工作感悟个人心得体会

工作感悟个人心得体会工作感悟个人心得体会「篇一」提升自我洞察的能力，增强个人与团队成功的信念，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，提高自身的工作素质、快乐工作方法，向优秀员工、执行力团队靠拢，是一个打造无障碍沟通、责任、节约、互信、高效、协作、付出、积极、进取、创新、奉献、感恩的学习型企业的优秀课程！如果问大家，公司靠什么生存大家一定会毫不含糊地回答利润利润从哪里来学过财务的人都知道利润=收入-支出那么影响收入和支出的因素又有哪些呢从大的方面来说，有营业收入、营业成本、管理费用、财务费用和销售费用等;再细化下去，有产品创新能力、产品质量、原材料采购价格、安全管理、人力成本、设备维修成本等等在我们参与生产的产品中，质量是否达到了顾客的要求有没有被退货许多日常工作，我们是否都做好了？是否存在经常被上级指正或批评是否经常要返工？由于自己工作的失误，有无给公司带来直接的经济损失这些看似与利润无直接关系的事，时刻都在影响公司的利润不管我们从事何种工作，都必须确保工作质量，以工作质量保证产品质量，保证工作质量的前提是必须要树立良好的质量意识因为公司的产品质量好，价格合理，顾客才乐于购买我们的产品，公司才会因此而获得利润，并以此保障广大员工的生活和股东的红利，公司才得以健康发展以最低的价格获得更多质量优良的产品一一这是顾客共同的愿望，因此公司必须生产价廉物美的产品，才能满足顾客的需要，确保源源不断的利润如果一家公司的产品、服务等均比不上别家公司，那么就不会有人购买它的产品，更谈不上赚取利润，而没有利润的公司出路只有一条一一那就是关门质量良好的产品，是每一个顾客所热切希望的，同样，质量良好的工作结果，也是每一位上级所热切希望的，因此，我们要按照程序要求和正确的工作方法开展各项工作如果一件工作或一个产品做完之后，才发现其质量不合格，那不仅浪费了劳力，也浪费了时间和原材料，因此，在工作进行的过程中能够及早发现质量不良的情形或先兆，就可减少或避免无谓的浪费在质量问题上对于顾客而言，也就是说设的微小质量错误，却可能带来100T=0,的损失100%关于质量意识问题，我们不得不提海尔海尔传播质量意识的第一个行动就是曾轰动全国，而后被广泛传为佳话的砸冰箱事件，用海尔人的话说，那不是砸烂台冰76箱，而是砸烂了原来低劣的质量意识（砸烂的台冰箱不是不能用，而是存在缺陷，76如外观有瑕疵，当时买冰箱都凭票供应，流向市场就是畅销货，因此有许多老工人希望能处理给他们，砸冰箱时他们都泪流满面不过话又说回来，如果这台冰箱当时76不砸的话，也就没有今天辉煌的海尔）以低劣的质量意识能够生产出优质的产品，这是不可想象的

二、对质量的认识和要求质量就是符合要求，并非越高越好1产品在质量就是符合要求，符合客户要求和行业标准要求，并不是越高越好如果一味地追求高质量，势必增加额外的成本，而加重负担例如，一个尺寸要求可以偏差+/-而没有影响功能，就不要定在因为标准越高，生产的难度自然

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0.1mm,就越大，这明显影响到生产效率，如果较低的标准都可以满足要求，自然生产效率就越高，次品率就会越低工作感悟个人心得体会「篇二」首先要调查借款人和担保人的资信情况一是内部调查，通过信贷管理系统、个人征信系统调查借款人、担保人和借款人亲属的信息、借款、担保情况和还款记录通过公民身份证核查系统调查借款人和担保人身份的真实性二是外部调查根据借款人、担保人的居住地址、从事行业、个人透漏的信息等，看看有没有和他们熟识的同事、（或村两委成员）村民、原有客户，通过他们，对借款人、担保人的情况做更广泛的了解三是实地调查一定要到借款人的家里和实际经营地点看一看，看看借款人的房子、生产设备、实际运转情况查看借款人的生产经营证件查看借款人的生产设备数量、账本（资产负债表可能没有，但日常经营的流水帐务记录应具备，没有的话就很成问题了），生产购销状况要了解，成本支出和盈利结构要了解，生产的采购渠道、销售渠道要了解，最好了解借款人生产的上游供应商和下游销售对象，打电话了解借款人和他们的往来情况以及评价查看借款人的自有资金情况（可以要求查看他的存单等）和在银行信用社的存取记录要了解借款人借款用途的真实性了解借款人家庭成员状况尤其是他们的健康、收入等情况，估算借款人的家庭总收入和总支出我在这方面曾经产生的风险（虽然都收回了，但期间很是紧张）、信贷管理系统1没上的时候，有个借款人在其他乡镇有多万不良贷款，向我申请借款，因为有公务20员担保，没有向相关乡镇的信用社咨询就发放了，最后不得不通过起诉收回、有个借款人弄了别人的生产经营设备给我看，而我没有查看经营证照，更糟糕2的是借款实际用途是还债（这一点由于调查不深入事后才了解到），更更糟糕的是贷款到期后借款人进了监狱于是只好起诉担保人收回、有些同事介绍的贷款，疏于3防范，简化了程序到期后难以归还，后悔莫及其实同事的素质也不一样，有的根本不了解信贷的风险，或者吃人家几顿饭喝点酒就介绍贷款、对于村委成员或者“能4人”介绍的贷款，调查时有些大意，形成了很多让自己紧张的风险因素有个客户经村委成员从我这里贷了款，结果因家庭矛盾自杀了当然由于我贷款时态度比较好，这位借款人居然在自杀前提前还了钱但这事想想后怕、对于领导们介绍的贷款，碍于面子发放，调查也不深入，期间也出现了很多潜在风5险刚从事工作的时候，学制度，吃请是严格禁止的但实际从事客户经理工作中，发现其实和借款人吃饭也有一点好处可以进一步了解借款人和担保人首先是酒后吐真言，酒喝多了，人的本性容易显露;其次是了解借款人的朋友圈和你吃饭借款人一般是请比较不错的亲友来陪的，所谓“物以类聚，人以群分”，通过在酒桌上了解借款人的亲近好友，可以进一步了解借款人的本性三是通过借款人的消费了解借款人，一般而言，对于太大方花样太多（吃了饭洗脚，洗了脚洗澡，洗了澡唱歌，唱了歌还没完）的借款人，我是心存警惕适可而止（对于很不像话的邀请坚决拒绝）的，遇上这种人，我的态度是不管调查的其他因素多好，我也坚决不放款，第二天我把你消费的钱打到你的存折上，全当我自己出钱了解了一个不合格的借款人而对于贷款利息斤斤计较，吃饭时非常算计的人，我反而印象比较好吃饭的弊端更多，权衡利弊，吃不如不吃和借款人吃饭的弊端、贷款利息加上保险，贷款成本已经很高，而吃饭一般由客户掏钱，于心何忍？

1、客户请你吃饭，一般抱着“我请你办事才请你吃饭，吃了饭就要为我办2事”的心理，如果拒绝贷款，他会觉得很吃亏，有些不咋地的会故意找麻烦、3吃人嘴短，吃了饭，调查时难免心虚放松条件、制度不允许、吃饭一般要喝酒，45喝酒一般会误事曾经设想过制或者自己付钱，但实际上行不通，客户付钱的速度AA一般比你快，自己付钱吧，单位又不给开费用所以权衡利弊，客户请吃饭，坚决不去至于贷前调查中收受客户礼物、娱乐这种事，坚决拒绝，为几百块钱的物品或消费而承担上万元甚至几十万的风险，傻子才做这种事非常重要的一点在办理贷款手续时，必须让借款人、担保人在《贷后检查表》《贷款、到期通知书》《贷款逾期催收通知书》《担保人履行责任通知书》上签字贷后检查表填五张，签字盖章目的主要是应付检查，防止被罚款填好贷后检查表不代表不去检查了，只是手续上要事先完备，以防万一贷款到期通知书一张目的一是为应付检查，二是牵扯诉讼时效问题，可能成为法律要件《贷款逾期催收通知书》填张，逾期后两年内（超诉讼时效前），每个季度一张8一是应付检查;二是减轻责任，三是作为法律要件自己的一个教训是贷款到期后逾期不还，借款人和担保人拒绝在催收通知和履责通知上签字盖章，从而眼睁睁看着诉讼失效而毫无办法这些资料不要怕麻烦，一定要在办理贷款时就齐备，如果贷款逾期想再补，会非常难借款合同、担保合同除会计上保留外，自己必须留一份这个事儿陆一以前告诉过我，但我没当回事，现在看这是非常重要的因为—信用社居然把合同给弄丢了，没有合同，怎么起诉职工介绍外人贷款的，除非找到两个以上无借款、无担保的正式公务员做担保，否则必须由介绍人担保，如果介绍人不能担保，不管是谁介绍的，贷款免谈对于以恐吓手段申请贷款的，免谈，一律不办原因很简单，他不会为贷不到款而使用卑劣手段但如果你给他放了贷款，到期收不回起诉，他在压力下可能会狗急跳墙现在拒绝申请贷款面临的风险，远小于以后还不上面临的风险借款人申请贷款时，要先提供借款人、担保人的住址和电话，先进行电话联系沟通，并进行实地调查，这样可以防止欺骗包括借款人骗自己、也包括借款人骗担保人借款人申请贷款而妻子等亲属不同意的，不予放贷款原因很简单，最了解借款人的，是他的亲属，如果他的亲属都不支持，你还能指望他的家人与他同心协力吗，而没有家庭支持的人，事业一般很糟糕每个客户经理都会有一个自己的借款人圈子，这个圈子，应该是由讲求诚信、重视家庭、行为端正、事业成功的人来组成，你的借款人圈子会影响到你自己的行为和人生，不可不重视不可否认，我干客户经理期间较为接近、来往频繁的借款人圈子，素质较低，行为较差，事业也混的不怎么样我假如再干客户经理，必须端正自己的行为，建立一个端正的圈子，离小人远一点贷款管理中应该使用五级分类方式但鉴于目前五级分类现状，可以采取账面一套五级分类帐，自己再私下建立一份五级分类帐的做法，以实现动态及时管理工作感悟个人心得体会「篇三」市场销售工作个人的心得体会及感悟阳春三月在濠濠烟雨中悄然结束了不知不觉地，也在东莞生活了几个月了，竟有种喜欢上这里的感觉尤其是在那静谧的夜里，远处的灯火阑珊自从从采购转做了销售，不管是生活，还是工作，所有的状态似乎都倒过来唯一不变的是数字带来的压力，以往是成本的对比，现在则是销售额但是不管是做采购也好，做销售也罢，恒定不变的是，工作是经验的累积，生活是体验的堆积业务会被拒绝，但是不一定要从拒绝开始推销的不只是产品，更在于服务最重要的是有一点是我始终的坚持，口才不一定要多好，但是一定要善于倾听，了解对方的需求采购、销售和人事都是如此这种实际感悟与预想的差异不由得是我想起一件事情曾经有个老板问我记性如何，记忆能力一直是我的.弱项，我理解他为何会看中记忆能力，但是我当时的内心想法是，条理做事和信息整合分析远比记性来得重要有了做事的条理，每天重复不就记住了好记性还不如烂笔头，况且现在科技这么发达抉择总是有风险，但是坚持自我，拒绝做消减自己的事情不是个性，更不是叛逆，而是经验的累积和体验的堆积带来的自信工作感悟个人心得体会「篇四」阳春三月在濠濠烟雨中悄然结束了不知不觉地，也在东莞生活了几个月了，竟有种喜欢上这里的感觉尤其是在那静谧的夜里，远处的灯火阑珊自从从采购转做了销售，不管是生活，还是工作，所有的状态似乎都倒过来唯一不变的是数字带来的压力，以往是成本的对比，现在则是销售额但是不管是做采购也好，做销售也罢，恒定不变的是，工作是经验的累积，生活是体验的堆积业务会被拒绝，但是不一定要从拒绝开始推销的不只是产品，更在于服务最重要的是有一点是我始终的坚持，口才不一定要多好，但是一定要善于倾听，了解对方的需求采购、销售和人事都是如此这种实际感悟与预想的差异不由得是我想起一件事情曾经有个老板问我记性如何，记忆能力一直是我的弱项，我理解他为何会看中记忆能力，但是我当时的内心想法是，条理做事和信息整合分析远比记性来得重要有了做事的条理，每天重复不就记住了好记性还不如烂笔头，况且现在科技这么发达抉择总是有风险，但是坚持自我，拒绝做消减自己的事情不是个性，更不是叛逆，而是经验的累积和体验的堆积带来的自信工作感悟个人心得体会「篇五」对于人到中年的我们，其实工作不仅仅是一种谋生的手段，工作也是一种乐趣，是一种人生价值的体现人到中年的我们，也许孩子已经长大，生活负担已经减轻，有了一定的经济基础，也许不再需要我们养家糊口，但我们还应该走出家门，融入社会，不要被社会所淘汰，努力跟上时代的脚步，享受工作带给我们那种成就感，那种不一样的乐趣!也许大家会说，工作是辛苦的，工作是枯燥的，是的，我也承认工作没有喝酒、跳舞、修长城那么清闲、那么潇洒，但我们工作的时候内心是充实的，当我们工作中取得一小点成绩，哪怕是一组数据，哪怕是一份报表，哪怕是一条合理化建议，哪怕，都是我们辛勤劳动的结果，我们都会为自己感到自豪、感到骄傲我们付出了劳动的辛苦，但我们收获了劳动带来的快乐，享受着工作给我们带来的不一样的乐趣，这种乐趣无法取代人到中年的我们能够跟年轻人享受同等的工作机会，我们应该感到荣幸，证明我们还没有老，我们还没有被社会所淘汰，我们对社会还有利用的价值，我们应该好好的珍惜我们工作的机会，努力的工作，用我们行动回报社会对我们认可和肯定我们不但要会生活，更要会工作，我们把被动工作变成积极主动工作，不要把工作当成苦行憎，要从工作中找到乐趣，找到自我我们每一个人有份属于自己的工作，就有了一个合适的社会位置，你的人生价值就有了一定体现你拥有一份能够养活自己的那份工作收入，你才能算是一个真正的独立、不依附任何人的人，你才能真正的谈到自尊、自强，自信的笑容才能时刻挂在你的脸上工作的女人内心世界是充实的，是积极乐观向上的，她们不会空虚的传播那些花边新闻和小道消息，她们远离是非，她们的谈资，永远是积极健康的，她们工作之余，喜欢看看书，听听音乐等等，不断充实自己，让自己越来越有品位、越来越有修养、越来越优秀！我喜欢工作，我热爱我的工作，我每天早上迎着朝阳，骑车我的单车快乐去赶赴我的工作场所，每天晚上披着晚霞、带着微笑，一路小曲赶回家，周而复始，其乐无穷！。