《采购培训》课件

单击添加标题采购培训的目的和意义采购的基本概念供应商的选择和和原则管理采购谈判技巧和采购合同的签订策略和管理采购培训对企业的重要性提高采购效率通过培训，采购提高采购质量通过培训，采购人员可以更好地掌握采购流程和人员可以更好地掌握采购质量控技巧，提高采购效率制方法和技巧，提高采购质量添加标题添加标题添加标题添加标题降低采购成本通过培训，采购提高企业竞争力通过培训，采人员可以更好地了解市场行情和购人员可以更好地掌握采购策略供应商情况，降低采购成本和方法，提高企业竞争力采购培训对个人的重要性提升采购技能提高工作效率降低采购成本增强职业竞争掌握采购流程、优化采购流程，合理选择供应力提高个人谈判技巧等减少采购时间商，降低采购在采购领域的成本竞争力采购培训的目的和目标降低采购成本，提高采购效提高采购管理的科学性和规率范性提高采购人员的专业素质和培养采购人员的团队协作和技能沟通能力采购的定义和分类采购的分类采购可以分为直接采购和间接采购的定义采购是指企业为了满足生产经添加添加采购，直接采购是指企业直接从供应商处购营需要，从外部购买原材料、设备、服务等标题标题买原材料、设备等，间接采购是指企业通过资源的行为第三方采购服务机构购买原材料、设备等采购的原则采购应遵循经济性、及时性、采购的流程采购的流程包括需求分析、供添加添加适用性、安全性等原则，确保采购的质量、应商选择、合同签订、验收付款等环节，每标题标题数量、价格、交货期等符合企业的要求个环节都需要严格按照规定进行采购的原则和流程原则公平、公流程需求分析、原则质量第

一、流程需求分析、供应商选择、合供应商选择、合正、公开、透明价格合理、交货同签订、验收付同签订、验收付及时、服务周到款、售后服务款、售后服务采购的方式和策略采购方式直接采购、间接采购、采购原则质量优先、价格合理、电子采购等交货及时等添加标题添加标题添加标题添加标题采购策略集中采购、分散采购、采购流程需求分析、供应商选联合采购等择、合同签订、验收付款等供应商的选择标准信誉和信誉度供质量保证供应商价格和成本供应交货期和售后服务应商的信誉和信誉的产品质量是否符商的价格和成本是供应商的交货期是度是选择供应商的合采购要求，是否否符合采购预算，否符合采购要求，重要标准之一有质量保证体系是否有价格优势是否有完善的售后服务体系供应商的评价和考核供应商的资质和信誉评估供应商的营业供应商的服务水平评估供应商的售后服执照、税务登记证、行业资质等务、技术支持、响应速度等供应商的供货能力评估供应商的生产能供应商的价格竞争力评估供应商的价格力、库存情况、交货周期等水平、价格变动趋势等供应商的质量控制评估供应商的质量管供应商的合作态度评估供应商的合作意理体系、质量控制措施等愿、沟通协调能力等供应商的管理和维护建立供应商档案记录供应商的基本信息、资质、信誉等定期评估供应商对供应商的供货质量、价格、交货期等进行评估建立供应商激励机制对表现优秀的供应商给予奖励，提高其积极性建立供应商沟通机制定期与供应商进行沟通，了解其需求和问题，及时解决采购谈判的准备和技巧l明确谈判目标设定明确的谈判目标，如价格、质量、交货期等l收集信息了解供应商的背景、实力、信誉等信息，为谈判提供依据l制定谈判策略根据谈判目标制定相应的谈判策略，如讨价还价、让步、妥协等l准备谈判资料准备谈判所需的资料，如报价单、合同样本、产品说明书等l保持冷静在谈判过程中保持冷静，避免情绪化决策l灵活应对根据谈判情况灵活调整谈判策略，以实现谈判目标采购谈判的策略和技巧明确谈判目标设定明确的谈判目标，确保谈判过程不偏离目标做好充分的准备了解谈判对手，收集相关信息，制定谈判策略保持冷静在谈判过程中保持冷静，避免情绪化决策灵活应对根据谈判情况灵活调整策略，保持谈判的主动性建立良好的关系与谈判对手建立良好的关系，为后续合作打下基础坚持原则在谈判过程中坚持原则，不轻易妥协，但也要灵活变通采购谈判的后续工作谈判结果确认合同签订根合同执行按合同管理对确保双方对谈据谈判结果，照合同约定，采购合同进行判结果达成共起草并签订采执行采购任务，管理，包括合识，并形成书购合同确保采购物资同变更、合同面协议按时、按质、履行情况跟踪、按量交付合同纠纷处理等采购合同的要素和类型采购合同的要素包括合同主体、标的、数量、服务采购合同的要素包括服务内容、服务标准、质量、价格、履行期限、违约责任等服务期限、服务价格、服务地点等采购合同的类型包括货物采购合同、服务采购工程采购合同的要素包括工程名称、工程范合同、工程采购合同等围、工程期限、工程价格、工程验收标准等货物采购合同的要素包括货物名称、规格、数量、质量、价格、交货时间、交货地点等采购合同的签订流程和注意事项l合同签订前明确采购需求，选择合适的供应商，进行价格谈判，确定合同条款l合同签订时双方签字盖章，明确合同有效期，约定违约责任，确保合同合法有效l合同签订后定期检查合同执行情况，及时处理合同纠纷，确保合同履行l注意事项确保合同内容清晰明确，避免歧义和误解，注意合同风险，确保合同合法合规采购合同的管理和维护合同签订明确双方权利合同执行按照合同约定，合同变更根据实际情况，按时、按质、按量完成采和义务，确保合同合法有对合同内容进行适当调整购任务效合同终止在合同期满或合同纠纷解决通过协商、合同档案管理对采购合调解、仲裁或诉讼等方式双方协商一致的情况下，同进行归档管理，便于查解决合同纠纷终止合同关系询和追溯采购风险的分类和识别采购风险分类价格风险识别质量风险识别交货风险识别合同风险识别价格风险、质市场价格波动、供应商质量管供应商交货不合同条款不明量风险、交货供应商报价不理体系不完善、及时、运输过确、合同履行风险、合同风合理等产品不合格等程中出现损坏过程中出现纠险等等纷等采购风险的控制和预防风险应对制定相应的风险风险监控对采购过程进行应对措施，如合同条款、保实时监控，及时发现并处理险等风险风险评估对识别出的风险风险报告定期向管理层报进行评估，确定风险等级告采购风险情况，以便及时调整策略风险识别明确采购过程中风险培训对采购人员进行可能存在的风险风险管理培训，提高风险意识采购风险的应对和解决风险评估评估风险发生的风险应对制定应对措施，可能性和影响程度如价格风险应对措施、质量风险应对措施等风险识别明确采购风险类风险监控监控风险应对措型，如价格风险、质量风险施的执行情况，及时调整应等对策略。