《商业模式》课件2

《商业模式》ppt课件•商业模式概述contents•商业模式创新•互联网商业模式目录•传统企业转型•商业模式设计01商业模式概述定义与特点定义商业模式是指企业如何创造价值并获取利润的逻辑过程，它描述了企业如何通过提供产品或服务来满足客户需求，并实现盈利特点商业模式具有系统性、抽象性和可复制性，它能够清晰地阐述企业的价值主张、关键活动、核心资源、合作伙伴以及盈利方式等商业模式的分类B2B（Business-to-Business）模式B2C（Business-to-Consumer）模企业与企业之间的商业模式，如供应式企业与个人之间的商业模式，如商和采购商之间的交易零售、电商等C2C（Consumer-to-Consumer）O2O（Online-to-Offline）模式模式个人与个人之间的商业模式，线上与线下结合的商业模式，如在线如二手交易、共享经济等预约、线下消费等商业模式的构成要素关键活动合作伙伴企业为了实现价值主张所必须企业与其他企业或机构合作，进行的核心业务活动共同实现价值主张，共享资源和风险价值主张核心资源盈利方式企业所提供的产品或服务能够企业为了实现价值主张所必须企业如何通过提供产品或服务满足客户的何种需求或解决何具备的关键资源，如技术、品获取利润，包括定价策略、销种问题牌、渠道等售渠道、收入来源等02商业模式创新商业模式创新的必要性010203适应市场变化提高竞争优势实现可持续发展随着市场竞争加剧和消费通过创新商业模式，企业持续的商业模式创新有助者需求多样化，企业需要可以获得独特的竞争优势，于企业保持创新活力，实不断创新商业模式以适应提高市场地位和盈利能力现可持续发展市场变化商业模式创新的途径重新定义价值主张创新销售和分销渠道企业可以重新定义产品或服务企业可以通过创新销售和分销的价值主张，以满足客户需求渠道，提高产品覆盖和市场占或创造新需求有率优化合作伙伴关系创新收入模式企业可以优化与供应商、渠道企业可以通过创新收入模式，商和其他合作伙伴的关系，以如采用订阅制、共享经济等方降低成本、提高效率式，实现收入增长商业模式创新的实践案例瑞幸咖啡Airbnb特斯拉通过线上线下结合的模式，将闲置房源和旅行者连接将电动汽车与可再生能源提供高品质、快速便捷的起来，提供共享住宿服务，结合，提供智能出行的解咖啡消费体验，改变了传创造了新的商业模式并实决方案，改变了传统汽车统咖啡店的商业模式现了快速增长产业的商业模式03互联网商业模式互联网商业模式的定义与特点定义互联网商业模式是指利用互联网技术，通过提供产品或服务来创造价值的方式特点互联网商业模式具有数字化、网络化、智能化、个性化等特点，能够快速响应市场需求，实现高效、便捷、低成本的价值传递互联网商业模式的类型平台模式通过搭建一个平台，吸引用户和资源免费模式方，实现用户和资源方的有效对接，如电商平台、社交平台等通过免费提供产品或服务来吸引用户，然后通过广告、增值服务等其他方式实现盈利，如搜索引擎、社交媒体等共享经济模式将闲置的物品、空间、技能等共享出O2O模式来，通过互联网平台实现需求和供给的有效对接，如共享单车、在线租赁将线下的实体商业与线上的互联网相等结合，通过线上推广和线下体验的方式，实现线上线下互动的商业模式，如在线订餐、预约服务等互联网商业模式的发展趋势跨界融合数据驱动随着互联网技术的发展和市场竞争的加剧，不同行业之间数据已经成为互联网商业模式的核心资源之一，通过对用的界限逐渐模糊，跨界融合成为一种趋势，如电商与金融、户行为、市场需求等数据的分析，能够更好地理解用户需社交与新闻等求和市场变化，优化产品和服务用户体验至上创新发展用户体验是互联网商业模式的核心竞争力之一，通过提供互联网商业模式的发展需要不断创新和尝试，通过不断优优质的产品和服务体验，能够吸引和留住用户，提高用户化和改进产品和服务，能够保持竞争优势和市场领先地位忠诚度和口碑04传统企业转型传统企业转型的必要性提高竞争力通过转型，传统企业可以优化资源适应市场变化配置，提高生产效率，降低成本，从而提升竞争力随着科技的发展和消费者需求的不断变化，传统企业需要转型以适应市场变化，抓住新的商业机会实现可持续发展转型是传统企业实现可持续发展的必经之路，有助于企业长期稳定发展传统企业转型的策略与方法创新商业模式优化组织架构传统企业需要创新商业模式，寻找新企业需要优化组织架构，提高决策效的盈利点，实现从传统模式向数字化、率和执行力，以适应新的商业模式和智能化模式的转变市场环境加强人才培养合作共赢培养具备创新思维和数字化技能的人通过与产业链上下游企业、竞争对手、才，为企业转型提供人才保障创新型企业等合作，共同推动产业升级和商业模式创新传统企业转型的实践案例某零售企业某制造企业某能源企业通过线上线下融合，实现数字化引入智能制造技术，优化生产流转型为综合能源服务商，拓展新转型，提高客户体验和销售业绩程，提高生产效率和产品质量能源业务，实现绿色可持续发展05商业模式设计商业模式设计的原则与步骤原则创新性、可盈利性、可持续性、可扩展性、可复制性步骤分析市场环境与竞争态势、确定目标客户与需求、设计价值主张与产品/服务、构建业务模块与流程、制定盈利模式与财务策略商业模式设计的工具与技术工具SWOT分析、PEST分析、五力模型、商业模式画布、价值链分析技术客户洞察、市场细分、定位策略、资源整合、风险管理商业模式设计的实践案例案例一案例三某智能硬件企业的商业模式设计，通某在线教育平台的商业模式设计，通过创新技术与用户体验，打造智能家过线上线下结合的方式提供优质教育居生态系统，实现硬件与服务的协同资源，实现个性化学习与高效学习发展案例二某共享经济平台的商业模式设计，通过整合闲置资源与需求方，实现资源的高效利用与价值共享THANKS FORWATCHING感谢您的观看。