温泉推广策划方案

温泉推广策划方案【篇一温泉年度营销策划方案】

一、营销目标力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那末这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）浮现正面的结果

二、现状分析a、劣势分析

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在匡助我们推广及做市场但我们应该要清晰的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开辟市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的

②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至浮现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求,也就造成我们流失了一定量的客户

③、过去的一年里我们曾经走进了一个经营的误区一没有作好联贯的整体营销策略，单位团体的开辟没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成为了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅抛却合作等等的一系列问题事件），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成为了我们不断开辟新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象

④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加之温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离赋予客人直观上的感觉不是很好

⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或者接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力

⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要P、优势分析

①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉,桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求

②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力

③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求C、机会

①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那末在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理

②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能彻底满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的

三、营销战略中的宣传推广方式应用20xx年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得抛却先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢愿意的手法g、在原先与合作开来的旅行社继续加强深入合作外，在20xx年度里采用斗胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法一是与旅游主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅其中一家）战略合作；此外就是与媒介直接接触合作，但无论选择哪种方法，都需要连续及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入09年以后，我们一定要抢得这个势头，而不是作昙花一现的点缀宣传惟独联贯的广告推广，才干达到我们想要的宣传效果这种做法有一定的保证，我们也可以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希翼公司在09年度里下定决心投入占全年营业总收入的15%20%（约200〜万250万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚实的基础固然这一〜定得要遵循不多投入现金，采用温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用的原则【篇二帝景温泉度假村推广方案】唐山学院首届营销策划大赛帝景温泉度假村推广方案团队名称锋之翼团队指导教师陈婷婷作品1帝景温泉度假村唐山推广方案（一等奖）

一、刖舌目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业如何应对危机是世界旅游业发展面临的共同课题当前的国际金融危机，都给旅游业发展带来了巨大的冲击和挑战我们一定要妥善应对，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度我们相信，只要坚定信心，妥善应对当前的国际金融危机，就一定能够克服当前的困难，保持旅游产业又好又快发展天津新城帝景温泉度假村位于天津宝诋京津新城，它融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的4a级温泉休闲度假景区交通便捷，距北京50分钟车程，京沈、津蓟高速沟通京津，穿境而过东邻宽广的潮白河，面临无污染的纯净绿野，具良好的自然资源优势所在地第三纪地热温泉储藏80亿立方，水温高达96℃102℃,水质清澈、透明，富含多种保健矿・物质，属罕见的保健温泉水帝景温泉度假村整体占地400亩，包括公共温泉区、国际风情区以及12栋vip温泉别墅，spa健康保健中心、商业街、客房及完善的接待、更衣、餐饮、娱乐配套等度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区她包括公共温泉区（夏园™•泊浪池、飘流河、温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；冬园■一名木温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡温泉池等；春园一•荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园一•石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房）；国际风情区（日式和风包房、土耳其浴堡）以及12栋vip温泉别墅，商业街、以及完善的spa健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱乐配套等

二、swot分析strengths（优势）帝景温泉度假村所在地的贮热面积202平方公里，第三系地热层共80亿立方米，水温高（56℃-102℃）,水质清澈透明，富含硫、硅、钙、铁等多种元素，具有相应的保健价值度假区东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，具有非常大的自然资源优势帝景温泉度假村交通基本便捷，津蓟高速一路南下，距唐山60分钟车程，距京沈高速公路宝垠出口仅200米，沟通京津各地，极大便利往来休闲度假的客人度假村隶属珠江国际温泉城，温泉城占地22500亩，由五星级酒店、温泉度假村、27洞高尔夫、学校、住宅、小区配套等主要类型构成,总建造面积约410万平方米，项目周边有九园工业园、知识森林岛、华夏大学城等已开辟和即将开发的大型项目，占地均在20000亩以上，后期的区域经济和房地产业将会带动区域的整体发展，形成以工业、房地产业和本项目具有的独特旅游资源的，以珠江温泉城为核心的新兴城市，对本项目经营将起到积极的作用度假村隶属于广东珠投、合生创展的珠江温泉城，具有相应的品牌优势和整体开辟优势温泉城总投资100亿，占地22500亩，集温泉、酒店、高尔夫、别墅区等为一体，将成为京津地区罕见的配套完善的新型旅游度假社区，各项目之间相互联动、促进，形成良好的整体经营前景weaknesses（劣势）天津是一个著名的工业城市，工业城市更多代表的是污染，人们很难将“自然生态”“度假村”等词语和工业城市联系起来，更多的时候,人们愿意去海边或者山里去度假天津旅游景点不多，仅仅依靠“温泉”很难吸引旅游者的眼光唐山人思想观念比较保守，对于露天温泉作为旅游消费习惯还不太适应，有待于进一步引导；旅游团组团连线还有待开辟宣传推广不够开业几年来，唐山人对天津有温泉知道的甚少，从大学生对此一无所知即可看出虽然大学生不是其消费对象，但至少说明一点，品牌提升力度不够，没有把“帝景”温泉打造成一个名牌opportunities（机会）帝景温泉度假村地处京津冀北地区中心区域京津冀北地区是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两个三角形地区，以及周边的承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市部份地区，中心区面积7万平方公里，人口约400075o如此雄厚的区域经济基础，存在者巨大的客源潜力巨大的客源潜力随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流，旅游度假产业也将成为朝阳产业项目紧邻京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有着深厚的消费客源依托当前，京津地区缺乏高档次、高品位的综合度假基地，现有的温泉度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性,但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在北京周边开辟不够，档次不高,仍存在着广阔的市场空间当前，唐山高档场所有限，与快速发展的唐山经济及不平衡，唐山拥有广阔的市场等待开辟threats（威胁）京津地区有不少温泉度假村，其中对帝景温泉度假村威胁较大的为北京春晖温泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村，具体调查资料如下表由于市场竞争激烈，客人的选择随意性增大，许多温泉旅游企业主要通过价格及营销手段吸引客人，有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销目前，主要温泉企业均在市场定位、管理服务、项目开辟和产品深化上做挖潜随着行业新成员的加入，竞争将更趋激烈，可以断言，将来温泉企业能主导市场的只能是两类一是具有相应的产品差异化程度，区位资源优势明显，管理服务到位，品牌型精致化的温泉度假村；二是依仗一定规模、资源，综合配套处绝对优势的温泉景区不少温泉度假村都有地域优势，及周围有不少旅游景点，旅游资源较易开辟，可以通过其他旅游资源带动度假村的发展，而天津帝景温泉则缺少这种竞争优势

三、总体策划方案争创最具幸福感城市帝景温泉度假村与您同行有这样一则寓言一只小老鼠在路上拼命奔跑乌鸦问它“你为啥跑得那末急？歇歇吧”“我不能停，我要看看这条道的尽头是个啥样子”小老鼠回答，继续奔跑着一会儿，乌龟问“你为啥跑得这么急？晒晒太阳吧”小老鼠依旧回答，“不行，我急着去路的尽头，看看那里是啥样子”一路上，问答反复小老鼠从来没有停歇过，一心想达到终点直到有一天，它猛然撞到了路尽头的一棵大树桩，停了下来“原来路的尽头就是这棵树桩啊!”小老鼠叹道令它懊丧的是，它发现此时的自己已经老得跑不动了“早知这样，该好好欣赏沿途的风景，多美啊？？善于驾车的人永不把车开的过快；善于操琴的人永不把琴弦绷的太紧；善于珍爱自己的人永不把心灵背负的太多当城市的喧哗不断围拢着我们的生活时，我们更需要给心灵放个假！当我们奔波于人生的赛场时，烦恼、困惑、悲痛、失意总会不经意地来袭，心灵也在不经意间背上了巨大的包袱累自然的成为了很多人对生活的诠释有的时候，物质的过分追求进一步蒙蔽我们的眼睛，在一次次地忘我奔波中，心灵变的更加疲惫，更加脆弱长此以往，生命也就失去了本质的东西一快乐！如果我们能停下匆匆地脚步，给心灵放个假，让它在广阔的蓝天中自由翱翔，我们将不会整天疲惫不堪当心灵放松时，委屈和不满才干得到本质的舒缓，失意和愤怒才干得到本质的安抚如果现在你累了、倦了，请不要刻意地抹杀心灵的空间，给它放个假吧，那不需要你付出什么,只要你愿意要给心灵放个好假，我们就得去找个好的场所其实，随意地翻阅生活的华章，我们都会发现有许多好地方像水墨丹青、优雅音乐、淡淡香茶无一不是个好的心灵度假圣地给心灵放个假，让它闲看庭前花开花落；给心灵放个假，让它悠然自得任云卷云舒；给心灵放个假，让它感受竞争之外的那份满意一个人不能决定生命的长度，但可以拓展它的宽度同样，我们不能避免一切包袱，但可以随时找个度假地，让疲惫的心理好好的息个片刻，让生活变的轻松些大家都会说，身体是革命的本钱，可真正理解并且很好地执行的人又有几个呢？没有好的身体，你就没有事业，没有爱情，没有幸福,没有快乐，固然就更不会有钱拥有健康并不一定会拥有财富，但失去健康，一定会失去财富健康是一个人的责任和义务一个人不健康，全家人都不会快乐只要拥有了健康，就有可能创造一切财富；一旦失去了健康，一切财富都没有任何意义了不要让我们的晚年在病榻上度过；不要让我们“活的更短，死的更长”；不要让长寿变成长受罪；更不要让白发人送黑发人的惨剧再一次，再一次地在现实生活中上演事实上，人类本身就是自然之子虽然我们已经习惯现代文明社会，但是在我们人性的某一个不轻易被触及的角落里，一定还残存着大自然留下的印记，一旦遇到合适的时机，它就会露出本色，展现活力相当多的人没有机会让残存在灵魂角落里的亲近自然的基因发挥作用，有一些人不经意间触及了这个隐藏的太久太深的角落，因此他兴奋，他激动也有一些人,一旦感受到了亲近自然的基因带给他的快乐和兴奋，就千方百计地寻觅触及灵魂深处的途径和方法，主动地用自然陶冶他们的心灵活动时间2022年1月12022年2月1日・活动地点唐山市区及附近周边地区目标人群中高档消费人群活动意义提高帝景温泉度假村在唐山的知名度，吸引唐山消费人群【篇三南温泉营销策划书】“重庆南温泉？南泉会”营销策划书

一、市场研究按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，不少游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向泛博游客进行诉求

二、消费者研究

1、行政、企事业单位散客和商务散客；

2、旅行社旅游团队；

3、家庭休闲式散客

三、项目的问题点和机会点

1、项目的问题点:1天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；2对新项目的认识需要一个过程；3地点相对僻静

2、项目的机会点1浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；2都市人消暑纳凉活动日益多元化，更多的人追求新时尚；3从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果

3、项目的支持点1温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；2温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体3独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；4服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归

四、市场建议

1、目标由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上

2、主要推介区域川渝，西南等地

五、项目定位

1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象

2、氛围的营造1温泉区轮廓建造上安装走珠灯，显示气派；2露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；3在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境普通；4园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀

六、营销建议

1、综合营销a、b类团队，散客均作促销

2、酒店路线增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票

七、创意方向和广告策略

1、广告目的吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费

2、广告策略利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点

3、传播方式1地区重点在川渝滇桂等；2时间分时段进行6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；3方式电台广播，报纸硬、软性广告、宣传单张

八、广告表现

1、电台广告企划意图通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是浪漫休箭勺好去处

2、报纸及宣传册标题映月潭温泉，消暑降温新概念;创意配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求

九、媒体策略投放建议:

1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体，

2、投放日期6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始,地出击

十、广告效果测评广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息，远近、大小宣传均要兼顾;月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案附:。