市场营销专业学生寒假社会实践报告

市场营销专业学生寒假社会实践报告市场营销专业学生寒假社会实践报告「篇一」

一、前言俗话说纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行虽然从事市场营销教学学的基础理论知识已经两年多了，但是还不太了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的通过这次在河南科技学院学习和企业实践过程中对各企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用

二、实习时间和过程本次实习的时间是年月日到年月日本次实习的过程2xxx11252xxx1220是这样的年月日，学校组织我们到金堆城洛阳节能玻璃有限公司进行2xxx1125了参观和学习年月日，学校组织我们到新乡市儿童用品批发中心进行2xxx125了实地考察年月日，学校组织我们去漂河双汇集团公司进行了参观和2xxx126学习讨论

三、实习内容通过本次的实习，我了解批发市场的系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了玻璃的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色

四、实习体会经过为期近一个月的练摊活动，感触良多无论是进货时的讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的“仰天大喊”无人应，对我们来说都是一种特殊的体验进货前对成果的美好憧憬，现在想来有点年少不知愁滋味啊元的成本，500可是除去了路费、其他成本费，赚钱真的很难很难我们八人每人平均摆天，见2过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊之间那些疯狂的叫卖，可是我们的生意却始终没有特别大的起色但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中一抹独特的光彩一个月说长不长，说短不短，但现在想来对我们的能力以及认知都有一个很好的提升还是十分感谢老师给了我们一个体验的机会，让我们重新明白了“纸上得来终觉浅，知此事要躬行”的道理

五、实践意义校园中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质适度的营销活动还是我们大学生业余生活的“调味剂”与“润滑剂”不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且很多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通能力、组织能力、表达能力、处事能力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了成功与失败相随，机遇与挑战同在市场营销活动已经结束，伴随而来的是对这次活动的回顾好反思，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性回顾这次活动，大家都竭尽所能，尽自己最大的一份力这次活动让我感受到实践出真知，长才干，参与这类活动有利于激发我们追求进步、勇于创新，甘于奉献的热情；有利于培养我们大学生的社会责任感，增强团队意识和集体荣誉感；也能使我们服务主体的组织能力、协调能力、表达能力，人格、心理等都得到不同程度的锻炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中社会实践使大学生获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力，这有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新市场营销专业学生寒假社会实践报告「篇四」年月号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都X117可以让我停靠休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来首先，我们三兄弟进行了总体计划、货源调查包括进货价、距离、质量等；

1、市场需求分析包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等；

2、可行性分析包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等3于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析我上网调查了的人口xx总数和家庭总数，得到现在人口总数约为多万，占汕尾总人数的而我所xx16070%,在的东海镇人口约多万，共万多户按照我们的习俗（祭神、回礼、访客203xx都要用到），每户大概千克桔子，这样东海市场就需要大约万千克的桔子1030而每年的市场批发会有大约万千克的桔子，摆滩批发也是差不多万千克1010这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后元/斤当前的桔子价格为元/斤，可以说还有涨价的余地而

3.50200据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个桔子市场的状况在二哥xx的调查中，我们得到去西南镇（图）进货比较实惠，距离也不远，质量算中xx1上，进货价为元/斤，货车运费元而三哥则查到估计今年会有竞135600争对手（摆滩批发）家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边（图10）2而在时间的选取上我们有不同意见二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖；我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖经过讨论最后我们决定人民路滩点千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩4000点千克廿四开始卖2500市场营销专业学生寒假社会实践报告「篇五」市场营销专业大学生社会实践报告范文光阴似箭，转眼间一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了回头想一想自己这个假期的实践经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益放假前我就为假期计划，想找一份临时工作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促XX销，招聘节日促销员的很多走着看着，突然看到（公司名）招聘春节促销员的xx海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午点到下午点六个小时，115提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里不到十点我就到店里了放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味过了会老板走过来笑着对我说“以前没干过吧你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实践经历初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！市场营销专业学生寒假社会实践报告「篇六」时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了回头想一想自己这个假期的社会实践经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的社会实践活动现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到社会实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益放假前我就为假期计划，想找一份临时工作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到（地名）找工作，快过年了，很多商XX场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多走着看着，突然看到（公司名）招xx聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午点到11下午点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他5们店里应聘去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里不到十点我就到店里了放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味过了会老板走过来笑着对我说“以前没干过吧你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的‘有喝的，自己都没法带了过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段社会实践经历初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！这次社会实践不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员一名优秀的促销员应该注意以下几点

一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;

二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；

三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；

四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;

五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视社会实践，利用假期时间走进社会社会实践，锻炼、提高自己，积累经验成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么假期社会社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长市场营销专业学生寒假社会实践报告「篇七」

一、实践目的今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习源源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等公司员工余人，主要100工作是加工、出售矿物纤维原料和制品公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心这次实习就是在这个公司“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向实践就是让我们更好的看清自己

二、实践内容:在公司里，我被分配到销售部进行业务实习在销售部，我师父指导我完成各种工作在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如、等不同种产品有细小的差别，用5-655-70在不同的方面，性能也是不一样的同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格熟悉公司的产品是每个业务员的基础然后，我在销售部做了咨询业务主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理市场营销专业学生寒假社会实践报告「篇八」寻寻觅觅，作为一个营销系市场营销专业的学生，或者作为一个销售人员，寻找一种优质的产品作为销售的基础，就像寻找着生命中的另一半在年的暑假，xx我找到了我的初恋一一联想说是一种初恋的感觉，其实一点也不过分成功的销售工作离不开优质的产品，这次联想实习生入职实践，在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客，一次又一次地述说我对联想产品的理解，一次又一次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法让我总有用不完的体力，挥洒不完的激情在这两天风雨交加的入职体验中，我与我情人都有怎样的收获呢？是卖出两台联想一体机的交易数量？是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客？是认识了一批联想电脑的销售人员？我想以上的种种无疑是我这两天联想暑促活动的收获之一，但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神交流，他们的眼睛一直在跟我对话参加了月715日和日的联想入模子培训，听啦很多联想的前辈对联想销售终端的解读在月167日和日号的联想卖场实践中，我不断地尝试用不同的方法去促进联想电脑的1718交易，不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距，在回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路例如第一眼看到联想卖场，第一反应是这不是我所听到的店面布置所谓的“形象位”“主推位”“分销位”“死角位”都不在其位事实上，卖场里把“体验区”设在了“形象位”区域经过两天的观察，才发现其实这个卖场的布局摆设是合理的，其布局与店面布局不尽相同就是因为他是“卖场”不是“店面”卖场需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以卖场布局也要相应的调整联想公司的丽萍姐告诉我们店面管理的要素是“人-店-货”可是，她没有提3及到其中的权重，在实践中，可以发现在如今的战场上，在联想销售终端的战役中，“人”无疑是最重要的联想的暑促卖场拥有不错的销售人员一一金兰达员工，也有着优质的产品一一联想电脑，但是并不总能修成正果，其中有着很多无奈的擦肩而过金兰达的一名销售人员一一小催，在跟顾客介绍了很长一段时间之后，顾客似乎有了购买的意我学习到了市场营销的具体主要观念是什么？它包括以产定销，以销定产，

1.以需定产等等几种营销观念，并通过具体的实际操作和案例分析让我对这些市场营销观念有了较为全面的理解和认识企业市场营销环境主要包括哪些内容，还全面理解了企业的竞争者

2.能够分析消费者市场与生产资料市场的需求特征，并且理解其对企业营销的

3.指导意义.如何选择企业的目标市场战略和怎么样去进行市场定位等等方面在本4节的学习中我们小组完成了诺基亚产品对大学生确定目标市场和市场定位的策略建议书一产品策略通过对本次的实训，我深刻熟悉了产品的整体概念，产品的市场生命周期，产品组合，新产品开发，品牌与包装等策略的原理与应用.作为企业，我们应该知道如何理解企业销售给消费者的产品整体概念

1.区别产品组合长度，广度，深度以及相关联度，怎样使企业的产品组合处于2最佳状态.理解到产品市场生命周期包括成长期，成熟期和衰退期，并知道在产品处于3何种状态企业应采取怎么的营销策略产品包装的个层次和常见的包装策略有哪些

4.

3.产品品牌与包装的作用和如何确定企业的品牌战略等方面知识的学习5二制定产品的价格策略愿，小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了小催跟在后面对他说“您看是什么原因，这部机子没看好嘛！”多么无奈和悲情的一句无力话语要达成更多的交易，要让跟多爱联想的人都把联想带回家就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化做到准确的顾客细分，从顾客的眼神里倾听他们内心的想法，并告诉他们，“你需要这个产品；你可以买得起这个产品；你值得拥有这个产品”以上是本人这次联想暑促卖场的体验，我会不断尝试并挑战自我，让自己的暑假更加充实，也希望给联想创造跟多的价值学习让我熟悉了影响企业定价的主要因素，掌握基本的定价方法，学习应用定价的技巧变价的策略我们小组是以诺基亚产品怎么立足大学生市场的策划，通过对学生市场的调查分析，价格策略中我们小组进行了积极的讨论，并制订了跟现实有效的价格策略和变价方案在进行制定产品价格策略的同时我学习到了，影响企业价格制定的主要因素有哪些方面等等知识的认识三制定产品的分销渠道策略通过本次的实训中的学习我熟悉了中小企业是如何选择分销渠道模式的，了解了企业现有渠道运行的状况及其存在的问题和企业应任何化解渠道矛盾和冲突重要方面.什么是分销渠道并认识了分销渠道的哪些类型及企业应该怎么样1选择适合其发展的分销渠道.中间商的概念及其类型和、企业应该怎样选择和利用2中间商四制定产品的促销策略通过对理论知识的实训，我对市场营销的结构有了较全面的认识和理解因而在促销策略我做的是比较满意的具体有学习促销组合的策划，掌握人员推销的技术要领，学会对促销过程进行控制等等经过对本节的知识构造的学习，让我在市场营销这课程中有了更为深刻的认识同时也增加了我对本学科知识教学的乐趣这次的实习虽然时间不长，可是，我已经收获良多以下几点是我这次实习的心得体会

五、熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了几家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧这也是我们常说的知己知彼，百战不殆

六、质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量在这次是实习过程中，我学习到金堆城有限公司是这样做的首先，引进先进的生产设备从而保证质量金堆城有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的一一公司质量方针质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针目标产品合格率＞顾客满意率〉=员工培训率客户=98%,95%,100%,投诉和抱怨处理率这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的100%o要求，把产品质量要求深化到员工的言行中最后，派专人负责检测产品的质量在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率实训过程中让我感觉学习知识的速度非常的快，并且很有效用，我认为学校对有些课程开展实训教学是十分有必要的这也是学校对素质教育的一大进步和措施，对学生的实践能力有很大的促进作用当然在实训过程中我也遇到了很多的困难和挫折，但是实训是团队的形式组成的，遇到了困难小组成员一起共度难关想办法，因而我感觉实训是学习知识最直接有效的教学方法这也让我认识到了在遇到不懂的地方时应该多动手动脑去实践无论怎么讲本次实训的收获是很大的，我想我对市场营销知识是有了突飞猛进的提高同时也激励了我校市场营销课程的积极性！市场营销专业学生寒假社会实践报告「篇二」随着人们生活水平的逐步提高，人们认识到时尚发型能给人们带来意想不到的美感，特别是年轻活力的、后，一直站在时尚的最前沿而由于审美观念发生8090了改变，发型成为个人形象展现的重要部分理发已经不单单只是日常生活所需，而是时尚与潮流的符号，个人形象的设计与表达在这样的形式下，更有必要开展一个小范围的关于理发店的市场调查报告以有利于美发这一行业进一步了解市场，开拓市场，打出自己的品牌形成范围内连锁我们选择的调查对象是学校附近的青春记忆理发店青春记忆理发店（其前身是威尼斯造型理发店）在年月日开业，属于个体经营店面刚开始时是由20xx328朋友商讨后个人合伙投资的主要针对南阳理工学院的年轻学生们，附近少数年3轻居民对青春记忆理发店简要介绍、店面规模不大，但空间利用非常充分，安排紧凑却不显狭窄，功能齐全，例1如洗头室内的洗发池紧靠，连成一片，即显得专业整齐，又不会浪费多余的空间，顾客在洗头时不会互相影响，还可以与熟人聊天，轻松惬意；理发工具全部放在柜台的暗格中，认真严谨、合理有效的利用了每一个细小的空间、室内装修风格可圈可点，主题简约明确，颜色对比鲜明，灯光布局和谐自然，2整洁干净，极大的扩大了室内空间感，有设电视、电脑、书架等供客人娱乐消遣，较人性化、店面设计风格一般，标志无出彩之处3LOGO、店内工作人员不多，较为安静，营造了室内气氛和美感

4、服务态度和管理水平服务态度良好，快捷周到，严谨有序，有专业工作服，5店内环境干净整洁，气氛轻松愉快、针对校内男生主要是简单的洗剪吹，而校内女生对洗、烫、拉、染、护的美6发需求比较大、配套设施较一般

7、工资水平洗头底薪有加成分红83000,、营业时间段910:30〜23:00以上是我们采用的实地调查法，主要通过问答的方式来进行收集第一手资料我们在对青春记忆理发店进行实地调研的时候主要针对了一下几个方面服务的问题

1.青春记忆理发店的问题反映在两个大的方面，首先是技术方面，相当多的同类理发店缺乏时尚的技术培训，美容美发师文化程度低，持有国家劳动部门颁发的美容美发师职称证上岗者的比例甚少但由于该店面属于小型点，所以在职称方面不必太过在意在这样的情况下，部分理发店很难保证通过技术来达到服务的质量其次是产品方面，相当多的美容美发店抱有急功近利的心理，为了获取暴利，不惜通过地下渠道购进劣质价廉的产品进行销售服务品质的欠缺与不稳定性严重影响了美发店的形象，并在一定程度阻碍了美发业的发展在大多数理发店中存在主要问题还是服务，因此服务因素仍然是困扰企业发展的主要症结也从另一个方面影响了美发店的业务水平.价格的问题2青春记忆理发店的盈利来自于技术水平与人员服务这两大块，在经营方面，青春记忆理发店的理发价格一直就是比较低的状态，以为对象主要是无收入能力的在校学生并在大多数情况下，美发店的产品价格严重失真，超过了产品应有的价值在技术服务方面，服务项目的收费更缺乏价格标准在广东地区，由于市场竞争的激烈，面部基础护理的单次价格已低至元左右；而在上海、北京地区，同类项20目的单次价格却高达元左右所以青春记忆理发店在这方面做得比较明智合理

120.信誉的问题3理发店的信誉问题主要还是来自于其服务质量与服务承诺的不对称所造成的信誉缺失大部分美容美发店在经营方面为了吸引顾客美容美发消费的兴趣，不切实际地随意承诺，致使无法达到预期目的而导致顾客的消费权益受到侵害，因而演变成为欺诈性消费我们对曾经在青春记忆理发店接受过服务的人进行了小部分调查，结果显示他们在信誉方面还是比较令人满意的服务失败问题

4.正如我的室友上次在东尼发艺想换一个新的发型，她向理发师阐述了自己需要的是剪短一点点，然后发梢处稍微向内卷的发型市场营销专业学生寒假社会实践报告「篇三」

一、实践目的此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业知识的衔接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到锻炼实践，不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长摆摊前我们总以为所学的专业知识很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的知识摆摊后我们就能发现其实理论与实际的距离并不遥远摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间如果我们没有坚定的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互衔接起来社会是公平的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，一定能有自己的一片天地

二、实践过程我们这次市场营销课程实践经历了三个阶段第一阶段，我们小组一起进行讨论分析进什么商品讨论很激烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋虽然围巾成本比较高，但是学校女生比较多，大家也比较喜欢这类商品，于是我们决定先进一批围巾出售，然后根据销售情况再做适当调整如果销售的好的话，就继续扩大规模销售，如果不好的话就另选其他商品销售商品选好之后，我们开始组织小组成员去汉正街进货由于商品已经确定了，所以我们就直接去了汉正街批发市场寻找卖围巾的地方我们大家对汉正街都不是很熟悉，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺第一次进货，大家都没什么经验，只觉得很新奇，很兴奋再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家第二家虽然款式还行，但价格却比较高逛了好一下午，然后选定了商品样式齐全且新颖，但价格较高的商铺，尽管其价格比较贵一些，但只要大家喜欢，就一定能够卖出去于是我们批发十二条围巾第二阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面开始摆摊第一天，我们晚上6点就开始了，一直到点结束的时候，都没有一个人过来买，许多人就只是沿路瞄9一眼第二天，我们一改前态开始叫卖，尽管有人过来询问，但依然没有人购买第三天依旧于是我们开始分析原因，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担心我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购买由此可见，我们第一次的商品销售成果并不理想一周下来才卖掉了三条围巾一周之后，我们通过调查询问然后根据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾果然，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个，第三天的时候竟然卖了六个我们大家都非常高兴同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张元的假钞来我们这买围巾，因为之前老师的提醒，100我们特意注意那个妇女被发现后，立马拿着她的钱溜走了我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲哀果然，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半第三周我们继续每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商品种类有限，而且销售的情况也没之前那么好了，又由于实践活动快要结束的原因，我们决定降价处理其他商品于是我们进入了最后的处理库存商品的阶段我们把每个坐垫的价格都下调了元左右，3围巾价格下调的更多，大约到元价格下调之后，果然又卖出去了一些，我们35只剩下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就决定按成本自销自此实践活动结束

三、实践成果一个月的实践活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在货物全部处理掉的前提下，净利润达元虽然相对比较少，但都是我们精力和汗水200

四、实践感受与体会。