《招投标基础知识》课件

《招投标基础知识》ppt课件目录•招投标概述•招投标流程•招投标法律法规•招投标策略与技巧•招投标案例分析01招投标概述招投标的定义与特点总结词招投标的定义、特点与比较详细描述招投标是一种通过发布公告或邀请函，邀请潜在的投标人参与竞争，以实现采购、承包或其他交易目的的交易方式它具有公平、公正、公开的特点，能够有效地促进市场资源的优化配置与传统的采购方式相比，招投标更加透明、规范，能够有效地防止腐败行为的发生招投标的重要性总结词招投标在经济发展中的作用详细描述招投标在经济发展中具有重要的作用首先，招投标能够促进企业之间的公平竞争，提高市场经济的效率其次，招投标能够推动企业技术创新和管理升级，提高企业的核心竞争力此外，招投标还能够促进政府廉政建设，提高公共资源的使用效率招投标的分类总结词招投标的分类标准及类型详细描述根据不同的分类标准，可以将招投标分为不同的类型按照采购对象的不同，可以分为货物招标、工程招标和服务招标；按照采购方式的差异，可以分为公开招标、邀请招标、两阶段招标和电子招标等不同类型的招投标在实际应用中具有不同的特点和适用范围02招投标流程招标010203招标人招标公告招标文件确定招标需求、发布招标公开或邀请招标，明确招详细说明招标项目的技术公告、编制招标文件等标要求、条件、时间等要求、商务条款、投标格式等投标投标人投标文件投标保证金根据招标文件要求编制投包括技术方案、商务报价、为保证投标人履行合同义标文件，并按时提交资格证明等文件务，需提交一定金额的保证金开标与评标评标对所有投标文件进行评审，评估其开标技术、商务、价格等方面的优势在规定时间和地点，公开拆封并宣读投标文件的主要内容废标对于不符合招标要求的投标文件，可作废标处理中标与合同签订中标履约保证金根据评标结果，选定中标人并发出中为保证中标人履行合同义务，需提交标通知书一定金额的履约保证金合同签订中标人与招标人签订书面合同，明确双方权利义务03招投标法律法规国内相关法律法规《中华人民共和国招标投标法》01规定了招投标的程序、标准和违规行为的处罚措施，是招投标活动的基本法律《中华人民共和国政府采购法》02规范了政府采购行为，规定了采购方式、程序和监督机制《中华人民共和国合同法》03规定了合同的订立、履行、变更和终止等内容，是招投标活动中合同管理的重要法律依据国际相关法律法规《联合国国际贸易销售合同公约》是国际上广泛接受的合同法律规则，规定了合同双方的权利、义务和违约责任等内容《世界贸易组织政府采购协议》是世界贸易组织成员国之间开展政府采购活动的规则，要求开放市场、公平竞争和非歧视原则法律法规对招投标的影响01020304规范市场秩序保障合法权益提高透明度促进国际交流合作法律法规的制定和实施，能够法律法规能够保障招投标活动法律法规要求招投标活动公开国际相关法律法规的制定和实规范招投标市场秩序，保障公中各方主体的合法权益，防止透明，有利于促进市场信息的施，能够促进国际间的交流合平竞争，防止腐败行为合同纠纷和侵权行为的发生流通和传播，提高市场效率作，推动国际贸易的发展04招投标策略与技巧投标策略确定投标目标分析竞争对手制定投标方案合理报价明确投标的目的，是为了解竞争对手的优势和根据招标文件要求，结根据成本、竞争对手报了占领市场、展示技术劣势，以便制定针对性合自身实力和市场情况，价和市场行情等因素，实力，还是为了实现经的投标策略制定合理的投标方案确定合理的报价范围营目标报价技巧高价盈利策略不平衡报价法针对技术要求高、竞争对手少、在总价不变的前提下，调整内市场供应紧张的情况，可以采部各子项的报价，以获得更好取高价盈利策略的收益低价中标策略突然降价法在竞争对手较多、市场供应充通过突然降价的方式，给竞争足的情况下，可以采取低价中对手一个措手不及，提高中标标策略的可能性技术方案的编制明确技术要求突出自身优势根据招标文件要求，明确技术要求和标准，在技术方案中突出自身的技术优势和创新点，确保技术方案的合规性提高中标的竞争力提供实施方案注重技术细节针对招标项目，提供详细的实施方案，包括在技术方案中注重细节，确保方案的可行性技术路线、工艺流程、设备选型等和可靠性商务谈判技巧了解谈判对手掌握谈判主动权在谈判前了解对手的背景、需求和利在谈判过程中掌握主动权，引导谈判益诉求，以便制定针对性的谈判策略进程，避免陷入被动局面灵活运用谈判技巧达成共识根据谈判进展情况，灵活运用让步、在谈判中注重与对手达成共识，促进威胁、诱惑等谈判技巧，争取最佳利合作共赢，实现长期合作关系益05招投标案例分析案例一总结词详细描述公开透明、竞争激烈该案例涉及一个大型基础设施项目，如高速公路或发电厂在招投标过程中，确保VS信息公开透明，吸引了众多有实力的承包商参与竞争经过严格的资格预审和招标文件发布，最终通过综合评估，选择技术先进、报价合理且具有良好信誉的承包商作为中标者案例二总结词详细描述国际化、标准化该案例涉及某跨国公司的采购项目，如设备或原材料采购由于国际化的需求，招投标过程中特别注重国际标准和规范，以确保与跨国公司全球供应链的兼容性通过国际招标平台发布信息，吸引了全球供应商参与竞争经过技术交流和商务谈判，最终选择符合要求的供应商签订合同案例三某政府采购项目的招投标过程分析要点一要点二总结词详细描述规范严谨、监管严格该案例涉及某政府的采购项目，如办公设备或服务采购招投标过程中，政府严格按照相关法律法规和采购程序进行操作，确保公平、公正和透明通过发布招标公告、资格预审和评标等环节，选择符合技术要求、价格合理且具有良好信誉的供应商作为中标者同时，政府监管部门对招投标过程进行全程监督，确保合规操作感谢您的观看THANKS。