04-高管人员薪酬方案

公司XXXX高管人员薪酬方案目录3

一、确定公司的高级管理人员岗位3

二、确定高级管理人员目标3

三、制定核算账4

四、确定薪酬类别4

五、进行薪酬测算4

六、确定薪酬及绩效考核5

七、签订目标责任书、确定公司的高级管理人员岗位本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监

二、确定高级管理人员目标岗位名称保底指标平衡指标冲刺指标1总经理亿以上销售额，

1.

21.5亿以上销售额，亿以上销售额，1000万以上利润2000万以上利润2200万以上利润技术研发总监346新产品研发项，技术新产品研发项，技术新产品研发项，技术团队20人，有梯队团队25人，有梯队团队30人，有梯队生产总监产品合格率99%以上，产品合格率99%以上，产产品合格率99%以上，产产品技术率100%,合格品技术率100%,合格生品技术率100%,合格生生产管理人员10人以上产管理人员12人以上产管理人员15人以上（50（55（60营销总监获得销售额万获得销售额万获得销售额万（10（15（18/月）、利润万/月）、利润万/月）、利润万/月）、团队建设/月）、团队建设/月）、团队建设（30（40人）、新市场35人）、新市场（人）、新市场（4（7开拓个）（5开拓个）开拓个）财务总监财务账目准确率100%,财务账目准确率100%,财务账目准确率100%,财务人员培财务人员培养，高级专员财务人员培养，高级专员3人45人养，高级专员人人事行政总监人事行政各项指标不低人事行政各项指标不低人事行政各项指标不低于90%,公司运营无重大于95%,公司运营无重大于99%,公司运营无重大异异异常常常80%注公司利润低于以下，财务总监、行政人事总监无利润分红

三、制定核算账公司核算利润二销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金分营销团队核算利润二该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金注成本一般包括人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用（一般指公共部门的分摊）+分摊

四、确定薪酬类别费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用+其它费用

1.总经理固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助

2.技术研发总监固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助

3.生产总监固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成

4.营销总监固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助5•财务总监固定工资+绩效工资+利润提成

6.人事行政总监固定工资+绩效工资+利润提成

五、进行薪酬测算5000+3000+1%+10%1模拟数据，如总经理工资绩效工资销提利提进行测算如保底目标亿、利

10001.

220001.5润万；平衡目标亿、利润万；冲刺目标亿、利2200润万进行测算，结果如下:目标固定绩效销提利提测算

163.

6100100209.6亿万万万万万

1.

263.

6120200329.6亿万万万万万

1.

563.

6150220379.6亿万万万万万60008005000+如今年完成万销售额、利润万，其薪酬结构为固定工资绩效3000+销提1%+利提10%,对应绩效考核办法为A固定工资,与出勤挂钩；A绩效工资,与绩效考核挂钩；A销售提成,与销售额挂钩；40%利润提成，与绩效考核挂钩

6060.4*

3.6则假设绩效考核得分为分，则其收入为固定工资万+绩效工资（

1.446060%（4840%*

0.4（

12.8万万）+销售额提成万+利提万）+利提万）

六、确定薪酬及绩效考核40%-50%可以将的利润分红或销售额提成，与绩效考核挂钩岗位固定绩效提成分红补助考核晋升培训总经理——各事业部利润；管理成熟股权激100005000累计每年次总23%3000度励裁训练营研发总各事业部同上每年次50005000CEO2利润；产品研发；监训练营1%CTO系统；人才营销总营销机构各事业部同上50005000CEO销售额及利润率；股权改革训监5%

0.8%市场规划；营销人练；运营训练目标才编制及达标以80%上生产总超产单位所属事业手机、办产品交付、产品六西格35001500CTO监1%部2%公设标准化、生玛、5S备产系统、人才财务总岗位补助财务安全、信息财务系统班60002000CEO监管理、税务筹划、投融资岗位补助达标人才编关键人才培45002500COO行政人制、组织系统建养、组织系事总监设、企业运统培营养注明绩效考核标准，详见各高管绩效考核表

七、签订目标责任书20XX11-20XX1231先签订周期年月日年月日具备事项要求a工作责任与战略目标（从战略规划中选取）a年度薪酬及薪酬量化（从关键人才薪酬中提取）A薪酬与绩效的挂钩方法（绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩）A绩效考核方案（建议先按业绩考核指标）A商业保密、人才培养等特殊约定（如泄密直接赔偿定额资金）5A电网指标（一般触犯超过次以上，公司有权进行调薪、调职）A薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配）A目标未达成处理办法【签订目标责任书的具体指标】A业绩指标，包含销售额、利润、产量、科研产品、人才编制、市场开拓等；A宣理与信息指标，包含信息分析、市场扩张、新产品运用、新产品采购、销售方案组成等；A人才培养与增员指标，包含下级培训、合格人才数量、人才编制、自我学习等；A管理系统建设指标，包含部门系统建设、系统运用与执行等。