销售经理工作计划

销售经理工作计划随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出2023年6月份的如下工作部署要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作Lx月份工作回顾根据一月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下:

1.1业绩完成情况时间2023年5月1日2023年5月30日〜

2.2市场方面

3.

1.1客户沟通1工作总结需要回答客户为什么选择买我们的产品；

4.客户如何评价我们；

5.口碑工作是如何开展的？做得怎么样？

6..还进行了哪些促销活动2问题需要回答产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？客户服务方面存存在的问题是什么？与客户沟通方面还存在哪些问题？

1.

1.2畅销商品列表及畅销原因

1.

1.3市场动向（需要回答商品季节性需求份额与年均月份额比较；在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）？客户潜在的产品需求有哪些）

1.

1.4竞争对手竞争对手列表对手月动态（需要回答

1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么？

2.本月他们做过哪些促销活动？

3.人员调动情况

4.下一步行动预测）优势与不足比较（需要回答

1.人员技术水平比较；

2.资源（产品、客户）比较;4管理制度及水平比较;

5、客户及营业额比较）

1.

1.5客户群体分析（需要回答

1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的一点一点钟口味、心理特点等）〜

1.3管理方面

1.

2.1制度管理（员工出勤、奖惩情况）

1.

2.2单据和文件管理

1.

2.3进出库商品明细表（见附表1特殊产品最低库存量

1.

2.4规范化进出货流程，确保商品完成正确交接

1.

2.5客户花名册（见附表2023年5月份本店客户的销售曲线示意图（见图1）

1.4人员变更5月招进x人，负责x工作；离职x人，负责—工作x人参加培训，X人因公出差

2.六月份工作重点及目标总目标（不排除特殊干扰因素）实现月总营业额x万元，比上月增加X个百分点

2.1市场方面

2.

1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围

2.

1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作高度重视口碑宣传效应

2.

1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势

2.

1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息

2.2管理方面

2.

2.1严格执行总公司的各项管理制度

2.

2.2认真做好单据和文件管理工作

2.

2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制

2.

2.4做好客户的统计分析

2.3业绩完成计划时间2023年6月1日2023年6月30日〜

2.4人员变更情况及相关应对办法6月计划招进x人，负责—工作；可能离职x人，负责—工作x人请假，由x暂时接替x人因公出差，由x暂时接管。