《外贸常用句型》课件

《外贸常用句型》PPT课件•外贸基础句型•外贸常用表达•外贸谈判技巧•外贸风险防范目录contents01外贸基础句型建立业务关系总结词表达希望建立业务关系的意愿详细描述询问对方是否感兴趣建立业务关系，介绍自己的公司和产品，表达合作的愿望询盘与报盘总结词询问对方产品信息和报价详细描述询问对方产品的详细信息，包括品质、规格、价格等，并给出自己的报价讨价还价总结词与对方商议价格和优惠条件详细描述就价格和优惠条件进行商议，提出自己的意见和要求，争取达成双方都能接受的协议付款方式总结词商议付款方式和条件详细描述与对方商议付款方式、时间、条件等，确保双方达成一致意见，保障交易的顺利进行装运与交货总结词商议装运和交货时间和方式详细描述与对方商议装运和交货的时间、方式、运输方式等，确保双方达成一致意见，保障交易的顺利完成02外贸常用表达品质保证01020304品质保证品质问题品质检验品质改进我们保证所有产品都符合国际如果发现任何品质问题，请及所有产品在发货前都会经过严我们会根据您的反馈不断改进质量标准时与我们联系格的质量检验产品品质数量与包装数量包装包装材料包装定制所有产品都经过精心包我们使用环保材料进行我们提供多种数量的选我们可以根据您的要求装，以确保在运输过程包装，以减少对环境的择以满足您的需求定制特殊包装中不受损坏影响保险与运保险费用运输时间运输保险费用由买方承担我们会在收到订单后的30天内发货运输方式运输跟踪我们提供多种运输方式以满足您可以通过我们的网站实时跟您的需求踪货物的运输状态索赔与仲裁索赔期限索赔内容买方应在收到货物后15天内提出索赔如果发现货物有质量问题，买方有权提出索赔仲裁方式仲裁地点如果双方在合同履行过程中发生争议，应通仲裁地点为中国北京过仲裁解决合同条款合同生效合同修改本合同自双方签字盖章之日起生效任何修改合同条款的行为都应经过双方协商一致合同解除合同终止在合同履行过程中，任何一方都有权当合同履行完毕或解除时，合同终止解除合同03外贸谈判技巧商务谈判礼仪商务谈判礼仪的重要性穿着得体良好的商务谈判礼仪能够展现出专业素养在商务谈判中，穿着要得体，符合场合和和尊重，有助于建立互信和良好的合作关身份，展现出专业形象系言谈举止商务礼仪细节言谈举止要礼貌、得体，注意使用敬语和如握手、交换名片、入座等细节，要遵循谦词，避免冒犯或过于强硬商务礼仪规范，展现出专业素养商务谈判策略0102明确目标了解对手在谈判前要明确自己的目标和底线，了解对手的需求、立场和利益，有制定合理的谈判策略助于更好地制定谈判策略灵活应对达成共识根据谈判情况灵活调整策略，以应在谈判中要寻求双方的共同利益，对对手的变化达成共识，实现双赢0304商务谈判技巧提问技巧提问是了解对方需求和关注点的重要方式，要善于提问并引导对方表达倾听技巧倾听是有效的沟通技巧，要认真听取对方的意见和建议，理解对方的诉求妥协技巧在谈判中要学会妥协，以达成共识和协议，妥协是一种智慧和必要的谈判表达技巧技巧在表达自己的观点和立场时，要清晰、简洁、有条理，避免过于强硬或模糊不清的表达04外贸风险防范信用风险防范总结词详细描述了解客户信用状况，建立信用评估机制在签订外贸合同时，应明确约定双方的权利和义务，包括交货时间、付款方式、质量标准等关键条款同时，要确保合同条款的公平性和合理性，以保障双方的权益详细描述总结词在进行外贸交易前，应充分了解客户的信用状况，包括其加强沟通与协作，建立长期合作关系经营状况、支付历史记录等信息同时，建立一套信用评估机制，对客户信用进行分级管理，针对不同信用等级的客户采取不同的交易策略总结词详细描述合同条款明确，保障双方权益在外贸交易中，应加强与客户的沟通与协作，及时解决可能出现的问题通过建立长期合作关系，可以降低信用风险，提高交易的稳定性和可靠性汇率风险防范总结词详细描述合理选择计价货币，降低汇率波动影响可以利用金融工具如远期结售汇、外汇期权等来规避汇率风险通过提前锁定汇率或购买保险等方式，可以在一定程度上减少汇率波动带来的损失详细描述总结词在选择计价货币时，应考虑汇率波动因素，尽量选择相对加强财务管理和外汇风险管理意识稳定的货币作为计价货币同时，可以采取多种货币组合的方式，降低单一货币汇率波动的影响总结词详细描述利用金融工具规避汇率风险企业应加强财务管理和外汇风险管理意识，建立完善的外汇风险管理体系同时，应定期对外汇风险进行评估和监控，及时采取应对措施运输风险防范总结词详细描述选择可靠的运输方式及承运人在签订运输合同时，应明确约定双方的权利和义务，严格遵守合同条款同时，应加强与承运人的沟通与协作，确保货物安全、准时到达目的地详细描述总结词在选择运输方式及承运人时，应考虑其信誉、经验、实力购买运输保险，降低运输风险等方面因素，尽量选择可靠的合作伙伴同时，应了解不同运输方式的优缺点，根据实际情况进行选择总结词详细描述严格遵守运输合同条款为了降低运输风险，可以购买运输保险在购买保险时，应根据货物的价值、运输距离、运输方式等因素综合考虑，选择合适的保险方案THANKS感谢观看。