公司配销渠道管理要点

公司配销渠道管理要点

一、正确的做法

1.回顾问题与机会以及营销策略，作为制定配销目标和策略的指导

2.研究竞争者的配销方式，了解他们的优缺点

3.使配销结构与产品定位和目标市场的购买形态相一致

4.随时根据营销环境的改变而改变配销方法

5.使商店的地点尽量靠近客户

6.继续不断测试新的配销方法

二、配销应注意的问题

1.不可草率地做决策产品的配销需要建立长期关系,这需要一定资金投入和人力投入

2.在还没有彻底测试各种渠道方案以前，不宜改变零售配销方式

3.配销方式不宜一成不变，要随客户的改变而改变

4.配销政策要有弹性，必须考虑地区差异

5.如果无法完全渗透市场或配合产品服务，不宜扩大配销

6.企业无法提供有效的支持时，不宜扩大配销。