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国际贸易实务实训课程设计专业________工商管理系别国际教育学院班级______________________________________姓名______________________________________学号______________________________________指导教师张慧年月日2011GENTLEMEN:WE HEREBYOPEN OURIRREVOCABLE LETTER OF CREDITIN YOURFAVOR WHICHIS AVAILABLEBY YOURDRAFTS ATSIGHTFOR FULLINVOICE VALUEON USACCOMPANIED BY THE FOLLOWINGDOCUMENTS:+SIGNED COMMERCIALINVOICE AND3COPIES+PACKING LISTAND3COPIES,SHOWING THEINDIVIDUAL WEIGHTAND MEASUREMENTOF EACHITEM.+ORIGINAL CERTIFICATEOF ORIGINAND3COPIES ISSUEDBYTHECHAMBER OF COMMERCE.+FULL SETCLEAN ONBOARD OCEANBILLS OF LADING SHOWINGFREIGHT PREPAIDCONSIGNED TOORDER OF THE ROYALBANK OF CANADAINDICATING THEACTUAL DATEOFTHEGOODS ONBOARD ANDNOTIFY THEAPPLICANT WITHFULLADDRESS ANDPHONE NO.77009910+INSURANCE POLICYOR CERTIFICATEFOR130PERCENT OFINVOICE VALUECOVERING:INSTITUTE CARGOCLAUSES AASPER I.C.C.DATED1/1/
1982.+BENEFICIARYS CERTIFICATECERTIFYING THATEACH COPYOF SHIPPINGDOCUMENTS HASBEEN FAXEDTO THEAPPLICANTWITHIN48HOURS AFTERSHIPMENT.COVERING SHIPMENTOF:4ITEMS OFCHINESE CERAMICDINNERWARE INCLUDING:HX1115544SETS,HX2012800SETS,HX4405443SETS ANDHX4510245SETSDETAILS INACCORDANCE WITHSALES CONFIRMATIONSHHX08027DATED APR.3,
2011.[]FOB/[]CFR/[X]GIF/[]FAS TORONTOCANADASHIPMENT FROMTO LATESTPARTIAL SHIPMENTSTRANSSHIPMENTSHANGHAI VANCOUVERAPRIL30,2011PROHIBITED PROHIBITEDDRAFTSTO BEPRESENTED FORNEGOTIATION WITHIN15DAYS AFTERSHIPMENT,BUT WITHIN THE VALIDITYOF CREDIT.ALL DOCUMENTSTO BEFORWARDED INONE COVER,BY AIRMAIL,UNLESS OTHERWISESTATED UNDERSPECIALINSTRUCTIONS.SPECIAL INSTRUCTIONS:ALL BANKINGCHARGES OUTSIDECANADA AREFOR ACCOUNTOF BENEFICIARY〃+ALL GOODSMUST BESHIPPED INONE20CY TOCY CONTAINERAND B/L SHOWINGTHE SAME+THE VALUEOF FREIGHTPRED AIDHAS TO BE SHOWNON BILLSOFLADING+DOCUMENTS WHICHFAIL TOCOMPLY WITH THE TERMSAND CONDITIONSINTHELETTEROFCREDIT SUBJECTTO ASPECIALDISCREPANCY HANDLINGFEE OFUS$
35.00TOBEDEDUCTED FROMANY PROCEEDS.DRAFT MUSTBE MARKEDAS BEINGDRAWN UNDERTHIS CREDITAND BEARITS NUMBER;THE AMOUNTSARE TOBEENDORSED ONTHE REVERSEHEREOF BYNEG.BANK.WE HEHEBYAGREE WITHTHE DRAWERS,ENDORSERS ANDBONAFIDE HOLDERTHAT ALLDRAFTS DRAWNUNDER ANDIN COMPLIANCEWITHTHETERMS OFTHIS CREDITSHALL BEDULYHONORED UPONPRESENTATION.THIS CREDITIS SUBJECTTO THEUNIFORM CUSTOMSAND PRACTICEFOR DOCUMENTARYCREDITS2000REVISION BYTHEINTERNATIONAL CHAMBEROFCOMMERCEPUBLICATION NO.
500.Yours VeryTruly,£avi TfemesJeannaAUTHORIZED SIGNATUREAUTHORIZED SIGNATURE【实训I结果】陶瓷茶餐具加拿大皇家银行信用证审核结果信用证存在的问题应当如何进行修改
四、实训总结考核内容考核内容考核标准实际符合情况量化可用性实用性作业完成情况通用性可扩充性30%学生的动手能力，创新设计思路的开扩性、精神创新能力20%资料完整条理清晰总结报告20%能否正确操作20%答辩情况熟练程度10%指导教师:成绩:题目:国际贸易实务实训课程设计任务书
1.建立业务关系
2.合同签订
3.信用证审核
二、目的要求:国际贸易实务实训是专门针对国际贸易等相关课程设置的训练课程，旨在培养造就基本功扎实、操作能力强并具有创新精神的外经贸实用型人才其任务是以外经贸操作流程为脉络，通过情景模拟、案例分析、实务操作等方式，抓住进出口的交易磋商、单证制作等核心环节，帮助学生们在较短的时间内，通过反复实践，将零散的知识加以系统化、条例化，快速、熟练、规范地掌握从事进出口贸易的各项业务操作的要领和技能
三、主要内容及实现的功能
1.熟悉出口贸易的业务流程
①建立业务联系
②交易磋商
③书面合同或确认书的签订
④催证、审证和改证
⑤报检
⑥运输手续办理
⑦投保
⑧报关
⑨制单结汇⑩业务善后
2.以出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易做背景，针对出口贸易中的价格核算、交易磋商、书面合同的签订、出口货物各项手续的办理等主要业务操作技能，进行综合模拟操作训练，使学生了解和初步掌握出口交易基本程序和主要技能的操作
四、原始数据资料华信贸易有限公司（）成立于年，是经国家批准的具有进出口经Huaxin TradingCo.,Ltd.1980营权的综合性贸易公司其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚同时,，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品一一系列瓷器该HX系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案,美观大方，质量上乘，极具竞争力
五、主要参考资料:
1.《国际贸易实务精讲》（第四版）田运银主编中国海关出版社2010年版
2.《新编国际贸易理论与实务》（第二版）贾建华，阚宏编对外经济贸易大学出版社2010年版
3.《国际贸易理论与实务》（第二版）陈宪等编著高等教育出版社2004年版
4.《国际贸易实务》黎孝先，石玉川主编对外经济贸易大学出版社2008年版
一、建立业务关系【操作指南】一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容
1.信息来源即如何取得对方的资料
2.致函目的
3.本公司概述
4.产品介绍
5.激励性结尾即希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的话【实训内容】2011年3月华信贸易有限公司业务人员从报纸上看到一一国际贸易与经济合作机会国内市场短波国际市场快递四川一化工建材公司产权交易加东大忒购去者马素力王忒购寻求合作企业概况该公司始建于1979年，属市物资局主加拿大一公司求购中国的瓷器马来西亚一公司求购碳酸钙管的全民企业主要经营化工、建材等，有固定用户阿尔义利更或购马来西亚一公司求购天然宝石350多家公司占地面积16665平方米，截至2007年12阿尔及利亚一公司求购各类服装马来西亚一公司求购60nmi直径、890m月底，公司资产总额
1.5亿元，负债总额7500万元阿尔及利亚一公司求购纺织品长的钢丝绳国际商报
④2011年3月4日星期五■值班主编徐琴电话67676224■传真
（010）67637129■货任编辑/版式设计赵齐■审读梁柱■制作徐向实用信息感兴趣者请与本台《回音台》联系了解上述信息后，华信公司随即与《回音台》取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为Mr.Paul LockwoodPurchasingDivisionJames BrownSons#304-310Jalan Street,Toronto,CanadaTel No.:+017709910Fax No.:+017701100E-mail:plockwood@jbs.com.end请根据上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给James BrownSons公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录注
1.请撰写英文信函.信函日期:年月日2201137【实训结果】
二、合同签订【操作指南】
1.合同的格式和内容
①品名
②数量
③包装
④价格
⑤装运
⑥保险
⑦付款
2.合同的主要条款【实训内容】华信公司与加拿大JBS公司经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识，概括如下货号规格每箱体积成交数量单价HX111535PCS DINNERWARETEA SET
0.0461m3542SETS US$23,50/SETHX201220PCS DINNERWARESET
0.0625m3800SETSUS$
20.40/SETHX440547PCS DINNERWARESET
0.0564m3443SETSUS$
23.20/SETHX451095PCS DINNERWARESET
0.0984m3254SETSUS$
30.10/SET品名陶瓷餐茶具Chinese CeramicDinner-ware成交价格条件CIFC5%TORONTO包装条件纸箱包装HX2012每纸箱装2套；HX1H
5、HX4405和HX4510每纸箱装］套，共1639箱装运/交货条件货物用集4箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为2011年4月禁止分批装运，允许转运保险条件由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险付款条件不可撤销即期信用证付款根据上述成交条件填制英文出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整注
1.合同日期20n年4月3日
2.合同号码SHHX
080273.20英尺集装箱体积25m【实训结果】SALES CONFIRMATIONS/C No.:_____________________Date:_____________________The Seller:The Buyer:Address:Address:E-Mail:E-Mail:Art.No.Commodity UnitQuantityUnit PriceAmountUS$US$TOTAL CONTRACTVALUE:PACKING:PORT OFLOADING DESTINATION:TIME OFSHIPMENT:TERMS OFPAYMENT:INSURANCE:Confirmed by:THE SELLERTHE BUYERsignaturesignatureRemarks:
1.The buyershall havethe coveringletter ofcredit reachthe Seller30days beforeshipment,failing whichtheSeller reservesthe rightto rescindwithout furthernotice,or toregard asstill validwhole orany partofthis contractnot fulfilledby the Buyer,or tolodge aclaim forlosses thussustained,if any.
2.In case of anydiscrepancy inQuality,claim should be filedby the Buyer within30days afterthe arrivalofthe goods at port of destination;while forquantity discrepancy,claim shouldbe filedby the Buyer within15days afterthe arrivalof thegoodsatportofdestination.
3.For transactionsconcluded onC.LF.basis,it is understood thatthe insurance amount willbe for110%ofthe invoicevalue againstthe risksspecified inthe SalesConfirmation.If additionalinsuranceamountorcoverage required,theBuyermust havethe consentof theSeller beforeShipment,and theadditionalpremium isto beborne bytheBuyer.
4.The Sellershall notbe heldliable fornon-delivery ordelay indelivery of the entirelot ora portionof thegoodshereunder byreason ofnatural disasters,war orother causesof ForceMajeure.However,the Sellershallnotify theBuyer assoon aspossible andfurnish theBuyer within15days byregistered airmailwith acertificateissued bythe ChinaCouncil forthe Promotionof InternationalTrade attestingsuch events.
5.All deputiesarising outof theperformance of,or relatingto thisS/C,shall besettled throughnegotiation.In caseno settlementcan bereached throughnegotiation,the caseshall thenbe submittedto theChinaInternational Economicand TradeArbitration Commissionfor arbitrationin accordancewith itsarbitral rules.The arbitrationshall takeplace inShanghai.The arbitralaward isfinal andbinding uponboth parties.
6.The Buyeris requestedto signand returnone copyof thisS/C immediatelyafter receiptofthesame.Objection,if any,shouldberaised bytheBuyerwithin3working days,otherwise itisunderstoodthat theBuyerhas acceptedthe termsand conditionsof thiscontract.
7.Special conditions:These shallprevail overall printedterms incaseofany conflict.
三、信用证审核【操作指南】审核信用证的基本要点
1.信用证本身的审核
①信用证性质是否可撤销
②适用惯例
③信用证的有效性
④信用证当事人
⑤信用证到期日和到期地点
2.专项审核1信用证金额、币种、付款期限规定是否与合同一致2商品品名、货号、规格、数量规定是否与合同一致3信用证中的装运条款包括装运期限、装运港、卸货港、分批转运之规定是否与合同一致4对信用证项下要求受益人提交议付的单据通常包括商业发票、保险单、海运提单、装箱单、原产地证明、检验证书以及其他证明文件，要注意单据由谁出具、能否出具，信用证对单据是否有特殊的要求，单据的规定是否与合同条款一致，前后是否有矛盾等等【实训内容】2011年4月8日，华信公司收到JBS公司通过加拿大皇家银行开来的编号为08/0501-FTC的信用证信开本（如下），在装运货物之前，华信公司需要对国外来证进行仔细的审核，指出信用证存在的问题，以便联系进口商要求修改THE ROYALBANKOFCANADABRITISH COLUMBIAINTERNATIONAL CENTRE1055WEST GEORGIASTREET,VANCOUVER,B.C.V6E3P3CANADA□CONFIRMATION OFTELEX/CABLE PRE-ADVISED DATE:APR,8,2011TELEX NO.4720688CA PLACE:VANCOUVERIRREVOCABLE DOCUMENTARYCREDIT CREDITNUMBER:11/0501-FTC ADVISING BANKS REF.NO.ADVISINGBANK:APPLICANT:SHANGHAI AJ FINANCECORPORATION JAMESBROWNSONS59HONGKONG ROAD#304-310JALAN STREET,SHANGHAI200002,CHINA TORONTO,CANADABENEFICIARY:AMOUNT:HUAXIN TRADINGCO.,LTD.USD46,
980.0014TH FLOORKINGSTAR MANSION,US DOLLARSFORTY SIXTHOUSAND NINEHUNDRED ANDEIGHTEENONLY676JINLIN RD.,SHANGHAI CHINAFORNEGOTIATION INAPPLICANTS COUNTRYEXPIRYDATE:MAY15,2011。
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