销售团队经理述职报告

销售团队经理述职报告销售团队经理述职报告「篇一」尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁大家好！我叫刘今年岁，毕业于江西财经大学我竞聘的岗位是县支公司个险销售副xx,32经理今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队我是一个完完全全的寿险营销人还记得年的月的一天，刚出大学校门的我xx10怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年年初夏的月xx5我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程年至xx20xx年，我在分公司营业部担任组训工作，并在年被评为全市优秀组训受聘为20xx20xx中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部20xx4担任讲师一职月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管20xx2理个险业务，在“奋战天，突破万”的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获601000得了本次业务竞赛的第一名20xx7上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节最高一天销售万元，情人节和元宵节一天最高销售万元对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，天销3售近万元情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，最高一天销售余元除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售家电城举办大型促销活动，连锁公司领导积极为我们争取了出摊外卖的机XX会，我与超市员工积极配合此次外卖活动，四天销售余元近个月，受到金鼎一楼2南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，积极组织人员外出进行销售工作

（二）商品管理、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检1查力度为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架同时对于每年的内、外审工作，我非常重视，通过审查找出自身存在的不足，并使个人工作可以得到提升，与此同时一，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键上半年共检查商品质量、标识标签余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核

1000、为了使超市布局更加合理，与总、总和总多次沟通确定了非食区调整方案，25月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整月中上旬超市食品6区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换，积极与后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在总、总、总多次现场指导及李海存总监支持下，由后勤与后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有家开始经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，如果4没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决、库存根据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理控制商3品库存对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转、新品的引进针对超市针织品的品类一直不丰富的情况，为了丰富超市商品的4品类，我与采购部沟通，增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售2

（三）团购开展进入年，我们仍然非常重视联系团购，上半年合计团购20xx金额近万元而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元

（四）现场管理、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理1人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理、卫生检查2根据公司要求每天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生、活跃职工生活3为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀

（五）安全管理安全工作一直是责任重于泰山尤其是超市这一级防火部门，如果出现问题，损失将是无法估量的作为安全责任第一人，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化安全意识；落实责任，防患于未然对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营

（六）节支降耗、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员维修购物1车两次，修好购物车十余辆、针对超市初夏室温较低的情况，倡导员工月暂不开空调，由此较预算减少用25电约万多度1

三、工作不足（-）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不理想

（二）各部门工作不能做到细致化

（三）工作创新力欠缺

四、下一年工作计划

（一）提升自身高度律人先律己，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心接受，快速提高，使自己成为一个多面手

（二）借力发力提销售、全面开展促销活动，实现资源共享利用楼层及超市调整后的新布局，大做文1章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自己，让广大顾客重新认识重装后的超市；年的竞争与困难并存，14但“想干的人永远在找方法”、优化商品结构提升毛利现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润2空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了3实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点，提升顾客满意度对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择、商品质量管理一直是超市的重点管理项目现商品监管以由工商改为食品药监4局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内5自我销售将商品优化与陈列有机结合

（三）细节管理争客源要效益、细节管理，彰显服务提升员工的工作积极性是现场管理重中之重，对于人员1管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作一2是，消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸3活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发现人才、储备人才月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂年月，我参加了中国人寿XX12江西省公司首期组训培训此后多次参加组训讲师提高班;年参加了“保险中国风I;20xx全国讲师组训培训班”；年月参加“全省县支公司经理培训班”；年20xx1120xx10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力！我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力我的优势主要表现在以下几个方面其

一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操忠诚大于能力员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心其

二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作销售团队经理述职报告「篇二」在繁忙的工作中，我们送走了年，不知不觉又迎来了新的一年作为公司的20xx一名销售经理，主要以人员的管理为核心经过一年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类

一、制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事

二、目标管理说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分、终端促销管理体系；

1、员工的招聘与培训；

2、员工的出勤与考勤；

3、员工的日常管理；

4、激励员工，达成目标5在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨、在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是1我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的、首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，2在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标、关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有3经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破销售团队经理述职报告「篇三」各位领导、同志们非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会我叫今年xx_,岁，做过年的销售工作我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这XX xx_个岗位具有特殊的优势

一、较强的销售能力和管理能力我做过年的销售科长，在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当XX一部分客户建立了良好的业务关系年，市场竞争激烈的情况下，销售工作显得20xx尤其艰难，但在公司领导的正确经营决策下，我带领销售科全体同仁团结奋斗，强化营销管理，仍取得了骄人的业绩紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路，密切关注市场行情，努力抢占商机，我带领职工全年共计对主导产品投标近次，及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等围绕主导产品立式车床、板料20边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点I开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件型肋在原合作单位的基础上，新拓展U业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额万元，全年累计合同额1400近万元，签定各类机床产品近台，桥梁构件型肋近万元，截止目前累850048U330计回款万元5100

二、先进的营销理念我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报20xx为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象；同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动

三、较强的沟通协调能力和组织能力销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓今年共为33台套立车、刨边机共项工作进行了外购及外协加工，此项工作内容繁多、要求高、726加工周期长，稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做到诚心相待，真诚沟通

四、强烈的敬业精神和高尚职业道德无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客户，以诚信赢得市场提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩;

二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率

三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞台中去最后我想说的是给我一次机会，还你完全满意谢谢销售团队经理述职报告「篇四」尊敬的各位领导，同事们我叫是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位市场部经理，XX,站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自己勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业户，年生产能力为万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优2372693势、质量优势和区位优势近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变基于上述思考，假如我能担任市场部经理，我的设想是转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标具体来说一是转变营销观念目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行二是培养大局意识和法律意识一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力同时，在法律的框架下规范营销行为因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失实现三个目标的内容是、建构营销网络在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射以新中标的水1麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占・级和特种水泥等高端市场，利用营625销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张、建设营销渠道结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加2市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端、资源优化配置对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排3合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果今天的竞聘，我的态度是不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好销售团队经理述职报告「篇五」我是事业部店的，现任现将年工作述职如下20xx

一、思想及学习在总、总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足我上半年带领各级管理人员共同学习次，各课长以上管理人员培训次，配115合现场管理人员对下培训次，共同打造一个知识团队，和谐团队紧跟领导们的步伐6

二、履职情况

（一）销售。