中秋节营销活动方案

中秋节营销活动方案（通用）中秋节营销活动方案1今年x月XX日是中秋节，距离XX月x日仅仅3天，又值x月XX日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售详细内容如下:

一、活动详细实施方案

1、活动主题合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

2、活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

3、活动主题月饼+红酒，某商场携您度中秋（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动）活动简述由于商场现有品牌自行进行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出〃现有折扣上再送〃，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色

4、活动内容当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼〃一块（单独包装，价值约8元）当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠〃亲情月饼〃礼盒一份（价值约40元）当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒〃套装礼盒一份（价值约80元）各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原则上同参与品牌各担当50%中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进行选购月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域

5、活动时间x月xx日（周五）xx月x日（周日）

6、活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

二、打折吸引顾客活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

三、购物商场，尽享意外惊喜时间20xx年xx月x日一x日凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还详细操作如下各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖，章，即时开奖

四、国庆同欢快，商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经受过暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出在促销期间增长10%-20%o

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听（价值

3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶（价值

9.2元）买300元以上中秋月饼送20——ML可口可乐2瓶（价值

13.6元）

2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（

9.3——

9.12）,在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼（价值20元/盒）

4、在9月10日的〃〃，进行面对老师的促销凡9月9—10日两天在一一购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品（价值20元左右的）

三、整合促销

1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间

8.17—

9.12,每天播出16次，15秒/次

2、购物指南在

9.1一一

9.13的〃购物指南〃上，乐观推出各类的促销信息

3、店内广播从卖场的上午开业到打烂，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播

4、卖场布置

（1）场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d、在入口，挂〃一一购物广场禧中秋〃的横幅

（2）场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛；।b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗；c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼〃的宣扬；两边贴上可口可乐的促销宣扬；d、月饼区的上空挂大红灯笼

5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货

四、促销费用媒体广告费L2万元可口可乐系列赠品6万场内、场外的布置费

0.6万月饼费用6万共计

13.8万人民币

五、详细作业

1、交通频道的15秒广告，由公司托付一一广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成

2、购物指南由选购部负责拟出商品清单，市场部负责与一一晚报印刷厂联系制作；详细见该期的制作时间支配

3、场内广播的广播稿由市场部来供应，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室

4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无力量制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成行政部做好选购协调工作；预定场内布置在8月18日完成

5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费同时负责制订月饼价格及方案，在8月5日前完成相关方案

6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于8月10日前完成

7、防损部负责卖场防损及防盗工作

8、生鲜部负责自制精致月饼的制作

六、留意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬；

2、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬；

3、市场部应进行严格的跟踪，对消失的任何异样准时进行订正中秋节营销活动方案8

一、活动组委会

（一）负责董事会成员、总经办、企划部（-）成员各部门负责人

二、活动时间9月18日至9月30日

三、活动目的借助中国的传统节日〃中秋节〃小长假和国人的七日长假〃国庆节〃营造商场其次个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势

四、活动主题庆中秋，迎国庆，送大礼！

五、活动口号略

六、场景布置

（一）场外布置大门对联万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联欢庆佳节；外墙悬挂巨幅宽高二10xl3m,宣扬活动内容；在门上方悬挂大红灯笼8个

（二）场内布置

1、分别在

一、

二、

三、四楼电梯两端悬挂宣扬指示牌

2、在一楼大厅设立一个大月饼（由选购部洽谈）；

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置

7、中厅中央吊一个大型（

2.5米宽）的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样〃中秋节欢乐〃，在从再加上其它的装饰物

七、宣扬策略

（一）dm海报宣扬

（二）电视媒体宣扬

（三）宣扬内容月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

（四）时间

（五）费用收取

（六）宣扬形式动画图片加文字

（七）场外巨幅、展板宣扬；

（八）场内播音宣扬；

（九）社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容〃xx购物广场祝全市人民中秋节欢乐；中秋大宗购物热线XXXXX

八、活动策略活动一购物满20留住欢乐瞬间活动时间9月1—9月30日活动内容一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动奖项设置一等奖奖价值288元摄影套餐二等奖奖价值198元摄影套餐三等奖奖价值98元摄影套餐详情请到xx新新娘婚纱摄影询问处询问

（一）方案名目营销目标产品策略市场前景分析产品价格各项费用预算执行方案

（二）方案内容营销目标扩大在淘宝销售量，提高知名度，扩大市场占有率营销策略此次活动进行全国性多方位的,销售活动，主要是征对16—28岁的初高中生、高校身和年轻上班族，营销品牌是易森马为主主要的详细措施如下

1、在双十一来临之际，依据库存预算所要销售的份额

2、规定与此活动结束之后所发货的期限

3、与之前合作的快递公司，在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换

4、用优待券吸引顾客评价高分，提高店铺保藏数

5、提前做好询问预备工作，提示顾客如何准时拍下中意的商品

6、关注〃芭芭拉〃市场前景分析

1、市场全国高中生，全部高校同学，以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族，市场极为宽阔，且非常活跃，在其影响下的宣扬更是广泛在淘宝注册的库户超过百万

2、企业本身森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出

10.31%,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于

2.38%和

2.05%,后两项明显存在不足之处，也是影响销售的一大障碍产品价格在双十一期间，森马店铺全部上架商品一律5折销售，卖家担当运费销售渠道森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售广告宣扬在双H^一到来前一周，大力与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣扬〃双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天〃，同时展出店中商品以供预览将森马服饰全方位，各款式程立营销预算

1、产品预算依据现有的存货和淘宝网客户，估计产品销售应在10万件依据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万

2、给与评价各项都5分，赠与15元优待券，提高森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度执行方案

1、增加咨产品询客服、销售客户、运输客服数量；保持阿里旺旺在线2,增派商品包装人员，增大每天货物发行量

3、依据全部订单笔数，调整产品的发觉期限一在购买后的一周内发货

4、申通没有设立点的收货地，允许转为ems发货

5、在购买产品过程中，由于网络消失的各种问题，导致在产品颜色、尺码、商品等等方面消失问题的，提示顾客准时申请退款中秋节营销活动方案9酒店营销是一门讨论饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价,选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓〃仲秋〃,所以中秋节又叫〃仲秋节〃中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案

一、目标市场分析

1、客户分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益

2、自我分析本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满意人们吃、住、行、游、购、娱的需求

3、竞争分析由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又由于本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争力量强

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折或者直接降低价格的方法

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法

3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费掌握在20—30元（不含酒水）

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不需要太高）

2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（依据酒店的实际打算）的优待建议给他们推举中秋节套餐

3、假如手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（依据酒店的实际打算）的优待建议给他们推举中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅

6、活动时间定于农历8月10日—20日

四、推广策略

1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是bannero网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合

5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高留意以上的.广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人

五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采纳一些激励政策，调动她们工作的乐观性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道

六、费用预算本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣扬费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元

七、效果猜测假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的15倍以上

八、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务

3、做好酒店的网站，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度中秋节营销活动方案10

一、活动目的

1、利用中秋节大事营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率；

2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度；

3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的,口碑基础；

4、回馈老客户，稳定客户心情，提高老客户购买信念；

5、活动中穿插项目宣扬片播放，达到项目广告多元化宣扬

二、主题《月满情缘团聚中秋》一一xxxx中秋客户答谢会・

三、活动时间20xx年9月4日周四18:30^21:00

四、活动地点“xxxx”营销中心

五、活动内容主要形式蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟

1、蛋糕diy活动时间20xx年9月4日1830~2030活动地点〃xxxx〃营销中心参加对象老客户、意向客户、现场新客户需登记后参加活动活动内容邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户可以活动时间内自由参加）蛋糕为事先制作完成，活动现场参加客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念

2、热场表演目的以精彩节目表演吸引四周的人，让人群长时间现场停留，聚集人气营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率通过口碑扩大项目影响力与知名度穿插项目学问问答，深化项目优势客户传播度活动时间20xx年9月4日19:00~2030活动地点〃xxxx〃营销中心参加对象营销中心现场全体客户活动内容中秋歌舞表演（节目串烧）

3、抽奖活动目的以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参加活动以抽奖形式留住现场客户,保持营销中心氛围以抽奖形式回馈老客户活动时间20:40~21:00活动对象缴纳报名申购金老客户、意向客户活动形式客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖奖品设置一等奖（1名）洗衣机/电冰箱（800元以内）二等奖（5名）电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内）三等奖（10名）嘉华代金卷（50元）

4、商家联盟（与物业管理公司、嘉华蛋糕协商详细展销时间及价格）活动时间20xx年9月2日~9月8日活动地点〃xxxx〃营销中心邀请联盟单位参展联盟形式联盟商家参加我公司中秋活动，我公司供应或出租适当展位为其展销月饼其他商品，增加我项目现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具（户外伞、桌椅等）

六、老客户回馈目的回馈老客户，稳定客户心情，提高老客户购买信念客户回馈对象缴纳报名申购金客户及意向登记客户回馈时间20xx年9月4日8日〜回馈方式回馈礼品回馈礼品设置嘉华礼品包（30元以内）数量150人

七、客户邀约邀约对象缴纳报名申购金客户、意向客户客户邀约期8月25日9月4日〜确定来访人数8月31日确定注为保证活动氛围及项目口碑广告宣扬，活动当天邀约公司家属参加相关活动

八、执行工作方案中秋节营销活动方案11

一、活动目的通过中秋节的促销活动及广告宣扬来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信念,增加品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚

二、活动主题〃月满中秋夜，天际共此时〃，天鹅湖助您亲情连通

三、活动时间X月X日一X月X日（详细时间待定）

四、活动内容

1、现场猜谜活动专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼全部灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得XX元的消费优待券灯谜可在活动期间，每天陈设XX个，中秋节时陈设XX个灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具保藏价值一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如来宾猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给来宾（香包外同样印有天鹅湖标志）

2、巨型月饼制作一个X米直径的月饼，摆放在大厅内做宣扬，在XX当天给现场来宾每人大派送预备相机及打印机，如有来宾想与巨型月饼或主题布置区域合影可以供应服务消费XXX元以上的来宾免费合影，其它来宾每人每次收费X元提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣扬卖点巨型月饼要取一个吉利的名字，详细名称可向社会征集，由报纸进行炒作确定采纳者可以获得由天鹅湖供应的八月十五团聚宴一桌，价值XXX元八月十五晚七点以后，在餐厅消费的来宾均可参与巨型月饼品赏活动由餐厅高管、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人伴侣手中，表达自己深深情意

3、送平安在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不行靠近在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团聚、珍贵平安符为红色丝绸与小木牌，制作新奇，各具特色凡在餐饮消费的来宾均可选取一个自己喜爱的平安符，送给家人伴侣，祝愿平安、幸福平安符每桌送一个，如有需要，可售XX元一个

4、全家福团聚宴由厨师长推出八月十五全家福团聚宴套餐菜单，从xxx元一一xxx不等（可依据餐厅实际状况而定）凡活动期间在餐饮预定XXX元以下团聚宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜活动期间在餐饮预定XXX元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜活动期间在餐饮预定XXX元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲自书写祈福孔明灯一个

5、情侣宴由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从XX元一一XXX不等（可依据餐厅实际状况而定）预定情侣宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份,在餐厅内免费与布景合影,免费猜灯谜中秋节营销活动方案12依据往年中秋、庆节大假期间，大部份媒体在医院做医疗广告时，一般都是在节日前半个月各医院就开头在各大媒体里猛打医疗广告，搞得整个医疗讪场的混乱，老百姓看了也是头晕眼花，有病不知往哪家医院看，（今日免费普查，明天打折优惠）等等市场竞争特别激烈如想在这种医疗混乱氛围内生存站住脚首先我们应分析一下我们自身竞争对手，广告投放量和xx人的生活习惯竞争对手XX医院、XX医院、XX医院、XX医院、直属医院等这几家医院在品牌广告宣扬方面都比我们大，而且地理位置也是相当繁华广告投入节日期间争广告抢市场，谁优惠打折打多了，内容对口哪谁就是临时的成功者，节日期间报纸广告如上暂停，那其就会选择其他的宣扬途径，比如加大电视广告的投放量或做一些直接宣扬的，广告（dm单、社区义诊的宣扬等）XX人的生活习惯经调查，老百姓都喜爱旅游由于新疆是个旅游的好地方，许多外地人大都会借这个时间进行旅游或和亲朋好友聚会,对于电视年轻人不在意，在家看电视的几呼就是老人和小孩当然在分析竞争对手的同时，我们应当注意自身的品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣扬我院的品牌

一、活动背景国庆大假，愿xx医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给每个人，共同度过开心的大假

二、活动主题庆中秋体验〃之子〃一XX医院情系老百姓

三、活动目的

1、利用节日长假期间，推广我院的品牌

2、回社会，建立美誉度、信誉度

四、活动时间20xx年10月1-7日，时间任选

五、活动地点广场、大超市或商场门口等

六、主要针对人群大假期间不同层次有人群都会消失在广场、超市、商场这些地方,而且层次各不相同，有老年、中年、青年、等以及远离家乡的打工者，这次活动所涉及的人群面就很广

七、活动内容

1、宣扬手册的发放，主要是让更多的人熟悉和了解我院

（1）、熟悉我们医院地址和规模

（2）、了解一些医疗常识让其知道我院现有的先进仪器和强大的专家阵容

2、现场专家询问主要针对询问者提出的问题进行解答，严峻者直接推举到我们医院看病

3、测量血压在广场测量血压学问一种形式，主要是为了吸引患者前来询问

4、维权卡及小纪念品的赠送是宣扬医院最直接的方法

八、费用预算

1、场地费每场xx元，时间1天

2、宣扬手册x元本，平均每场也许要发放本

3、宣扬单x元张，平均每场也许要发放张

4、赠品x元个，平均每场也许要发送xx个

5、维权卡x元张，平均每场也许要办张

6、人员工资、生活补助等生活

（1）工资加补助每人每天补10元包括

（2）伙食和水中秋节营销活动方案1320xx年9月27日是我国一年一度的中秋节，中秋节是我国的传统节日，是一家人团聚美妙的节日，为迎接着隆重的节日，各界进行相关的活动，本文是关于中秋节营销活动策划方案，仅供大家参考阅读

一、活动主题星光唱响一一城市的.心

二、活动时间20xx.l

0.7

三、活动主旨

1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击,并在XXXX形成节日的相应氛围

2、结合xxx业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象

四、活动预期根据xxxx目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元,估计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约

48.9万元，估计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约达到660万元

五、活动内容商品促销

1、月圆折更高！9月25日1800起，xxxx步行街

1、

2、3街穿着类商品限时惊喜折扣xx折（或者满就减XX元，与广场，超市联合进行）；XXX环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出〃月圆情更浓〃套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、伴侣套餐，各餐馆和排挡部分区域参与消遣城买10赠5,推出中秋特殊优待场

2、星光唱响，城市的心！9月26日一一10月7日，xxxx商品类每满xxx元减xxx元（公司不担当任何由于满减造成的利润损失）中秋节营销活动方案14

一、活动主题:〃秋季营销〃〃秋天的大事营销〃为主题，旨在与客户的公立中学运通银行与客户共享水果的培育、共创美妙将来的愿望，交通银行个人银行业务以客户为中心，以实现银客〃互惠双赢〃的经营理念都可以在此基础上，依据银行的活动中，提炼活动的主要特点FuTi〃卖点〃

二、乐观的时间

三、目标在中秋节,国庆节引爆点，为客户和个人高中为主要目标群体、持卡人毫不动摇地巩固和进展客户,推广使用现金，能提高速度手续费收入在汇通等业务，主耍目标，进展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场,扩大产品范围，促进客户多频率、多品种、推动使用个人银行业务的全面进展;同时通过〃秋季营销〃运动的开展,建立品牌形象，提升我们的社会到客户服务（个人金融三级、社区服务、贵宾服务自助）的认知和感受，提高效率,分销渠道的电子提升经营绩效

四、内容主要活动包括以下内容:银行中秋节营销方案⑶〃秋季销售的产品优待促销活动欢快送〃了鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进名片和自助设备的快速增长，维持和强化竞争优势、gs速度业务带动持续、快速进展的汇款业务，在以下供应礼品、促销活动

1、〃秋季销售自助寄HaoLi”

（1）我储蓄卡在活动期间在全省范围内的自助设备2次支付客户的成本,我们可以付一笔押金证书，证书和当地的营业网点交换价值200元的一份礼物先到先得，送走那么远文档必需是相同的存单缴费，交换礼物，我情愿收回缴费凭证

（2）在活动期间为比尔付款由客户签署的协议，可以获得价值200元的礼物一个家庭,发送，签署了一份，先到先得,送走那么远全部选购活动的礼物

2、〃秋季销售双节〃牌活动期间⑴年费免收卡的应用前景

（2）卡到一个特定的标准，但由消费者POS银行卡交易当地文件和建设银行指定的位置,为相关标准的礼物，带来了这么远刷卡消费1000元（含）以上,给价值100元的礼物；刷卡消费5000元（含）以上,给价值150元的礼物；刷卡消费10000元（含）以上,给价值200元的礼物；刷卡消费20000元（含）以上,给价值300元的礼物；礼物应当完全满意客户在假日购物消遣心理学，刷卡消费5000元以下的建议买机票、公园、货比三家门票如麦当劳用餐环境幽雅快餐机构设置，详细由自己打算票均应依据当地实际状况，乐观筛选

3.银行中秋节营销方案4大型商场、高档宾馆、豪某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的乐观作用因国庆主题促销已经推出全场7折起，为掌握成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的.营销思路，能引起顾客的关注活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理〃保险卡〃一张，每日每店500个，保险卡设置为A系列加5元赠送保额为22000元的意外损害保险（成本15元）B1系列加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险（成本30元）B2系列加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险（成本30元）C1系列加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险（成本50元）C2系列加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险（成本50元）中秋节营销活动方案2活动主题中秋促销活动内容

一、月饼大世界汇合省内外厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的抱负购买世界

二、购物抽奖送月饼

1、凡在20xx年8月30日-9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参与抽奖

2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球打算中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）

4、若抽中奖球，则当场兑奖奖品设置为一等奖奖价值50元的月饼购物券一张二等奖奖价值30元的月饼购物券一张三等奖奖价值15元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金

三、吃月饼大赛决赛决赛9月21日下午200竞赛地点C大厦一楼中庭初赛按报名挨次分组，竞赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式打算分组，每组3-5人，竞赛实行分组淘汰制,每组取优胜者1名进入决赛决赛以个人为单位分别进行，最终决出

一、

二、三等奖的获得者竞赛规章由大厦统一供应同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，竞赛成果无效吃法不限竞赛有裁判及裁判长，竞赛结果由裁判当场判定若有争议，裁判长为最终打算者（凡报名参赛者即自愿无条件听从本条规定）奖项及奖品设置一等奖1名:iphone6s一部二等奖2名ipadair2一部三等奖3名1000元奖金华酒店和其他消费者交易量大，那些特约的.消费标准的客户实行宽大的、提升的方式活动轰动效应由于时间对这一大事的一个多月，都应合理支配在节奏,确定每一天的礼物的礼物放在每一节课,同一天片名中的数字，检查派发礼物;同时都应当乐观地做着不同的信用卡客户消费上班

3、〃秋季销售速度汇通优待大放送〃在竞选期间,速度汇通汇款手续费20%的折扣价格

（2）〃秋季销售产品发送〃一个银色的欢快网络产品和优质的服务活动显示供应商业网站，为单位的〃金秋销售产品质量服务派〃欢乐而另一个银色的产品展现活动主要内容:活动

1、营业场所张贴横幅挂、统一，把营销活动出具省级分公司和折叠竞选海报（最近）出具的小说,丰富、视觉效果，吸引顾客留意力

2、这个网站胸牌、统一穿的亲和力，增加优秀的员工，我的激情，称职的员工服务形象

3、在竞选期间，网站必需特殊促销书桌和配备引导会员，加强动态水库推举，引导客户自助通道的使用供应了不同的和缴费一般商业相关工作，做好失效日期

4、乐观开展高质量的服务工作，提高网络速度和柜台服务业务gs质量、加强与客户的沟通柜台人员,提高网络服务形象

5、切实做好对客户服务、绿色通道严格根据有关要求供应优待的服务,为客户制造一个开心的假日的服务环境中秋节营销活动方案15

一、活动主题秋节燃情自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅进行展卖活动，优待的价格，精致的礼品，表达您一份浓浓的情意！

二、促销活动活动海底捞月大行动活动时间9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满

39.80元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张一等奖为29寸大彩电一台，相应图片字样中秋大团聚二等奖为精致vcd一台，相应图片字样明月寄相思三等奖为小家电一个，相应图片嫦娥奔月一般奖为月饼一个或点型食品一份相应图片时代百货标志彩电两台1500元/台左右vcd6台120元/台左右小家电12个60元/个左右月饼8000个1元/个左右奖卷共做一一份中秋送月饼，美味先品尝9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的，顾客送月饼一个，89元送两个，昧道如何，自己先品尝单张小票限送两份（注由选购部争取肯定资源作为赠品由门店发放）合家团聚大联欢10月5日或6日晚中秋大演艺，将由〃月饼供货商〃联合举办，在此之前请亲密留意时代百货超市月饼的全部信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖还等什么？赶快行动！（注由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣扬和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲,并对合种月饼月饼作主要的宣扬，由选购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出时代百货超市将对其供应如下支持

1、优先一级磁点堆码位置作商品陈设性展现

2、场内外pop免费支持

3、场内广播全天滚动播音

4、场内喷绘制作提名

5、舞台背景设计注明品牌名

6、场内特色气氛广告布置同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如一性购月饼礼品盒一一元以上95折优待，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等并由时代百货超市选购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展现版面将活动做上出，提高中秋月饼销量好礼送亲人，中秋礼品大展销9月15日至10月6日时代百货一楼精致中秋礼，美食月饼大展销，够品尝，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的抱负选择！（注由选购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈设展现，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做肯定的布置使商品更有吸引力）

一、合作单位简介XX

二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度

三、活动内容要点

1.活动内容1）体感嬉戏吸眼球为达到吸引新老客户群熟悉我社区银行，走进我社区银行，特举办此项嬉戏活动以达到令人瞩目的效果每周支配固定时段，在我社区银行门口（或力量可及范围内）开展体感嬉戏互动项目此项嬉戏内容活动方式新奇脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的.客户，必定有我行正在查找的客户群体另外参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源2）当客户吸引人群吸引至肯定规模时，可连续开展有奖抢答环节到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣扬定能达到预期效果2•沟通话题建议抢答问题建议如下

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？3•某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的

3.宣扬方式⑴在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣扬栏张贴营销活动广告；

4.活动反馈与跟踪销售行动方案依据活动开展状况，由现场人员总结客户回答问题状况进行分析，有针对性的服务客户对于参与嬉戏互动的客户，待嬉戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘

四、目标客户组织L目标客户目标客户包括社区银行周边小区通过宣扬慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

5.客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简洁了解后进行分流引导，询问客户带到询问区，参与嬉戏客户带至嬉戏区登记，嬉戏开头时间由固定人员叙述嬉戏方式及留意事项后开头互动嬉戏和抢答嬉戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品

五、时间地点的支配

6.时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

7.地点我行社区银行门口（或力量范围可及内）

六、费用预算（请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等）xbox360体感嬉戏机1台3000元纪念品100份0-500元（可用我行现有水杯或其他）平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

七、预期效果分析L通过本次活动估计带来的业务量业务量不敢保，人气量确定暴增2,通过本次活动估计带来的影响预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量

八、人员支配与职责L活动策划人2人职责支配现场分区接待客户以及设备调试等流程安排

2.活动协调人3人职责接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人1人职责负责一切当日活动细则中秋节营销活动方案3

一、促销方法

1、利用打折进行促销、

2、免费礼物满就送、

3、积分换购或积分抵现金、

4、加价购、

5、满就减、

6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点、

二、促销的目的节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销、目的就是留住大客户量、从而赚更多的信用、钱、

三、促销前工作

1、货源问题确定促销的商品、并备好充分的货、不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品、促销期间，货品销售会比平常快,因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力、那可就不值得啦、

2、顾客人群的确定要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴、目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等、都可以起到传播信息的作用、顾客确定了，才能选择合适的促销方法、

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送购物订单到肯定金额10即送免费礼物一个国徽一枚、

2、积分换购或积分抵现金、积分换购商品、十元为一分、这对老的忠有用户是一个特别好的回报、此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物、假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢、这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折、凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以〃您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品〃或者〃您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品〃、这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引、人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了、这其实和打折差不多、但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个

7、7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的质量估量也就是3的质量、但是你把打折改称〃花2元就可以带走价值5元的商品〃，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的、

4、加价购、消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备、

5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元、满三十元就减五兀、

6、买就赠、中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精致头饰等、、抽奖、7抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案、在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参与抽奖一次哟、机会不容错过、百元大奖等着你哟！！！再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特殊是那些扫瞄量特殊大的店铺，许多人在进行扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺;三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价、中秋节营销活动方案14中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间但是每一个远离家乡的人啊，明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，母亲对她儿女的抚慰，不会因远隔重洋而忽视，不会被万水千山而阻隔，正所谓〃千里共婵娟〃20xx年9月22日是一年月中秋中秋节，是中国的一个古老节日或许现在还会有人问为什么把八月十五称为中秋节呢最为简洁的解释就是八月十五这一天是在秋季的正中，所以为中秋节中秋节的特色是赏月、吃月饼和提灯笼中秋节和农历新年一样，是一个家人大团聚的家人中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是〃天上一轮才捧出，人间万姓仰头看〃，这是多么美妙的图景在中秋节到来之际，我特地以中秋为主题构思出一些促销主题中秋节营销活动方案4

一、策划背景基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，xx购物广场依据4T商业营销理论，将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售

二、策划主题来源借鉴xx店的模式，也采纳套装租赁的方式，引入〃一帆风顺〃的主题巡回展览，营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境

三、活动重点原则L节约成本依据往年订做美陈展具开销费用状况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团供应的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作既节约了展具订做所需的时间消耗，又节约了展具在安装拆卸环节上的费用支出

2.强化氛围将原始的环境美化建设投入方向转向〃大商业文化平台〃建设，将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台।

3.注意体验策划要求合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者制造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受另外可以吸引大量顾客前来观看，强调与其情感的沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的

四、活动负责人XX购物广场企划部-XXX

五、活动时间9月x日至9月x日

六、商场美陈布置〃海上生明月，天际共此时〃，此次〃一帆风顺〃主题文化展览活动，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化,激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的

（一）场外布置大门对联万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联欢庆佳节；外墙悬挂巨幅宽高=10xl3M,宣扬活动内容；在门上方悬挂大红灯笼8个

（二）场内布置

①商场中庭主题场景装饰布展方案确定以《一帆风顺》为主题的大型展览包括中国历代舟船进展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘，贝类标本3500多种，其中世界珍稀贝类占30%,珊瑚20xx余种

②商场中庭吊饰布置方案整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰，以协作商场整体展陈

③商场DP点布置方案全部的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者驻足欣赏，进一步强化商场整体艺术氛围

④商场体验场景布置方案设立沙画台10套，聚集家长和儿童进行沙画创作体验

七、宣扬策略

1、DM海报宣扬（详细操作明细见附表）；

2、电视媒体宣扬A、宣扬内容月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；B、时间:9月x日-x日；C、宣扬形式动画图片加文字

3、场外巨幅、展板宣扬；

4、场内播音宣扬；

5、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容〃xx购物广场祝全市人民中秋节欢乐〃

八、活动策略

1、活动一咬月大赛参赛人员限64名竞赛时间9月x、xx、x日操作明细共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，耗时最短将月饼吃完的为获胜者，在竞赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出

一、

二、三等奖、幸运奖以及参加奖奖品设置一等奖2名各奖价值588元宝贵船模一支（由xx购物广场方面供应）二等奖3名各奖价值180元海底世界门票一张（由xx购物广场合作企业供应）三等奖5名各奖价值

50.00元月饼礼盒一盒（由xx购物广场方面供应）

2、活动二大型文艺晚会，精彩粉呈活动时间9月x日至x日，每个星期

六、日每日进行有大型促销活动、趣味嬉戏和精彩文艺晚会中秋节营销活动方案5中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间但是每一个远离家乡的人啊，明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，母亲对她儿女的抚慰,不会因远隔重洋而忽视，不会被万水千山而阻隔，正所谓〃千里共婵娟〃2022年9月22日是一年月中秋中秋节，是中国的一个古老节日或许现在还会有人问为什么把八月十五称为中秋节呢最为简洁的解释就是八月十五这一天是在秋季的正中，所以为中秋节中秋节的特色是赏月、吃月饼和提灯笼中秋节和农历新年一样，是一个家人大团聚的家人中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是〃天上一轮才捧出，人间万姓仰头看〃，这是多么美妙的图景在中秋节到来之际,我特地以中秋为主题构思出一些促销主题

一、〃把月亮带回家〃活动期间，消费满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句操作说明

1.钥匙扣由商场定做，依据餐厅销售额确定订做数量，每个钥匙扣定做成本掌握在一元以内

2.在钥匙扣上刻上餐厅名称，也可以跟祝愿语结合起来，如、餐厅祝您中秋节欢乐〃

3.凭购物小票到餐厅指定处领取，100元一个，200两个，依次类推领取后在小票上盖章

二、随机抽奖活动当顾客买单结账之后，收银员就可以告知顾客到指定的位置抽奖，顾客只需将账单交给指定人员，顾客就有一次随机抽奖的机会，抽奖的奖品可以是〃今日饮料全免费〃，〃今日免费送一份—菜〃其他纸条可能是〃下次带一个客人来只收一份钱〃，〃你今日的甜点免贽等等优待大家可以依据餐厅的详细状况来进行设置奖项操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进行操作，在此不具体述说

三、给中秋套餐赐予特殊折扣餐馆为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种，同时为了吸引更多的顾客点餐，我们可以给中秋套餐赐予特殊的折扣其中的内容大家做好具体策划才行，在此不具体述说，只是一个主题活动参考看法操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进行操作，在此不具体述说

四、顾客演讲中秋之夜在顾客就餐时，餐厅可以告知客人〃谁情愿上台来，用30秒或40秒种作一个短暂演讲〃获得大家鼓掌最热闹者，今日的餐费免单操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进行操作，在此不具体述说

五、特别客人优待活动餐厅对重要客人发给VIP卡或者今晚是特殊指定第几位客人，如在VIP卡号为922位是最重要的客人，有特殊的服务和优待操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进行操作，在此不具体述说后面四项主题营销方案策划主题就没有详细说明操作内容了，大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进行操作，在此不具体述说中秋节餐饮酒店营销方案策划主题大家可以借鉴,也可以依据这里的点子，自己想到一些好的点子，离中秋还有一个多月的时间，大家还有时间渐渐具体策划中秋节营销活动方案6农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓〃仲秋〃,所以中秋节又叫〃仲秋节〃中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案

一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议使用这种方法）或者直接降低价格的方法

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费掌握在30-50元（不含酒水）

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不需要太高）

2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际打算）的优待建议给他们推举中秋节套餐

3、假如手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际打算）的优待建议给他们推举中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人

4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6、活动的时间定于农历8月10日-20日

四、推广策略

1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、—网站（）_上（）做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner；网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合

5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高留意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广，广告的受众最低要保证15万人

五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的，乐观性（以后可以细化这个内容）;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道

六、效果猜测假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的

1.5倍以上

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）

3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度中秋节营销活动方案8名称与明胁用团聚大餐时间9月14日晚1700——1800地点国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆〃的中秋佳节氛围用餐特色

1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展现，营造节日团聚气氛正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐开头

2、餐厅中间设一主桌（10人左右），供参与团聚餐的剧组及明星用原则上每个宾馆邀请一个剧组

3、依据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有〃团聚〃寓意，详细由酒店落实我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止注酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客中秋节营销活动方案7

一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售估计日均销量。