2023化妆品销售工作计划（17篇）

2023化妆品销售工作计划（17篇））二购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过10元，大概就是5-7元之间，可以反复试验一下新颖的方式更会引起顾客的兴趣抽奖时间是固定在某一天的某一个时间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平

5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮疹，手护，足疗等任选一样一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大每位顾客留档案，以便日后回访

6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识注意不要说得太严重以免引起顾客反感美容师皮肤要好，语音温柔，懂得顾客心理如有厂家美容导师在，一般顾客都相信“外提升活动的影响力;

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和化妆品店实际情况进行调整和补充2023化妆品销售工作计划篇16自—年9月至今（—年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白从预期财政分析来看，我公司可望在—年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，—年销售收入为—00元，税前利润为70000元我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1）为新产品打开市场;2）采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度2）对公司人员培训我们的产品和服务新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功目前，我们的产品/服务处于起步阶段我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础市场定位（目标市场）:我们把我们的市场定位在美容护肤根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了竞争在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销管理我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划zhao,男，总经理管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性杨，男，销售部经理管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略资金需求我们正在寻求

4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资第二章公司介绍

一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关

二、公司简介新生活化妆品公司将成立于—年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号本公司是一个专有独资公司我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区

三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间新生活化妆品公司的市场战略是农村包围城市即先攻薄弱市场，逐渐占领市场

1.产品及服务该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客对我公司壮大规模也提供了有利条件

四、公司管理

1.管理队伍状况1）门市经理一人2）门市值班5人2名销售，3名美容师（前期）门市值班9人4名销售，5名美容师（后期）3）上门推销及服务8人（前期）o上门推销及服务4人（后期）创业就到中青创业网公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

2.外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系1）天津市河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事务所

五、组织、协作及对外关系

（一）.组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系以下例出这些关系之范围本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势2023化妆品销售工作计划篇17

一、活动主题快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端

三、活动时间3月5日3月12日

四、活动内容

1、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张可抵10元现金

2、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支⑶、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护

4、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护

5、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护

6、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至20_年9月1日

7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份8会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装

五、执行步骤

1、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福

2、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况

3、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架

4、活动期间在专卖店周围散发传单

六、费用预算卡片费用300元—展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答

7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客,有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20—35之间的女性

8.设置一些换购产品比如平时15元的睹喔水，买够38元可以以10元价格购得设立一个换购区这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品

9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支具体价格可根据店内商品斟酌也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品

10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品另外还要有比平时更便宜的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的因为马上六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可准备一些玩具类的，孩子喜欢，家长肯定掏腰包图案价格要印在宣传单上

11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内情况设置

12.可准备一些代金券在店内消费一定数额后发放，为以后的长期顾客做准备

13.可视店内情况，多推出一些低价产品对女学生群体免费教其美容知识，吸引她们推出生日免费试用活动，推广产品吸引学生生日时，送礼选择本店产品一般，女学生吸引了，她们的家长也会成为潜在客户以上活动项目较多，店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置，开业活动多搞几天，为最后一天的抽奖聚集人气，同时也打响知名度设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门一定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，一定要用专业舒服的服务态度留住顾客，一个县城本来人不是很多，美誉度要比信誉度更重要活动现场

1.专业的演出队是少不了的，可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队请一位台风比较好能随机应变的主持人，中间穿插有奖问答，赠送小礼品能请到乐队，因为化妆品很大一部分消费群体是年轻人，对乐队都比较感兴趣设置一些特价产品，每天只销售100件，是日用品，这样肯定每天一早就有人在门口等，宣传达到了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后顺序购买，没买到的第二天自然还回来，这样一大早就可以聚集人气人都有凑热闹的天性，这样还愁没有顾客吗？

2.门前有学校也是个很好的媒介，可以在学校旁边设立宣传牌，上书通往美丽之路等等用气球什么的把牌子装扮一下，让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去店门口建议设置彩虹门，各厂家可准备促销台在门口两侧或门前门口放一些奖品，给顾客以购买的动力

3.门口要设立广告牌，上面是搞活动打折的产品，以及本次活动的细则等等可以手写，也可以请广告公司设计，花不了太多钱大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场活动程序八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅大方导师领舞八点半，开始销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按顺序购买门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾期间可能会有些混乱，注意店内防盗，员工务必要热情服务，给顾客良好印象十点，开业典礼正式开始，鸣炮庆祝，是礼仪公司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降播放音乐或者乐队演奏引起路人关注,由主持人宣布开场，店主致辞尊敬的各位父老乡亲，各位姐妹朋友！今天是我们开业的好日子！多谢各位朋友前来捧场，本人不胜感激小店将秉着全市的宗旨来回报各位乡亲！您的美丽就是我们的责任！十点后，会有更多顾客进门，注意好接待会有顾客索要代金券，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放期间，乐队一直演奏，如经费充足，有些搞笑小丑或杂技效果会更好中间穿插有奖问答，可以设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈也许就能发现需要的东西十二点，演出暂停，告诉顾客下午2点开始，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清午间播放音乐经费预算:前期宣传宣传单3000份经费1500元横幅竖幅5幅经费100元小卡宣传2辆经费200元共计1800元活动中气球无数个厂家提供贵宾卡1000张经费1000元代金券1000张经费500元抽奖箱2个自制广告牌2个经费50元（桥头一个，门口一个）礼仪公司1家经费20_元左右共计3550元2023化妆品销售工作计划篇15

一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动

（一）主题七夕情人，真爱无限活动

（二）主题爱我，就勇敢说出来活动

（三）主题情意无价，爱我有奖

二、活动时间20年8月1日至8月20日

三、活动对象

1、活动

（一）针对目标对象年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客；

2、活动

（二）针对目标对象活动

（一）参与者及化妆品店会员的丈夫（或男朋友）；

3、活动三针对目标对象活动

（二）参与者及所有参加评选的女性；

四、活动内容活动

（一）“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值¥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；本店顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠

1、任选本店商品600元；

2、任选本店售后美容护理项目四次；

3、获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

4、8月20日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获赠男士皮带一条（或衬衫、钱包）；

6、获赠男士专用洁面乳一支；

7、赠男士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品；

9、当天落订可获九折优惠；注或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）活动

（二）”爱我，就勇敢说出来“爱情誓言表达活动在20—年8月1日至8月20日期间，凡购买“情侣浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫（或男朋友，注不须购买”情侣浪漫心礼“特惠套餐）均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！活动

（三）”情意无价，爱我有奖“情话评选活动在活动期间，所有的女性朋友均可领取情话评选券一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张（或元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；8月20日1700现场揭晓评选结果，评比出最动人情话奖“、”最有创意情话奖“、”人气情话奖“、”最朴实情话奖“、”最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由化妆品店自定）；

五、活动宣传

1、宣传重点时间活动前五天

2、宣传手段a、派单（主题致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或—展架展示（活动内容说明）；d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；

六、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象一一男士；

2、宣传话术重点着重强调送“情侣浪漫心礼“特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏

4、化妆品店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴”男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,。