《ch促销策划》课件

《ch促销策划》ppt课件CONTENTS•促销策划概述•促销策划的策略•促销策划的实施•促销策划的效果评估•促销策划的案例分析01促销策划概述促销策划的定义总结词促销策划是对企业促销活动进行整体规划、组织、协调和实施的过程详细描述促销策划是指企业根据市场状况、产品特点、消费者需求等因素，制定一系列促销策略和活动，以促进销售、提高品牌知名度和美誉度促销策划的重要性总结词有效的促销策划对于企业的销售和品牌发展具有重要意义详细描述通过促销策划，企业可以吸引潜在客户、提高销售额、增强品牌竞争力，从而在激烈的市场竞争中获得优势促销策划的步骤总结词

3.策略制定促销策划包括市场分析、目标设定、策略制根据目标设定，制定具体的促销策略和活动方案，定、活动实施和效果评估等步骤包括价格优惠、赠品活动、推广渠道等

1.市场分析

4.活动实施了解市场状况、竞争对手情况、消费者需求等组织相关人员，协调各方面资源，确保促销活动信息，为制定促销策略提供依据的顺利实施

2.目标设定

5.效果评估根据市场分析结果，明确促销活动的目标和预期对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，为今后的效果策划提供参考02促销策划的策略价格策略定价目标市场比较定价法明确企业的定价目标，如利润根据市场需求和竞争对手的价最大化、市场份额扩张等格来制定价格总结词成本加成定价法心理定价法价格策略是促销策划中的重要根据产品成本加上一定的利润利用消费者的心理感受来制定组成部分，通过调整价格来吸率来制定价格价格，如采用奇数定价、锚点引消费者并促进销售定价等策略产品策略新产品开发不断研发和推出新产品，以保持市场竞争产品组合力根据市场需求和消费产品差异化者需求，合理搭配不产品定位同类型的产品，以满通过独特的设计、功足不同消费者的需求总结词明确产品的目标市场能、品牌形象等方式产品策略关注如何根和消费者群体，以及使产品与其他竞争对据市场需求和竞争情产品在市场中的位置手区分开来况来设计和定位产品渠道策略渠道选择总结词根据产品的特点和目标市场，选择合适的销售渠道，如线上、线下、直营、渠道策略是指如何选择和利用销售渠代理等02道来推广产品，提高市场覆盖率渠道管理0103建立有效的渠道管理体系，确保渠道合作伙伴的忠诚度和合作效果渠道促销通过渠道促销活动来吸引消费者，提高销售量0504渠道拓展不断开拓新的销售渠道，以提高市场覆盖率促销策略总结词促销策略是指通过各种促销手段来吸引消费者，提高销售量和品牌知名度销售促进广告宣传通过销售人员直接与消费者沟通，促进销通过各种广告媒体进行宣传，如电视、报售量的提升纸、网络等公关活动促销活动通过公关活动来提高品牌形象和知名度，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购如赞助活动、公益活动等买03促销策划的实施促销活动的组织与协调确定促销目标和预算根据市场状况、竞争对手和产品特点，制定明确的促销目标和预算组建促销团队选拔合适的人员，明确团队成员的职责和分工，确保团队高效协作制定促销计划根据目标制定详细的促销计划，包括活动时间、地点、方式、宣传渠道等协调各方资源与供应商、物流、媒体等相关方进行沟通协调，确保资源得到合理配置促销活动的宣传与推广确定宣传渠道制定推广策略运用多种推广手段，如搜索引擎选择适合的宣传渠道，如广告、优化、付费广告、内容营销等，公关、社交媒体等，确保信息能0103提高品牌知名度和曝光率够覆盖目标受众设计宣传内容监测宣传效果0204根据促销主题和目标受众，设计对宣传效果进行实时监测和分析，有吸引力的宣传内容和视觉元素根据效果调整宣传策略和预算促销活动的执行与监控准备促销物资根据活动需要，准备充足的商品、宣传物料和礼品等制定执行流程明确各个环节的执行流程和时间节点，确保活动顺利进行监控活动进程对活动进程进行实时监控，及时发现和解决潜在问题评估促销效果根据销售数据、客户反馈和市场反应等指标，评估促销活动的实际效果04促销策划的效果评估销售额的评估销售额提升评估促销活动期间销售额的增长情况，以衡量促销策略的有效性销售渠道分析分析不同销售渠道的销售额占比，了解各渠道的销售效果，为后续促销策略提供依据客户满意度的评估客户反馈收集通过调查问卷、在线评价等方式收集客户对促销活动的满意度客户忠诚度分析分析客户在活动期间的购买行为，了解客户忠诚度及重复购买率市场占有率的评估市场占有率变化对比促销活动前后的市场占有率，了解企业在竞争中的地位变化竞品分析分析竞争对手的促销策略和市场表现，了解自身与竞品的优劣差异05促销策划的案例分析成功案例分析案例二某咖啡连锁店的买一送一活动案例一某电商平台的“双11”促销活动成功原因分析活动策划有创意、目标市场定位准确、宣传推广到位、良好的供应链管理、有效的销售策略和良好的客户服务失败案例分析案例一某健身房的会员促销活动案例二某旅游景点的打折促销活动失败原因分析目标市场定位不准确、活动策划缺乏创意、宣传推广不足、价格设置不合理、服务水平低下行业案例分析案例一某快消品的限时折扣活动案例二某银行的信用卡优惠活动行业特点分析快消品行业注重品牌形象和销售量，信用卡行业注重客户忠诚度和业务增值谢谢您的聆听THANKS。