珠宝营销活动策划方案

珠宝营销活动策划方案珠宝营销活动策划方案「篇一」

一、活动主题心存感恩，爱在行动

二、活动目的为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润

三、目标群体藕塘职教园在校大学生

四、活动时间20XX年11月23-25日

五、活动地点爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

六、活动内容活动一:真情感恩礼活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份数量有限，送完为止活动二:感恩连好运即凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖一等奖奖价值4688元的钻饰二等奖奖价值3688元的钻饰三等奖奖价值1688元的钻饰

七、费用预算

1、奖品部分甲方自筹

2、宣传品甲方自筹

3、模特8人，男女各4名，8000元（含往返车费、食宿另计）模特级别中上等（在省级比赛中获奖人员）珠宝营销活动策划方案「篇五」

一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠

二、促销时间20xx年8月x日------8月xx日

三、宣传档期20xx年8月x日------8月xx日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售

1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠

2、主题陈列8月x日一一8月xx日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目位置要求1情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象2各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支

2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里

七、活动促销

1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）

2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张（时间8月7日一13日注意做好会员卡资料登记工作）

八、宣传为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来加盟店可在当地自由选择媒体例晚报、电视台字幕、DM投递等等

1、色彩跳跃的xxx饰品鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！

2、与众不同的情人节送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看xxx推荐的宝贝饰品吧

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖

（1）店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）

（2）彩色横幅一条内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”

（3）购买或租用心形气球做店面装饰

2、柜台和店面内外的卫生要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高

十、联合经营

1、与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量

2、如购买xx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡

3、在xxx购xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动中奖率100%,惊喜多多，预购从速活动三:实惠感恩心活动期间，凡一次性消费满168元即可享受

8.8折优惠;满268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多

七、运作方案1活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发2活动前一天准备好活动所用道具小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等3活动前，人员安排要到位，做到责任到人产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等

八、活动注意事项1活动期间20XX年11月23-25日周

三、

四、五2活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件

九、费用预算1宣传单共1000份100元2小礼品、奖品费300兀共计400元珠宝营销活动策划方案「篇二」

一、策划背景项目背景近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降临近

五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的伯金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动公司背景顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断

二、市场分析随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；黄金珠宝行业是典型的假日经济；消费热点主要集中在伯金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点；消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移;消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介；假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；大部分为非冲动购买，重复消费间隔大；时尚性是装饰类产品的主要卖点；假日期间是各大珠宝店强力促销期；主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店

三、营销思路根据对产品类别的细分（伯金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以粕金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着钳金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（

五一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破活动主题桥“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开

四、营销目标

1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象

2、扩大xx珠宝在消费者中的影响力，提升xx珠宝金行企业形象和关注度；

3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动xx珠宝金行20xx年4月底至6月份三个月的珠宝销售；

4、为店面销售提高人气

五、营销计划本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（

五一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下预热期4月25日——5月7日高温期5月8日（母亲节）一一6月11日（端午节）持温期端午节之后一一6月30日

四、具体执行

1、颁奖仪式现场秀1）晚会现场布置2）礼堂入口处派送活动单张3）颁奖仪式穿插现场秀节目争取获得同意，在晚会增加该节目，时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动

2、店面促销1）店面气氛布置总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气2）店面促销采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期3）奖品设置自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）4）活动内容顾客是xx珠宝的上帝，xx珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，xx珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获精美奖品一份，所有人都能获奖一等奖金粽子，二等奖银粽子，三等奖纪念品5）抽奖形式印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖

3、报纸、电视广告宣传:1）报纸广告珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言2）电视广告在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布

4、单张、海报等宣传品设计形式、风格统

一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等

5、DM单张夹报发行随大良地区的《广州日报》发行，约2万份左右

五、费用预算:费用产生途径包括:

1、奖品费用

2、宣传品设计、印刷费用

3、晚会模特秀费用

4、电视、报纸广告费用不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右珠宝营销活动策划方案「篇三」活动主题祝福祖国中秋团圆珠宝相伴活动范围xx各加盟商活动时间20xx年9月30日至10月1日活动思路

1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标

2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素

3、要提前媒体抄作，加强节日影响活动目的促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度活动内容:活动一“喜从天降”活动

1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡（可以在派发广告气球内放置）

2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项）奖品设置翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品活动二“真情感恩”活动精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份活动三老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣（具体情况加盟商自定）备注

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致

2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定

3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动珠宝营销活动策划方案「篇四」

一、活动时间:20xx年9月10日

二、活动地点迁西商场

三、主办单位迁西商场、戴梦得古珀行公司

四、地点迁西鸿福购物商场门前

五、背景及目的时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品

六、环节设置

1、时间掌控:25分钟

2、内容A、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍B、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值100元），模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。