油品销售工作总结（3篇）

油品销售工作总结（3篇）油品销售工作总结（精选3篇）油品销售工作总结篇120—年已经过去8个月了，在这8个月里，针对非油品的经营管理有如下不足1,针对前期遗留问题，解决较慢，导致严重影响各片区各加油站便利店管理人员的非油品经营积极性，使之对非油品经营有着一种担忧，一种抵触，一种不合作所以导致非油品经营的策略性，指导性的东西无法下传，没有有效的执行力和效率性2,作为非油品的经营管理者，本身的业务专业性不足，也是我这段时间存在的问题，导致便利店的相关专业性问题解决滞后,各便利店的文本制度没有及时检查和更新3,在培训方面也没有落实到实处每次组织培训，各片区各加油站便利店不积极，不参与，也没有及时跟公司汇报，导致非油品经营管理人员的素质一直无法得到有效提升，也是我这8个月非油品经营的缺陷地方在这8个月里，我主要从事了以下各个方面的工作1,积极调研喀什当地的经销商，优中选优的选择合作供应商,一举克服和解决了前期没有一家供应商的状况，使喀什分公司的此次地沟油专项整治工作已经结束我区将在此次整治的基础上，继续加大宣传力度，牢固树立食品安全是一■项任重而道远的民生工程意识，各监管部门要对各环节实行长效监管，切实维护我区食品安全信誉，真正做到食在包河，安全放心便利店在商品结构上有了很大的改善和提高2,每月组织货源，主动配送，到站指导，使现在的经营与前期的经营有了天翻地覆的转变3,积极协调外围关系，组织材料，成功办理食品流通许可证9个，年检食品流通许可证18个，办理烟草专卖证4个有效的提升了开店率和办证率4,进行人力统配，有效地带领本部门员工完成每月固定工作和任务，完成领导和各部门安排的其他任务总结前8个月的工作，在后四个月的工作中，将做到如下几方面1,做好本部门的人力调配和安排，有效地提升团队协作力和工作效率，希望领导在这方面给以支持2,做好绩效考核方案，有效地抓落实，每个月针对没有完成的进行切实的奖惩，设置各片区，各便利店的专业管理人员，给以一定的奖惩权利，以人带人的方式将责权利进行层层分解，层层负责3,延续以往的外围关系协调，做到多开站，多办证，在量上有效提高每日，每月的销售基数4,执行好省公司重点商品的推广政策，将高毛利的商品引进来，销售出去，这样有效的提高销售总量，销售毛利率5,继续引进新供应商，使便利店的商品更加丰富，更加有竞争力，配送更及时6,加强员工的培训工作，做好落实跟踪，有效的提升非油品经营管理人员的意识和素质油品销售工作总结篇2在蔡总和李经理的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下销售心得

1、知彼知己，百战不殆做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合那些客户群体，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任当然对竞争对手也不要忽略要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们的是原装进口，能省燃油3%—8%就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势缺点方面尽量少提，其他油品的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察

2、不要轻易反驳客户先聆听观察客户的需求就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户

3、向客户请教要做到不耻下问不要不懂装懂虚心听取客户的要求与他们所修车的技术

4、实事求是针对不同的客户才能实事求是

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式想客户之所想，急客户之所急

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通关心客户，学会感情投资

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说心如波澜，面如湖水

12、让客户先“痛”后“痒”

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短

14、学会“进退战略”工作总结:

一、认真学习，努力提高因为PTT是新品牌在无锡一人不知，工作初期遇到一些困难,但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，努力把我管辖的区域每个客户跑到位，把客户情况了解清楚，再一一想出应对策去攻克，才能在无锡润滑油这个市场中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随客户的需求不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习及勤奋

二、脚踏实地，努力工作我深知润滑油销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作作为润滑油业务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是润滑油业务员不可推卸的职责要做一名合格的润滑油业务员，首先要熟悉业务知识，判断客户，进入角色有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍

三、存在问题通过两个多月的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是

一、扫街不到位，针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要每一块区域划分，一个一个跑，做到一个客户也不漏，再将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料

二、由于能力有限，对一些事情的应对还不太妥当要加强认真学习销售员的规范三对下面的.业务员没及时的沟通和工作的细化安排明年工作计划一把每个区域没跑到的客户，从新搜索一边，二把销量大的客户分出来做为重点，一一想出对策三把已放货的客户进行沟通，了解他们的需求和顾忌，再想方法把他们推销，使他们挣到钱，我们的销量增加四协助蔡总把公司的事好，一年没怎么管理业务员，使让他们有个过渡，—年我要重新让他们改变思路，制度规定以及营销的方案，实施到位，把我们团队打造成狼的团队，使我们在一年里有个大丰收总之，在工作中，我通过努力工作和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好回首20_,展望20!祝蔡总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！李经理的业绩北方第一，工作顺利，也祝我自己在新的一年里业绩飓升！做到其他业务员的榜样油品销售工作总结篇3

一、加强领导，明确责任区委、区政府高度重视，及时召开成员单位负责人会议，制定并下发包河区地沟油专项整治方案，明确各街、镇和各监管部门责任和任务按照食品安全地方政府负总责、各部门各负其责、企业是第一责任人、消费者是最后一道防线的责任体系，以坚决取缔无证照生产、经营食用油单位；严厉打击将沿水油、地沟油等作为食用油使用的违法行为；严厉打击制售假冒伪劣和有毒有害食用油的违法行为为三大目标，严格执法，重拳出击，落实整治措施，严防地沟油进入食品环节

二、周密安排，全面排查摸底各街道（镇）政府、区质监分局、区卫生局、工商分局、区农委、区商务局负责对辖区内的食用油生产、经营企业、餐饮服务企业及其废弃油脂流向、获证废弃油脂回收加工企业及其产品流向、无证废弃油脂回收加工点进行摸底调查，为专项整治提供第一手资料

三、集中整治，成效明显

1、联合执法，重拳打击地沟油窝点4月12日，质监、公安、卫生、市容、工商等多个部门组成了30多人联合执法小组,在潮河镇领导和席井村民的配合下，对珊河镇席井村顾冲村民组的地沟油加工点进行了捣毁4月19日，现场捣毁平塘王村地沟油窝点4月21日，对骆岗街道高王村进行检查4月23日，对卫乡村溉河路东边河埋边的地沟油窝点进行捣毁，拆除了锅灶和烟囱，责令停止加工此次整治活动共出动执法人员38人次，车辆16台次，捣毁地沟油窝点6个

2、加强食用油加工环节整治，规范企业行为区质监部门严格审查食用油生产加工点、小作坊生产条件，加强生产管理，督促生产加工点、小作坊严格按标准组织生产；强化食用油生产环节的日常监督和检查，严厉查处无证生产食用油的违法行为，对不符合生产条件或违法情节严重的企业依法吊销有关证照；实施食用油添加剂备案制度，坚决查处不规范使用添加剂行为同时，区质监部门加大了对食用油生产过程中使用非油料、过期霉变油料等违法行为的查处和打击力度，加强了对加工环节食用油质量的抽检工作；引导生产加工点、小作坊按照市场需求进行升级改造强化企业法定代表人（个体工商户负责人）为食用油安全第一责任人的责任，切实提高其责任意识和安全意识，全面提升食用油生产质量和安全保障水平加强对获证废弃油脂回收加工企业的监管，对产品流向严密监控，严防流入食品环节

2、加强食用油流通环节整治，实行食用油市场准入区工商部门进一步整顿和规范食用油流通环节经营秩序，集中对集贸市场、商场超市、食杂店进行整治，对辖区内160家食用油经营单位进行了检查，严把食用油进货关、贮存关、销售关强化食用油安全标识和包装管理，加强对流通环节食用油质量的监测工作严防销售有毒有害沿水油、地沟油等违法行为

3、实施餐饮服务环节食用油整治区卫生监督部门对全区478家餐饮单位开展了全面的检查，严禁不合格食用油上餐桌对餐饮服务单位进行拉网式检查，重点检查采购和使用的食用油索证索票情况，对食用油进行监督抽查加大对宾馆、代店、食堂、学校周边饮食摊点、旅游景区餐饮单位、建筑工地食堂的整治力度，督促其完善进货查验记录制度，食用油进货查验记录率达100机加大对农村、城乡结合部小餐饮企业的监管力度，对来历不明的食用油实施监督检查，对不符合食品安全标准的食用油追溯其来源加强对宾馆、饭店、食堂等监督管理，彻底杜绝餐饮服务企业与不法商贩勾结将沿水油、地沟油当食用油使用的不法行为

4、加强餐厨垃圾和废弃食品油脂管理，阻断违法加工地沟油渠道城管部门加大对服务业监管力度，要求服务业经营者应当按照规定单独收集、存放本单位产生的餐厨和废弃食用油脂，并交城市生活垃圾收集、运输企业运至规定的城市生活垃圾处理场所，不得擅自排放、倾倒依法查处将废弃食用油脂擅自排放、倾倒或交由非专业处置单位和个人收集、处理的行为。