《企业定价理论》课件

PPT,a clickto unlimitedpossibilities汇报人PPTCONTENTS添加目录标题企业定价概述成本导向定价市场导向定价产品组合定价心理定价策略法法策略PART ONEPARTTWO定价定义企业根据市场需求和成定价目标企业定价的目标是实现本，确定产品或服务的价格利润最大化，同时满足市场需求添加标题添加标题添加标题添加标题重要性定价是企业营销策略的核定价方法企业定价的方法包括成心，直接影响企业的利润和市场份本加成法、市场定价法、竞争定价额法等定价目的实现企定价原则成本加定价策略渗透定定价影响因素市场需求、竞争环境、业利润最大化成法、需求导向法、价、撇脂定价、心企业成本、消费者竞争导向法理定价心理成本结构生产、销售、管企业目标追求利润最大化理等方面的成本还是市场份额最大化竞争环境竞争对手的价格法律法规政府对价格的监策略管和限制市场需求消费者对产品的消费者心理消费者对产品需求程度价格的接受程度和购买意愿PART THREE概念在成本基础优点简单易行，缺点忽视了市场应用适用于产品上加上一定比例的易于计算需求和竞争状况同质化程度高、竞加成来确定价格争不激烈的市场目标利润率企定价公式价格=优点简单易行，缺点忽视了市场需求和竞争情况，业期望获得的利成本+目标利润率易于计算可能导致定价过高润率*成本或过低l概念根据产品成本来制定价格，确保价格能够覆盖成本l特点简单易行，适用于成本明确的产品l计算公式价格=成本+利润l适用范围适用于竞争不激烈、需求稳定的市场PART FOUR概念根据竞争对手的价格来确定自己的价格优点能够快速适应市场变化，提高竞争力缺点可能导致价格战，损害企业利润应用适用于市场竞争激烈的行业，如电子产品、汽车等l概念根据消费者对产品价值的认知来定价l特点注重消费者对产品价值的感知和评价l应用适用于消费者对产品价值有明确认知和评价的产品l优点能够提高消费者对产品的满意度和忠诚度l缺点需要深入了解消费者对产品价值的认知和评价，需要花费更多的时间和精力进行市场调研和分析概念根据市场上同类产品的平均价格来确定自己的产品价格优点简单易行，易于消费者接受缺点缺乏创新，难以形成竞争优势适用范围适用于同质化程度高的产品，如日用品、食品等PART FIVE策略类型包括产品线定价、应用适用于不同产品线、不产品组合定价、捆绑定价等同产品组合、不同捆绑方式目的通过不同产品线的定价效果提高企业利润，增加策略，实现企业利润最大化市场份额，增强市场竞争力捆绑销售将多个互补产品定价将交叉补贴通过低价格歧视根据消产品捆绑在一起销互补产品定价为互价销售一种产品，费者的支付意愿，售，降低单个产品补关系，提高整体吸引消费者购买另制定不同的价格策的价格销售量一种产品略目的通过设定策略设定一个效果消费者认注意事项期望期望价格，吸引高于实际价格的为获得了优惠，价格与实际价格消费者购买期望价格，然后从而增加购买意的差距不宜过大，以较低的实际价愿以免引起消费者格出售反感交叉补贴通过提高主要产品免费增值提供免费基础服的价格，降低附属产品的价格务，通过增值服务收费捆绑销售将多个产品捆绑在价格歧视根据不同消费者对一起销售，降低单个产品的价价格的敏感度，制定不同的价格格策略PART SIX声望定价策略的应用奢侈声望定价策略的优势提高品、高端品牌、知名品牌等品牌价值，增加利润声望定价策略利用消费者对声望定价策略的挑战保持品牌的信任和忠诚度，提高产品牌形象，防止品牌贬值品价格尾数定价将价格心理效应消费者应用范围广泛应效果可以提高销对价格尾数的敏感设定为带有小数点用于零售、餐饮、售额，增加利润度较低，更容易接的数字，如

9.99元服务等行业受目的吸引消费者购买特点价格低于市场平均水平应用新产品上市、促销、清仓等效果提高销量，增加市场份额心理效应消费者对整数价应用范围广泛应用于零售、格更容易接受餐饮、旅游等行业整数定价将价格设定为整优点提高销售量，增加利数，如10元、20元等润PART SEVEN折扣策略通过降低价格来吸引消费者购买折让策略通过提供额外的服务或产品来吸引消费者购买折扣与折让策略的应用场景新产品上市、节日促销、库存清理等折扣与折让策略的效果评估通过销售数据、消费者反馈等来评估策略的效果l限时促销在特定时间内降低价格，吸引消费者购买l捆绑销售将两种或多种商品捆绑在一起销售，降低整体价格l优惠券发放优惠券，消费者在购买时可抵扣部分金额l积分兑换消费者通过购买积累积分，积分可兑换商品或抵扣金额l买一赠一购买指定商品赠送同等价值的其他商品l满减优惠消费者购买达到一定金额后，可享受一定比例的折扣地区差异不同地区的消费者需求、购买力、竞争状况等存在差异定价原则根据地区差异，制定不同的价格策略定价方法如按地区划分市场，采用不同的定价方法定价效果地区定价策略可以有效地适应不同地区的市场需求，提高企业的市场竞争力方式根据消费者需求、购买例子电影院的早场和晚场票力、购买意愿等因素进行定价价不同，航空公司的淡季和旺季票价不同目的提高利润，增加市场注意事项避免引起消费者反感，确保定价策略的合法性和份额公平性汇报人PPT。