《格兰仕的降价策略》课件

《格兰仕的降价策略》ppt课件•格兰仕简介contents•降价策略的背景•降价策略的实施目录•降价策略的影响•案例分析•结论与建议01格兰仕简介公司背景01格兰仕是一家总部位于中国广东的家电制造企业，成立于1978年，专注于微波炉、烤箱、冰箱等家电产品的研发、生产和销售02公司经过多年的发展，已经成为全球最大的微波炉制造商之一，产品出口至全球100多个国家和地区产品线介绍格兰仕的产品线非常丰富，主要包括微波炉、烤箱、冰箱、空调、洗衣机等家电产品其中，微波炉是格兰仕的代表性产品，拥有全球最大的微波炉生产规模，产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求02降价策略的背景市场环境分析010203市场规模与增长市场结构市场需求与趋势格兰仕所处的家电市场的竞争对手的市场份额、市消费者对家电产品的需求、规模、增长速度以及趋势场集中度以及市场进入和偏好以及未来市场需求的分析退出壁垒预测竞争对手分析竞争对手类型竞争态势评估当前市场竞争的激烈程度，以及分析不同类型的竞争对手（如直接竞竞争对手之间的竞争关系争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手）竞争对手策略与优势分析竞争对手的营销策略、产品线、价格策略以及竞争优势消费者需求分析消费者类型与特点消费者需求与偏好消费者行为变化分析目标市场的消费者类了解消费者对家电产品的分析消费者行为的变化趋型、消费特点以及消费心需求、购买动机、购买决势，以及影响消费者购买理策过程以及品牌忠诚度决策的关键因素03降价策略的实施降价幅度与频率降价幅度根据市场需求和竞争状况，选择合适的降价幅度，以吸引消费者并提高市场份额降价频率合理规划降价频率，既不能过于频繁以免降低品牌形象，也不能过于稀少而无法吸引消费者降价策略的执行方式捆绑销售将商品与其它相关商品组合在一起直接降价销售，以降低平均单价通过降低商品售价来吸引消费者折扣活动在特定时间段或针对特定群体提供折扣，以增加销量降价策略的效果评估销售额变化市场占有率消费者反馈观察降价后销售额的变化情况，通过降价策略提高市场份额，增收集消费者对降价策略的反馈意以评估降价策略的效果加市场占有率见，以了解他们对降价商品的接受程度和满意度04降价策略的影响对市场份额的影响市场份额扩大通过降价，格兰仕能够吸引原本对价格敏感的消费者，从而扩大市场份额竞争对手压力降价可能迫使竞争对手也采取降价措施，以维持或扩大市场份额市场定位重塑降价策略可能改变格兰仕在消费者心中的定位，从高端品牌转向中低端市场对品牌形象的影响品牌价值降低频繁的降价可能使消费者认为格兰仕的产品价值不高，从而降低品牌忠诚度品质质疑降价可能导致消费者对产品品质产生质疑，认为产品可能存在质量问题品牌差异化削弱与其他品牌相比，格兰仕的降价策略可能使其品牌差异化程度降低对消费者行为的影响消费者购买意愿增强01降价能够刺激消费者的购买欲望，促使他们更倾向于选择格兰仕的产品消费者忠诚度变化02对于长期支持格兰仕的消费者而言，降价可能提高他们的忠诚度；但对于新消费者，降价可能不足以建立长期忠诚度消费习惯改变03降价可能促使消费者改变原有的消费习惯，尝试更多使用格兰仕的产品05案例分析成功案例介绍成功案例一微波炉市场占有率提升成功案例二全球市场份额扩大成功案例三品牌知名度提高失败案例分析失败案例一价格战导致利润下降失败案例二降价策略未能吸引目标客户失败案例三竞争对手反击，市场份额下降案例总结与启示总结格兰仕的降价策略在某些情况下取得了成功，但也有失败的教训成功的原因主要是因为降价策略符合市场需求，而失败则主要是因为降价策略不当或未能有效应对竞争对手的反击启示企业应充分了解市场需求和竞争态势，制定合理的降价策略同时，企业应不断创新产品和服务，提高品牌价值和市场竞争力在应对竞争对手时，企业应采取灵活多变的策略，及时调整自身经营策略，以保持市场地位和盈利能力06结论与建议结论总结格兰仕的降价策略是格兰仕在实施降价策成功的，它提高了市略时，需要注意产品场份额和品牌知名度质量和品牌形象的保护降价策略对消费者产生了积极影响，吸引了更多消费者购买对格兰仕的建议继续关注市场需求，及时调整产品结注重品牌建设和宣传，提升品牌知名构和价格策略，保持市场竞争力度和美誉度，增强消费者忠诚度加强技术创新和研发，提高产品质量和附加值，以满足消费者日益增长的需求对行业的建议鼓励企业加强技术创新和产品差行业协会可以发挥协调作用，引政府可以出台相关政策，鼓励企异化，避免价格战带来的恶性竞导企业合理定价，维护市场秩序业提高产品质量和附加值，推动争产业升级THANKS感谢观看。