二道河子水库双联双建双促活动总结

二道河子水库双联双建双促活动总结按照区委组织部工作要求，我单位自年以来认真开展了双联双建双促工作，我单位本着相互促进，优势互补，共同提高的原则，制定了切实可行的帮扶措201*“”施，创新帮扶形式，使得我单位的帮扶工作有了很大的提高自年以来，我单位一对一帮扶对象是老府镇大乌梁苏村主要帮扶办法是采用资金帮扶，被帮扶村以实施设施农业项目，建设冷棚蔬菜种植为龙头，动员贫201*“”困户种植冷棚蔬菜来增加收入，最终达到脱贫致富的目的我们和老府镇大乌梁苏村党支部共同制定了扶持方案，结合农业项目实施冷棚种植蔬菜，为了解决冷棚灌溉用水，我单位投资万元，为其打配机电井一眼，配套了水泵和管路二道河子水库联系的社区共建单位是全宁街道办事处春城社区，为解决社区公共活10000动设施，我单位每年无偿援助元现金，到年我单位共援助资金元由街道社区办负责具体办理设施的购置安装，解决了社区内公共活动设施不足10000201*201*0问题，受到了当地居民的欢迎和交口称赞在一对一的党员帮扶活动中，我们与老府镇大乌梁苏村党支部贫困党员结成扶助对象，组织每名党员定期走访，帮助他们脱贫致富，解决生产生活中的实际问题，使帮扶结对的党员都脱了贫，基本达到了自给自足，大部分党员都承包了设施农业冷棚，种植青椒每亩每年收入都在万元以上，实现了由输血变造血的转变，这期间大乌梁苏村党支部做了大量的工作10000年我单位的结对村子为老府镇杨树湾子村，单位领导与老府镇领导及当地村干部共同确定了结对子项目为解决村级道路问题，我们正在积极与区财政、交通、201*水利等部门进行协调，力争改善村级道路交通状况，实现村级路与国道公里道硬化，修建该村内西路嘎河护岸工程，使沿河农民免受洪水危胁，保护好沿河

1116.5两岸农田，此项目正在实施中，预计到明年初可能实现二道河子水库是准公益性事业单位，我单位在职工作人员人，只有人为区财政负担的全额事业人员，其余人由单位自收自支解决，由于近几年来水量较4216少，致使我单位现在负债多万元，仅欠个人借款就达多万元，而我单位26丰水年份年收入也就在万元左右，仅能基本满足自给自足，我单位的经济条240120件也不是很好，太多的帮扶其它单位，使我们也很为难，希望区政府给予考虑120赤峰市松山区二道河子水库管理处年月日扩展阅读模拟201*89模拟试题七7

一、单项选择题（每小题分，共分）115某钢铁公司不仅生产经营钢材，还经营机械、房地产、产品和开办银行，这种增长战略为

1.、市场开发、产品开发、市场渗透、一体化增长按消费者收入进行市场细分属于a bc d

2.---------------------------------------------------------------、地理细分、行为细分、心理细分、人口细分--------是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需总和a bc d

3.---------------------------------------、消费者市场、生产者市场、转卖者市场、组织者市场--------是当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增企业需求所达到的极限a bc d

4.---------------、销售配额、销售预算、企业预测、企业潜量--------某汽车公司原来主要生产高档轿车，后来又发展了一些中低档轿车，这种产品延a bc d伸的策略是

5.---------------------------------------------------------------------------------------------、向上延伸、向下延伸、双向延伸、产品线扩充-------------------从顾客方面来说，寡头企业的产品是的a bc d

6.____--------------------------------------------------、无差别、有差别、部分有差别、可以互相替代-----制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合a bc d同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营这种形式称

7.为、密集分销、选择分销、独家分销、销售联合根据零售引力定律处于城-------------------------市和城市之间的城市受到城市的市场营销环境力量与城市人口数a bc d

8.ab ca a------------、成正比、成反比、相等、无关----------------------------------------------------------------------------------------------从促销的历史发展过程看，企业最先划分出职能a bc d

9.____--------------------------------------、销售促进、广告、人员推销、宣传-----销售促进总成本中应包括a bc d

10.------------------------------------------------------------------------------、管理成本、广告费用、人员推销费用、公关费用以企业的销售额相对市场领导竞争者的销售额的百分比来衡量的市场占有率叫a bc d做

11.、可达市场占有率、全部市场占有率------、相对于三个最大竞争者的市场占有率、相对于市场领导竞争者的市场占有率a b保险、咨询服务属于c d

12.-----------------------------------------------------------------------------、作用于人的有形服务、作用于物的有形服务、作用于人的无形服务、作用-------于物的无形服务a bc d对引进的技术设备，部分用产品偿还，部分用货币偿还这种形式叫做

13.-----------、产品返销、互购、部分补偿、第三国补偿贸易按所处地域以及合作网-------络的形式而区分的战略联称为a bc d

14.、合作生产联盟、市场营销与服务联盟、多层次合作联盟、单边与多边联盟---------------------------------------以远远高于价值的价格将新产品推入市场然后降价格，这种新产品订价策略a bc d属于

15.、撇脂定价、渗透定价、温和定价、满意定价

二、多项选择题（每小题----分，共分）a bc d1产品生命周期中衰退期的主要特点是

151.---------------------------------------------------------、销售额下降、单位成本较高、利润上升、竞争者越来越多、出现替代产-------品a bc d e据创新对原有消费模式的影响程度，它可以有以下几种类型

2.---------------------------、连续创新、动态连续创新、突发性创新、非连续创新--------垄断竞争是一种介于之间的市场形式a bc d

3.____-----------------------------------------------------、完全竞争、寡头竞争、纯粹竞争、纯粹垄断-----确定渠道目标应考虑的因素包括a bc d

4.---------------------------------------------------------------、目标市场定位、顾客特性、产品特性、中间商特点、竞争特性--------a bc de选择性广告适用于产品生命周期的

5.------------------------------------------------------------、开发期、介绍期、成长期、成熟期、衰退期--------佣金制度的主要缺点包括a bc de

6.-------------------------------------------------------------------------、管理费用过高、短期行为、人员不稳定、内部矛盾-------年度计划控制系统包括的四个主要步骤是a bc d

7.---------------------------------------------------、制定标准、绩效测量、市场占有率分析、因果分析、改正行为--------影响服务定价的主要因素包括a bc de

8.------------------------------------------------------------------、成本因素、需求因素、竞争因素、付款方式、信用条款国际贸易包括--------a bc de

9.-、出口贸易、易货贸易、补偿贸易、技术贸易、合资经营----------------------------------------------------------------------------------------------国际战略联盟具有如下特点a bc de

10.--------------------------------------------------------------------、各方对资源和能力的贡献不做出严格的规定、政治风险大、分散经营风险-------、合伙人从自己所从事的环节上获取利润、组成经济实体a bc狭义而言，下列因素应归入促销组合de

11.--------------------------------------------------------、广告、包装、展销会、劝诱工具、产品质量-------人员推销的形式主要有a bc de

12.--------------------------------------------------------------------------、内部销售人员、外勤推销人员、合同销售人员、上门访问客户-------市场型组织的缺点包括a bc d

13.--------------------------------------------------------------------------、权责不清、缺乏整体观念、多头领导问题、部门冲突-------美国学者白瑞等人提出的模型中采用的准包括a bc d

14.servqual-------------------------------、可感知性、胜任能力、友爱、保证性、移情性-------a bc de国际市场营销的手段除了四大市场营销因素之外，还包括

15.-----------------------------、政治力量、价格保护、公共关系、其他超经济手段、产品

三、填空题--------（每小题分，共分）a bc de顾客总成本包含货币成本、时间成本、精神成本和等115企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策反抗、减轻和

1.________________________

2.马斯洛需要层次论中最高层次的需要是____________________市场营销研究系统的主要任务是搜集、评估、传递管理者制定决策所必需的

3.“”________________________

4.几乎不受市场营销水平影响，其需求不会因营销费用增长而大________________幅度增长

5.____________________商标实质上是一种，是指已获得专用权保护的一个品牌或一个品牌的一部分

6.________________典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期、成长期和

7.____________一般而言，当时，企业就应当着手设计新产品____________认知价值法的关键在于准确地计算产品所提供的全部市场价

8.________________________值

9.________________________评估各种可能的渠道方案的标准有三个经济性、控制性和

10.根据统计调查，当服务水平趋近时，存货投资的增加率将会________________________

11.100%赞助与销售促进的区别在于赞助活动并不构成赞助者行为的主____________________要部分，否则就成为促销了

12.____________________销售报告分两类一是销售人员的工作计划；二是职位的权力和责任的规定体现在上

13.________________________企业可以通过对所做承诺进行管理、可靠地执行所承诺的服务并与顾客进行

14.________________________来对期望进行有效的管理

15.

四、名词解释（每小题分，共分）________________大市场营销直接参照群体产品

3151.

2.

3.产品差异化信息流程和促销流程

4.

五、简答题（每小题分，共分）

5.简述产业购买者的决策参与者520电话访问、邮寄问卷和人员访问三种调查方法各自的特点

1.简述商业化决策的主要内容

2.国际市场营销与国内市场营销的区别

3.

六、论述题（分）

4.试述折扣运用在战术和战略上的区别和原因10

七、案例分析（分）比利时一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上这个名叫范德维格的商人，聪明地将10扁平的指南针嵌入祈祷地毯这种特殊的指南针，不是指南或指北，而是直指圣城麦加这样，伊斯兰教徒不管走到哪里，只要把地毯往地上一铺，麦加方向顷刻之间就能准确找到这种地毯一推出，在穆斯林居住地区立即成了抢手货，几个月内，范德维格在中东和非洲一下子就卖掉了多块，赚了大钱请回答下列问题

25000、比利时商人产什么能使新产品一举获得成功、我国社会文化环境的变化有什么动向这些动向对企业的市场营销活动有什么1影响2模拟试题

（七）参考答案

一、单项选择题

二、多项选择题cdddbbcacaddcda

三、填空题1ae2abd3ad4bcde5cd6ab7abde8abc9abcde10acd11abcd12abcd13ac14ade15acd体力成本转移自我实现需要各种信息不可扩张市场法律名词成熟期衰退期一种产品投放市场认知适应性加快商业访问报告记录

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.工作说明书有效的沟通

四、名词解释

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.菲利普科特勒从年以来提出了一种新的理论，他认为企业能够影响自己所

15.处的市场营销

1.1984环境，而不应单纯地顺从和适应环境因此，除了市场营销组合的之外，还应再加上两个，即权力与公共关系，成为这就是说，要运用政治力4ps量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路“p”“”“”“6ps他把这种新战略思想，称之为大市场营销直接参照群体又称之为成员群体，即某人所属的群体或与其有直接关系的群体“”成员群体又分为

2.首要群体和次要群体两种产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组

3.织思想、主意等所谓产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差

4.异而产生不同的偏好信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程促销流程是指

5.广告、人员推销、宣传、促销等活动由一单位对另一单位施加影响的过程

五、简答题在任何一个企业中，除了专职的采购员之外，还有一些其他人员也参与购买决策的过程所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之

1.为采购中心企业采购中心通常包括以下五种成员（）使用者即具体使用欲购买的某种产业用品的人员公司要购买实验室用的电脑，其使用者是实1验室的技术人员；要购买打字机，其使用者是办公室的秘书使用者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人，他们在计划购买产品的品种、规格中起着重要作用（）影响者即在企业外部和内部直接或间接影响购买决策的人员他们通常协助企业的决策者决定2购买产品的品种、规格等企业的技术人员是最主要的影响者（）采购者即在企业中有组织采购工作（如选择供应商、和供应商谈判等）的正式职权的人员在较3复杂的采购工作中，采购者还包括参加谈判的公司高级人员（）决定者即在企业中有批准购买产品权力的人在标准品的例行采购中，采购者常常是决定者；4而在较复杂的采购中，公司领导人常常是决定者（）信息控制者即在企业外部和内部能控制市场信息流通到决定者、使用者的人员，如企业的购买5代理商、技术人员等电话访问、邮寄问卷与人员访问，这三种方法各有特点电话访问可获得最迅速、最及时的信息

2.与邮寄问卷相比，其优势在于访问人员可与多人交谈，并可及时澄清问题的疑难，而且电话访问的反应率也比邮寄问卷高电话访问有两个缺点一是访问只限于有电话的家庭，二是谈话时间受限制，不能问太多问题邮寄问卷具有较强的可送达性和可接近性，在调查那些不愿意接受访问或对访问人员抱有偏见的对象中，它最经济、实用但是，邮寄问卷也有其劣势，一是问题的用语必须简单明白且问题不能太多，二是邮寄问卷的反应速度太慢且反应率也最低人员访问在这三种方法中最富有灵活性，可以提出许多问题，并且还可以察颜观色，及时补充、修正面谈的内容但是，采用这种方法要花费很高的成本，因此，企业一般很少采用这种方法在这一阶段，企业高层次管理者应当作以下决策（）何时推出新产品指企业高层管理者要决定在什么时候将新产品投放市场最

3.适宜1（）何地推出新产品指企业高层管理者要决定什么地方（某一地区、某些地区、全国市场或国际市2场）推出新产品最适宜（）向谁推出新产品指企业高层次管理者要把它的分销和促销目标面向最优秀的顾客群3（）如何推出新产品企业管理部门要制定开始投放市场的市场营销战略这里，首先要对各项市场4营销活动分配预算，然后规定各种活动的先后顺序，从而有计划地开展市场营销管理国际市场营销与国内市场营销的具体区别如下（）国际市场营销的困难大于国内市场营销

4.1主要表现在语言不通，法律、风俗习惯不同，贸易障碍多，市场调查不易，了解贸易对手资信情况困难，交易技术困难多，交易接洽不便（）国际市场营销比国内市场营销复杂主要表现在货币与度量方面各不同，商业习惯复杂，海2关制度及其他贸易法规不同，国际汇兑、运输困难，保险及索赔技术不易把握（）国际市场营销的风险大在国际市场上可能产生的风险很多，比较显著的有信用风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险、商业风险3（）国际市场营销的手段及参与者多于国内市场营销

六、计算题（略）4

七、论述题在运用折扣时，必须注意折扣战术和折扣战略的区别在我国，折扣方法多被企业用作战术目标即在一定期内，生产经营者用折扣来达到短期增加销售量的目的从市场营销形式看，折扣用作战术时，一般时间周期短，比较独立，无其他策略相辅助但是，折扣被企业用作战略则不同了由于其周期较长，它要求企业有其他销售活动与其相配套，同时还要对竞争对手的市场动向有不同考虑，既要了解市场竞争者的经济实力，又要为折扣实行后的直接经济后果做充分估计从市场营销渠道看，折扣被用作战略时，企业的战略着眼点应该是批发商和零售商，而不是直接消费者通过折扣战略的运用，把下小订单或零散顾客、用户引向中间商如果我们在运用折扣时忽略折扣战术与战略的差异性，就会给市场营销带来恶劣的影响折扣被用在战术上和折扣被用在战略发展上之所以会表现出不同特点，主要有以下三个原因竞争对手以及联合竞争的实力市场中同行业竞争对手的实力强弱会威胁到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场

1.折扣的成本均衡性销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订购数量的上升而下降对生产厂家来说有两种情况是例外的一种是订单量大，很难看出连续订

2.购的必然性，企业扩大再生产后，一旦下季度或来年订单陡减，投资难以收回；另一种是订单达不到企业的开机指标，开工运转与分批送货的总成本有可能无法用增加的订单补偿市场总体价格水平下降由于折扣战略有较稳定的长期性，当消费者利用折扣超需购买后，再转手将超需的那部分商品以低于折扣价卖给第三者，这样就会扰乱市

3.场，导致市场总体价格水平下降，给采用折价战略的企业带来损失。