汽车销售社会实践报告

汽车销售社会实践报告汽车销售社会实践报告「篇一」实践单位福州步步高网络科技有限责任公司实践时间20xx年7月4日至20xx年8月25日共53天

一、实践目的作为我的大学期间最后一个暑假，所以我更希望早点到社会锻炼下自己，于是我选择了到福州步步高器有限公司实习，因为从大一开始每个节假日都有在石狮步步高公司做兼职，对步步高的产品也有了深入的了解，再加上父母都在福州这样方便，不用担心住宿问题，并经过石狮步步高有限公司的推荐，很快我便去福州步步高有限公司人事部找到相关负责人，公司也对我进行相关的面试，我先自我介绍了下，然后随机介绍了款步步高的产品，经理也相当满意，便问我什么时候可以开始上班，第二天公司很快便安排了份手机销售的工作，销售顾问职位，我主要引导和介绍我们公司的产品，对于销售这方面我对自己的能力也是相当自信的大学生手机销售顾问社会实践报告再加上自己对销售有很高的兴趣，工作起来也很上手，跟店长和店员们相处的很好，所以到现在也还保持联系，有时店里面缺人的时候也会随时问我没有空去工作或者介绍些朋友去那工作，也为我积累更多社会经验

二、实践内容:容易的，但是事实却非如此，销售过程中受到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少基本情况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西很多，需要记住大量的价码，开始的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟悉我也就记住了很多，对价格有所了解春节串亲访友的人很多，购买礼品的人很多，这时候推销就起到了很好的作用，开始我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进行推销，后来看到其他的.销售员都可以成功推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自己又能把白的再说成黑的的本领在销售过程中我发现有两个极端是非常让顾客反感的一完全不闻不问，由顾客彻底的自由购物;二就是一路随行，问东问西提供超范围服务而最让顾客喜欢的是在他们需要的时候提供讲解，在不必的时候供给自由，这样才会给顾客创造一种方便舒适的购物环境，也能带来一定的回头客虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一个运营模式和流程超市每天在快要结束营业的时候都要查点货物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间对于超市的财务问题，要记清楚每一笔账，否则就会越来越乱实践认识服务态度很重要，要掌握服务技巧所谓态度，即是真诚和微笑，只有让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾客所谓技巧，即是根据购物者的心情的需要来变换自己的服务方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蛮力是不够的做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求在暑期这两个月里我主推的是步步高s6这部手机，是一部中高端的手机，售价是2398,步步高主打时尚音乐智能手机，其外观时尚大气，配置和性能很高，后置像素高达800万，自带4G存安卓

4.0的系统，并且屏幕采用的是IPS的屏幕，所以很多顾客在我的介绍下都会为之心动，许多来店里打算买别的品牌手机的顾客在我的推荐下都会先择买我们的手机，在暑期这两个月里我共卖出步步高s6共83台总价值199034,所以我每个月的薪金都达到三千以上，我想这是对我工作的认可和奖励应届毕业生

三、实践总结暑期社会实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，店长和主管也夸奖我适应性很强，工作能力也不错，以后要是暑期还想实践就到我这来资料共享平台《大学生手机销售顾问社会实践报告》那时离开时还真有点舍不得呢两个月的辛苦也是有回报的，当我拿到工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了上班的日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的汽车销售社会实践报告「篇二」销售员寒假社会实践报告范文20xx年寒假随着学生的放假到来了，很多学生为了从实自己的寒假生活，都踊跃参加到社会实践当中来了那么，20xx寒假社会实践报告如何写呢？如下有份销售员20xx寒假社会实践报告范文可供大家参考！将近40天的寒假已经过去了，迎来的是新的一学期回想自己寒假的推销经历，依旧很多感慨寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时比较内向，他们担心我出去推销会受到挫折但是我坚信每一个人都应该迈出第一步，这样才能离成功更近一步爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓励我别怕挫折他们是这样说的“即使一整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜欢的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练！”爸妈同意后的第二天我就开始了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便出发了经过昨天的思考，我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店于是我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发现他妹妹在店里，我问她哥哥的去向她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销他妹妹同意了，我就离开继续到其他陌生的茶叶店推销我们的新茶叶走在路上，我乐洋洋的到后来才明白自己当初是多么的天真，原本以为可以依靠自己的朋友帮忙拓宽财路，没想到我过了中学生社会实践活动好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去我扫兴地带回前几天寄存的茶叶，回家告诉爸妈他们是这样跟我说的“你还不懂这生意上的潜规则，一般没人愿意搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的.商品即使再要好的朋友在利益面前也是自私的想推销就得靠自己！”听完后我明白了，寄存茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区别的做为茶业营销员，首先要了解茶叶的基本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟悉这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶我想来也有道理，就照做经过十几天的观察和锻炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光顾的顾客身上顾客A（犹豫不决型消费者）小陈我最近一段时间才来光顾我们店的，可以说是新顾客从和他的交流和了解，我知道他是一个对自己中意的商品犹豫不决的人，很容易就因为他人的三言两语而改变自己的初衷对于我们店的新茶叶，他不是很了解那天他来店里说想买质量优等的茶叶打算过年送礼，我马上跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水和他同行的一位男同事一直在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，一直在旁边批评我介绍的几种茶叶哪里不好我内心感觉很是郁闷，后来发现他送礼用的必须是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚定地告诉他很多人送礼的必备茶品就是这种经过几番周折，他终于答应了买下我推荐的这种茶叶像小陈这种新客户就是属于犹豫不决型的消费者此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已一手外界影响，对此类顾客应态度热情，坚定，良好的服务和解说、善于介绍、不要给其考虑的空间更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功浪费时间找出客户的疑虑所在，对同类产品进行认真分析比较，有针对性说服，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被接受此外还有很多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出总之这个寒假过得很有意义，感觉很充实不止增加了自己有关分析消费者行为的相关知识，而且我还得到了实践相信自己在未来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手！顾客B（习惯型消费者）老王是我们店的常客，那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里我见他来了，亲切地问候一声“王叔早”，他很高兴来到柜台就说“老惯例，帮我社会实践报告范文网包两斤铁观音，中等货”我也很热情地应他一声“好的，请稍等！”忽然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话见他会脸上有些许不悦，我也就停止了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应该尽量照顾周到我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也欢喜地付了钱离开了后来我把这件事情告诉爸爸，他笑着说“老王是我十几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是;而对于他不熟悉的事物，一般都不会轻易改变自己原先的喜好而去购买新产品”根据所学的消费者行为分析的知识，我判断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购买商品时，习惯地选择过去常常使寒假实践报告范文网用过的品牌，因为他们对这些商品的特性、特点，十分熟悉，十分信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够迅速形成重复购买这往往就是成为老顾客的重要因素汽车销售社会实践报告「篇三」一实际目的寒假对于我们大学生是个难得的假期，因为这段时间我们可以崛起所好，做很多自己想做但平时又没有时间做的事所以我参加了社会实践，我的实践单位是四川五粮液天酿地酒商贸有限公司，该公司成立于XX年4月是五粮液现代人酒的四川运营商主要销售五粮液现代人酒、五粮液东方龙酒、宁夏枸杞红红酒.我公司是用一种全新的模式来运营白酒，争取能把现代人酒做成全国的强势白酒品牌参加该实践，不仅能锻炼我的能力，同时能增长我的见识和我的社会经验，最重要的收获是在这期间自己所经历的和对社会的现实以及不易的真实感受，参加该事件，我作为一名见习销售经理，主要任务就是为了对外向市场推销该公司的各类酒二实践内容在寒假将至的时候，报名参加了校区组织的在五粮液天酿地酒商贸有限公司的社会实践在期末考试之后，回到潼南对自己认为需要该公司各类酒的一些酒店或单位等做了一个列表，以为后来去依次推销做下准备三实践结果当前时代，无论什么行业都是秉承“以人为本”的理念，作为一名参加社会实践的大学生，特别是一名参加与销售有关的社会实践，不仅需要我们具备良好的销售能力，同时还要身兼很多方面的素质但这对于一名缺乏社会经验的在校大学生来说，无疑是一件很难的事情对于销售，我们的目的是为了把商品卖出去以换取利润，顾客就是上帝的良好服务态度是必须的，要想获得跟多的利润就必须提高销售量这就要求我们必须想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的需求在参加社会实践的过程中，通过我自己的亲身体会以及自己的一些了解，觉得在实践过程中还存在很多问题

1.实践单位没有对参加社会实践的学生进行必要的培训，导致在实践过程中许多因不懂的必要的技巧而以失败告终;

2.实践单位对于本次实践所需要推荐的产品并没有进行系统的介绍，同时也没有给相应的参加社会实践的学生一份该类产品的广告，导致有些因为介绍不到位而失败；

3.由于实践单位对参加社会实践的学生没有进行硬性的规定，导致部分学生并没有去进行推销；

4.对参加社会实践的学生没有进行相应的挑选，导致许多不必要的浪费；问题解决建议

1.实践单位应该在所有报名参加社会实践的同学中进行一次有争对性的挑选，以保证所有参加社会实践的学生都能够有一定的危机意识，使自己能够自觉的去努力，这也更能让我们有社会竞争意识；

2.实践单位在确定参加此次实践的人之后需要将这些人集中在一起对此次实践的目的以及所需要对所推销的产品进行一个系统的介绍，并且像每个人发放一定数量的对产品的介绍书（广告单）；

3.在发放广告单及产品样品的时候还应该对此次参加社会实践的同学进行一些技巧类知识的指导，以及此产品在哪些地方更容易推销，让大家能够确定主要的销售目标；

4.建立适当的奖励机制，使大家在实践过程中有足够的动力，也会让大家更有热情四实践总结和体会社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助丁我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标所以在实践结束后我做了如下总结

1.要善于沟通作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品

2.要有耐心和热情在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功

3.要勤劳机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺所以必须要勤劳

4.要学会寻找目标首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销5要有严密的逻辑思维能力与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话逻辑思维能力，表现的是我们的话语引导客户的思维，直至达到目的目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足例如有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳，在没有推销成功之后会觉得自己能力不足，当时就不想再去了汽车销售社会实践报告「篇四」导语社会实践即假期实习或是在校外实习对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义实践目的提高交际能力，丰富社会经验，将在学校学习的部分理论知识灵活的运用在生活中，为自己以后能更好的适应社会打好基础实践时间XX年XX月X日-------X年X月X日实践内容这是我大学以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提高自己独立解决事情的能力和照顾自己的能力，同时也不断弥补自己身上的不足及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需要做的还有很多虽然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍近求远，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个机会不是吗超市销售工作在我感知范围内觉得是非常。