《出口合同的订立》课件

《出口合同的订立》ppt课件•出口合同概述contents•出口合同订立的程序•出口合同的内容目录•出口合同的履行•出口合同的风险及防范•出口合同纠纷的处理01出口合同概述出口合同的概念01出口合同是出口方与进口方之间就商品买卖达成的协议，是双方在交易过程中必须遵守的法律文件02它规定了双方的权利和义务，包括商品的价格、数量、质量、支付方式、运输方式、保险等条款出口合同的特点出口合同是一种涉外经济合同，具有国际性，需要遵守相关国家和地区的法律法规出口合同是一种商业合同，以盈利为目的，需要遵循商业道德和惯例出口合同是一种书面合同，需要以书面形式签订，以便在争议发生时有据可查出口合同的种类包销合同出口方与进口方约定在一定时间内将某项商品独家销售给进口方代理合同出口方委托进口方在某地区独家销售其商品，进口方收取佣金出口合同的种类陆运合同空运合同通过陆地运输方式将商品从出口方运通过航空运输方式将商品从出口方运至进口方至进口方海运合同通过海上运输方式将商品从出口方运至进口方02出口合同订立的程序询盘010203询盘的定义询盘的目的询盘的内容询盘是进口商向出口商询进口商通过询盘了解市场询盘的内容包括商品名称、问有关商品的交易条件和行情和商品信息，以便决规格、质量、价格、数量、供应可能性，是出口业务定是否需要购买或购买的支付方式、装运方式等开展的第一步数量和价格发盘发盘的方式发盘可以通过信函、电报、电传、发盘的定义传真、电子邮件等方式进行发盘是出口商根据进口商的询盘要求，提出具体的交易条件和价格，明确表示愿意按照这些条件出售商品发盘的有效期发盘的有效期一般由出口商规定，进口商应在有效期内做出答复还盘还盘的定义还盘的内容还盘的处理还盘是进口商对出口商的发盘提还盘的内容可以包括价格、支付出口商可以对还盘进行再还盘或出修改或添加条件，以表示不愿方式、装运方式等交易条件的修直接拒绝还盘如果进口商提出意接受或不能接受发盘的条件改或添加的还盘条件合理，出口商可以接受还盘接受接受的定义接受是进口商对出口商的发盘表示同意，并按照发盘的条件签订合同接受的方式接受可以通过口头或书面的方式进行，但一般以书面的形式为好接受的有效期接受的有效期一般由进口商在还盘时规定，出口商应在有效期内做出答复如果进口商在有效期内没有做出答复，则视为拒绝接受03出口合同的内容品质条款品质条款定义品质条款的重要性品质条款的制定品质条款是出口合同中规品质条款是出口合同中的在制定品质条款时，应考定商品品质、规格、等级、重要条款之一，它关系到虑商品的特点和市场需求，花色、型号等内容的条款买卖双方的利益和合同的同时要明确商品的品质要履行求，避免含糊不清数量条款数量条款定义数量条款是出口合同中规定商品数量、计量单位和计量方法的条款数量条款的重要性数量条款是出口合同中的基本条款之一，它关系到买卖双方的利益和合同的履行数量条款的制定在制定数量条款时，应考虑货源和市场需求的实际情况，同时要明确数量的要求，避免产生歧义包装条款包装条款定义01包装条款是出口合同中规定商品包装材料、包装方式、包装标识和唛头的条款包装条款的重要性02包装条款关系到商品的安全运输和销售，同时也影响到商品的外观和品牌形象包装条款的制定03在制定包装条款时，应考虑商品的特点、运输方式和销售市场，同时要注重包装的环保和安全性能价格条款价格条款定义价格条款是出口合同中规定商品价格、计价货币、计价单位和支付方式的条款价格条款的重要性价格条款是出口合同中的核心条款之一，它关系到买卖双方的利益和合同的履行价格条款的制定在制定价格条款时，应考虑货源、市场需求和汇率变动的实际情况，同时要明确价格的要求，避免产生歧义装运条款装运条款定义装运条款是出口合同中规定商品装运时间、装运方式和装运通知的条款装运条款的重要性装运条款关系到买卖双方的利益和合同的履行，同时也影响到货物的运输安全和运输效率装运条款的制定在制定装运条款时，应考虑货源、运输方式和市场需求，同时要明确装运时间和通知要求，避免产生歧义保险条款保险条款定义保险条款是出口合同中规定保险范围、保险险种、1保险期限和保险责任的条款保险条款的重要性保险条款关系到买卖双方的利益和合同的履行，2同时也影响到货物的风险承担和损失赔偿保险条款的制定在制定保险条款时，应考虑货物的特点和运输方3式，同时要明确保险范围和责任承担，避免产生歧义支付条款支付条款定义支付条款是出口合同中规定支付方式、支付时间、支付货币和支付方式的条款支付条款的重要性支付条款关系到买卖双方的利益和合同的履行，同时也影响到货款的回收和资金的安全支付条款的制定在制定支付条款时，应考虑货物的价值、市场需求和汇率变动的实际情况，同时要明确支付方式和时间要求，避免产生歧义商检与索赔条款商检与索赔条款定义商检与索赔条款是出口合同中规定商品检验标准、商检与索赔条款的制定在制定商检检验方法、索赔程序和索赔责任的条与索赔条款商检与索赔条款的重要性商检与索赔条款关系到买卖双方的利益和合同的履行，同时也影响到货物的质量保证和纠纷解决04出口合同的履行出口合同的生效出口合同的生效条件双方当事人意思表示一致，合同内容合法且不违反国家利益和社会公共利益出口合同的形式书面形式、口头形式和其他合法形式，其中书面形式是最常见的形式出口合同的履行出口合同履行的基本原则诚实信用原则、全面履行原则、协作履行原则等出口合同履行的具体要求按照约定或法定方式交付货物、办理相关手续、支付货款等出口合同履行中的风险防范加强货物的检验和保管、及时办理保险、注意货款的结算等出口合同违约的处理出口合同违约的情形01不履行合同义务、履行合同义务不符合约定等出口合同违约的处理方式02协商解决、仲裁解决和诉讼解决等出口合同违约的救济途径03要求违约方承担违约责任、要求违约方赔偿损失等05出口合同的风险及防范出口合同的风险类型商业风险信用风险运输风险政治风险由于市场变化、汇率波进口国政治不稳定、战对方违约或不履行合同货物在运输过程中遭受动、贸易政策调整等因争、贸易限制等不可抗义务，导致出口方遭受损失或延误，影响合同素导致的合同履行困难力因素导致的合同履行损失的正常履行或亏损困难出口合同风险的防范措施选择可靠交易伙伴市场调研与信誉良好、实力雄厚的交易伙伴合作，降低对方违约的风险在签订合同前，对进口国的市场状况、02法律法规、贸易政策等进行深入了解，以评估潜在的风险合同条款明确0103确保合同条款清晰、明确，包括商品规格、质量标准、付款方式、运输方式等，以减少争议和风险加强风险监控对合同履行过程中的风险进行实时监控，及时发现并采取应对措施，确保0504投保出口信用保险合同的顺利履行通过投保出口信用保险，将部分风险转移给保险公司，减轻自身的风险负担06出口合同纠纷的处理协商解决01020304在协商解决中，双方应协商解决具有灵活性和协商解决是指合同双方协商解决通常适用于合保持冷静，理性地分析效率高的特点，可以避通过友好协商，自行解同双方均有意愿解决问问题，并寻求最佳解决免诉讼和仲裁等繁琐程决争议的方式题的情况方案序仲裁解决01020304仲裁解决是指合同双方同意接仲裁机构通常由专家组成，具仲裁解决具有高效、保密和灵仲裁解决通常适用于合同双方受仲裁裁决结果，将争议提交有专业性和权威性，其裁决结活的特点，可以避免诉讼时间均有意愿接受仲裁裁决的情况给仲裁机构进行裁决的方式果具有法律效力和成本的浪费诉讼解决诉讼解决是指合同一方将争议提交给法院具有权威性和公正性，其判决结法院进行审理的方式果具有法律效力诉讼解决具有程序规范、公开透明的诉讼解决通常适用于合同双方无法通特点，可以确保争议得到公正处理过协商或仲裁解决争议的情况THANKS感谢观看。