《应收帐款追踪技巧》课件

《应收帐款追踪技巧》ppt课件•应收帐款概述•应收帐款产生的原因目•应收帐款追踪技巧录•预防坏帐的策略•收款困难的处理方法•应收帐款管理案例分享CONTENTS01应收帐款概述CHAPTER定义与重要性定义应收帐款是企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项重要性应收帐款是企业的一项重要资产，其管理对于企业的现金流、利润和经营状况具有重要影响应收帐款管理目标快速回款降低管理成本提高应收帐款的回收速度，降低坏账通过有效的管理策略，降低应收帐款风险的管理成本优化现金流确保企业有足够的现金流支持日常运营和投资应收帐款对企业的影响010203资金压力利润下降信用风险应收帐款过多可能导致企长期挂账的应收帐款可能应收帐款无法回收可能给业面临资金压力，影响其导致企业利润下降企业带来信用风险，影响正常运营其声誉和客户关系02应收帐款产生的原因CHAPTER商业竞争商业竞争激烈在市场竞争激烈的行业中，企业为了保持市场份额，可能会采取较为宽松的信用政策，导致应收帐款增加价格战与促销企业为了吸引客户，可能会采取降价或提供优惠促销等手段，而客户可能因此延迟付款，导致应收帐款产生客户信用客户信用不良部分客户存在信用不良记录，如欠款、欺诈等行为，导致企业应收帐款难以回收客户经营状况不佳客户经营状况不佳可能导致其无法按时支付款项，从而产生应收帐款销售条件和收款政策销售合同不明确销售合同中对应收帐款的约定不明确，可能导致客户利用合同漏洞延迟付款收款政策执行不力企业收款政策执行不力，可能导致部分客户钻空子，拖欠款项03应收帐款追踪技巧CHAPTER定期对帐定期对帐是应收账款管理的重要环节，通过与客户的定期对帐，可以及时发现和解决任何差异或问题，确保双方对帐目的一致性对帐频率应根据业务规模和客户类型来确定，一般来说，大型企业或高风险客户应更频繁地对帐，以确保及时发现并解决任何潜在问题对帐过程中应关注差异原因，并采取相应措施解决差异，例如与客户沟通解决差异或调整账目信用管理信用管理是应收账款追踪的重要手段信用管理过程中应关注客户信用状况之一，通过建立和维护客户信用档案，的变化，及时调整信用政策，以降低可以更好地评估客户的信用状况，从坏账风险而制定相应的信用政策信用政策应根据客户的信用状况和业务需求来确定，例如给予客户不同的信用期限和信用额度收款政策制定与执行收款政策是应收账款管理的重要收款政策应包括收款时间、收款收款政策的执行需要销售团队的指导方针，通过制定明确的收款方式、收款奖励等方面的规定，支持和配合，因此应加强销售团政策，可以更好地指导销售团队以确保及时、有效地收回货款队对应收账款管理的意识和培训，进行收款操作以确保收款政策的顺利执行04预防坏帐的策略CHAPTER信用调查与评估信用调查在合作前对客户进行信用调查，了解其信用状况、经营状况和偿债能力，以降低坏账风险评估标准制定客户信用评估标准，根据客户信用状况设置不同的信用额度和期限，对信用较差的客户谨慎合作风险控制合同条款在合同中明确约定交易条件、付款方式、违约责任等，以保障自身权益风险预警建立风险预警机制，对逾期未付款项、异常交易等及时发现并处理，防止风险扩大法律保护措施合同保全通过办理抵押、质押、保证等手续，降低客户违约风险，保障债权安全追索权在法律允许的范围内，保留对违约客户的追索权，一旦出现坏账，及时采取法律手段进行追索05收款困难的处理方法CHAPTER重新审查与客户的关系重新评估客户信用状况调整销售策略对客户的信用状况进行重新评估，了解根据客户信用状况调整销售策略，对信用客户的经营状况、偿债能力和信誉度较差的客户谨慎发货或暂停供货VS采取法律手段发送律师函通过律师函要求客户履行付款义务，并明确告知其违约的法律后果起诉追讨在必要情况下，通过法律途径起诉客户追讨欠款，维护公司权益债务重组或出售债务重组出售债权与客户协商债务重组方案，如分期付款、减将应收账款债权转让给第三方，由第三方负免部分债务等，以尽快回收款项责追讨，以降低坏账风险06应收帐款管理案例分享CHAPTER企业A的应收帐款管理案例具体措施企业A通过建立完善的客户信用管案例概述理体系、加强内部沟通与协作、优化销售策略等手段，有效控制了坏企业A在面临应收帐款问题时，采帐风险取了积极的措施进行管理，最终实现了良好的收款效果经验教训企业A在应收帐款管理过程中，深刻认识到客户信用管理的重要性，并注重内部流程的优化和协作企业B的坏帐预防策略案例概述具体措施经验教训企业B在发展过程中，采取了一企业B通过加强客户信用管理、企业B在坏帐预防策略中，注重系列有效的坏帐预防策略，成功定期评估客户信用状况、及时处客户信用管理的动态性和及时性，降低了坏帐风险理逾期应收帐款等手段，有效预以及内部流程的规范性和高效性防了坏帐的发生企业C的收款政策调整案例概述具体措施经验教训企业C在面临应收帐款问企业C通过优化收款流程、企业C在收款政策调整中，题时，对其收款政策进行加强内部协作、提高客户注重市场变化和客户需求了调整，以适应市场变化服务质量等手段，实现了的研究，以及内部流程的和客户需求收款政策的合理调整优化和协作THANKS感谢您的观看。