《定价策略》课件

《定价策略》课件•定价策略概述目•成本导向定价•竞争导向定价录•市场导向定价•产品组合定价•价格调整策略CATALOGUE01CATALOGUE定价策略概述定价的定义和目的定价的定义市场份额扩张定价是指企业根据市场需求、通过制定有竞争力的价格，吸成本、竞争状况等因素，为产引更多的消费者，扩大市场份品或服务制定一个合适的销售额价格的过程实现利润最大化品牌形象塑造通过制定合理的价格，使企业通过制定符合品牌形象的价格，的利润最大化提升品牌形象和市场地位定价的影响因素01020304市场供需关系成本竞争状况市场需求市场供需关系是影响定价的主成本是企业制定价格的下限，竞争对手的价格、产品质量、市场需求是影响定价的重要因要因素之一，供大于求时价格企业在制定价格时应考虑成本，品牌知名度等因素都会影响企素之一，不同消费者对产品的下降，求大于供时价格上升并寻求合理的利润空间业的定价策略需求程度和价格敏感度不同定价策略的类型成本导向定价竞争导向定价市场导向定价价值导向定价以成本为基础，加上预根据竞争对手的价格来根据市场需求和竞争状根据消费者对产品价值期利润来确定价格确定自己的价格况来确定价格的认知来确定价格02CATALOGUE成本导向定价成本加成定价法总结词基于产品成本，加上预期利润来确定价格的方法详细描述成本加成定价法是最基本的定价方法之一，它首先确定产品的成本，然后根据预期的利润率加成一定的百分比，以确定产品的售价这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节目标成本定价法总结词基于企业目标利润和预期销售量来制定产品价格的方法详细描述目标成本定价法是企业根据其设定的目标利润和预期销售量来制定产品价格这种方法考虑了市场需求和竞争状况，有助于企业实现其经营目标边际成本定价法总结词基于产品成本的变动来制定产品价格的方法详细描述边际成本定价法是根据产品成本的变动来制定产品价格当生产成本增加时，产品价格相应提高；反之，当生产成本降低时，产品价格相应降低这种方法能够及时反映成本的变动，但可能忽略市场需求和竞争状况的影响03CATALOGUE竞争导向定价随行就市定价法总结词根据市场主流价格水平进行定价详细描述随行就市定价法是一种常见的定价策略，它根据市场上的主流价格水平来制定产品或服务的价格这种方法适用于竞争激烈、市场供需关系平衡的行业，可以减少企业之间的价格战风险，保持相对稳定的价格水平投标定价法总结词通过投标方式确定产品或服务的价格详细描述投标定价法是一种通过竞争性报价来决定产品或服务价格的方法通常在政府采购、大型建设项目等领域采用这种方式投标方根据招标方的要求和条件，提交报价和相关方案，由招标方根据报价和方案的综合因素选择中标者拍卖定价法总结词通过拍卖方式确定产品或服务的价格详细描述拍卖定价法是一种通过拍卖方式来决定产品或服务价格的方法在拍卖过程中，卖家设定起拍价和拍卖时间，买家可以根据自己的意愿出价竞购，最终以最高出价成交这种定价方法适用于稀缺资源、艺术品、古董等特殊商品的销售，也可以用于企业资产的转让和处置04CATALOGUE市场导向定价价值定价法总结词详细描述价值定价法的优点价值定价法的缺点基于产品或服务的价值来制定价值定价法强调根据产品或服能够让消费者感到物有所值，如果企业过高估计产品或服务价格的方法务的成本、功能、质量等因素提高购买意愿的价值，会导致定价过高，难来设定价格，以反映其内在价以吸引消费者值它要求企业准确评估产品或服务的价值，并据此制定价格心理定价法总结词详细描述利用消费者的心理因素来制定价格的方法心理定价法关注消费者的心理感受和认知，通过特定的价格设定来吸引或引导消费者购买例如，采用整数定价、尾数定价、分级定价等策略心理定价法的优点心理定价法的缺点能够激发消费者的购买欲望，提高销售量如果企业过于依赖心理因素而忽略产品或服务的实际价值，可能会导致消费者对产品或服务产生负面印象地区定价法总结词详细描述根据产品或服务的不同地区需求和成本来制定价地区定价法考虑了不同地区的经济、文化、竞争格的方法等因素，以制定适合当地市场的价格例如，对于需求旺盛的地区可以提高价格，而对于竞争激烈的地区可以降低价格地区定价法的优点地区定价法的缺点能够更好地满足不同地区消费者的需求，提高市需要企业具备较高的市场敏感度和灵活度，同时场占有率需要充分了解不同地区的消费者需求和竞争状况05CATALOGUE产品组合定价产品线定价统一产品线定价将产品线中的所有产品设定相同的价格，以突出品牌形象和产品线的统一性产品线分档定价将产品线按照质量和性能等标准分成不同的档次，每个档次设定不同的价格，以满足不同消费者的需求选择品定价捆绑定价将几种产品捆绑在一起销售，以低于单独购买的总价吸引消费者附加品定价在主产品的基础上提供附加品，并额外收取费用，以满足消费者的个性化需求补充产品定价互补品定价将两种或多种产品搭配在一起销售，其中一种产品的价格较低，以吸引消费者购买整套产品替代品定价当市场上存在替代品时，通过调整自身产品的价格，影响消费者对不同产品的选择06CATALOGUE价格调整策略降价策略总结词详细描述降价策略是一种通过降低产品价格来吸降价策略通常在市场环境变化或企业需要引更多消费者的策略快速扩大市场份额时采用通过降低产品VS价格，企业可以吸引价格敏感的消费者，增加销售量然而，降价策略可能会对品牌形象和利润率产生负面影响提价策略总结词详细描述提价策略是一种通过提高产品价格来获取更提价策略通常在成本压力增加、产品供不应高利润的策略求或品牌定位高端时采用通过提高产品价格，企业可以弥补成本上涨或保持利润率然而，提价策略可能会影响消费者购买意愿和市场份额价格歧视策略要点一要点二总结词详细描述价格歧视策略是一种根据消费者需求和支付能力制定不同价格歧视策略可以帮助企业最大化利润，通过向不同消费价格的策略者提供不同价格，满足不同消费者的需求和支付意愿实施价格歧视策略需要准确的市场分析和定价策略，以避免违反法律法规或引起消费者不满THANKS感谢观看。