销售述职报告模板2篇

销售述职报告模板篇2销售述职报告模板篇1今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责—营销部的业务推动及公司内外部协调工作这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和—中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩截止到月日，完1118成保费一万元，完成全年计划的_%,超额完成一万元，并计划截止到12月日完成保费一万元，计划超额一万31yG©今天，按照—中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正

（一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、俣险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握

（二）积极主动的做好全面业务的推动工作按照公司党委、总经理室各成员的‘工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作一是紧抓续保业务由于受大市场环境影响，经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想二是大力开展渠道业务建设针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与—鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此—营销部有了第一家车商渠道队伍现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献现阶段，我正积极与北京现代—店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出

（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展第三方面是加大公司宣传力度依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在—县人民心中树立起美好的大地保险形象

（四）存在的问题和不足工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质；处理一些工作关系时还不能得心应手总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来在此，我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部的稳定和发展做出更大的贡献个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议谢谢！销售述职报告模板篇2尊敬的公司领导你们好！我是—公司的一名软件销售人员，我叫—，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我的工作述职报告

一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧

二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在岁之间的人群里，都是一20〜45些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户在这个月，我一共拜访了个客户，其中有是自己6545%所拥有的稳定的客户，有是新的中小型客户，还有是自己新35%20%挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%o

三、详细工作计划在里，我拜访了一个客户，明年，我想提高自己的目标，要拜访一个客户，其中一个是稳定的中小型客户，一个是稳定和不稳定的大客户，还有一个是新客户目标销售额要达到一万以上，合同签订率要达到以上75%

四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了1客户那里见不到客户、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问2起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任、和同事沟通得不够有些问题，资深的同事很容易解决的,3但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培4训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深、对工作的积极性不高，不够投入缺乏销售方面的技巧和心态，5拜访客户时还是比较胆怯当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧心态不够开放乐观

五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的.问题，我给自己提出以下的建议、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销1售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作、了解产品功能、实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的2归纳对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解、加强与客户的沟通与联系拜访频率还是要加强，其中要抽出3一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访,还4可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈5判这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其6他因素的干扰同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变以上就是我本人在的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划谢谢大家！。