品牌企划方案

品牌企划方案品牌策划推广方案下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考方案受控状态电工企业品牌策划推广方案XX名称编号执行部门监督部门考证部门

一、行业现状分析

（一）加入者众，竞争日益激烈电工行业进入门坎低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力

（二）品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象

（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水现有各类产品较前几年利润下降了10%~18%此o外，一些有实力的厂家（特殊是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度2各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场3国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复摹仿特殊是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别4对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称“XX”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“XX”为使命的企业精神，给人以信心和信任

（二）视觉识别

1.颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，非但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的,同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合

2.视觉设计

①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释

②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等

3.品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的

（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力

（四）品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额我公司目前基本上形成为了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“X X”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化——-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5%~10%；比普通品牌高10%、20%）；中低档产品价格与普通品牌的价格相当，极具价格竞争力

四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度1进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特殊展示等），形成品牌的张力2打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建造公司、五金批发市场、设计院等同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略火伴关系，共同开辟市场，逐步扩大市场份额为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示渠道分销体系说明四级分销体系具体职责省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公一级代理、联营经销司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店凡对我公司“XX”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场特约经销、普通代理开辟初期，司直接从厂商进货，后期从当地一级代理或者总代理处进货，在销皂量很大的情况下也可直接与厂商合作

五、品牌推广策略

（一）推广形象定位（略）

（二）目标消费者定位分两类，普通消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示目标消费者特点说明目标消费者消费特点认牌率很低，摆布他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向普通消费群他们推荐产品及体验式的感受可使他们暂时性决定选择何种品牌年龄在25-40岁摆布的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部份有顽强的特殊消费群体指牌购买习惯，但相当一部份主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（摆布他们的主要是品牌的知名度、款式）

（三）产品诉求点安全

（四）广告策略在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示广告宣传策略与计划说明表

1.采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广

2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性广告市场策略

3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则广告形式具体内容及实施

1.大户外广告牌以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主

2.电视在当地主流电视台播放企业形象广告或者常规性硬广告，图文信息广告为辅

3.广播以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或者配合大型主题活动

4.报纸形象广告或者配合大型主题活动及企业软性文章的宣传硬性广告

5.公交车车身广告企业形象、产品形象广告

6.条幅、挂旗在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力

1.促销、展示活动打折、捆绑销售、买一送

一、联合品牌促销等

2.公关主题活动炒作包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用主题活动来引起媒体关注企业的发展，达到短期提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期产品品牌建设方案2下面是某企业产品品牌建设方案，供读者参考方案受控状态产品品牌建设方案名称编号执行部门监督部门考证部门

一、背景分析中国加入世界贸易组织以后，中国的家电业竞争更加激烈，在经历了广告战、价格战之后，已步入品牌大战时期而我公司家电产品品牌已经打破了传统的市场格局，成功地树立起高档品牌的形象然而，品牌发展任重而道远为了不断扩大我公司产品品牌的影响力，提升品牌的核心竞争力，特制定此品牌建设方案，以使得我公司产品品牌不断增值，进而提高企业的经济效益

二、品牌塑造

（一）品牌目标

1.目标我公司品牌目标是成为中国家电业最具竞争力的品牌

2.目标的内涵

①以“创新”保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能地满足消费者的需要

②以“质量第

一、数量第二”的方针平衡规模和效益的关系，坚持规范有序的市场秩序，保障品牌对于客户的利润优势，维系客户对品牌的较高忠诚度，使客户为与我们合作而感到愉快

（二）品牌基础构建

1.延伸品牌内涵长期以来，我公司致力于塑造一个代表着责任和创新的技术专家形象，为客户提供高质量的解决方案我们将品牌的内涵引伸为不仅仅为消费者提供产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活通过“灵性科技,智慧生活”这一理念将生活与高科技联系在一起，拓展和丰富我公司产品的品牌内涵，使之更有亲和力，更具人性化

2.坚持核心竞争力技术创新是我公司的核心竞争力我公司向来致力于以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能地满足消费者的需要我们始终遵循先做产品,先做品牌形象，再做销量，处处维护技术这一品牌的核心竞争力的基本原则

3.强化品牌控制力我公司建立在SAP平台上的管理体系，使全部的企业行为，从生产、物流到销售终端、财务、审计，都实现了数字化管理同时，这些为公司战略管理层的市场决策提供了数据积累与支持，从而真正地超越了经验化管理和个人化管理这种对内部运行的强有力控制以及体系化的管理为实现品牌控制搭建了制度平台三上层建造4P以及4P的延伸

1.产品品牌支点我公司继续坚持“产品第一性，营销第二性”的理念，将基本投入更多地放在产品的研发、质量性能的提高上面，建立产品优势，奠定高端品牌形象的基础

2.通路品牌传播一个成功的品牌必须让消费者和经销商共同获益，必须实现消费者、经销商和自己的共赢所以我公司在品牌传播方面应做好以下两项工作1对于消费者我们强调在零售终端建立“一对一”交流机制，即在销售现场通过促销员与消费者进行直接的沟通，从而能够有的放矢地满足消费者的需求采用此种做法的原因是企业与消费者之间对于产品所拥有的信息量是不对称的，即生产经营者总是拥有比消费者更为专业、更为丰富的产品知识这使得消费者在做出购买选择时，通常会较多地依赖生产经营者传递的信息因此，我们应该在推介产品的过程中树立责任意识,向消费者传递的信息力求准确、真实、全面并大众化2对于经销商我们强调成为他们期待长期合作的火伴，像对待消费者一样，为之提供好的产品和服务是第一位的

3.促销品牌形象成功的、富有品质感的促销，同时也是一个为品牌增值的有效途径因此，我公司在策划促销活动时应坚持以下两个原则1风格统一

①要求将促销作为展示品牌形象的契机和过程在促销活动中着重于统一的品牌风格，主体创意力求符合品牌形象

②POP系统除严格执行CI标准外，还强调整齐、统一

③买赠品尽可能具有品牌关联性2品牌合作与品牌定位相当、目标消费群类似的品牌进行联合促销、展示，进而丰富品牌形象，提高品牌相关联想

4.价格品牌定位价格是影响消费者购买的最直接因素，但是，价格也是一柄“双刃剑”如果盲目地降价则有可能造成品牌透支针对这种情况，我公司品牌应坚持做高端产品，将价格与品牌定位结合，并保持价格的稳定性编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期。