《定价策略教学》课件

《定价策略教学》ppt课件CONTENTS•定价策略概述•成本导向定价目录•市场导向定价•价值导向定价•产品组合定价•促销定价策略CHAPTER01定价策略概述定价策略的定义定价策略定义定价策略是企业为了实现营销目标，根据市场需求、产品成本、竞争状况等因素，确定产品价格的一系列计划和措施定价策略的核心以顾客需求为导向，综合考虑成本、竞争和市场需求等因素，制定出合理的价格，以实现企业的盈利和长期发展定价策略的重要性010203利润最大化市场竞争力品牌形象合理的定价策略能够使企定价策略的优劣直接影响定价策略也影响到企业的业获得最大的利润到企业在市场中的竞争力品牌形象和声誉定价策略的分类基于成本定价基于价值定价根据产品的成本加上预期的利润来确根据顾客对产品价值的认知来确定价定价格格基于竞争定价根据竞争对手的产品价格来确定自己的产品价格CHAPTER02成本导向定价成本加成定价法总结词这是一种基于产品成本，加上预期利润来确定售价的定价方法详细描述成本加成定价法首先确定产品的生产成本，然后根据预期的利润率，计算出应收取的价格这种方法简单易行，考虑了生产者的利润要求目标利润定价法总结词这是一种根据企业目标利润水平来制定产品售价的定价方法详细描述目标利润定价法首先设定企业的目标利润，然后根据产品成本和预期销量来计算出应收取的价格这种方法有助于实现企业的盈利目标边际成本定价法总结词这是一种基于产品边际成本来制定产品售价的定价方法详细描述边际成本定价法考虑了产品的边际成本，即增加一个单位产量的成本，来确定产品的售价这种方法有助于企业实现盈亏平衡或盈利成本导向定价的优缺点优点成本导向定价方法简单易行，考虑了生产者的利润要求，有助于企业实现盈利目标缺点成本导向定价方法忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品价格过高或过低，影响企业的销售和盈利CHAPTER03市场导向定价竞争定价法总结词基于竞争对手的价格进行定价详细描述竞争定价法是一种常见的市场导向定价策略，它以竞争对手的价格为基础，通过比较竞争对手的产品和价格来确定自己的产品价格这种定价方法可以帮助企业在市场上获得竞争优势，提高市场份额市场渗透定价法总结词以较低的价格吸引大量顾客详细描述市场渗透定价法是一种通过降低产品价格来吸引大量顾客的策略这种策略的目的是通过薄利多销来增加销售额和市场份额这种定价方法适用于产品处于导入期或市场竞争激烈的情况市场撇脂定价法总结词以高价获取高利润详细描述市场撇脂定价法是一种通过高价获取高利润的策略这种策略的目的是在产品生命周期的早期阶段获得高额利润，并保持产品的竞争力这种定价方法适用于产品具有独特性或品牌知名度高的市场市场导向定价的优缺点灵活应对市场变化市场导向定价可以根据市场需求和竞争情况灵活调整价格，以适应市场的变化提高市场份额适当的定价可以吸引更多顾客，增加市场份额市场导向定价的优缺点•增强竞争力根据竞争对手的价格调整自己的价格，可以提高企业在市场上的竞争力市场导向定价的优缺点容易陷入价格战忽视顾客需求难以预测市场需求如果竞争对手采取低价策过于关注市场需求可能导市场导向定价需要预测市略，企业可能会陷入价格致企业忽视顾客的实际需场需求和竞争情况，这具战，导致利润下降求和价值有一定的不确定性CHAPTER04价值导向定价理解价值定价法总结词详细描述基于消费者对产品价值的认知和判断，价值定价法是一种以消费者对产品价值的制定相应的价格策略认知和判断为基础，综合考虑成本、市场VS需求和竞争状况，制定相应的价格策略这种方法强调在定价时，不仅要考虑产品本身的成本和市场需求，还要考虑消费者对产品的认知价值，通过合理定价，实现企业与消费者的双赢差异价值定价法要点一要点二总结词详细描述根据产品差异程度和消费者对差异的认知程度，制定不同差异价值定价法是一种基于产品差异程度和消费者对差异的价格策略的认知程度制定价格策略的方法这种方法认为，产品之间的差异决定了消费者愿意为之付出的价格，而消费者对差异的认知程度则会影响价格的接受程度因此，企业可以根据产品差异程度和消费者对差异的认知程度，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求价值定价策略的优缺点•总结词优点在于能够更好地满足消费者需求和提高市场竞争力，缺点在于难以准确评估消费者对产品价值的认知和判断•详细描述价值定价策略的优点在于能够更好地满足消费者需求和提高市场竞争力通过充分考虑消费者对产品价值的认知和判断，企业可以制定更加贴近市场的价格策略，提高产品的市场竞争力同时，这种定价方法还有助于企业与消费者建立更加紧密的关系，提高消费者的忠诚度然而，价值定价策略也存在一些缺点其中最大的难点在于准确评估消费者对产品价值的认知和判断这需要企业进行充分的市场调研和消费者分析，以获取更加准确的信息此外，由于市场环境和消费者需求的变化，企业需要不断调整和优化价值定价策略，以保持市场竞争力和消费者满意度CHAPTER05产品组合定价产品线定价考虑因素产品线中各产品的成本差异、市场定义需求差异、产品间的替代关系和互补关系产品线定价是根据产品线中不同产品的成本、需求和竞争状况，为产品线中的产品制定不同的价格目的通过为产品线中的不同产品制定不同的价格，实现企业整体利润最大化选择品定价定义考虑因素目的选择品定价是指企业为与主产品选择品与主产品的互补性、选择通过为选择品制定合理的价格，搭配销售的其他产品制定价格品的成本和市场需求促进主产品的销售，提高整体利润补充产品定价定义补充产品定价是指企业为与主产品搭配销售的补充产品制定价格考虑因素补充产品的成本、市场需求和与主产品的互补关系目的通过为补充产品制定合理的价格，增加主产品的销售量，提高整体利润产品组合定价的优缺点优点缺点能够更好地满足消费者的不同需求，提高市可能会引发企业内部不公平竞争；需要精细场占有率；能够实现企业整体利润最大化的市场分析和成本核算，增加管理成本CHAPTER06促销定价策略折扣定价法总结词详细描述直接降低商品价格的方法折扣定价法是一种常见的促销定价策略，通过直接降低商品价格来吸引消费者这种策略通常在短期内有效，能够快速增加销量和市场份额心理定价法总结词详细描述利用消费者心理特点的定价方法心理定价法是一种基于消费者心理特点的定价策略，通过特定的定价方式来影响消费者的购买决策例如，采用奇数定价、尾数定价、捆绑定价等手段，提高消费者对价格的敏感度和购买意愿促销定价策略的优缺点优点增加销量和市场份额提高品牌知名度和市场竞争力促销定价策略的优缺点•促进消费者对品牌的忠诚度促销定价策略的优缺点01020304缺点长期使用可能导致消费者对价可能引发恶性价格竞争格敏感度降低可能导致品牌形象受损THANKS[感谢观看]。