《促销组合决策》课件

《促销组合决策》ppt课件$number{01}目录•促销组合概述•促销策略•促销组合决策•促销组合案例分析•总结与展望01促销组合概述促销组合的定义01促销组合是指企业根据营销目标和市场状况，将各种促销手段进行有机组合，以达到最佳的促销效果02促销组合包括广告、销售促进、公共关系和直接营销等多种手段促销组合的组成要素广告销售促进通过各种媒体向目标受众传递企业或通过各种促销活动，如折扣、赠品、产品的信息，提高品牌知名度和美誉积分等，刺激消费者购买欲望和行为度公共关系直接营销通过一对一的沟通方式，如电话、邮通过公关活动，如新闻发布、媒体关件、短信等，了解客户需求，实现精系、公益活动等，提高企业形象和信准营销誉促销组合的重要性提高销售额通过促销组合的运用，可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额1提升品牌形象2通过合理的促销组合，可以提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度3应对市场竞争针对竞争对手的营销策略，灵活运用促销组合，可以抢占市场份额，提高竞争力02促销策略广告策略电视广告通过电视媒体向广大受众传递产品信息，覆盖面广，影响力大报纸广告利用报纸媒体发布产品广告，针对特定读者群体，传播信息精准网络广告通过网络平台发布广告，传播速度快，互动性强，可实现精准营销销售促进策略010203折扣促销赠品促销捆绑销售通过降低产品价格吸引消购买指定产品可获得赠品，将两种或多种产品组合在费者购买，提高销售额增加产品附加值，激发消一起销售，扩大销售量，费者购买欲望增加利润公共关系策略媒体公关公益活动危机公关与媒体建立良好关系，发参与公益活动，提升企业应对危机事件，及时发布布正面新闻报道，提升企社会责任感，树立良好形信息，维护企业形象业形象象人员推销策略销售团队培训销售激励提高销售团队的专业素质和销售技巧，制定合理的销售激励政策，激发销售提升销售业绩团队的积极性和创造力客户关系管理建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度03促销组合决策确定促销目标0104提升客户忠诚度增加销售额通过促销活动刺激通过促销活动增加消费者购买，提高0203客户回购率，提高销售额客户忠诚度提升品牌知名度清理库存通过促销活动吸引通过促销活动快速更多人关注和了解销售库存，降低库品牌存成本确定促销预算根据企业的财务状况和促销目标，确定预算总确定预算总额额分配预算根据不同的促销策略和活动，合理分配预算在促销活动执行过程中，密切关注预算使用情控制预算执行况，确保不超支选择促销策略折扣策略通过直接降低商品价格吸引消费者购买捆绑销售策略将多个商品组合在一起销售，提赠品策略供优惠价格通过赠送相关产品或礼品吸引消费者购买会员专享策略针对会员提供专属的优惠和特权，增加会员忠诚度促销效果评估销售额提升评估通过对比促销期间的销售额和平时销售额，评估促销效果品牌知名度提升评估通过市场调查和用户反馈，评估品牌知名度的提升情况客户忠诚度提升评估通过客户回购率和满意度调查，评估客户忠诚度的提升情况04促销组合案例分析案例一某品牌手机的促销组合策略总结词精准定位、线上线下结合详细描述该品牌手机针对年轻人群，采用线上线下相结合的促销组合策略线上通过社交媒体、短视频平台进行品牌宣传和互动营销，线下则通过与移动运营商合作，开展购机优惠活动，提高市场份额案例二某超市的促销活动策划总结词多渠道、多元化促销详细描述该超市采用多渠道、多元化的促销活动策划，包括限时折扣、买一赠

一、会员积分兑换等同时，通过与供应商合作，推出联合促销活动，提升品牌知名度和销售额案例三某旅游景区的营销推广策略总结词体验式营销、跨界合作详细描述该旅游景区采用体验式营销策略，通过提供特色旅游线路、文化体验活动等吸引游客同时，与当地餐饮、住宿业进行跨界合作，推出优惠套餐，增加游客的消费意愿和忠诚度05总结与展望促销组合决策的挑战与机遇挑战随着市场竞争的加剧，促销组合决策的难度越来越大，需要综合考虑各种因素，如市场需求、消费者行为、产品特点等同时，促销成本的不断上升也给企业带来了很大的压力机遇随着科技的不断发展，大数据、人工智能等技术的应用为促销组合决策提供了更多的数据支持和智能化工具，使得企业能够更加精准地把握市场需求和消费者行为，提高决策效率和效果未来促销组合的发展趋势个性化促销线上线下融合社交媒体营销随着消费者需求的多样化，未来随着互联网技术的发展，线上线社交媒体已经成为人们日常生活的促销组合将更加注重个性化，下的界限逐渐模糊，未来的促销中不可或缺的一部分，未来的促针对不同消费者群体制定不同的组合将更加注重线上线下融合，销组合将更加注重社交媒体营销，促销策略，提高促销效果实现全渠道营销利用社交媒体平台进行品牌推广和促销活动THANKS。