产品生命周期营销策略-教案

产品生命周期营销策略教案【学习目标】

（一）知识目标掌握产品生命周期的概念掌握产品生命周期个阶段和特征理解掌握产品生命周期各阶段的营销策略

（二）技能目标能够说出产品经济生命的四个阶段能够把所学的知识进行案例分析，分析主要问题及改进的策略

（三）态度目标通过学习学生对产品生命周期的内容得到更好的认知【教学内容】产品生命周期的概念、四个阶段、四个阶段的特征及各个阶段的策略【教学重难点】重点产品生命周期的四个阶段及特点难点产品生命周期个阶段的策略【学习资源】教材、PPT【教学方法】以案例教学为主线，课堂当中再结合引导教学及讨论分析教学发挥教学主体学生的能力【教学课时】2课时设计意图及资源准教学环节教学内容教师活动学生活动备【知识回顾】

1.按消费品的购买特征区分？

2.品牌・、包装、款式是属于产品整体概念当中的那个层次？请同学积极回答再意图从生活中提回顾及提问导新课导入【教师提问】谈谈对产品生命周期的认识分类抽几位同学说取案例，提高学入【教师总结】大家各抒己见能发表自己的意见非说理由生的积极性常好，是不是正如大家所埋解的定义呢今天本次课就讲述这块内容【教师讲述】产品生命周期的概念学生边听边在书本意图为卜面学习产品生命周期的

1.产品生命周期（Product lifecycle,缩写为教学组织上划出要点营销观念的内容概念PLC）是指某产品或服务从进入市场到被淘汰做个铺垫退出市场的全部运动过程

2.产品在其生命周期过程中主要经历导入期、成长期、成熟期及衰退期四个阶段详见书本上产品

3.注意的问题生命周期的型性产品生命周期及产品使用寿命不同是指产品♦的“经济生命”或“市场生命”，而不是“自然寿命”或“使用寿命”产品生命周期具有变异性♦再循环型成长-衰退-成熟型多掀循环型产品生命周期的层次性♦【教师板书】产品生命周期的概念【教师讲述】导入期的特点和营销策略【提示】产品导入期等同及产品新上市的事情特点学生根据教师提示•生产同类产品的企业较少，企业的生产批量小，产导入期就等同于产品的规格、花色、款式单一，产品设计尚未定型品新上市时期，再•单位产品生产经营成本高思考在这时期有哪•大多数消费者并不了解和接受产品，购买者少些特点•企业通常获利甚微，甚至亏损经营意图通过教师授策略课的提示让专业导入期的策略主要是撇脂策略和渗透策略术语更简单化，快速撇脂策略高价格、高促销便于学生更好更导入期的特点和缓慢撇脂策略高价格、低促销快的理解掌握营销策略快速渗透策略低价格、高促销缓慢渗透策略低价格、低促销策略重点掌握【知识补充】撇脂策略概念:是指在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定的很高，获取最大的利润优点:产生厚利，迅速收回投资，减少风险提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象理解的基础上去记有较大的调价余地忆缓解产品供不应求状况学生观看PPT分析缺点:高价产品的需求规模有限撇脂策略及渗透策通过学生分析培高价高利导致竞争者的涌入略的定价方向养自主学习价格远远高于价值损害消费者利益能力而且让知渗透策略识点深入浅出概念:是指企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率优点:新产品能迅速占领市场微利阻止竞争者的进入缺点:利润微薄资源准备ppt降低优质产品形象难以掌握价格调整的主动权【教师板书】导入期的特点和营销策略【教师讲述】成长期的特点及策略

1.特点销售额剧增销售速度快速成本一般价格回落利润提升意图通过书本上成长期的特点及顾客早期使用者划出关键点，对策略重点的提炼，学竞争增多学生听教师讲解并生更易掌握【教师讲述】在书本上划出关键2,策略点产品多样性价格竞争性分销灵活性促销紧跟性.【教师板书】成长期的特点及策略掌握成长期的特卢【教师讲述】成熟期的特点及策略

1.特点销售额最大学生分四人一小组销售速度减慢成熟期的特点及再根据前面的两个成本低策略周期的特点思考分价格稳定析成熟期的特征利润最大意图通过学生思考激发学生的顾客中间多数课堂参竞争稳中有降【教师讲述】及度

2.策略更改市场更改产品更改营销组合【教师板书】成熟期的特点及策略,【教师讲述】衰退期的特点及策略啦L特点听教师讲述掌握此要点销售额衰退销售速度负增长成本回升价格回升意图以比赛形利润减少以前前面的分组形衰退期的特点及势激发学生学习顾客落伍者势，对前面所学的策略兴趣，竞争减少四个周期特点进行同时掌握要点

2.策略提问回答连续策略集中策略榨取策略【活动】以小组形势比比赛赛；比赛内容四个周期的各个特点；比赛规则两组互问互答【教师板书】衰退期的特点及策略【教师总结】对学生今天上课的表现进行总结根据教师讲述的大对上课的内容再进行总结意图反应学生知识点讲解小要【作业布置】评价总结总结的主动点，跟教师一起归

1.产品生命周期的概念及包括的阶段性纳总结

2.导入阶段特点及策略。