网络营销策划方案

网络营销策划方案2012/6/10红会不孕不育专科网络营销策划方案医院最大的营销就是回归本质，做好医院应该做的事情一一为病人看好病医院网络营销是医院营销的一部分，和其他营销方式一起，互相补充，相互配合，为更多的患者提供满意的医疗服务世纪是计算机网络的时代，上网已经成为了人们每日生活必不可少的部分据中国互联网信息中心最新统计，中国的网民已经达到了亿人网络营销已经成为了目前炙手可21热的营销方式

5.13

（一）网络营销开展红会医院拥有自己的网站，而且网站内容比较丰富，在不孕不育方面具有权威的治疗方法和全面的专业服务，这是医院实施网络营销推广的优势条件根据医院整体营销策略，及时更新发布最新信息，是网络营销的先决条件根据医院目前的网络运营情况，我将从以下几方面展开网络营销推广工作利用常规网络推广方式常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站、比较新颖的微博营销和分类网站推广等虽然是常用的推广方式,但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合医院的具体情况来介绍我具体的操作方法、关于交换链接1需要与访问量大、与不孕不育和生殖健康等关键词相关的网站做友情连接增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录医院的网站让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法（备注在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好）logo、关于论坛发帖推广2选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除那么我们就可以从侧面宣传医院，比如在不孕不育和生殖健康方面专栏里发表一篇和不孕不育疾病相关的文章，文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上医院的网站链接也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和图片链接同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用、关于即时通讯推广3腾讯、、新浪都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传多加入一些和不孕不育或者生殖健康相关的群组，在群组中宣传医院再次，就是考虑所发的MSN UC内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视有条件的话我们可以自己建立几个和不孕不育或者生殖健康相关的群，吸引患者朋友加入，然后在群组中宣传医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点、关于邮件推广4邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略我们可以在、等相关即时通讯工具中找到和不孕不育或者生殖健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要msn好很多、关于博客推广5在出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传医院的一个很好的途径博客推广应从以下两点展开web

2.0

①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们医院自己的博客每天更新博客的内容，内容包括医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和不孕不育相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错

②在聚合类博客如校内网和开心网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们医院自己的博客文章，每篇文章中加上医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广、关于搜索引擎推广6

①登陆搜索引擎所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆个以上搜索引擎尽可能多的把医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个医院网站的搜索引擎优化1工作会有很大的帮助

②搜索引擎优化通过写网页标题和标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善医院网站的关键词，使医院网站能够在诸如不孕不育和生殖健康等相关关键词中排title META在各大搜索引擎前列另外，“搜索引擎优化，内容为王这句话是网络营销界公认的原则，经常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用J、关于加入网址站推广7加入网址站可以增加医院网站的外部链接，提高网站的排名和流量国内比较大型的网址站是和、但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高值（值，即网页的级别技术）或者是需要交钱虽然大型的网址站比较难加入，但让我们医院网haol232345360,PR PR站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的所以，尽可能多的让我们医院的网站PageRank,被更多的网址站收录，这样也会对医院网站的整体优化起到很大的作用-利用几种新颖网络推广方式、利用微博推广“微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能1微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式,就是微博营销每一个人都可以在新浪，网易，腾讯等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销、利用分类信息网站推广分类信息网站是现在网站推广的一个重要方式，它比论坛推广的方式有时还要有效，因为2它同样流量高、高人气，且审核宽松下面介绍下在分类信息网站做推广的一些事项采集分类信息站点首先要做的就是在网上找一些分类信息的网站，这类网站很多，但是我们不用太多，只找十几、二十个权重比较高的就行了，像赶集、同城、百姓网等等把这些网站做个表格，网址、密码、用户名记下来，方便以后使用58选对发布版块因为分类信息的类别非常多，在选择类别的时候一定遵循我们自己的产品和服务属性,不要发布错了编辑发布内容内容的编辑是重中之重，为什么这样说哪，因为它像软文一样，写原创的最好不要从其他人那里拷贝一个相关信息过来，换个名称就放上去了你这样做是省事了，但搜索引擎可不买账与其这样做无用功，还不如静下心来好好写一篇内容，不在乎文笔多好，它只是信息说明而已，只要是原创的就行这样自己写的一篇内容比你复制十几篇内容的作用都大跟踪效果发布的每一条信息并不是放上去就算完事了，我们要把每一条发送的地址记录下来，每星期查看带来的效果如何，比如浏览量了、留言了等等我们只有做好统计，才能根据反馈URL的情况采取相应的措施进行改进，提高推广效果需要注意的是，同个分类信息网站发布的信息不要重复，否则会审核不过的，还有就是在同个分类信息网站不能用多个账号发布相同的信息，否则同样是被删除的、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广3注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案同时多去回答其他人所提的关于不孕不育和生殖健康方面的问题，内容中加上红会医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用还有就是利用百度百科推广,去编辑和不孕不育或者生殖健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上医院的网址、利用招聘名义推广4现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多我们可以以本医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上本医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上本医院的网址其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用、利用征婚交友网站推广5现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的详细情况，联系方式中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到一定的宣传作用、利用网络软文推广6结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布,甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法、利用发布工作任务推广7在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注LOGO意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算、利用博客圈推广8博客圈推广简述现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入个圈子前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客100博客圈推广效果

①博文的流量加入个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有次左右的浏览,再加上10010010我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到左右如果在我100们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大

②关键词的优化在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如不孕不育、生殖健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有个左右的外部链接在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发100的文章，会比在医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化值的提高

③PR许多博客圈值都是和几大门户博客圈的值则更高经常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的值，这些PR45,PR博客对后期提高我们医院网站值和权重的作用是很大的PR PRPR自建博客圈的推广

①通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务

②有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气三利用事件营销方式推广事件营销定义事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例以上我只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响所以关于我们医院具体的事件营销推广，我将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择四利用病毒式营销方式推广病毒式营销定义病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较先进并且极其有效的方法成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素、赠送产品或服务

1、让别人能够毫不费力的进行传播

2、能够轻而易举的由小做大

3、利用人们的共同动机和行为

4、利用现有的沟通网络

5、利用别人的资源6诸如和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例关于我们医院的病毒式营销我举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过、和等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们医院的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上医院的网站链接和精美图片，由于msn e-mail节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连（病毒式营销）就这样形成了当然以上我只是举个简单的例子，以求达到抛砖引玉的作用病毒式营销和事件营销方式类似，如果策划成功的话将会有极大的效果，但是如果策划的不合适，也会有负面的影响所以关于我们医院具体的病毒式营销，我们需要详细的策划和周密的研究，这点我将在实际工作中做出具体的策划和实施五关于网络付费广告推广目前的网络付费推广方式可以归纳为以下两种

①门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的、图片等横幅广告这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据我的经验，这种广告方式比较适flash gif合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵对于中小企业来说，费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的（建议暂时舍弃这种方式）

②以百度、等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见这是一种见效最快的推广方式，但是现在随着越来越多的企业来做竞价排名服务,竞争google也越来越激烈

（二）具体营销活动医院网络营销应跟随医院整体营销实施月日是父亲节，红会医院开展“我也可以当父亲”主题活动目标群体是广大男性不育患者，旨在打动男性不育患者心中那渴望做父亲617的柔软心理，激发男性不育患者治疗的需求提高到诊患者数量红会医院在父亲节当天将有全国知名不孕不育专家坐诊（主打权威专家，突出我院技术优势），与患者进行签约治疗建立红会福娃娃基金，父亲节当天签约治疗患者，前位出生的宝宝可获得红会福10娃娃宝宝成长基金网络推广方面，在医院网站主页、推广页明显位置体现活动内容，在网站内所有页面都有活动条幅宣传利用所有网络推广渠道（第一部分提到）迅速把父亲节活动发布到网络上面客服人员要充分理解活动的内容，以便向咨询患者解答，并引导患者登记就诊

（三）网络营销效果评估网络营销经费.网站流量L.网络和电话咨询数量

2.网络咨询到诊量34

（四）网络营销总结根据评估报告，总结本次营销的效果如达到预期效果，则发掘此次营销活动中的成功之处如未达到预期效果，找出原因，改之。