销售述职报告

销售述职报告根据公司年度—地区总家具销售额亿元，销量总20231量万套，现就取得该成绩做个总结5

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张年度内销总量达到万套，较年度增长202319502023年度预计可达到万万套根据行业数

11.4%o20232500-3000据显示全球市场容量在万套万套中国市场容量5500-6000约为万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市3800场的容量约为万套左右，万套的家具销售目标约占市场405份额的13%o目前—在深圳空调市场的占有率约为左右，但根据

2.8%行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及年度的产品2023线，公司年度家具销售目标完全有可能实现年中

2023.2023国空调品牌约有个，到年下降到个左右，年均4002023140淘汰率32%O到年在—等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场2023活跃的品牌不足个，淘汰率达年度受到美5060%20231g国指责倾销;—遇到财务问题，市场份额急剧下滑—也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如一等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情2023绪的影响，市场份额下划较大而—空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作经验、根据以上情况在年度计划主抓工作12023家具销售业绩根据公司下达的年销任务，月家具销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端、、代理商管理及关系维护2k/a针对现有的客户、代理商或将拓展的及代理商进k/a k/a行有效管理及关系维护，对各个客户及代理商建立客户k/a档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播此项工作在月末20238完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效k/a沟通、品牌及产品推广3品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司20232023的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“—空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个系统k/a联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）4根据公司的年度的家具销售目标，渠道网点普及还2023会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设根据公司的展台布置六个氛围的要求进行积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准特殊情况再适时调整）、促销活动的策划与执行5促销活动的策划及执行主要在—年月家具销售旺季进8行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。