广告与促销复习课件

广告与促销复习课件•广告概述•广告策略•促销策略•广告与促销的整合•案例分析01广告概述广告的定义与功能定义信息传播促销品牌建设竞争策略广告是一种有偿的、非提供产品、服务、品牌激发消费者购买欲望，塑造品牌形象，提升品通过广告宣传自身优势，人员性的信息传播活动，等信息，帮助消费者了促进销售牌知名度和美誉度抢占市场份额通过各种媒介向目标受解市场情况众传递有关产品、服务、观念等信息，以促成消费行为或改变受众的态度和行为广告的分类01020304按媒介分类按目标受众分类按传播方式分类按表现形式分类电视广告、广播广告、报纸广儿童广告、青少年广告、中老直接邮寄广告、户外广告、影文字广告、图片广告、视频广告、杂志广告、网络广告等年广告等视植入广告等告等广告的发展历程起源古代的叫卖、招牌等发展阶段印刷术的发明使广告业得到迅速发展，19世纪末至20世纪初，随着广播、电视等媒体的普及，广告业进入黄金时代现代阶段互联网的兴起使广告业面临新的挑战和机遇，数字化、社交媒体等成为广告业的重要发展方向02广告策略目标市场策略总结词市场细分目标市场策略是广告策略的核将整体市场划分为若干个细分心，它决定了广告的受众群体市场，根据产品特点和品牌定和传播方式位选择适合的细分市场进行广告投放确定目标受众差异化定位通过市场调研，了解目标受众在选定的目标市场中，根据产的需求、兴趣和消费习惯，为品特点和品牌优势，进行差异广告制定精准的传播策略化定位，提高品牌知名度和美誉度产品定位策略总结词了解市场需求突出产品特点强化品牌形象通过产品定位，强化品产品定位策略是确定产深入了解目标市场的需根据市场需求和竞争情牌的形象和口碑，提高品在市场中的位置，突求和竞争情况，为产品况，突出产品的独特卖消费者对品牌的认知度出产品的特点和优势定位提供依据点，提高产品的竞争力和忠诚度创意策略总结词创意构思创意策略是广告策略的重要组成部分，它根据广告目标和传播策略，进行创意构思，决定了广告的吸引力和传播效果设计出具有吸引力和感染力的广告内容表现形式情感共鸣根据广告内容和媒介选择，选择适合的表通过创意表现，引发目标受众的情感共鸣，现形式，如文字、图片、视频等，提高广增强广告的记忆点和传播效果告的视觉冲击力和吸引力媒介选择策略总结词媒介类型媒介选择策略是决定广告传播效果的根据目标受众的特点和媒介的特点，重要因素，它需要根据目标受众和传选择适合的媒介类型，如电视、报纸、播目标进行选择网络等媒介组合媒介投放根据传播目标和预算情况，进行媒介根据媒介的特点和投放效果，进行媒组合，实现多种媒介的协同传播介投放策略的制定和执行，提高广告的曝光率和传播效果03促销策略促销的定义与目的定义促销是营销组合中的一种重要手段，旨在刺激消费者购买欲望，促进产品销售目的通过促销活动，提高产品知名度，增加销售量，扩大市场份额促销的类型折扣促销赠品促销通过降低产品价格来吸引消费者购买在购买特定产品或服务时，赠送其他产品或服务作为奖励捆绑销售会员促销将两种或多种产品组合在一起销售，以吸引针对会员提供特殊优惠或奖励，以增加其忠消费者购买诚度促销的实施步骤评估与总结对促销活动进行评估，总结经验教训，为下执行与监控次活动提供参考按照计划执行促销活宣传推广动，并实时监控效果，制定计划及时调整策略通过各种媒体和渠道市场调研根据市场调研结果，宣传促销活动，提高了解目标市场和消费制定具体的促销计划，消费者知晓度者需求，确定促销策包括目标、预算、时略间安排等04广告与促销的整合广告与促销的关联性广告与促销都是市场营销组合中的重广告和促销在信息传播、消费者心理要组成部分，它们共同服务于企业的和购买决策等方面具有相互补充的作营销目标，通过不同的方式吸引和影用，通过整合两者可以实现更好的营响消费者销效果广告通常是一种长期、持续的信息传播活动，旨在建立品牌形象和知名度，而促销则是短期的刺激销售活动，旨在促进消费者购买广告与促销的整合方式时间安排协同合理安排广告和促销活动的时间，使两者相互配合，形成连续的营销声势主题一致性确保广告和促销活动在主题、品牌形象和信息上保持一致，强化品牌认知和忠资源共享诚度共享广告和促销活动的资源，如人力、物力、财力等，降低成本和提高效率渠道整合利用多种传播渠道进行广告和促销活动，如线上、线下、社交媒体等，扩大覆盖面和影响力广告与促销的整合效果评估销售量变化市场份额变化通过比较广告与促销整合前后的销售量变化，观察广告与促销整合后市场份额的变化情况，评估整合效果了解市场地位的提升或下降品牌知名度与形象ROI（投资回报率）通过调查问卷、消费者访谈等方式了解消费计算广告与促销整合活动的投资回报率，评者对品牌知名度和形象的认知变化估经济效益05案例分析成功案例一可口可乐的广告策略总结词创新、多元化、情感连接详细描述可口可乐的广告策略注重创新和多元化，通过各种媒体平台展示品牌形象广告内容通常与情感连接紧密，如家庭、友情和快乐，吸引消费者产生共鸣成功案例二亚马逊的促销策略总结词个性化、用户体验、高效配送详细描述亚马逊的促销策略注重个性化推荐和用户体验，利用大数据分析用户喜好，提供定制化的购物体验同时，通过高效的物流和配送服务，确保用户满意度失败案例某品牌的广告与促销整合总结词缺乏创意、目标不清晰、执行不力详细描述某品牌的广告与促销整合缺乏创意和独特性，目标市场不明确，导致宣传效果不佳同时，执行过程中出现混乱，未能有效传达品牌价值，最终导致失败THANKS感谢观看。