《平安的增员之路》课件

单击添加标题开场与背景介绍增员策略与计划增员技巧与方法增员效果评估与总结与展望反馈增员的目的和意义扩大团队规模提升团队素质增强团队竞争力促进团队发展增加人力，提高吸引优秀人才，增加人才储备，增加新鲜血液，工作效率提升团队整体素提高团队竞争力促进团队创新和质发展平安公司的背景介绍l成立时间1988年l创始人马明哲l总部地点深圳l业务范围保险、银行、投资等金融领域l企业文化以客户为中心，以创新为动力，以价值为导向l发展历程从一家小保险公司发展成为全球领先的金融集团增员策略的制定与实施制定策略根据公司发展需要，制定增员计划和目标实施策略通过各种渠道，如招聘网站、社交媒体等，进行招聘宣传筛选简历对收到的简历进行筛选，选择符合公司要求的候选人面试与录用对候选人进行面试，选择合适的人选进行录用增员渠道的选择与拓展线上渠道利用社交媒体、网络平台等推广招聘信息线下渠道通过招聘会、校园招聘、社区宣传等方式吸引潜在增员内部推荐鼓励员工推荐亲朋好友加入公司，给予推荐奖励合作伙伴与相关企业、机构合作，共享资源，扩大增员范围增员对象的筛选与定位目标人群具有保险意识、有销定位策略根据目标人群的特点，售经验、有创业精神的人群制定针对性的增员策略添加标题添加标题添加标题添加标题筛选标准学历、年龄、工作经实施计划制定具体的增员计划，验、性格特点等包括时间、地点、方式等增员计划的制定与执行制定增员计划招募渠道线培训与辅导激励机制设明确目标、制上招聘、线下提供培训课程、定奖励制度、定计划、设定招聘、内部推辅导新员工、激励员工积极时间表荐提高员工素质参与增员活动增员过程中的问题与挑战招聘渠道如培训与培养激励机制如团队建设如何找到合适的如何进行有效何建立有效的何加强团队建招聘渠道，吸的培训和培养，激励机制，激设，提高团队引更多优秀的提高员工的专发员工的积极的凝聚力和执人才业能力和综合性和创造力行力素质面试技巧与方法倾听技巧认真倾听，理解沟通技巧保持良好的沟通对方的需求和期望氛围，建立信任关系提问技巧针对职位需求，面试礼仪注意着装、举止提出有针对性的问题和语言表达，展现专业形象自我介绍简洁明了，突出面试后跟进及时跟进，表个人优势达感谢和期待，保持联系培训技巧与方法l培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务等l培训方式采用线上线下相结合的方式，如视频课程、在线直播、线下讲座等l培训周期根据员工需求，制定合理的培训周期，如每周一次、每月一次等l培训效果评估通过考试、实操等方式，评估培训效果，并根据评估结果调整培训计划沟通技巧与方法倾听认真倾听对方的想法和需求，给予积极的回应提问提出有针对性的问题，了解对方的需求和困惑解释清晰、准确地解释增员的目的和意义，消除对方的疑虑鼓励鼓励对方积极参与，激发对方的积极性和信心反馈及时给予对方反馈，肯定对方的努力和进步跟进定期跟进，了解对方的需求和困惑，提供必要的帮助和支持激励技巧与方法l目标设定设定明确、可实现的目标，激发员工的积极性l奖励机制设立合理的奖励机制，鼓励员工完成目标l培训与发展提供培训和发展机会，帮助员工提升能力l团队建设加强团队建设，增强员工的归属感和凝聚力l沟通与反馈及时沟通和反馈，让员工了解自己的进步和需要改进的地方l激励文化营造积极向上的企业文化，激发员工的工作热情和创造力增员效果的评估标准增员数量评估增员活动的实际效果，包括新增员业绩评估增员的业绩表现，包括销售额、增人数、增长率等客户满意度等增员质量评估增员的素质和能力，包括学历、增员满意度评估增员对增员活动的满意度，工作经验、技能水平等包括对活动组织、培训、福利等方面的评价增员留存率评估增员的稳定性，包括留存率、增员推荐率评估增员对增员活动的推荐意愿，离职率等包括推荐人数、推荐成功率等增员效果的评估方法增员数量统计新加入的增员质量评估新加入成增员效率计算新加入成成员数量员的素质和能力员与总人数的比例增员满意度调查新加入增员留存率统计新加入增员贡献度评估新加入成员对加入过程的满意度成员在一定时间内的留存成员对公司的贡献程度比例增员效果的反馈与改进反馈方式问卷调查、访谈、观察等反馈内容增员数量、质量、成功率等改进措施调整增员策略、优化增员流程、提高增员质量等持续跟踪定期进行效果评估，及时调整改进措施增员效果的持续优化l定期评估增员效果，发现问题及时调整l建立反馈机制，收集增员过程中的问题和建议l优化增员流程，提高增员效率和质量l加强培训和指导，提高增员人员的专业素质和技能平安公司增员之路的总结与回顾l平安公司增员历程从起步到发展壮大l增员策略多元化、创新性、可持续性l增员成果员工数量、业务规模、市场份额l增员挑战市场竞争、人才流失、政策变化l未来展望持续增员、优化策略、提升竞争力对未来增员工作的展望与规划策略加强培训，提高员工创新引入新的增员方式和素质和技能水平渠道，提高增员效率目标实现增员数量和质量合作加强与其他企业的合的双重提升作，共同推进增员工作对未来增员工作的挑战与应对策略挑战市场应对策略挑战员工应对策略挑战员工应对策略竞争激烈，加强企业文素质参差不制定个性化流动性大，完善员工福人才流失率化建设，提齐，培训难培训方案，稳定性差利制度，提高高员工归属度大提高培训效高员工满意感果度。