《超市商圈分析》课件

单击此处添加文本商圈概述超市商圈分析的意义超市商圈分析的主要内容超市商圈分析的方法超市商圈分析的实践应用商圈是指在一定范围商圈的大小、范围和商圈可以分为核心商商圈分析是对商圈内的商业网点、消费者、竞内，由多个商业网点形态取决于商业网点圈、次级商圈和边缘争状况等进行综合分析，组成的商业区域的密度、分布和规模商圈以制定有效的商业策略和营销策略交通型商圈以交通枢纽为核心，服务过往社区型商圈以社区为中心，服务周边居民旅客商业型商圈以商业中心为核心，辐射周边教育型商圈以学校为核心，服务师生及周商业区边居民旅游型商圈以旅游景点为核心，吸引游客医疗型商圈以医院为核心，服务患者及周消费边居民地理位置商圈的地理位置对交通条件交通便利性对商圈客流量有重要影响的吸引力有重要影响商业业态商圈的商业业态对竞争环境商圈的竞争环境对商圈的发展有重要影响消费者的吸引力有重要影响19世纪末美国出20世纪初超市商20世纪中叶超市21世纪初超市商圈现第一家超市，标圈逐渐普及，成为商圈进入快速发展进入成熟期，市场竞争激烈，大型超市连志着超市商圈的诞城市商业的重要组期，大型超市连锁锁企业开始进行多元生成部分企业开始出现化经营了解消费者需求优化商品结构提高服务质量提高市场竞争力通过商圈分析，通过商圈分析，通过商圈分析，根据商圈分析了解消费者对服了解竞争对手情了解消费者需求，结果，调整商务质量的需求，况，制定更有针提供更符合消费品结构，提高提高服务质量，对性的竞争策略，者需求的商品和增强消费者满意提高市场竞争力服务商品销售率度l提高超市运营效率l降低超市运营成本l提高超市市场竞争力l提高超市顾客满意度商圈分析可以帮助超市了解竞商圈分析可以帮助超市了解消争对手，制定有效的竞争策略费者行为，提高服务质量和顾客满意度商圈分析可以帮助超市了解市商圈分析可以帮助超市了解商场需求，制定合理的商品策略圈变化，及时调整经营策略，保持竞争力了解竞争对手分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略优化商品结构根据商圈内消费者的需求，调整商品结构，提高商品竞争力提升服务质量提高员工服务水平，提升顾客满意度，增强顾客忠诚度提高品牌知名度通过商圈分析，提高超市品牌知名度，吸引更多消费者人口数量分析商圈内人口数量及增长教育水平分析商圈内不同教育水平的趋势人口比例年龄结构分析商圈内不同年龄段的人收入水平分析商圈内不同收入水平的口比例人口比例性别比例分析商圈内男性和女性的比职业分布分析商圈内不同职业的人口例比例商圈位置分析超商圈规模分析商圈竞争分析商圈发展趋势市所在商圈的地理商圈内人口数量、商圈内竞争对手分析商圈未来的位置、交通状况等消费能力等的数量、实力等发展趋势和潜力竞争对手分析主市场定位分析超消费者需求分析消发展趋势分析超市费者对超市的需求和行业的发展趋势，如要竞争对手的实力、市在市场中的定位，偏好，如商品种类、线上线下融合、智能市场份额、经营策如价格、品质、服化、绿色环保等价格、购物环境等略等务等l消费者购物习惯了解消费者的购物频率、购物时间、购物地点等l消费者需求分析了解消费者的需求类型、需求程度、需求变化等l消费者满意度分析了解消费者的满意度、不满意度、改进建议等l消费者忠诚度分析了解消费者的忠诚度、忠诚度变化、忠诚度影响因素等商品定位确定目标客户群，选择合适的商品种类和品牌商品定价根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略商品陈列根据商品特点和顾客购买习惯，设计合理的商品陈列方式商品促销制定有效的促销策略，吸引顾客购买，提高销售额观察法通过观察访谈法通过与超文献法查阅相案例分析法通过超市内外部环境、对成功或失败的超市员工、顾客进行关文献、报告获顾客行为等获取信市案例进行分析获访谈获取信息取信息息取信息市场调查通过问数据分析利用统商圈划分根据数商圈评估对不同类型商圈进行评估，包计软件对收集到的卷调查、访谈等方据分析结果，将商括市场规模、竞争状数据进行处理和分式收集数据圈划分为不同类型况、消费者需求等析优势（Strengths）劣势机会威胁（Threats）市超市的地理位置、（Weaknesses）（Opportunities）场竞争、消费者需求商品种类、价格、超市的规模、品牌市场需求、政策支持、变化、新技术和新商服务质量等影响力、市场竞争竞争对手的弱点等业模式的出现等力等供应商的议价能力分析供应商对超市的影响购买者的议价能力分析购买者对超市的影响潜在竞争者的威胁分析潜在竞争者对超市的影响替代品的威胁分析替代品对超市的影响同行业竞争者的威胁分析同行业竞争者对超市的影响商品陈列合理布局，突促销活动定期举办，吸顾客服务提供优质服务，市场调研了解顾客需求，出重点商品引顾客提升顾客满意度调整商品结构商品分类根据商品类别进行分类，便于顾客查找和购买商品陈列根据商品特点和顾客需求进行陈列，提高销售效率商品组合根据顾客需求进行商品组合，提高顾客满意度和购买量商品更新根据市场变化和顾客需求进行商品更新，保持商品新鲜度和竞争力商圈分析了解超市所在商圈的消费者特征、消费习惯和需求竞争对手分析了解竞争对手的优势、劣势和营销策略超市定位明确超市的市场定位和目标客户群体营销策略根据商圈分析、竞争对手分析和超市定位制定相应的营销策略市场调研了财务分析分供应链管理风险管理制解消费者需求、析超市的财务确保商品供应定应对各种风竞争对手情况状况，如利润、稳定，降低库险的策略和措等成本、现金流存风险施，如自然灾等害、市场波动等智能推荐根据消费者购买库存管理通过智能算法，优历史，推荐相关商品化库存管理，降低库存成本数据分析利用大数据技术，营销策略利用人工智能技分析消费者行为和需求术，制定个性化的营销策略数据采集通过传数据处理利用大数据应用根据分预测未来利用大数据技术预测消费者需感器、摄像头等设数据技术对收集到析结果，优化商品求、市场趋势，为超备收集消费者行为、的数据进行清洗、陈列、调整价格、市商圈发展提供决策商品销售等数据整合、分析制定促销策略等支持l实时数据采集通过物联网设备实时收集超市商圈内的客流、销售、库存等数据l精准营销根据收集到的数据，进行精准营销，提高销售额l供应链管理通过物联网技术，实现供应链的实时监控和管理，提高供应链效率l客户体验优化通过物联网技术，提供更便捷、个性化的购物体验，提高客户满意度。