《EMBA营销管理课程》课件

THEME TEMPLATE营销管EMBA理课程单击此处添加副标题汇报人20XX/01/01单击添加目录项标题目录EMBA营销管理课程概述CONTENTS营销管理基本概念市场分析营销策略制定营销执行与控制单击此处添加章节标题章节副标题营销管理课程概EMBA述章节副标题课程目标培养营销管理专业人才提高营销管理实践能力掌握营销管理理论知识提升营销管理决策能力课程内容营销管理基础营销管理实践营销管理案例分营销管理创新包括营销理论、包括市场调研、析包括国内外包括数字营销、营销策略、营销产品开发、品牌知名企业的营销社交媒体营销、计划等建设等案例分析大数据营销等课程安排课程内容包括市场营销、品牌管理、消费者行为、市场调研等授课方式采用案例教学、小组讨论、模拟实战等方式课程时间一般为2年，每周末上课，共4个学期课程目标培养具有国际视野、创新思维和实践能力的高级营销管理人才课程收益提升营销管理能力掌握营销策略和技巧提高市场分析和预测能力增强团队协作和领导能力营销管理基本概念章节副标题营销的定义与重要性营销定义企业通过创造、传播和交换产品或服务，满足顾客需求，实现企业目标的过程重要性营销是企业生存和发展的关键，可以帮助企业了解市场需求，制定正确的营销策略，提高市场竞争力营销管理企业通过制定营销计划、组织营销活动、控制营销过程，实现营销目标的过程重要性营销管理可以帮助企业提高营销效率，降低营销成本，提高企业利润营销组合要素产品满足消价格消费者渠道产品或促销促进消费者需求的产愿意支付的价服务到达消费费者购买行为品或服务格者的途径的手段，如广告、促销、公关等营销管理过程价格策略制定合理的售后服务提供优质的价格策略以吸引消费者售后服务以维护客户关购买市场细分将市场划分系为不同的细分市场促销策略通过各种方市场定位确定产品在式宣传和推广产品市场中的位置和形象市场调研了解市场需销售管理管理销售团求和消费者行为产品开发设计、生产队和销售活动和提供满足市场需求的目标市场选择确定目产品标市场和目标客户渠道策略选择合适的销售渠道和分销方式营销观念的演变生产观念以生产为中心，强调生产效率市场营销观念以市场需求为中心，强调和产品质量顾客需求和市场调研产品观念以产品为中心，强调产品的功社会市场营销观念以社会责任为中心，能和特性强调企业对社会和环境的责任推销观念以推销为中心，强调销售技巧关系营销观念以顾客关系为中心，强调和广告宣传与顾客建立长期合作关系市场分析章节副标题市场细分地理细分根据地理位置人口细分根据人口特征心理细分根据消费者心行为细分根据消费者行进行市场细分进行市场细分理特征进行市场细分为特征进行市场细分目标市场选择确定目标市场根据市场细分将市场划市场定位根据目标市场调研通过市产品特点和消费者需分为不同的细分市场，市场的特点和需求，场调研，了解目标求，确定目标市场以便更好地了解消费确定产品的市场定位市场的消费者需求、者需求竞争情况等，为市场选择提供依据市场定位目标市场明确市场细分将市市场定位确定市场策略制定目标客户群体场划分为不同的产品在市场中的针对不同细分市细分市场位置场的营销策略竞争者分析竞争对手了市场占有率竞争策略分竞争威胁评解竞争对手的分析竞争对手析竞争对手的估竞争对手的产品、价格、的市场占有率，竞争策略，如威胁程度，制渠道、促销等了解其市场份价格战、产品定相应的应对策略额差异化等策略营销策略制定章节副标题产品策略产品定位明确目标市场，确定产品特性和优势产品定价根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略产品推广通过各种渠道和方式，提高产品知名度和美誉度产品更新根据市场变化和用户需求，不断优化和更新产品价格策略定价目标确定价格策略的目标，如利润最大化、市场份额最大化等定价方法选择合适的定价方法，如成本加成法、市场定价法等价格调整根据市场变化和竞争情况，适时调整价格价格歧视针对不同消费者群体，制定不同的价格策略，如会员价、学生价等渠道策略确定目标市场选择渠道类型制定渠道策略渠道管理对分析消费者需线上、线下、根据目标市场渠道进行管理，求，确定目标混合等渠道类和渠道类型，确保渠道的有客户群体型制定相应的渠效性和效率道策略促销策略折扣促销通过降低价格吸引消费限时促销在特定时间内提供优惠者吸引消费者赠品促销赠送礼品或服务吸引消联合促销与其他品牌或商家联合费者进行促销积分促销通过积分兑换商品或服社交媒体促销利用社交媒体平台务吸引消费者进行宣传和推广营销执行与控制章节副标题营销计划与组织营销计划制定营销组织建立营销控制监控营销评估评估营销目标、策略营销团队，明确营销活动，确保营销效果，总结和行动方案职责和分工目标达成经验教训营销执行与控制流程制定营销计划明确目标、实施营销活动执行营销计监控营销效果收集数据，策略、预算等划，包括广告、促销、公关分析营销活动的效果等调整营销策略根据监控结评估营销成果对营销活动进行全面评估，总结经果，调整营销策略，提高营验教训，为下一次营销活销效果动提供参考营销绩效评估评估指标销售额、市场份额、客户满意度等评估方法目标管理法、平衡计分卡、关键绩效指标等评估周期月度、季度、年度等评估结果应用调整营销策略、优化资源配置、激励员工等营销风险管理风险识别识别可能影响营销执行的各种风险因素风险评估评估风险发生的可能性和影响程度风险应对制定应对风险的策略和措施风险监控监控风险因素的变化，及时调整应对策略数字化营销与社交媒体营销章节副标题数字化营销概述与趋势数字化营销利用互联网、大数数字化营销趋势个性化、精准据等技术进行营销活动化、智能化、社交化添加标题添加标题添加标题添加标题社交媒体营销通过社交媒体平社交媒体营销趋势内容为王、台进行品牌推广和产品销售互动性强、用户参与度高社交媒体营销策略与技巧内容策划制定吸引人的内容，吸引用户关注互动营销与用户进行互动，提高用户参与度社交媒体广告投放社交媒体广告，提高品牌曝光度数据分析分析社交媒体数据，了解用户行为和需求合作营销与其他品牌或KOL合作，扩大品牌影响力持续优化根据用户反馈和数据分析，不断优化营销策略和技巧大数据分析在营销中的应用收集数据分析数据制定策略实施策略效果评估通过社交媒利用大数据根据数据分通过社交媒通过数据分体、电商平技术对收集析结果，制体、电子邮析评估营销台等渠道收到的数据进定针对性的件、短信等策略的效果，集用户行为行分析，了营销策略渠道实施营不断优化和数据解用户需求销策略调整策略和偏好内容营销的策划与实施发布内容选择合适的社交媒体平台发布内容，确定目标受众了解目标受众的需求和偏好如微博、微信、抖音等监测与分析监测内容发布后的效果，如阅读制定内容策略根据目标受众制定内容策略，包量、点赞量、评论量等，分析效果并调整内容括内容类型、内容形式、内容发布频率等策略创作内容根据内容策略创作内容，包括文字、图片、视频等THEME TEMPLATE感谢观看THANK YOU。