水果营销活动方案

水果营销活动方案水果营销活动方案「篇一」水果重点关注商品砂糖桔、套袋红富土、火龙果、秦冠苹果、小台农芒果、龙眼、新疆香梨、红提、车厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴莲、蓝莓、赣南脐橙、皇帝蕉、皇帝柑、掰猴桃、特特香蕉、不知火桔、带字苹果、哈密瓜、盒装草莓、山竹、金煌芒果、小西红柿春节期间顾客对水果的需求会发生转变，在于顾客购买水果更多用作招待来访客人或拜访送礼;春节期间顾客的消费能力会提高且受传统消费观念影响，购买商品时会更注重商品附属价值（如营养功效、包装价值等），平时购买频率高的普通水果需求会下降，而对新、奇、特水果需求增加，对此要求各门店扩大中高档，新、奇、特、商品陈列，特别是整件高档水果（车厘子、红提、山竹、奇异果、金奇异果、蓝莓等），尤其是去年增长较大的车厘子，务必堆头陈列；反季节水果无籽瓜、哈蜜瓜、长香玉等需加大陈列与营销充实品项；可通过传媒物料营造节日气氛，介绍商品，试吃等营销方式刺激顾客的购买欲望;春节营销工作计划囤货计划本店特色水果花，是目前创意的一种水果礼品是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界产地的鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达心意的不二之选劣势Weaknesses大学生创业社会经验不足;大学生创业社会经验不足创业资金短缺;创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店机会Opportunities校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最有利的机会;一个空白市场，这是最有利的机会；由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会威胁Threats竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最严重的威胁

3、对策分析考虑到容易被模仿的威胁，考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格

四、市场营销策略目标市场目标市场在校大学生、在校教师，周围的酒店;价格采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场;产品定位产品定位大众型，经济型，便捷型的服务销售水果的推广配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询推广水果对健康的知识经常广告广告开始即树立整合营销传播观念，品牌观念通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号提出一个口号健康百分百，人生才精彩设计一个标志果园塑造一个品牌塑造一个品牌“果园168”形成一种精神形成一种精神我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活水果营销活动方案「篇五」

一、项目介绍校园水果店的建立在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品

二、项目背景随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行

三、盈利方式1每天收入即每天销售额2学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货3应相关组织需要，私人订制礼品提货卡4广告位招商

四、服务宗旨用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果机遇校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势挑战

1.运费及运输方式是硬伤;

2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的

3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力

五、运营及下单模式线上订购，线下配送每周统一总账

1.通过在QQ群内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单

2.短信下单，下单格式宿舍号+姓名

3.电话下单

六、人员配备及负责任务王潇涵主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感杨毅主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志5名宿舍负责人负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服人员招聘每个宿舍楼内招聘一名送货员，共计5人，其中

1、

2、3号楼招女生任务及职责对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等（注由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员）员工薪酬送货提成+推广提成+学期期末终奖如每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单

1.5元如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为

1.7元，上不封顶股东投资及分红王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计20XX元整双方股份各占50%,红利每月末结算其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%,剩余20%作为组织的追加投资当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展

七、配送时间每天中午1200——1400,1800——0000为正常配送时间上课时间0000——

0200、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中

八、特色服务

1.借鉴xx的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务

2.先吃后付对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清

3.包月配送服务如“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定春节将至，为保证节前商品供应，预防冰雪封路、运输不畅等不可抗力影响导致的商品供应紧张，及物价上涨等商品供应突出事件的发生，各门店应做好重点商品储存计划

1、各门店提前完成春节重点销售商品（可储存）囤货工作；

2、门店应提前安排仓库整理，划定储囤区域，有序完成重点商品储囤工作；

3、门店应根据20xx年春节商品销售走势及今年实际情况，提前完成20xx年春节商品营销计划（为提升节日销售毛利，B/C类商品及节日特性商品重点陈列）水果营销注意事项提前做好高档水果原件陈列及水果花篮、礼盒的陈列布置，同时要体现不同档次，不同价位的礼盒，主动向顾客介绍礼盒类型，根据顾客需求包装礼盒/花篮礼盒选品参考17年春节期间礼盒销售情况，选择适合门店售卖的礼盒品项（详见附件安徽大区礼盒销售）自包装礼盒皇帝柑礼盒、富士王礼盒、骄猴桃礼盒、世界一号礼盒、沙糖桔礼盒、高档水果礼盒、年年红礼盒、方形塑料筐、圆筒形塑料筐花篮种类金属铁蓝、工艺花篮、普通花篮（大、中、小）礼盒/花篮维护及时（每天）翻挑礼盒内商品，确保商品品质新鲜;分析16年礼盒销售负毛利品项，寻找原因，加强对商品的维护水果营销活动方案「篇二」

一、分级销售当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上（20xx年收购价格行情，下同），一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在

3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、关B州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在

2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在

1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在

1.2元/公斤按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作

二、区域销售北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分在北方市场内部果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨、人jfifLo

三、时差销售时差销售有两个含义一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域（多省间）水果老年人他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果（送人、看人）第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇

1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的时候有些吃不完，这样储存久了水果的保鲜期就没了，那水果就会容易烂，这样可以给用户考虑储存问题为了防止水果烂掉，那么对于一些用户没有储存的工具直接的给用户进行提供一种储存服务在提供储存服务过程中，我们可以通过有这种服务设置一个门槛，让用户直接扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以直接免费服务了

2、可以通过微扫描，购买水果可以送货上门在给用户提供上门送货，在成本这边也需要考虑，那就得设置一个购买价格门槛，如果用户购买30块的订单，可以送2公里，超过2公里收5毛钱一公里，让用户感受到超值的享受待遇同时把用户购买的水果价钱50元以上的，可以免费送货上门在前期的操作中，用户知道我们可以送货上门之后，可以从人少逐渐的慢慢发展到人多，那么个人店铺的口碑就开始宣传了，这样的良好的效果会持续的发展下去第五步，市场平台分析我们所需要做的就是大众化的服务平台，因为水果销售，是比较一个特殊性的产品，因此微信，是我们比较合适选择的一个平台微信还有个好处人没登陆也可以收到信息的，直接聊天就可以下单购买在做微信同时，还可以做个人的公众平台账号，并且可以在微信菜单里建立吃水果和懒人专区饭前吃什么，饭后吃什么水果，运动吃什么补充体力，还有水果套餐或者水果汁等并且可以每天向用户发送消息，比如吃什么水果对身体有好处，小孩吃什么水果对他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年痴呆，让他们阅读信息同时，文章后面直接附上本商铺的购买资费套餐以及特色服务第六步，营销推广方式选择微信营销和电话营销第七步，销售模式（超市）为什么要跟超市合作呢？因为超市的市场大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么销量就会大大的翻倍提升，并且能长期保持好一个稳定的销量那么跟超市合作需要注意

1、进驻超市前一定要考虑自己是否有资金周转的经济实力

2、要到当地的市场的调研了解，并且确定跟哪一类超市合作，选择大、中、小型的超市的呢寻找最合适的消费群体超市

3、确定项目可行之后，寻找各大的超市采购员或者相关负责人经理进行谈判，了解超市的招商情况，在谈判过程中多花点心思跟相关人员合谈，在保证利润前提下，水果的价格可以先让利低价顺利的进驻超市，前期是做品牌促销，后期可以漫漫涨，往后就可以保持长期稳定销售了

4、先了解超市的进场要收的各种费用情况

5、在签合同前问清楚、谈好各项费用的金额，并写入合同内，需要罗列条件，双方要很清楚合同的‘条约总结在销售自己的水果同时，一定要注重好水果的质量，以及服务水果营销活动方案「篇四」

一、方案概要本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源本店首先采取同学合资的经营方式润来源本店首先采取同学合资的经营方式但是有自己的品牌商标，价值理念是有自己的品牌商标，价值理念在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式总体战略目标是立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”

二、市场分析

1、可行性分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分大众消费的一个重要组成部分随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人如此大的校园必然带来巨大的水果多人大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了面买，觉得太麻烦了再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备

2、产品分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分是大众消费的一个重要组成部分

3、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力根本不具备竞争力

4、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分宏观环境有利于校内水果店的开设

三、工大校内开水果店分析SWOT优势Strengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点这是最重要的优势;理诉求点这是最重要的优势;离宿舍近，购买方便快捷离宿舍近购买方便快捷需求市场庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念。