销售促销活动策划方案

销售促销活动策划方案销售促销活动策划方案「篇一」

一、活动目的1）XX”以客户为中心，以服务为先导”的经营理念利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得XX的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们”4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标

二、活动对象xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题感恩社会，真情回馈荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、关B州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局

二、环境分析市场环境分析

1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元

2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面a.技术一一关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展;d.品种一一创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺;c.规模一一除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一;d.品牌一一市场推广投入不足，品牌知名度较低然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上;饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到

58.2祝其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期

4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间

5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力同时一，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力仅以厨房小家电为例，今后20xx年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象企业环境分析

1、荣事达小家电的优势⑴品牌小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机!随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱2渠道荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机3服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统一一全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心4技术荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级

2、竞争环境分析在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战

三、消费群体分析品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例所以我们将消费者群体分为高收入支持的“先导型”消费群中等收入支持的“升级型”消费群低收入支持的“培育型”消费群

四、促销方案

（一）、活动目的随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动

（二）、活动对象此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群

（三）、活动主题夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动

（四）、活动方式此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动

1、全场特价特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品

2、来就送活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算

3、厂家好礼送主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨

4、购物抓现金活动

1、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次

2、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样

3、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等

5、演艺狂欢、热力酬宾活动形式根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动

五、活动时间和地点活动时间自20xx年7月1日至20xx年9月1日，为期2个月活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动

六、广告表现形式

1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用

2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告

3、pop广告布旗、海报、宣传单、抽奖券

4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动

五、操作实施

（一）宣传时间在促销活动开展前一个星期作用也就是在今年端午节（6月23日）前后我们就要开始宣传工作

（二）现场安排场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场

（三）宣传方式

（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放

（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息

（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报

（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略

六、效果评估此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度

七、费用预算略

四、活动时间20xx年7月1号——20xx年9月1号

五、活动地点XX市的各个XX汽车直营店

六、促销方式广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等

七、促销的工作核心沟通信息

八、执行程序

九、产品简介一直以来，XX旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中XX的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出XX对品牌建设的理解达到了新的高度

十、场地布置和现场1场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况解决方法首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修2场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况解决方法让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作3现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况解决方法建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作4现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况解决方法制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况5现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况解决方法活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责

2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹1突发事件发生后，与媒体的接触解决方法明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响2出现负面报道的情况解决方法制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调

3.演艺活动1在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况解决方法强调演员的纪律意识，避免沟通失误准备预备演员和节目2在表演过程中，演员造成表演失误等现象解决方法要求演员认真对待节目排练，多次进行预演帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况3在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况解决方法正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件

4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况

十一、活动撤场细则

1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2、活动负责人布置撤场任务

3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4、负责组执行人员撤除电脑设备

5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7、客服组协调保洁结束进行打扫工作

十二、预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；扩大对XX区域市场的影响力，提升产品销量销售促销活动策划方案「篇二」

一、促销时间20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的.销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气

四、促销对象与范围

1、促销对象终端消费者

2、范围广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

五、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家；

129、YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、

8.8折优惠和赠品

1、促销机型电水壶

8901、8902,促销价99元;电磁炉3018FB,促销价199元豆浆机:20xxB,促销价299元；炖盅9121,促销价366元；榨汁机:5002B,促销价129元；其它机型

8.8折优惠

2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包（以上赠品特价除外）

3、现场演示演示机型炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛

七、促销配合

1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货

2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料

3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人------李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部

4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味

5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等销售促销活动策划方案「篇三」一\企业介绍合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。