小型化妆品店创业计划书

小型化妆品店创业计划书小型化妆品店创业计划书「篇一」

2、为电子商务和物流管理专业提供教学实训平台；

3、初步完成学院示范性建设学生创业项目之一

（二）二期战略

1、二期扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大网店影响力，占领漳州市场，向全国市场进军；

2、以联盟的方式号召同学们参与开店，集体推广而创品牌我们的品牌是xx联盟，而每个新建小组或者其他同学都建立一个在此联盟下的网店（可以取自己个性化的名字）；

3、把xx发展成为一个联盟，最终建设成为集创业培训、教学实训、勤工俭学岗位提供、顶岗实习为一体的多功能校内生产性基地

五、xx网上商店运营计划

（一）xx网上商店营销策略

1、举办漳州高校园区网络购物体验活动本活动的宗旨是培养学生对电子商务专业知识的兴趣和爱好，扩大网上商店的影响力，以此来提高学生的综合素质，丰富校园文化生活根据目前实际情况，结合电子商务专业理论和实际操作模块，将网络购物体验中心活动分为以下几个阶段建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图,你可根据装修成本做简单的修改,大体风格不变就好,这样,厂家也可以根据这些信息,帮你搭配适合的商品

四、选货及进货的渠道万事具务只欠东风,下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具:香水,怎么进货选货前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会进货尽量安排在每个星期六到货,这样每个周末店内肯定有新品到货的，但只上部从新货,一部份留着星期天上!让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给太顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多一点钱的机会像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！进货渠道费洛蒙香水有限公司是首选厂家,独家生产纯植物精油微胶囊香水,不含甲醇，不含酒精,不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天,真正有效地帮你锁定回头客让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限公司全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的‘香水是费洛蒙香水有限公司

五、人力规划一个10平米左右的店面，建议雇佣1—2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成现（月营业额的1%）,提高工作积极性

六、投资金额分析，每月费用分析

1.房租:500—5000元/月

2.装修费1000—3000元

3.第一次香水货款10000元

4.其他费用1000元

5.员工工资可以在第一月底结,不用算在初期投资内

6.余下3000做流动资金使用

七、营销策略（香水吧经营方法）

1.当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招来顾客,办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折,赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单

2.香水调香吧的陈列开香水调香吧关键香型品种要多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己香水的特点,把清淡的,微浓的分开陈列,包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚,如白领、办公室文员人士,可以建议她用清淡精油来调配,90女生等适合个性的香水,这样可以大胆多调配几款精油,成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油,主要调得以大方典雅为主就行除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便!所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香,挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的!小香水瓶的款式要经常更换,这不能偷懒！

3.长期发展营销策略a、原则:每周都要有新款香水瓶上架b、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁,即模式复制c、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奥送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相专的美益度,也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

4.香水调香吧经营方法1初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件等,让其填一份长期顾客表做客户数据库2增加其下次来店的可能性a.传达每周都有新货上架的信息b.利用顾客数据库存，以某种借口施以小恩惠,使其来店邻取或告知打折消息、,或者过节免费赔送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等c.店内设一个赠品专柜（如小礼品可自选等），也可叫“非卖品”，标注上:凡在本店消费的顾客都可免费邻取一件精美礼品，消费200元以内的,可加XX元可摇奖一次,不设空商奖,只要摇奖都能中（小礼品,控制在10元以内）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买a.告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元即获得一张8折的金卡b.介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

（4）不定期打折a.人一定程度上都喜欢物质上的优惠，女人就更是如此了“店铺开张大赠送”“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略，（送的货以滞销货为主）这些招通常能抓住女人的心

（5）一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如

五一、H—、妇女节等最佳时间八，总结综上所述我用1—2万元开一个异性相吸香水调香吧,与厂家紧密配合,你想不赚钱都难！第

一、投资咨询通过浏览官方网站、电话咨询、QQ咨询、寄发资料等方式了解信息;第

二、经营条件具备一定的经营地点（商场、超市专柜，自有店面，合租店面专柜等）；第

三、产品下单申请公司的产品下单表格，自选完产品后发给客服专员帮忙处理；第

四、交易方式公司支持货到付款（需交定金）、款到发货、支付宝交易（财富通）方式；第

五、运输方式通过快递（三天，运费贵些）及物流（1周左右，运费便宜）帮忙发货；第

六、售后服务收到货后有问题务必在二天内提出（过期作废），后期不定期跟踪服务和经营交流为方便不能来人定货客户的需要，减少您的差旅费开支，特提供指定汇款方式，请自行选择办理老客户一律实行款到发货

1、公司账号存款（对公）三天内到帐

2、货到付款（仅限宅急送快递和佳吉物流能到的地方）（只支持第一次合作的客户）需预交总货款额的30%做为定金货到再付70%的货款定金需先直接转到公司的财务帐上才可发货第一阶段和漳州高校园区各院校本校漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体育学院、漳州城市职业学院、漳州护理学院的相关专业老师建立合作关系第二阶段要求体验者到网络上申请相关用户名如在淘宝网站注册帐户和会员等基础性活动第三阶段要求体验者拥有可在线支付电子银行由于我校与建设银行是合作伙伴关系，每个学生都配一张建设银行储蓄卡所以，要求每位体验者都开办建设银行电子银行可行性很大第四阶段熟悉指定站点的网络购物流程第五阶段真正到我们指定的站点体验购物

2、传统广告宣传策略1主要是通过在校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定地受众群体，提高xx网店的知名度，传统的广告方式是比较有效和成熟的方式一方面，突破口是经济管理系和计算机系的学生，因为经济管理系的学生大都有开始电子商务课程，接受的都是和该行业相关的知识，而计算机系的学生个人拥有计算机的数量比较多，网络知识比较丰富和网络拥有率也比较高，所以推广起来比较容易主要利用散发宣传单形式另一方面，大学里其他系的学生，因为我们的网店是针对所有的学生，而且大学生接受新知识的能力非常强，大学宿舍网络拥有率也是比较高的，通过互联网能找到我们站点也容易，所以第二阶段我们要向整个校园推广主要利用校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传的形式2重点向新生推广每年九月学年伊始，新生对大学充满着神秘与向往，对新事物有强烈的兴趣这样对新生去进行推广，往往会收到事半功倍的效果特别是要针对电子商务专业的学生，要进行专业性的引导，培养其成为主力军的作用

3、口碑营销策略开网店是一件前沿的事情，要让我们的朋友都知道我们在开xx网上商店，要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺地址告诉他们同时要教会朋友怎么用旺旺的基本功能，这样朋友们就会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了

4、网络广告策略网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式1与校网络中心合作，充分利用校园网资源进行网络宣传每天可以选择中午12:00—12:30之间、下午17:00—18:00之间、晚上22:00—22:30之间发布xx网上商店的广告2个性化签名每个网上店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明这个签名起到很大广告的影响力也可利用QQ个性签名，向我们的网友做宣传3店铺公告通过旺旺登陆到我的店铺管理一一基本设置认真做好你的店铺公告公告一定要简洁明了，特色广告词语吸引顾客最好做到一目了然4论坛宣传我们来到论坛的基本途径都是通过旺旺来实现的，但来到论坛如何做出你的最佳广告呢A、特色精华帖子一一就是说我们的帖子要有个人的性格以及特色的论坛内容精华帖子浏览量很高，据我统计是一般原创帖子浏览量的10倍）B、认真回帖一一看帖子是学习的关键，回帖同时是对楼主劳动的认可C、帮助别人一一论坛里看到求助帖子，要积极的帮助帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广告

（5）连接广告利用旺旺积极的和朋友做好友情连接，和连接朋友作好关系以及必要的交流

（6）博客营销博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式因此，在开展xx博客营销时一定要注意传播化妆品的专业知识和对化妆品的感受体验，以对化妆品知识的传播达到营销xx的目的

（二）XX网上商店物流与配送策略物流配送的优劣，将影响网店的声誉，对于网上商店的发展有较大的影响，也是网上营销是否成功的一个重要因素另外，免收配送费用的起点较低，可引起顾客的购买欲

1、在漳州高校园区建立自己的配送中心由于漳州高校园区院校集中，由自己人员配送，能够保证产品及时、准确的送达到消费者手中也可通过勤工俭学的方式解决高校园区配送问题,这样成本会大大降低.在高校园区建立自己的配送中心，解决了传统电子商务物流配送中的“最后一英里”的问题，同时也推动了校园电子商务的发展免费而又及时的把货送到消费者手中，对消费心理来说，具有“致命的诱惑”配送时段安排:上午订货,下午送;下午订货，晚上送;晚上定货，明天上午送

2、利用邮政配送考虑到网店后期的发展，还有很多地区的学校不在配送的范围之内，那么我们只有依靠完善的邮政物流配送体系来完成中国邮政通过推行先进的网络运行体制，在全国大中城市建成的二百三十六个物流配送中心，能够联接并覆盖全国二千三百多个县以上城市，为国内外用户提供了安全、可靠的服务在电子商务发展的时代，中国邮政在物流配送服务上的长处和优势日益突出，二百三十六个物流配送中心已经形成了一个信息高度集中、布局合理、覆盖全国的物流配送网络体系四万多个邮递所、十二万多投递人员和上万辆投递用机动车和九万辆自行车，使得中国邮政投递网遍布国内城乡，经过改造的现有投递网在规模和服务深度上，基本能够满足电子商务的物品配送服务要求

3、利用第三方物流建立市内配送主导型第三方物流是指物资的供给方和需求方以外的第三方专业化物流公司或配送企业提供物流配送业务的物流运作模式利用第三方物流可以降低企业的投入成本，专业化的物流服务给用户一个良好的印象漳州的快递公司有好几家漳州顺丰快递公司、漳州顺风快递公司、漳州申通快递公司、漳州中通快递公司等，我们可以根据客户的需要来选择

（三）XX网上商店采购实行“零库存”经营所谓“零库存”，实际上是一种特殊的库存概念，即以仓库储存形式存在的某些物品的储存数量为“零”不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题在传统店铺经营模式下，各店铺进货多是一次性采购，进货数量和品种全凭经营者的经验和感觉，难免出现判断失误或市场突变，且对供货商信息知之甚少，一旦滞销无法退货在电子商务模式下，我们可以根据顾客的需要再进货，这样可以节约库存成本，减少资金费用，最大限度地规避市场风险XX网上商店前期经营考虑到各方面的条件，进货渠道主要是在当地以直销员的形式进货网店经营上轨道后，与商家合作直接从厂家进货

（四）XX网上商店客户服务网店销售和一般的店铺销售存在许多不同，因为我们是利用旺旺与对方交谈，我们不可能在初次见面就用旺旺的视频和语言对话功能,也就不能直观对方的身份、性别、表情、心态等等，最后我们还要通过旺旺来达成交易客户服务方面要注意以下几点首先，善待每位淘友无论是不是顾客，是来买东西的，还是来问问题的都应该热情对待，热情回答，营造一个良好的购物环境其次，诚实要诚实的回答买家的问题，最好把产品的优点和缺点都告诉买家，这样可以防止买家拿到东西后不满意，而引发不愉快的事情夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌最后，售后服务产品售后服务条例A、三包实施按国家《产品质量法》和有关规定B、三包期限从购买之日起计算C、凡人为损坏质量问题均不属三包范围D、退货退款条款买家在收到商品如不满意，请在两天内和我们联系，我们将给您最满意的答复小型化妆品店创业计划书「篇二」小型化妆品店创业计划书范文随着社会的进步，人们越来越注重自己的外表形象，为了让自己在别人面前保持很好的形象，他们不仅注重自己的穿着他们还在意自己的皮肤保养，俗话说“世界上没有丑女人只有懒女人”这里是说只要你精心的打扮自己就不会丑了，而化妆在这个“打扮”中式占重要位置的现在不管是男人还是女人都需要化妆品来保养他们的肌肤，遮盖他们的不足一位置的选取位置首先决定以后客源量的多少，我觉得可以把点选在人流量比较大的地方！比如一些高等学校附近，租一间大一点的房子价格大约24000每年二产品的选购1首先根据学校附近的学生的消费水平，必须要选择2到3个主要的护肤产品2不仅要上自己的.品牌还应该有一些一线品牌!佳雪，Olive.Limi或者相宜本草当然保洁还有联合利华的都是不可缺的，另外我发现一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全我也可以这样的，它会给人一种我们店的产品比较安全，即使这次他没有买东西但下次他一定会考虑过来买的3彩妆也是我们不可缺少的一部分，根据情况我要设一个彩妆专柜都一部分4我的店里面还会附带一些其他产品，清洁用的比较多如;洗洁精、牙膏、洗衣粉之类的三店面的宣传1我们是学校附近所以我会把店打入校园2我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销!便宜买一些一线品牌，也附带一些自己的牌子，我前期主要宣传我们店是以质量保证，便宜，实惠，为营业的主体3请一些学校的学生去寝室等第方发下宣传单4设立会员制，会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家四店面的管理我准备在店里安装收银系统软件，它可以解决所以管理上的不便，包括库存量，销售情况的查询等这样一来我可以对自己对自己产品的销售有了很好的掌控，还可以了解会员的详细情况

五、资金来源找合伙人，向银行申请大学创业贷款

六、规划和目标小型化妆品店创业计划书「篇三」

一、创业（开香水调香吧）前的准备工作在选定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划选择开香水调香吧的优势是香水调香吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业几倍,需要的成本较低,容易进入也容易启动

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面香水调香吧店面建议选在

1.百货商场专柜、大型超市卖场

2.化妆品专卖六点、护肤美容院

3.香水专卖店

4.家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店

5.酒吧、茶室等娱乐休闲场所

6.其它时尚用品销售场所

7.各种地处闹市、人流量旺的销售场地建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限，即时将来经营出问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨），店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金出支呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱没多少起步金呢,建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服

三、店面（香水调香吧）的装修。