销售经验工作心得体会

销售经验工作心得体会销售经验工作心得体会「篇一」

一、销售方案销售工作的基本法则是，制定销售方案和按方案销售销售方案管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法

二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会进取地协作假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地掌握销售风险所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在

三、信息反馈信息是企业决策的生命业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息准时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速准时地反馈给公司，以便管理层准时做出对策业务员的工作成果包括两个方面一是销售额，二是市场信息对企业的进展而言，更重要的是市场信息由于销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的;有意义的市场信息，它打算着企业明天的‘销售业绩、明天的市场

四、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要布满分散力的团队，她的战斗力是最强大的，势不行挡所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必需时刻记得自我是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队团队为了不断巩固和增加其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动共同努力，共同提高，共同收获销售经验工作心得体会「篇二」首先，在不足点方面，从自身缘由总结我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司缔造商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的‘推介，爱护的服务去制服和打动消费者的心让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌再次，要深化自己的工作业务熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位做到烂熟于心学会面对不同的顾客，采纳应用不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩最终，端正好自己心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的不足之处同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历梳理了思路，明确了方向在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力！销售经验工作心得体会「篇三」销售工作经验心得有哪些？能否做好销售工作不仅与业务员本身有着极大的关系，自然法则中也可以得到很多的启示本文笔者通过自己的销售工作经验的心得体会，阐述了业务员如何做好销售工作以及自然法则对销售工作的影响销售工作经验心得一关于业务员1业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的今天的新闻呀、天气呀等话题依据我销售工作经验，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，解国家、社会消息销售工作经验心得有哪些、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄2关于业务员晚上的四个小时一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等这样的业务员没出息一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就根据我销售工作经验，好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等这样的业务是一个好业务，应该有前途最好的业务员我认为是做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板3关于业务员本身很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒其实我感觉这些都不是重要的就我个人而言，身高不到172MM刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了从来不抽烟的喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了可是勤能补拙，刚跑业务时，惠州，刚开始三个月，拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天一个工业区，一个工业区的跑就这样，走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样现在自己开工厂了经常对业务员，根据我销售工作经验，头三个月过的不是人的日子的熬过后就可以了所以业务的办公室在厂外销售工作经验心得一关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户根据我销售工作经验销售工作经验心得有哪些？一般来说新业务员进到一个新公司后，熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户销售工作经验心得有哪些？1黄页，一般公司都有很多黄页的可以按照上面的分类等找到原始目标客户现在也有很多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，根据我销售工作经验，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料这些黄页在一般大的图书馆都有可以拿个本子去那里抄就可以了2浏览招聘广告，可以通过阅览的招聘广告来获得我想要的客户也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的.招聘单位的名称和招聘工种我也可以通过他招聘的工种来分析他做什么的这样就可以找到要的客户了还有我可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他门口的招工广告找到也可以上网看招聘网站从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，或者刚开，或者刚搬过来，如果我第一个先找到那就是捷足先登了还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心3网络搜索可以通过关键字去搜索，如在百度输入我要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等这样我可以找到很多客户的名单了而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等销售经验工作心得体会「篇四」身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事,多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确!一一正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！而且，从管理的角度来分析公司的管理《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“a”形状）管理的扁平化，适合小的组织当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的‘管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，一一老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质!一一因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！销售经验工作心得体会「篇五」对客户要恒久，要真诚，不要将个人心情带到工作中对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最终是否选择你，还有许多其他因素.对客户要长期的跟踪，长期的保持一个特别良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！对渠道，我们要以诚相待，以理服人！由于客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有故意来骗的，要有一双慧眼但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告知他们你的优势、你的‘劣势，你能供应给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，由于你不说他也会从别人那里了解到！因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“当心眼”、“小把戏”，认为正确而不怀疑绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，”欲取之，先予之，经过真诚的沟通和相互沟通，客户肯定会成为你的忠实伙伴的！另外，做销售很重要的一点是不要将个人的心情带到工作中这个心情指消极、悲观、不满而气愤的心情由于一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不开心的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的心情，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累阅历，取长补短销售经验工作心得体会「篇六」现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年电话销售的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了许多新的东西，比如业务上的谈判，产品学问的实际运用以及新环境下同事之间的和谐相处等等，现就这段时间的工作状况写一点感想首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，由于我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话其次要有正确的决策者在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的’，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说，他（她）们在不是很忙的状况下会很热心的告知你一些状况，假如在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢立刻挂电话再者要有主动地心态和正确的话术虽然平常会受到很多质疑甚至污辱，但我明白，自己必需承受压力和调整好个人心情的变化，每天工作时都要保持一个很热忱很主动的心态，用你的热忱去打动对方对于意向客户对于意向客户要时时准时的跟踪，坚持不懈的跟踪目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下但经过长期的训练，本人认为要做到取舍对于钉子户，要敢于放弃，或许一个人的时间可以换来二个客户同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不肯定永久卖不出接下来的时间，每天还要连续的保持电话量我是期望自己有新的突破，能够熬炼好自己的口才，向前人学习阅历争取能够全额完成目标销售经验工作心得体会「篇七」兵法讲兵者，诡道也故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之功其不备，出其不意利而诱之在我们开商的时候，一定会涉及到一个问题，就是经销商的利润问题可以这样讲，经销商之所以叫做商，是因为他们是以营利为目的的群体，所以经营利润的问题是经销商最关心得，这一点远远超过了质量和售后服务我们在开商的时候经常碰见这样的经销商，他们都会说只要利润合理，质量一般得料我都可以经营，要是质量非常好，而利润非常低，那么我不可能去经销所以说，利字是十分关键的那么你的销售是否成功就看你在利润上是如何定义的，我认为作为饲料厂家，作为一个合格的业务员是可以左右经销商的利润空间的，一定要把经销商的利润最大化，产品质量合理化，售后服务专业化才能争取更大的市场乱而取之其实不管是饲料销售也好还是其他的产品销售也好，在开发经销商时都要抓住有利时机有的厂家因为各种原因导致与经销商意见上的分歧是常有的事情，而我们在开发经销商的.时候恰恰要抓住这一点，要早发现早利用，在经销商与其合作厂家不合时，趁火打劫，主动出击实而备之，强而避之如果我们选择的是在当地实力一般的经销商的话，那么当地最有实力的经销商以后一定会成为我们的最大对手记住，在一个固定范围的市场内没有最强的饲料厂家，只有最强的经销商和最强的业务员，所以当我们碰见比我们有实力比我们强大的经销商的时候一定要时刻防备他，避免与之正面交锋但是并不是就此服输，而是等待时机，养精蓄锐，抓稳终端市场，等待我们的实力与之相当或者相差无几时在行出击怒而挠之在我们与我们的对手实力相当的时候也不一定就能争夺更大的市场，如果我们的对手是个比较容易发怒暴躁的人，那么我们就要设法抢夺其核心养殖户，灭掉他的锐气，这样我们获胜的几率要大的很多，因为脾气暴躁的人都是心理素质不好的人，俗话说，攻人先攻心，擒贼先擒王，所以当我们挫掉对手锐气的时候，我们离胜利就不会太远了！虽然饲料销售不是行军打仗，但是适当借用一些方法肯定会对我们的销售有rmo。