《住宅价格制定策略》课件

《住宅价格制定策略》ppt课件目录CONTENTS•住宅价格概述•住宅价格的制定方法•住宅价格的制定策略•住宅价格的动态调整•住宅价格的风险管理01住宅价格概述住宅价格的构成01020304土地价格建筑安装工程费用配套设施费用其他费用住宅所占用的土地的价格，包住宅建筑物的建设费用，包括住宅小区内的配套设施建设费包括税费、管理费等其他与住括土地的取得成本、开发成本设计、施工、装修等费用用，如绿化、道路、照明、水宅建设相关的费用等电气等设施的费用住宅价格的特性010203地域性层次性动态性住宅价格受地理位置影响住宅价格因房屋的品质、住宅价格受市场供求关系、较大，不同地区的住宅价面积、楼层高度等因素而经济形势、政策法规等多格存在差异有所不同种因素影响，具有动态变化的特性住宅价格的影响因素市场供求关系政策法规住宅市场的供求关系是决定住政府的土地政策、住房政策、宅价格的重要因素，供大于求金融政策等都会对住宅价格产时价格下降，供小于求时价格生影响上升经济形势人口因素经济发展状况、通货膨胀、就人口数量、年龄结构、家庭规业率等因素都会对住宅价格产模等因素也会对住宅价格产生生影响影响02住宅价格的制定方法市场比较法总结词通过比较类似住宅的市场价格来评估住宅价值的方法详细描述市场比较法是最常用的住宅价格评估方法之一它基于替代原理，通过比较类似住宅在市场上的成交价格，综合考虑影响住宅价格的各项因素，如地段、房屋状况、面积、楼层、装修等，来评估待评估住宅的价格注意事项市场比较法要求选取的可比实例与待评估住宅尽可能相似，同时需要考虑市场供求关系、政策因素等对价格的影响成本法总结词详细描述注意事项通过计算住宅的建筑成本、土地成本成本法是一种从投入角度评估住宅价成本法适用于新开发住宅的价值评估，以及其他相关成本来评估住宅价值的值的方法它首先计算出建造类似住不适用于市场供求关系变化较大的情方法宅所需的建筑成本、土地成本以及其况同时，土地价值在成本法中容易他相关成本，然后加上正常的利润和被忽略，因此需要考虑土地因素对住税费，得到类似住宅的市场价值在宅价值的影响此基础上，根据待评估住宅的具体情况，如楼层高度、朝向、装修等，进行适当的调整，得到待评估住宅的价值收益法总结词详细描述注意事项通过预测住宅的未来收益来评估住宅收益法是一种从未来收益角度评估住收益法适用于有稳定租金收入或潜在价值的方法宅价值的方法它首先预测出类似住增值的住宅价值评估，如公寓、别墅宅的未来租金收入、潜在增值等收益，等同时，需要考虑未来市场供求关然后根据折现率将这些未来收益折现系、政策因素等对收益的影响此外，到评估时点，得到类似住宅的市场价收益法的预测结果受主观因素影响较值在此基础上，根据待评估住宅的大，因此需要谨慎使用具体情况，如房屋状况、面积、楼层、装修等，进行适当的调整，得到待评估住宅的价值03住宅价格的制定策略基于市场需求的定价策略需求导向定价价格歧视策略市场细分定价根据市场需求和消费者偏根据不同消费者群体对价将市场划分为不同的细分好来制定价格，通过调整格的敏感程度，制定差异市场，根据细分市场的需价格来平衡供需关系化的价格，以获取最大化求和竞争情况制定不同的的利润价格基于产品差异化的定价策略捆绑定价策略将多个产品或服务捆绑在一起销售，产品差异化定价以低于单独销售的价格来吸引消费者通过产品的差异化来制定价格，以满足不同消费者的需求和偏好版本定价策略根据产品的不同版本和功能，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求基于竞争环境的定价策略市场领先者定价竞争定价策略成本加成定价作为市场的领先者，制定高于竞根据竞争对手的价格来制定自己根据产品的成本加上一定的利润争对手的价格，以获取更高的利的价格，以确保在市场竞争中的率来制定价格，以保证企业的盈润优势利04住宅价格的动态调整价格调整的时机季节性调整竞争性调整根据竞争对手的价格策略和市场反应，根据市场需求的季节性变化，适时调及时调整自身住宅价格，以保持竞争整住宅价格，以适应市场需求优势周期性调整根据房地产市场的周期性规律，在市场低迷时降低价格，市场繁荣时提高价格价格调整的幅度成本加价根据开发成本、运营成本等因素，在成本基础上加上一定的利润率作为售价市场接受度根据市场需求和消费者接受度，合理调整价格，以保证销售量和市场份额竞争比较根据市场同质产品的价格水平，调整自身住宅价格，以保持竞争力价格调整的方式直接降价通过直接降低住宅售价的方式，吸引更多潜在客户优惠促销通过折扣、赠品等优惠方式，吸引客户并促进销售差异化定价针对不同客户群体和市场需求，制定差异化的价格策略，以提高销售效果05住宅价格的风险管理市场风险的管理总结词关注市场动态，调整价格策略详细描述定期收集和分析房地产市场数据，了解供需关系、竞争情况及市场趋势，根据市场变化及时调整住宅价格，以降低因市场波动带来的风险信贷风险的管理总结词严格信贷审核，控制坏账风险详细描述制定严格的信贷政策，对购房者的贷款申请进行严格审核，包括收入证明、信用记录等，以降低坏账风险同时，合理控制贷款比例和期限，避免过度依赖短期贷款政策风险的管理总结词关注政策变化，合理应对风险详细描述及时关注政府对房地产市场的相关政策，如限购、限贷、土地政策等，并根据政策变化调整住宅价格策略同时，加强与政府部门的沟通，争取有利于企业的政策支持。