《讲需求弹分析》课件

需求弹性分析•需求弹性的定义与意义contents•需求弹性的分类•需求弹性的影响因素目录•需求弹性与价格变化的关系•需求弹性在市场营销中的应用•案例分析01需求弹性的定义与意义需求弹性的定义需求弹性是指商品需求量对其价格变动反应的敏感程度，通常用需求量变动百分比与价格变动百分比的比值来计算需求弹性可以用来衡量消费者对价格变动的敏感程度，进而分析市场需求和价格之间的关系需求弹性的意义预测市场需求制定价格策略优化资源配置指导政策制定通过分析需求弹性，企业可以企业可以根据商品的需求弹性通过分析需求弹性，企业可以政府可以通过分析需求弹性，预测市场需求的变化趋势，从制定价格策略，对于需求弹性了解市场需求和资源利用情况，了解市场需求和价格之间的关而制定相应的营销策略较大的商品，可以适当降低价从而优化资源配置，提高生产系，从而制定相应的经济政策，格以增加销量；对于需求弹性效率调节市场供需平衡较小的商品，可以适当提高价格以增加利润02需求弹性的分类需求的价格弹性计算公式需求的价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百定义分比需求的价格弹性表示在一定时期内，一种商品的需求量变动对于该商品价格变动的反应影响因素程度影响需求价格弹性的因素包括商品的必需程度、替代品的多少和相近程度、商品在消费者收入中的重要程度等需求的收入弹性定义需求的收入弹性表示在一定时期内，一种商品的1需求量变动对于消费者收入变动的反应程度计算公式需求的收入弹性=需求量变动百分比/收入变2动百分比影响因素影响需求的收入弹性的因素包括商品在消费者生3活中的必需程度、商品的消费支出占消费者收入的比重等需求的交叉弹性定义需求的交叉弹性表示在一定时期内，一种商品的需求量变动对于另一种商品价格变动的反应程度计算公式需求的交叉弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比影响因素影响需求的交叉弹性的因素包括两种商品的替代关系、两种商品在消费者生活中的重要程度等03需求弹性的影响因素商品的可替代性总结词商品的可替代性越高，需求弹性越大详细描述如果一种商品有较多的替代品，当该商品的价格发生变化时，消费者更容易转向其他替代品，因此其需求量对价格变动的反应较为敏感，需求弹性较大商品用途的广泛性总结词商品用途越广泛，需求弹性越大详细描述用途广泛的商品在价格变动时，消费者更可能在其他场合使用该商品，或者用其他商品来替代，因此其需求量对价格变动的反应较为敏感，需求弹性较大商品在消费者生活消费中的重要程度总结词商品在消费者生活中的重要程度越低，需求弹性越大详细描述对于生活必需品，如粮食、水等，由于其重要性较高，消费者对其价格变动的敏感度较低，需求弹性较小相反，对于非必需品，如高档消费品或奢侈品，消费者对其价格变动的敏感度较高，需求弹性较大商品的购买频率总结词详细描述商品的购买频率越高，需求弹性越大购买频率高的商品，消费者更容易感知价格的变化，因此其需求量对价格变动的反VS应较为敏感，需求弹性较大而对于购买频率低的商品，消费者对价格变动的敏感度较低，需求弹性较小04需求弹性与价格变化的关系需求价格弹性与价格变化01需求价格弹性是指商品需求量对价格变化的敏感程度，通常用弹性系数来表示02当价格上涨时，如果商品的需求价格弹性较高，则需求量会大幅度减少；反之，如果商品的需求价格弹性较低，则需求量可能只会有小幅度的减少03了解需求价格弹性可以帮助企业更好地制定价格策略，以最大化利润需求收入弹性与收入变化需求收入弹性是指商品需求量对消费者收入变化的敏感程度，反映了消费者对不同收入水平下商品需求的变动情况当消费者收入增加时，如果商品的需求收入弹性较高，则需求量会大幅度增加；反之，如果商品的需求收入弹性较低，则需求量可能只会有小幅度的增加企业可以根据需求收入弹性来调整产品定位和营销策略，以满足不同收入层次的消费者需求需求交叉弹性与价格变化需求交叉弹性是指一种商品的如果两种商品之间存在互补关需求量对另一种商品价格变化系，则当一种商品价格上涨时，的敏感程度，反映了两种商品另一种商品的需求量会减少，之间的替代关系和互补关系此时需求交叉弹性为负值如果两种商品之间存在替代关企业可以通过了解需求交叉弹系，则当一种商品价格上涨时，性来制定合理的产品组合和营另一种商品的需求量会增加，销策略，以提高市场竞争力此时需求交叉弹性为正值05需求弹性在市场营销中的应用产品定价策略价格敏感度价格调整价格竞争策略需求弹性分析可以帮助企业了解根据需求弹性分析的结果，企业通过比较不同产品之间的需求弹消费者对产品价格的敏感程度，可以适时调整产品价格，以最大性，企业可以制定具有竞争力的从而制定合理的定价策略化利润价格策略，抢占市场份额市场定位策略010203目标市场选择市场定位差异化市场渗透策略需求弹性分析有助于企业识别不基于需求弹性分析，企业可以制通过分析需求弹性，企业可以评同市场细分的需求特点，从而选定差异化的市场定位策略，以满估市场潜力，制定有效的市场渗择合适的目标市场足不同消费者的需求透策略产品组合策略产品线延伸根据需求弹性分析的结果，企业可以决定是否延伸产品线，01以满足不同消费者的需求0203产品组合优化产品交叉推广通过比较不同产品之间的需求弹性，企基于需求弹性分析，企业可以将互补业可以优化产品组合，提高整体销售业性强的产品进行交叉推广，以提高整绩体市场份额06案例分析某品牌手机的定价策略总结词详细描述该品牌手机的需求弹性较低，价格策略应侧该品牌手机在市场上已经有一定的知名度和重于提高市场份额和品牌忠诚度用户基础，因此价格的变化对需求的影响较小为了进一步提高市场份额和品牌忠诚度，该品牌可以采取一些价格策略，例如提供优惠活动、捆绑销售等某品牌咖啡的收入弹性分析要点一要点二总结词详细描述该品牌咖啡的需求弹性较高，价格策略应侧重于提高产品该品牌咖啡的目标客户群体通常具有一定的消费能力和品品质和品牌形象味，因此价格的变化对需求的影响较大为了保持市场份额和客户忠诚度，该品牌可以采取一些措施，例如提高产品品质、打造独特的品牌形象等某品牌汽车的交叉弹性分析总结词详细描述该品牌汽车的交叉弹性较高，应关注竞争对手的价格策该品牌汽车的目标客户群体通常对价格较为敏感，且容略和市场反应易受到竞争对手价格策略的影响为了保持市场份额和客户忠诚度，该品牌需要密切关注竞争对手的价格策略和市场反应，并采取相应的应对措施感谢您的观看THANKS。