销售岗位工作心得体会

销售岗位工作心得体会销售岗位工作心得体会「篇一」做销售这行，会有一个局限这个局限就是你所处的环境会把自己的整个发展格局拉倒底层我们从事的是产品在市场中最基层的环境，我们天天和客服打交道，吃饭喝酒抽烟都是为了把产品卖出去久而久之，我们把自身所有的能力都用在卖出产品，而忘了提升自己其他的市场分析能力很多人说大学生出去做销售太浪费了，我朋友也对我说你去做销售是浪费，你也不适合做销售在这期间我对自己以后的发展处于非常焦虑纠结的状态我希望自己未来成为市场方面的具有专业知识分析能力与实践能力的人我希望的我在销售的过程中卖的是自己，而不是产品，我自身不会因为一个产品的衰落和一个公司的衰落而将自己处于一种艰难的境地但我们目前的销售环境都是引导你去卖产品，你去搞关系，你把所有的时间都用在了这些方面，当时间慢慢累积，年之后，你可能产品卖的5很好，你关系处的也很好，但一旦你不喜欢你现在的工作，一旦的所处的产品衰落了，你整个以后的职业发展会遇到很大困难，你的关系也仅限于你用公司的产品在维护着，产品没了，你再好的关系你都不知道怎么用来去发展你的未来所以，我们现在做销售，一定要看清现在自己的格局，我们用心去买产品，但绝对不要以买产品的多少来衡量自己的价值，那是公司用来衡量你我们除此之外，更重要的是跳出这个基层的格局，去看整个行业分析，去培养自身的市场分析技能，去花时间培养自己第二行业背景知识，去提升英语，计算机能力，去跨界与其他行业的资源交流以后的路很难走，但我们一定要知道，我们是用社会，用公销售岗位工作心得体会「篇五」首先，我想从自已作为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯最基本的就是在接待当中，始终要保持热情销售工作就是与人打交道，需要专1:业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通2过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素机会是留给有准备的人在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强3烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等还是那句老话，机会只留给有准备的人做好客户的登记，及进行回访跟踪不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，4客户就觉得没有必要过来了经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘针对客户的一些要求，为客户选5择几个房型，使客户的选择性大一些多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的问题6就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘学会运用销售技巧对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造7购买氛围，适当的逼客户尽快下定凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋8友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户如果这次没成功，立即约好下次见面的日期我们的销售并不能够做到百发百9中，每次新客户过来都能成交毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度记住客户的姓名可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，10如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话今天工作不努力，明天努力找工作如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话能说不能做，不是真本领！作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要个电800话可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的正如常言道“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就了！ok销售岗位工作心得体会「篇六」为了让自己的暑假过的更有意义，并且锻炼一下自己各方面的能力，暑假刚到来不久，我就与好朋友一起寻找实习的机会幸运的是，我们同时被市汽车销售有限XX XX公司录取，成为该公司的销售助理在将近一个月的实习中，我学到了很多东西相信它们会让我受益终生

一、关于工作和态度作为大学生，我以前一直有着一种优越感，觉得自己以后肯定能过很容易的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低虽说是销售助理，可是我们会时不时的被派去洗车，擦车，刚开始的时候觉得挺有意思，做到后来我们就一直在抱怨，认为他们是大材小用后来老员工哥的一句话让我们觉得羞愧无比，他说“要想卖好车，就必须先XX学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性”常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这也许就是我真正应该学习的东西所以到了后来，面对每一辆车，我们都会耐心细致的把它擦干净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感擦车还了我另一个意想不到的收获锻炼了身体

二、关于交流和学习我生来就是一个比较腼腆的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的陈哥帮我解了围事后陈哥语重心长的对我说“不要怕出错，害羞是做不了销售的，你应该给自己表现的机会”所以为了能够克服自己害怕犯错，容易害羞的毛病，我会经常跟那些资历老的销售员“套近乎”，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习到了后来，陈哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点害怕，不过完成的总算顺利，还得到了大家的肯定经过将近一个月的学习，我发现我在与各种人的交流沟通中少了很多的害怕和害羞，这让我对自己的未来更加充满了希望销售岗位工作心得体会「篇七」怀着一种空杯的心态，我有幸参加举办的销售知识与业务技能培训的培训在XX此次培训过程中，学院的教授对销售技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并XX对其中的一些进行了重点讲解，包括销售技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量还有客情关系的建立和维护并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能此次培训得到了大家的高度评价和认可下面就此次培训，我简单谈谈我的

一、自信心+诚心+有心+合作心信心是人办事的动力，信心是一种力量每天工作开始的时候，都要鼓励自己要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合总的一句话，耐心细致，感动至上

二、销售+市场+策略一件好的产品，要有好的市场，好的销售策略同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上好的销售策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人我们和客户是利益的纽带是信任的保证通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到销售技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越司在培养自己，而不是用自己的时间与精力，来提升公司的利益与产品的名气，当然这两者也是相互的销售岗位工作心得体会「篇二」我是年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒时刻提醒自己我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性表面刚硬、内心脆弱在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票！所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值告别年，喜庆年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己1111企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获一首诗说得好“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反省（人争的是气不是理）也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越！成功一定有方法，失败一定有原因！要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！好比没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩！“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人“眼中有人，心中有事，方足大业”在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力这样自己才会有一个不断成长的过程我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干！人之初，性本“懒”，当你有了想法就（干吧），当你遇到困难就（学吧）！成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！销售岗位工作心得体会「篇三」心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大所以，这是个非常有意义的国庆节下面我给大家分享一下我的感悟、沟通很重要，是交际的开始如何做到有效沟通------------主动出击！1人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结父需要主动出击、要学会适应环境在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队我们2平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！、最大的敌人是自己这是两个高空训练后给我的感触有些困难是自己给自己3制定的‘，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？、人的潜力是无限的人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，4不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情你会发现，你不比别人差！你也很优秀！、重新认识销售会说话，说对话才是关键5销售是帮助你成长最快的方式销售是未来最黄金的职业销售是高雅和高品质生活的象征销------------自己，售------------价值观说话的艺术在于会说话，说对话我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式、要学会换位思考这是“领袖风采”模拟给我的感6触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想公司发展好了，员工待遇自然也就好了所以我们要把个人的目标上升到公司的目标；我们要把个人的理想上升到公司的理想；我们要把个人的价值上升到公司的价值；我们要把个人的意义上升到公司的意义！、思想汇报目标要明确为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的7目标，长期，短期，近期要具体，量化写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的、执行力的重要性执行就是把“思考”转变为“现实”的过程想的再好，说8的再好，不执行（行动）就没有任何结果只会产生思想的垃圾在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者执行的快慢，直接关系到企业效益的高低所以我们还要高效执行结果提前，自我退后；结果第一，理由第二；速度第一，完美第二；认真第一，聪明第二；决定第一，成败第二；锁定目标，专注重复、八小时之内求生存，八小时之外求发展说到这里9感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好机会10如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样看待困难挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获当你能梦的时候，就不要放弃梦总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量还有客情关系的建立和维护并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能此次培训得到了大家的高度评价和认可下面就此次培训，我简单谈谈我的

一、自信心+诚心+有心+合作心信心是人办事的动力，信心是一种力量每天工作开始的时候，都要鼓励自己要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合总的一句话，耐心细致，感动至上

二、销售+市场+策略一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人我们和客户是利益的纽带是信任的保证通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越销售岗位工作心得体会「篇四」人电子商务部近半年的工作，我首先要感谢人感谢人给我的机XXX XXX,XXX会，感谢公司各级领导对我工作的支持和生活上的关照，也很感谢人同事们对我的XXX支持与帮忙，让我取得了必须的好成绩我从月日进入到人公司电子商务部以来，在这期间主要是跟电子商务部里X XX XXX的同事学习，熟悉业务资料主要包括了解熟悉保险条款及一些基本知识，熟练操作业务系统，以及话术的掌握等一系列工作这但是让我明白了很多工作中务必了解，务必明白，务必清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量原定于两个月的实习期，在领导和大家的帮忙下取得了优异的成绩超额完成了当月的业绩任务，得到了领导与同事的认可提前结束实习转为正式员工，这让我的自信心又增添了几分，到此刻近半年的工作生活，与公司共同进退，让我更加理解到“保险”这两个字的内涵感觉到做个真正的“保险人”真的很不容易，因为他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于应对失败挫折的心，电子商务部就像是一个大家庭，容入这个大家庭让我感到一丝温暖月日电子商务部所有员工开了一次会议，关于年全年业绩任务未到达预XXXX20xx期成绩万元，市公司决定裁员或撤消部门，这使得公司领导和同事深受打击，但是XXX我们并没有因此而泄气，电子商务部所有员工，大家互帮互助齐头并进共同应对这突如其来的.危机，然而我们的努力也证明了我们的实力，在事后短短的一个星期我们超额完成市公司给我们的任务，燃眉之急得以缓解时间过的真快，转眼间一年又过去了从月份进入到公司以来，始终相信努XX力也许不会成功，但放下肯定失败，我会全力以赴，把握每次学习和提升自我的机会我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人，一路上温暖过我的人路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！。