《门店选址策略》课件

门店选址策略•门店选址概述•门店选址的影响因素•门店选址的策略•门店选址的步骤目•门店选址的案例分析•门店选址的未来趋势录contents01门店选址概述门店选址的定义01门店选址是指选择合适的地理位置开设店铺，以吸引目标客户和提高销售额的过程02选址需要考虑多种因素，包括人流量、竞争情况、周边环境等门店选址的重要性选址是决定店铺成功不合理的选址可能导与否的关键因素之一致客流稀少，经营困难好的选址可以带来更多的客流和潜在客户，提高销售额和利润门店选址的原则人流量原则竞争情况原则便利性原则成本效益原则考虑周边同行业的分布选择便于顾客到达的地在满足以上条件的前提选择人流量较大的地段，和经营状况，避免过度点，如交通枢纽、居民下，选择租金、装修等如商业街、购物中心等竞争区附近等成本较低的地点02门店选址的影响因素市场需求市场潜力分析评估目标市场的潜在需求，考虑人口规模、收入水平、消费习惯等因素消费群体定位明确目标客户群体，根据其需求和特点选择适合的地点竞争环境竞争对手分析了解区域内同行业的数量、规模及经营状况，分析竞争态势差异化定位在竞争环境中寻找差异化优势，如特色服务、品牌口碑等，提升竞争力地理位置交通便利性选择靠近主要交通干道、公交站点或停车便利的位置周边配套设施考察周边是否有成熟的商业圈、居民区或旅游景点等成本因素租金成本根据预算和盈利能力评估，选择合适的租金水平装修与运营成本考虑门店装修、设备购置及日常运营的成本控制法律法规产权与使用权确保选址的产权清晰，了解当地对商业用途的限制政策支持与限制了解当地政府对商业发展的政策支持及限制条件03门店选址的策略目标市场定位策略总结词根据目标市场的需求和特点，选择适合的门店位置，以满足目标客户的需求详细描述在进行门店选址时，首先要明确目标市场，了解目标客户的需求和消费习惯，选择能够满足目标客户需求的门店位置例如，如果目标市场是年轻人群体，可以选择商业街、购物中心等年轻人经常光顾的场所差异化策略总结词通过选择与众不同的门店位置，以区别于竞争对手，吸引更多客户详细描述在竞争激烈的商业环境中，差异化策略可以帮助门店脱颖而出可以选择一些与众不同的门店位置，如创意园区、艺术街区等，或者在传统商业区中选择一些特殊的地段，如拐角处、独立建筑等，以吸引更多客户的关注集中策略总结词将门店开设在人流量大、消费能力强的商业中心或繁华地段，以提高曝光度和客流量详细描述集中策略是一种高风险的商业策略，需要较高的投资和运营成本选择人流量大、消费能力强的商业中心或繁华地段，可以增加门店的曝光度和客流量，但同时也需要面对较高的竞争压力和租金压力跟随策略总结词详细描述选择与竞争对手相近的门店位置，以分跟随策略是一种相对保守的商业策略，选享其客流量和品牌效应择与竞争对手相近的门店位置，可以分享VS其客流量和品牌效应，但同时也需要面对较高的竞争压力和品牌相似度跟随策略适用于一些中小型企业和初创企业，可以通过跟随市场领导者来降低风险和成本04门店选址的步骤市场调研010203目标市场分析商圈分析交通流量分析了解目标市场的需求、消分析商圈内的人口分布、调查门店附近的人流、车费者行为、竞争状况等，消费水平、竞争对手等，流等交通状况，以评估潜以确定潜在的商业机会以评估门店在该区域的商在客流量业潜力确定选址标准地理位置竞争环境租金成本选择人流量较大的地段，考虑门店附近的竞争对手根据门店的预算和市场调如商业街、购物中心等，数量、规模等，以评估市研结果，确定可承受的租以提高曝光度场竞争状况金范围筛选合适地点实地考察合同签订对符合选址标准的地点进行实地考察，在确定地点后，与房东或物业方签订了解周边环境、设施等实际情况租赁合同租赁条件与房东或物业方谈判租赁条件，包括租金、租期、违约责任等评估投资回报成本分析分析门店的运营成本，包括租金、预测营业额人工、水电费等根据市场调研和选址标准，预测门店的潜在营业额投资回报率根据预测的营业额和成本分析，计算投资回报率，评估门店的经济效益05门店选址的案例分析成功案例一星巴克咖啡的选址策略总结词详细描述精准定位，客流充足星巴克咖啡在选址时，注重选择人流量较大的商业区、购物中心和交通枢纽地带，同时考虑目标客户群体，如白领、学生和家庭等，以确保客流充足此外，星巴克还会对不同地点的客流量进行调研和数据分析，以精准定位最佳选址成功案例二肯德基的选址策略总结词详细描述便捷位置，家庭客群肯德基在选址时，注重选择人流量较大的商业区和居民区，同时考虑交通便利性和停车设施此外，肯德基还会针对家庭客群进行选址，如大型购物中心和儿童游乐场附近，以吸引更多的家庭客户失败案例一某连锁超市的选址问题总结词位置偏僻，客流量小详细描述某连锁超市在选址时，过于注重租金成本而忽略了客流量和交通便利性，导致超市位置偏僻，顾客不便到达这导致了超市的客流量大幅减少，影响了销售额失败案例二某小型餐厅的选址问题要点一要点二总结词详细描述竞争激烈，缺乏特色某小型餐厅在选址时，没有充分考虑周边的竞争情况，选择了位于多家知名餐厅聚集的地段由于缺乏自身特色和品牌知名度，该餐厅在竞争中难以脱颖而出，导致经营困难06门店选址的未来趋势线上线下融合线上流量导入线下线下体验促进线上销售随着互联网技术的发展，越来越多的消费者选择在线上门店可以提供线上无法替代的体验，如试穿、试用、现购物门店选址应考虑如何将线上流量导入线下，提高场咨询等通过线下体验，可以促进消费者在线上购买门店的曝光率和客流量商品或服务数据驱动决策数据收集与分析数据驱动的决策制定通过收集和分析消费者数据、竞争对手数据和商圈数基于数据分析结果，门店选址应考虑如何制定更加科据，门店选址应更加科学和精准，以提高门店的经营学和有效的营销策略、商品陈列和价格策略等效率和盈利能力个性化与定制化个性化服务定制化产品随着消费者需求的多样化，门店应提供个性化的服务门店可以根据消费者的需求定制化产品，提供更加贴合和体验，以满足不同消费者的需求消费者需求的解决方案通过个性化与定制化服务，门店可以提高消费者的满意度和忠诚度THANKS感谢观看。