们早通过我们在那里的同学关系在那里做宣传了到我们自己亲自去谈摊位，踩点，我们是通过我们的思路去做的，但从学校设点试点后，我就觉得这样的实训跟我们自己想去做的并不是那样的，这样没有了我们自己的想法和做的方法或许可以说我们的策略这一点我个人觉得是欠缺的，没有得到我们想要的锻炼不过会有欠缺肯定会有收获的，这些收获是参与后的体会，是自己经历后的点点经验等以后要去做那方面的事情就会有了那么一点信心，就少一点茫然了学以致用，实训是所学知识和实践相结合的，这样更好的掌握所学的理论知识为以后毕业出去就业先做一步准备或可以说这样才可以知道自己在理论知识方面还有哪些更需要改进和更努力去掌握专业连锁经营管理学号姓名梁伊娜201108420233第三篇盐城中小型零售企业调查报告（实训报告）盐城中小型零售企业调查报告调查地点盐城市区及解放南路附近的零售店调查对象私营小型超市、加盟店、连锁直营超市调查方法问卷调查、当面咨询调查时间月日月日调查内容510——

520、企业的基本情况、企业的选址范围

1、企业的规模

2、企业的经营时间及宣传力度

3、企业的服务项目及物品价格层次

4、企业的物流信息情况

56、企业员工基本培训情况、企业的经营状况7调查的组织过程

8、制定调查方案、设计调查问卷的问题

1、寻找调查对象、组织调查人员

2、进行问卷调查和当面咨询

3、统计调查问卷

4、总结调查问卷、提出解决方案

5、写出调查报告6调查效果7

一、盐城市中小型零售业当今发展现状、资金来源和投资方向结构较为单一通过调差问卷对家零售企业的调查发现很多私营小型超市、加盟店，他们的1资金来源主要就是自身的投资或者说是简单的合资，并没有充分利用社会资源，所10以导致一旦经营不成功，就会导致倾家荡产这种危险与此同时，很多私营小型超市、加盟店投资方向都很单一，他们都只是简单的开个零售店，商品有限，而且，没有长期的规划、和发展方向规模小、网点分布不尽合理现在盐城市很多零售企业形成了一个企业多、规模小的局面调查统计资料显示2调查中较大的零售企业的零售总额并没有很多，而且没有任何一家的规模可以对盐城市的零售商形成有力的竞争而且超市的建设具有相当的盲目性一方面，在建时间和数量过分集中，数家零售店同时或在短时间内相继开业的现象相当普遍；另一方面，新建、扩建商场的区域布局相对集中于盐城城市中心、或者是人群集中地方网点布局不合理，既不便于居民购物，也加剧了城市中心地区的交通紧张状况，恶化了经营环境经营管理水平尚处于低层次盐城市中小型零售业在盐城乃至中国的市场竞争中经营品种没有属于自己的特色，3千店一面，各中小型零售商家都关注与普通收入阶层，不敢涉及高收入阶级的产品领域零售企业的投资约束机制尚未形成，一哄而上大干蛮干，仍然是商业投资中的普遍现象，经营者风险意识淡薄，经营观念有待更新零售企业的竞争手段单一，主要以价格竞争为主，虚假的降价策略往往使成本和收益秩序出现混乱中小型零售业的管理也是一个问题，没有充分发挥物流信息系统的作用

二、盐城市中小型零售业目前存在的问题、供应链中物流运作成本高、技术方面存在不足

1、缺乏专业人才2调查结论3

一、盐城市中小型零售业存在问题的解决策略、加强信息化建设现代零售业经营和物流配送的依托是信息技术，信息技术的发展又必须以实体物流1的采购和配送及其商品管理为根本依托因此，要想掌握世纪零售业供应链的主导权，甚至要想继续生存下去，零售企业就必须抓紧仅有的一点时间，在零售业21供应链信息化方面取得进一步的发展目前，我国有些零售企业已经开始在信息化方面采取了～定的行动，有的还相当成功在零售业供应链管理中，零售业一定要注重制定统

一、完整的战略规划，确立各阶段的信息化目标与重点，寻求合适的信息化咨询合作伙伴，建立完备的项目管理体制和运作机制，注重和加强对人员的立体式培训和企业的学习能力，同时要用制度强力推行使用和培养信息系统的应变和维护能力、加速供应链管理人才的培养供应链管理是一个跨组织、跨行业的管理理念，它涉及诸多领域的高新技术，不但2需要专门的技术人才，而且需要掌握各种管理方法又熟谙与供应链有关的诸多技术的复合型人才我国在物流和供应链方面的教育还非常落层，在高等院校中仅有所左右设置了物流专业和课程，仅占中国全部高等院校的％；研究生层次教育刚刚开始起步；博士生方面的教育远未开始；职业教育更加贫乏，通过委托培训101方式培训员工的企业也不多见在许多国家，物流从业人员必须接受职业教育，获得从业资格后才能从事物流和配送方面工作我国零售企业应当通过各种途径搞好员工队伍培训，建立一支能适应当前日益多变的市场环境的高素质的经营者队伍，加强供应链管理及相关知识的学习；要学习借鉴国外物流和配送的教育和培训形式，形成合理的物流和配送人才的教育培训系统

二、盐城市中小型零售业未来的发展趋势、大型零售企业向集团化、股份化发展商业体制的改革，提高了商业企业的竞争能力和灵活性，而同时依靠集中计划和行1政手段联合企业的纽带已经弱化甚至割断，国营商业的组织化程度降低，整体优势削弱因此，在社会经济发展过程中，一定要处理好生产与消费水平不断提高与商业企业组织化程度降低之间的矛盾，而正确解决这一矛盾的重要途径就是实现商业集团化以零售企业为主的企业集团的发展，有利于生产与经营要素的合理流动和优化组合而商业企业集团要使其规模效益得以充分发挥，就必须建立自己的物流中心或配送中心，开展配送业务企业集团与储运部门联合或利用自己的仓库、储运设施建立起来的配送中心，对企业集团中的各零售企业进行统一的进货、分拣、配送，可以大大降低企业集团总的流通成本，取得良好的整体效益、大量的中小型零售企业向专业化方向发展在我国零售商业中，中、小型企业占绝大多数，它们的专业化程度本来就很低，而2且日趋严重近年来，由于价格和利益机制调整中的问题一些原来的专业商店，也都改为综合经营，于是呈现在我们面前的许多城市商业中心基本上是大型百货商店的大规模综合经营和一系列中小商店的小规模综合经营，致使许多中小型零售企业陷入困境因此，推行部分中小型零售企业实行专业化、连锁化，是中小型零售企业从目前面临的困境中走出来的一条有效之路，它可以提高这些企业的组织化程度，增强它们在市场中的竞争能力，同时对改善流通整体结构的长远战略也有很大意义这些专业商店经营的商品品种不多，但经营的商品大类中的商品、花色、款式一应俱全，这就决定了其订货的多批次、少批量，勤进快销因此，专业店不可能自己一一从商品的产地进货专业店、连锁店建立自己配送中心也是一条必由之路、非店铺零售将得到发展随着社会经济的发展，家庭收入的增加，可支配时间的减少，人们愿意以更多的时间进行学习、旅游等活动，不愿去交通拥挤、空气混浊3的闹市游逛；商品广告、品脾咨询、质量保证等已相当可靠，消费者对媒体介绍的商品能做出正确的判断时，非店铺零售将出现一个良好的发展机遇美国目前非店铺零售已占全部销售的％，预计到本世纪末将有三分之一的商品零售通过非店铺渠道出售目前，非店铺零售的形式主要有邮寄目录销售、直接邮购、电话购12货、电视购物、人员上门销售等形式而非店铺零售的发展要通过商品的配送来保证

三、如何更好的发展盐城市中小型零售业在零售业激烈竞争形势下，信息化的发展成为关键因素随着我国大象连锁零售企业的规模化跨国区域发展，信息技术的应用广度与深度不断扩大，如何与供应商共赢、如何培养忠实的消费群、如何用数据为企业的未来经营提供决策指导、在连锁经营的推动过程中如何建立不可复制的经营模式等等成为新的发展时期所需要考虑的问题零售业信息化已不再局限于企业内部的进销存管理，开始关注与影响他的两大客户，即供应商及客户信息化不仅仅是硬件与软件的集成，而是要在不断发展企业内部信息化技术同时有效的拓展电子商务业务吸引供应商和顾客，企业才能走上可持续发展的道路第四篇现代零售管理实训实训课程现代零售管理实训项目一零售企业卖场设计与布局3指导教师张珊实训地点市场营销实训室实训时间年月日星期二第、节2012313实训目的和要求通过实训，学生能够根据零售店业态变化进行店头设计，店面布34局以及店内装饰美化，至少能绘制实训超市的布局图实训内容对实训超市的店头设计，店面布局以及店内装饰美化提出合理化建议并绘制布局图实训步骤、全班分成组，由组长安排分配任务、观察实训超市的店头设计、店面布局及店内的装饰

16、小组讨论提出改进建议

2、绘制超市布局的草图

3、提交最终建议及布局图定稿4实训心得体会（自己写，别写得太简单了）5实训课程现代零售管理实训项目二零售企业商品陈列指导教师张珊实训地点市场营销实训室实训时间年月日星期五第、节2012316实训目的和要求通过实训，了解商品陈列的重要性，掌握商品陈列的基本原则和34方法能够根据商品特点和店面情况进行商品陈列实训内容实训超市商品陈列、展示、理货实操训练组组之间陈列pk实训步骤、老师明确竞赛要求、各小组就给定的商品与指定的货架特点讨论陈列方案

1、进行商品陈列

2、实训室管理人员进行评价

2、老师补充评价，强调方法

4、总结5实训课程现代零售管理6实训项目三零售企业商圈分析与选址指导教师张珊实训地点从化广百及周边实训时间年月日星期二第节实训目的和要求通过实训，能运用选址方法给本小组拟建零售店进行选址，能运20123201―――4用商圈理论对零售店商圈进行分析实训内容商圈分析、店铺选址实训步骤、老师明确实训要求、各小组在组长带领下开展调研

1、针对本小组拟建店的业态特点合理进行商圈分析与选址

2、小组总结并提交实训报告3第五篇广告学实训报告重庆科技学院4学生实习（实训）总结报告学院工商管理学院专业班级市场营销班学生姓名学号实习（实训）地点__________________、____f

40、报告题目关于广告学的实训报告报告日期年月日2f403f406________2013628指导教师评语__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成绩（五级记分制）_________________________________________指导教师（签字）_____________实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成标题标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，关于的实习（实训）报告

1.“××正文正文一般分前言，主体，结尾三部分”（）主体实习（实训）报告最主要的部分，详述实习（实训）的基本情况，包

2.括项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环2节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论（）结尾可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发3人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召等

二、对实习（实训）报告的要求按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实，不得抄袭学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关

1.的实习（实训）报告校外实习报告字数要求不少于字每周，累计实习周及以上的不少于字用纸书写或打印（正文使用小四号宋体、行距倍其余排版要求

2.8003以美观整洁为准）校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院2000a

41.5依据课程特点规定实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导，学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师

3.关于广告学的实训报告广告学综合训练是市场营销专业必修课中的实践课我们这次实训，旨在通过广告学综合训练，使学生在广告的设计中熟悉、掌握广告学的基本理论、基本原则和基本方法，把握广告设计的步骤、方法，并结合广告学课程所学的知识，学习平面设计和创意的基本方法，并了解相关的编辑软件，掌握平面设计的基本设计技巧，为我们以后从事广告行业工作打下一定的基础这次实训的要求是让同学们学习创意方法并通过编辑软件来表达自己的创意和想法，并学会适当调整自己的创意想法使之能够被平面设计所表达出来，并附上创意文字说明本次实训的步骤分为、了解此次实训的任务、目的和要求，具备广告学和用制作广告的能力；1photoshop、收集有关全球眼的背景资料、分析全球眼的优势、劣势，分析不同目标群体的差异化需求、竞争状况等；

2、通过收集的资料，进行广告创意设计，思考怎样的设计才能给人们以深刻的印象，并体现出它的优势和特点；

3、使用进行广告的制作，设计，并修改；、对本次实训进行总结、分析4photoshop这次实训也需进行分组训练，要求到个人为一小组，这也锻炼了我们的小组5协作能力、分工能力，全球眼视频监控是在原公众全球眼业务基础上的对其功能进45行延伸，依托于全球眼平台、固化宽带网络和无线数据传输网络的远程网络视频有线、无线监控业务，通过网络视频监控业务平台和内置监控软件的天翼手机终端，将分散、独立的采集点图像信息进行联网处理，实现跨区域的统一监控、统一管理及分级存储、以及监控视频直播、云镜控制、视频截图等功能，满足用户进行本地定点监控、远程移动监控、移动管理和信息传递的需求我们通过全球眼的这种优势和特征，设计出了一组广告，并用对它进行了制作，处理，并附上了创意文字说明photoshop经过这次广告学的实训，我学到了很多东西，对我们这个专业有了更深的认识，也了解到了广告学及怎样用进行广告制作，我希望今后多开展一些关于这方面的实训课程，让同学们能更好的学习到专业技能及更多的知识photoshop。