服装销售来年工作计划范文集锦6篇

服装销售来年工作计划范文（集锦篇）6服装销售来年工作计划范文篇1

一、仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼，虽然有了好转.但是现在还是不完善，下一年

1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查发现问题及时汇报，改正达到了帐物一致

2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！

3.认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教，争取把—仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我.共同把—办事处做好!二财务方面.

1.继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

2.20—年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严，尽量的避免风险.

3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.

4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆

六、市场的拓展一建设良好的企业管理平台1建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；2建立完善的薪酬制度；3建立完善的人事制度、管理制度；4建立独立、透明的财务制度二市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式

1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

3.活动创新，体现品牌特征

4.服务客户，扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况

八、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化

2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员

3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务

4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持

6.如何VIP客群:读一些培训班.加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.回顾20_年还存在的问题，有以下5点

1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.

2.返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象.

3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品，

4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

5.自己的能力跟素质不够高.对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用“一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决！产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品.产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！对于自己能力的问题.我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼，让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高！大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来办事处一定会比其他部门成长的更加快！服装销售来年工作计划范文篇2

一、早班按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）后二人轮流站于店前处迎宾为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区注意要点因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作

二、午间交接下午班店员一点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存

三、下午班下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查每至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡注意要点下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡

四、月末盘存每月最后一天晚七点全体人员盘点尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计

五、整店销售不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上服装销售来年工作计划范文篇3第一，提高自己的销售技巧和谈判能力自从从事房地产销售以来，我其实在很多方面都有进步销售确实是一个非常训练的工作，无论是工作技能还是个人表达能力都有了很大的提升过去九月的工作让我想起了几点首先，在接下来的一个月里，我将提高我的销售技能虽然我有几年的销售经验，但我仍然缺乏技巧和谈判能力，也就是表达能力，应该提高平时多练习，多和优秀的同事一起学习，提高技能的掌握，增强个人综合能力

二、把握工作效率，提高工作积极性在这份房地产工作中，我有时会出去一两趟，一天就快结束To有时候形势好，这一天的收获也不差，有时候形势不好，那么这一天就白费了不仅累了自己，还一无所获所以10月份要提高工作效率，只要效率提高了，工作活动也会增加因此，效率问题决定了很大一部分的发展我觉得我们每个人都应该重视和提高今后，我会努力提高工作效率，保持良好积极的学习态度

三、积极配合同事，做好服务工作房地产销售很苦平时我有时候加班到凌晨，陪客户看房，有时候拿不到回报在这个过程中，同事之间更多的帮助会让我们走得更好通常两个人陪客户看房的胜率比较高因此，同事之间的合作非常重要一个小团体总会有一些能量，我们个人的自信心也会更高谈判和服务时，我们的自信心会更强，也更容易说服对方，让对方放心服装销售来年工作计划范文篇4

一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业我的项目是做服装行业，开个女式服装店

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少平时也很少有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突，差异性存在店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）找好店面之后，接下来就是要与房东签约而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法我要求的装潢效果如下

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!服装销售来年工作计划范文篇5

一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏；其中遵义有3家店，仁怀2个店；直营店7家；会员店10家

三、季度目标550万折扣是

3.5折计算方式550万/105元二52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

四、任务分配本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度

五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货。