新人主播（120分钟）直播脚本大全

新人主播（120分钟）直播脚本大全内容提纲

①营销方法提前创建好直播间，开始在朋友圈铺垫，一对一群发也跟上，自己的群也都发，让大家点进去订阅下帮你增加下人气一般提前2天时间进行预热，直播的时候最好是把手机开飞行模式，直播的前一个小时，在群里、朋友圈再刷一遍，群里可以发红包再让大家关注和帮忙转发一下一上来不要直接进行带货,先聚人，多互动，设置悬念，烘托气氛放背景音乐，讲故事表演才艺皆可，注意不要冷场，哪怕刚开播直播间只有几个人，也不要不讲话，锻炼自己的口才能力，懂得自言自语，千万不要冷场不讲话，不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体产品，引发观众好奇，吸引观看与街头表演聚人，吸引Q-g分钟路人围观，后续卖货同理聚人

②观众心理感受卖的到底是啥？瞧瞧？“欢迎某某进入到直播间，刚进来的宝宝们点点关注，加入粉丝团不迷路“告诉粉丝观众自己只卖低价单，加个太高，质量不高，不实用的商品自己是不会用的！

①拉家常，拉近用户距离；

②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球，卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心，聚人“大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持”

①营销方法“今晚还有神秘大奖送给在座的各位宝宝们”“今晚这边我们将进行两轮的抽奖，选出几位幸运观众免费赠送某某，究竟是哪位幸运的宝宝呢，8点准时开始”通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台,造势，让家人朋友来捧场，最后的神秘大奖和抽奖的奖品，可以内定给自己的家人或者朋友账号，实则并无商品赠送

②观众心理感受看看能不能中个奖？6T2分钟宣布促销利好政策，并号召用户互动刷屏，拖住用户7T2分钟锁客做两件事留客

①说提前规化好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说出产品使用痛点（可适当找水军），主播口头阐述产品的功效、使用感受、精华成分，与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用的上，可以买”；

②做现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能双管齐下，激发用户的使用需求与购买欲望“欢迎来到某某直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注”

①营销方法通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求例如“大家每天早晨起来是不是感觉脸干干的,经常长12-18分钟痘留痘印，长期使用化妆品护肤品都没办法解决？”“日常我们自己使用的某某产品是不是不方便，那用了这款产品之后就可以完美解决”随后演示试用效果锁客

②观众心理感受是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺方便？

①营销方法“需要你就买，不需要你就不买”“主播虽然是个卖货主播，但是主播不是无量带货主播，大18-24分钟家聚在一起就是缘分，今晚”，劝粉丝“不要盲目购买他的产品”，比强势地推销更容易被人接受“好的,留客接下来这款产品经研究表明具备某某的功效，对人体无任何的伤害，然后接下来我们体验一波”

②观众心理感受这主播好像还不错？非常靠谱有良心，产品感觉也是挺好的

①营销方法通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择“某宝某东的价格某某，而今天在直播间仅需要某某，总共库存仅有1000个，需要的宝宝们要快点下手抢单了，数量有限”拿类似产品进行对24-30分钟比，以凸显所售产品的优势说服

②观众心理感受性价比挺高，可以试试？从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比，进一步帮用户排除选择

①营销方法通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单“今晚凡事在直播间下单的宝宝们，均全部赠送某某一个，问时享有额外的某某x礼金和增值服务，注意啦，仅限今晚！仅限今晚！仅限今晚！”

②观众心理感30-36分钟受有优惠，赶紧买！做两件事

①吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”；催单

②再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮，催促用户集中下单“各位宝宝，线上抢购的人数多，看中了的要抓紧时间下单了哦”

①营销方法通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单“我们再来对比一下某宝某东的价格，大家可以去搜索看一下，今晚我们拿到的价格对比过后相信大家会满意，我XX的直播间不卖高价货，同时保证质量，买回去大家觉得满意”36-42分钟逼单

②观众心理感受买了占便宜，不买没机会了不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再来！“厂家补贴，厂家补贴立减某某，我们这个真的没利润了，如果不是厂家，基本不会降价的”

①营销方法通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台”还有15分钟马上就又到了我们紧张刺激的抽奖环节42-48分钟了，大家猜猜今晚我们送什么・・・・・好，就不给大家卖关子了，想要的粉丝用户我看看有多少，想要的宝宝们抠一下2次留客666,直播间刷起来”

②观众心理感受前面已经有人中奖了，我真的想试试！

①营销方法不要因为卖产品就会疯狂夸赞产品好、时常吐槽一些产品的价格、赠品等比如，在卖面膜的时候，吐槽品牌方没有给到更优惠的价格甚至说，好的面膜千千万，也不一定非要买这个尽管如此，评论区还是会有48-54分钟不少粉丝下单购买，通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求“现在已经下多少单了？我们还有多少货？”“已2次锁客经下单800多件了，还剩最后的100件，还在犹豫的宝宝们要抓紧时间了，机不可失时不再来，最后100件！最后100件！最后100件！”

②观众心理感受好想买，好想买，好想买！

①营销方法“该产品经过主播我自己的使用效果体验，及其他几位粉丝反馈，祛痘效果还是非常不错的，仅仅半54-60分钟个月，就某某XX大家可以看一下粉丝给予的反馈聊天记录，最近主播我也是一直在用的，效果确实非常不错，非2次举证常细腻”

②观众心理感受专家说的错不了！好像是这个道理！

①营销方法通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择“大家可以看一下相同类型的产品和价格，60-66分钟产品效果都是一样的，但是价格却是天差地别，主播自己也有询问使用该款产品和同类型产品的朋友，效果都是完2次说服全一样，而且主播的这款产品换有着某某的效果”

②观众心理感受要不是我儿子/女儿不让我买，我现在就买了！

①营销方法不断重复强调直播间的价格优势例如在卖某一款产品时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”“今晚直播间的商品直接对接的商品货源，主播这边的商品大家可以去66-72分钟其他某东某多对比，对比过后再来我们直播间进行下单购买”“主播自用款”，直播间最强的推荐词“自用”2次催单的背后，是敢于压上自己的信用给产品担保，更重要的是在表明“你也是这个产品的使用者”的身份之后，接下来的描述，观众更容易把主播看做同一立场，同为消费者，更容易相信主播的描述

②观众心理感受真的好划算！看着效果也好不错

①营销方法价格的“低”，是“比”出来的善于给你的产品选一个参照物，可以放大你的价格优势比如卖咖啡，72-78分钟对比7-11便利店的价格；卖大牌化妆品，对比线下专柜的价格2次逼单

②观众心理感受真的忍不住了！“大家可以对比一下，专柜价和某东的价格，价格方面的优势相信各位粉丝都是有目共睹的，该活动价格优惠仅限今晚，只给在直播间的各位宝宝们，错过今天，下次主播什么时候再搞活动就不一定的，各位宝宝们记得一定要把握住”

①营销方法除了卖货，也要在直播中聊自己的生活和感受讲解化妆中的问题、技巧、小知识，有时候打动客户78-84分钟下单的并不完全是产品有多好，而是是否有自己需要的某个点，卖给自己的人怎么样3次留客

②观众心理感受好像自己确实能用得到的，这个产品价格不错，也挺使用，主播也好讨人喜欢！

①营销方法将自己的粉丝称呼为“某宝主播的女人男人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形中84-90分钟提升了粉丝的好感度和忠诚度通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求“我现在给各位屏幕前的宝宝们演示3次锁客一遍某某是不是很实用某某，看一下其他的主播使用方法”

②观众心理感受用的上，真用的上！

①营销方法讲场景描述一个商品使用的场景，把客户的思维带入到这个场景中，让客户觉得在那种情况下，有这个商品就会很方便比如下面两个例子主播卖驱蚊贴小朋友晚上出去玩，把这个贴在袜子上，可以避免蚊子去90-96分钟咬小腿……卖帽子如果你下楼买菜的时候懒得化妆，戴上这个帽子就好了……通过讲述的场景，调动了客户的想3次举证象力，促成最后的转化下单在推荐产品时，讲一些家人、工作人员使用过的经历，以此打消观众对产品的顾虑

②观众心理感受是的，就是这样“感谢大家的认可，这款确实很受观众喜欢，这次优惠太难得了，一定要抓住机会啊”

①营销方法打消下单顾虑，销售最难得时刻，恐怕就是收单的时.刻解决买单顾虑，有个常见好用的方法，就是在消费者出现犹豫的时候，销售可以洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给一个让消费者放心的解96-102分答“孕妈妈也可以放心使用……小朋友也可以放心使用……”这些话主要作用，并非是把买单用户锁定到孕妇、钟3次说服小朋友身上；而是借用对于安全有特殊严格需求的孕妇、小朋友群体也可使用，来说明正在售卖的产品一一安全可靠无刺激，来推动更多普通消费者，放下对安全性刺激性的顾虑，立刻下单

②观众心理感受是的，就是这样

①营销方法不断重复强调直播间的价格优势例如在卖某一款产品时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”“今晚直播间的商品直接对接的商品货源，主播这边的商品大家可以去102-108分其他某东某多对比，对比过后再来我们直播间进行下单购买”讲故事，可以是自己或周围人的经历，也可能是商钟3次催单品的背景故事；利用从众心理，给予观众安全感，“这款产品，在之前我们直播间已经卖过了某某套了这个产品在开卖之前，已经有某某x加购（提前添加购物车）了这个产品之前已经卖过了某某套，零差评”

②观众心理感受真的好划算！看着效果也好不错

①营销方法“直播间最后10分钟，10分钟后就下播了，还有没下单的宝宝们要抓紧时间了，好，我们最后来看一下这款产品某某某某，直播最后5分钟，5分钟后我们进行最后一轮抽奖某某，各位宝宝们，主播要下播休息了，108-120分感谢各位宝宝们的支持，得奖的宝宝们等待工作人员联系，然后下单的宝宝们，商家这边会尽快发货，下次直播见，钟3次逼单拜拜”后面最好每天直播，直播时长尽量保持在2到4个小时不等“还有最后3分钟，还没有下单购买到的要赶紧下单啦”“挣钱不容易，省一分十一分，分分都是钱啊“

②观众心理感受不知道买到没有。