有关销售员工年终工作总结

有关销售员工年终工作总结

一、销售淡季据销售员以往经验，年后

三、四月份是—车的销售淡季,询问一下—经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日—部买了十七辆车

二、近来网点提车较多，团购车自入保险—部近来销售车少一些，所以网点提车少；一部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在—城入；另外四辆车分别是—队与—局购卖他们的保险一般单位联系，自入保险

三、修路造成近来—销车下降，客户减少近来，—路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，一部便派两个销售员出外做宣传，—部也派一个销售员出外做宣传展厅不来客户，保险业务更是无人问津

四、一般客户入险情况具体分析在销售员销车过程中，—一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问人保险具多，一般与车挂牌为由劝其入—保险

1、客户有的入，—向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因—险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径；

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向；

4、有的客户要挂—地方的牌子，只为省钱，所以不入—城保险；

5、有的客户嫌—保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至；

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办连介绍都无法进行

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务,s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了

五、保险提成下降，影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务当—去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把—当成保险公司拉保险的了，态度非常不好无法沟通非常尴尬根据以上原因种种，提出对我的要求和一点见意

一、保险业务能力要继续提高，多向—学习，不懂就问,多与销售员沟通，多与客户正面交流多向亲戚朋友推荐向S公司来购车，以增大保险客源

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，—看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险以上，是总结，不足之处，请—经理指正批评有望更好的开展—部的保险业务。